欧雅企业珈玛陶瓷品牌招商手册文案.doc

欧雅企业珈玛陶瓷品牌招商手册文案欧雅企业珈玛陶瓷品牌招商手册创意思路文案 创意思路概述：21世纪，陶瓷行业以其矫健的步伐飞速发展，科研技术也随之不断领先。欧雅企业在注重产品研发的同时，更注重于产品的品质。从1998年开始，缔造出如“欧美”、“奥米茄”、“意利宝”、“金欧雅”、“金陶名家”这些中高端陶瓷品牌，并以“欧美”为企业领军品牌，已经成功抢占了陶业市场，在终端经销商之间是有口皆碑，创造出了无数个财富老板。今天，欧雅企业更是众望所归，其成就节节攀升，再次重磅推出第六大新品牌珈玛陶瓷（GMAMAR）。珈玛陶瓷无论是VI的整体包装还是文化诉求方面的定位，都是以时尚、前卫、创新作为基底。“珈”者，玉石也，乃时尚之物；“玛”者，玛瑙也，坚硬无比的自然矿物。两者结合，充分表明珈玛陶瓷品牌的产品品质及产品时尚潮流。我们再从“珈玛”的发音分析，与“加码”完全谐音，加码则为层层递进的意思，为此，珈玛陶瓷的招商广告可定义为“为财富加码”，于是，并设计出了一个强大创造冲击力的标题：实力加码企业篇 阐述欧雅企业的规模，介绍企业的实力；厚德加码文化篇 阐述欧雅企业鲜明的文化特色与强大技术支撑的售后服务、一流的人才库、先进的管理理念；渠道加码营销篇 阐述欧雅企业营销渠道模式；利器加码产品篇 讲述企业在先进设备下生产出的各核心产品，突出核心竞争力；财富加码政策篇 阐述欧雅企业对经销商的加盟政策支持及其优势；远景加码蓝图篇 寄托了欧雅企业人继往开来，勇于开拓，为经销商“创造无限财富”的豪情理想。 手册思路提纲：我们将用32个P来表现以上策略思想 手册封底内夹“5000元筹码”卡围绕新颖及利益作为诱惑点，刺激经销商加盟珈玛陶瓷，在手册封底内夹入一张“5000元筹码卡”，作为经销商与珈玛陶瓷签约后的一大礼金，首次提货此筹码卡可抵用现金5000元。手册主题：珈玛陶瓷 为财富加码P01：（封面）珈玛陶瓷 为财富加码P02P03:（形象画）珈玛陶瓷 为财富加码用科技验证奇迹，用实力挑战高度，用智慧创造未来，用姿态征服人类，珈玛为财富之路加码。P04P05：（目录）实力加码企业篇P06-P09 珈玛陶瓷公司简介珈玛陶瓷品牌理念厚德加码文化篇P10-P13珈玛陶瓷品牌文化珈玛品牌营销团队渠道加码营销篇P14-P17 珈玛品牌平台优势珈玛品牌营销计划利器加码产品篇P18-P24 珈玛设计大师领衔 珈玛线石型抛光砖珈玛石纹型仿古砖珈玛厨卫新型瓷片 财富加码政策篇P25-P28珈玛品牌加盟政策珈玛品牌渠道政策珈玛品牌服务体系珈玛品牌终端展示 远景加码蓝图篇P29 珈玛远景与发展规划P06-P09:实力加码企业篇 珈玛陶瓷公司简介(P06-P07)广东欧雅陶瓷有限公司创建于1998年，是一家大型专业陶瓷生产企业，专业生产陶瓷抛光砖、瓷片、仿古砖等配套系列产品，设备、技术力量雄厚，是全国陶瓷行业配套设备最完善、综合实力最强的企业之一。欧雅企业旗下珈玛陶瓷品牌，源于欧洲经典设计风格，将中西时尚、前卫的潮流主义融贯一体，至品牌推出以来，以意大利皇室宫廷为设计意念，高雅的品牌形象，卓越的产品品质，完善的售后服务，赢得了广大消费者的青睐，成为行业领军之骏。如日中天的珈玛品牌已其矫健的步伐正跨步迈向全国市场，并突破国际市场，打造一只强有力的行业陶瓷顶级品牌。【卓越的生产基地配套】珈玛陶瓷拥有：佛山南海、清远源潭、肇庆高要、三大生产基地，总占地面积3200多亩。20多条目前国内外最先进的陶瓷生产线，年产量近6000万平方米，其中年生产釉内墙砖3000万平方米、仿古砖400万平方米、抛光砖2500万平方米, 具有生产1200mm X 1800mm、330mm X 900mm等大规格墙地砖的能力。2008年，广东欧雅陶瓷有限公司又投入近5亿元人民币在新兴的建筑陶瓷产业基地江西省高安市建立了第四座生产基地，总占地面积达1500多亩，完善配套后将有15条最新的陶瓷生产线，第一期工程已于2008年年底开始正式投产。【绝对精工石专家】珈玛精工石系列产品有：乾坤石、中白、欧雅玉石、珈玛原洞石、线石系列、等等13大系列，300余款产品，花色新颖、品种齐全。【营销网络】珈玛陶瓷在国内建立了健全的营销网络体系，品牌的知名度、美誉度、忠诚度正得以全面提升，产品将逐步畅销100多个国家和地区，出口量节节攀升。为了更好地迎接全球经济一体化的挑战，珈玛积极强化国际营销团队，以致力于“创造国际高品质陶瓷为己任，正在打造一个“世界的珈玛”。【五星级展厅】位于广东佛山市华夏陶瓷博览城的珈玛陶瓷营销大楼，总投资五千多万元人民币，展示面积1.5万平方米，60多个独立展示单位，艺术化、人性化的中央花园，给顾客营造悠闲舒适的环境，被誉为“五星级展示中心”。把底蕴深厚的东方文明和摩登时尚的西方文化精髓熔为一体，珈玛陶瓷营销大楼被佛山市有关部门指定作为佛山旅游定点单位，担负起佛山陶瓷文化代言人的责任，向来自世界各地的客人，推介蕴涵几千年灿烂历史的中国陶瓷文化。 珈玛陶瓷品牌理念(P08-P09)品牌命名：珈玛陶瓷（gammar）“珈”者，玉石也，乃时尚之物；“玛”者，玛瑙也，坚硬无比的自然矿物。两者结合，充分表明珈玛陶瓷品牌的产品品质及产品时尚潮流，更寓意着一种坚韧、创新、自然与进取的崇高品牌精神，号召起人们亲近自然，追求潮流之美的积极向上精神。我们再从“珈玛”的发音分析，与“加码”完全谐音，加码则为层层递进的意思，则更象征着“财富加码”的创造精神在企业中发扬扩大。市场进入策略：高开：在品牌形象上与国际品牌接轨，塑造“珈玛陶瓷”大品牌形象，以品牌、品质和服务为“珈玛陶瓷”打造高附加值，全面拉开与中低档品牌甚至国内一线品牌的距离，走高品质、高形象之路。中走：提升“珈玛陶瓷”价位，主打终端市场，迅速抢占终端市场机会；并依靠高端的品牌形象、高品质的产品，打造相对较高的性价比，锁定一级市场的大城市为突破口。风格定位：简洁、时尚、前卫、奢华终端传播口号：为幸福生活加码！招商传播口号：为财富加码！品牌营销理念：陶瓷文化+设计文化，集领先空间文化之大成者；设计体验+设计消费，引领新设计的消费潮流的创新者；从市场中来，到市场中去。品牌服务理念：八大利器：1、配备强大专业的品牌运营中心支持； 2、严格的定期人员培训体系支持； 3、针对性的贴身经销商经营顾问服务； 4、快速的市场反应及销售网络服务机制； 5、全国统一的品牌终端视觉形象管理； 6、强大的数据同步的产品选材中心； 7、持续的、全国性和地方性相结合的网络平台推广； 8、踏实、进取的珈玛人精神。品牌价值理念：两大价值：1、具有高价值的品牌营销理念；2、具有高价值的营销服务团队。品牌事业理念：事业平台：对于合作伙伴，珈玛陶瓷希望与经销商建立起“伙伴式的共赢关系”，打造共同事业平台；珈玛陶瓷通过合作伙伴相互忠诚和相互信赖，通过与合作伙伴建立起同成长，共发展的多赢关系，建立双方良好的忠诚度，我们与经销商共同创造一个忠诚的、良好的、公平的市场环境，并协助其制定营销策略、建立营销网络和管理市场、培训营销人员和售后服务人员，执行共同制定的营销策略，执行公司统一的销售和售后服务制度，并通过统一的服务去扩大影响提高品牌形象。P10-P13:厚德加码文化篇 珈玛陶瓷品牌文化(P10-P11)以素质为本，全员提升！公司素质不仅体现出一个公司的思想，更全面反映出一个公司的内涵！珈玛陶瓷自筹建以来就非常重视公司自身的素质建设，从企业内部到企业合作群体，均形成共同的价值理念，逐渐建立起高尚的企业道德和奉献社会的企业精神。面向社会传递至美的价值及发扬传统文化道德光辉已成为珈玛陶瓷品牌终极追求的目标。珈玛陶瓷注重“素质”的建设，提倡“平等、信任、欣赏、亲情”，以提高员工的素质度和合作精神，制造业的文化不仅需要效率，更需要素质。“全员学习，提高素质，打造现代企业团队”和营造“人本文化”的经营理念，这些充满人性化的公司文化，不仅冲破了员工思想上的禁锢，而且还奠定了珈玛陶瓷崭新的公司文化基石和框架。 珈玛品牌营销团队(P12-P13)团队，是企业赖以生存、发展的基础，珈玛陶瓷秉承“责任、荣誉、事业”的用人理念，不仅聚齐了一批高瞻远瞩、经验丰富、开拓进取的营销管理团队，而且吸纳了一大批来自同行业的知名企业的专业化的生产、技术、营销、设计等各方面人才。P14-P17：渠道加码营销篇 珈玛品牌后发优势(P14-P15)自创立以来，珈玛品牌一直致力于为消费者创造和谐、健康的理想人居空间，以此为发展目标，在不断满足于和谐、健康的人居环境的同时，还营造高端、高质、高品位的“三高”典范人居成为珈玛的新目标。珈玛陶瓷通过对品味、个性的解读，以高附加值的产品、丰富的人文内涵与现代空间美学，为消费者创造高品质的个性品味空间，为幸福生活加码。 作为陶瓷行业顶级品牌，珈玛陶瓷在生产、营销、政策、价格等方面拥有其他品牌无可比拟的绝对优势：一是核心产品。与其他厂家相比，珈玛陶瓷产品品种更丰富，花色研发速度更快。目前珈玛共有抛光砖产品系列百余款，其中最先研发出的线石系列，更是惊艳不已。而行业内缺乏丰富的产品品种，款式不够丰富，无法集中产品及营销优势。二是专业化运作。珈玛是欧雅企业旗下重磅打造的全新实力品牌，得到企业领导及生产基地的大力支持和配合，具有明显的资源优势。三是性价比优势。与同行相比具有明显的价格成本优势，将高性价比植入珈玛陶瓷之中，必将成为建陶经销商下一轮淘金浪潮中的争夺焦点。四是立体支持。专业的营销团队协助终端建立完整的产品展示体系和文化展示体系、营销策划体系，每半年左右进行升级优化，每一年半进行全面更新。让经销商迅速成长，占据行业蓝海的王者之位。 珈玛品牌营销计划(P16-P17)珈玛陶瓷在多年的营销经验中，不断探索挖掘一种适合自己的营销模式。通过对市场的全面了解和理解，珈玛陶瓷在行业内首创“加营销”，引领营销模式新变革，开创蓝海新局面。概括来说，加营销系统主要包括四个方面：“精准的赢利法则”、“加营销模式的传播渠道”、“领袖式装饰主义风格”、“一对一的客户服务”。 加营销就是在终端进行销售，决胜终端，优势将更直接，目的更明确、更系统、更专业化，以客户为中心，预防客户投诉，一切为了销售。加营销系统是珈玛陶瓷2011年决胜终端的秘密武器和核心竞争力，相对传统的营销模式而言，加营销系统有四大突破：一是能“精准吸引目标客户眼球”，二是能“快速解答目标客户疑惑”，三是能“最大程度满足目标客户需求”，四是能“持续促成客户购买”。一切以客户为中心，体现了公司换位思维的新理念。所以，加营销系统的推出，完全可以说是珈玛陶瓷“让产品会说话工程”的大胆的创新和飞跃。珈玛不仅要让产品会说话，而且还要让卖场也会说话，一个加营销系统就相当于聘请1000个“能说会道”的导购员，能够帮助经销商卖产品，这也是加营销系统最大的特点和优越性所在。加营销系统不仅颠覆了传统专卖店缺乏商业意识的“家居式”格调，而且把专卖店的内涵与外延进行了广泛的扩展，把产品的卖点、消费者的诉求有机地结合在一起，营造出一种厂家、商家、消费者共生共荣、相互交融的人文境界,达到一种“融商”的境界。加营销系统正是秉承这一原则，以较少的投入获得最大的利益。可以肯定的说，这作为珈玛陶瓷招商中最为吸引消费者眼球的一大财富加码。P18-P24：利器加码产品篇 珈玛设计大师领衔（P18）由意大利著名设计师简.皮埃罗领衔的设计师团队将投入到珈玛陶瓷产品的开发与全面展示，并监察产品的生产工艺流程，确保珈玛陶瓷成功走向国际的知名品牌，打造国际品质的陶瓷产品。 珈玛线石型抛光砖(P19-P20)（配产品效果图） 珈玛石纹型仿古砖(P21-P22)（配产品效果图） 珈玛厨卫新型瓷片(P23-P24)（配产品效果图）P25-P30:财富加码政策篇 珈玛品牌加盟政策(P25)珈玛陶瓷诚邀全国财富代理商，热烈欢迎有志之士加盟，我们将为你的财富添砖加码,共创财富“赢”销！珈玛陶瓷品牌加盟要求:1、 必须具有现代经营理念，配置有专业的营销队伍。（1） 网络开发、管理、跟踪服务人员；（2） 工程信息收集、跟踪、服务人员；（3） 专业门市管理、门市服务人员。2、 必须有良好的专卖店形象。（1） 专卖店的选址：展厅应设置在人流集中的区域或大型的建材市场中，在街道层及有对外的门面或建材市场主要通道入口处为佳。A、 大城市：大型专业建材市场的主要交通口。B、 中小城市：人流集中或专业建材交通口。（2） 按公司VI形象专业设计，装修。A、在设计取得双方同意后，展厅门面及内部装修必须依照珈玛陶瓷设计的方案进行装修。B、展厅内的所有珈玛产品必须安装好并保持整洁，并悬挂珈玛陶瓷发放的经销商证书及指定证书。3、 必须要有良好的广告宣传（1） 门头广告（2） 建材市场的主要交通口4、 注重网络建设（1） 建立分销（2） 直营连锁店5、 良好的售后服务（1） 送货上门（2） 及时处理质量投诉（3） 对区域内的分销网络有良好的保护措施。6、 有雄厚的经济实力和品牌操作意识。7、 要求走专卖路线而非多元化经营的模式。8、 有对企业良好的忠诚度和诚信度，有良好的道德品质。9、 有良好政治背景和社会关系。10、春节假日外，展厅应常年营业。 珈玛品牌渠道政策(P26)1、珈玛陶瓷采用选择性的经销，分销渠道策略，根据市场潜力及销售目标，决定经销商的数量及渠道构成。主市场经销商、建材经销商及工程经销商是未来市场的主要通路；2、精耕细作，实行小区域代理制，以地级市为单位设置总经销商，在经济比较发达的区域以地区级城市、县为单位发展总经销商；3、根据经销商的实际能力来确定代理权，装修公司、工程、集团消费等业务代理可单位授权，亦可组成授权；4、加强管理协调，避免经销商和经销商，经销商和分销商之间的业务冲突，从而保证经销商、分销和工程网络的发展，以利于市场统一管理，避免产生市场黑洞；5、制定理性、可到达销售任务指标，运用有效的销售服务、政策、拉动网络的积极性和销售力。 珈玛品牌服务体系(P27)服务是产品的一部分，营销从服务开始！珈玛陶瓷，以“五心”级服务定义行业标准：A、服务“五心级”标准：省心：免费产品搭配设计，产品物流由专人跟踪；放心：高品质保障，合作伙伴卖得放心；称心：充足的价格政策空间，确保经销商的利益；舒心：贴心、温情的销售经理24小时服务，展厅、仓库、渠道全程关怀；开心：星级展厅，朋友式的销售前景引导，珈玛陶瓷都为您真诚服务。B、服务“五心级”承诺：一个避免：解决避免用户为同一问题拨打第二次电话；二个必保：必须保证按提供产品销售支持，必须保证销售环节无串货，无侵犯经销商利益;三个不漏：一个不漏地记录顾客来电；一个不漏地解决顾客问题；一个不漏地跟踪问题处理结果，不漏掉一个问题，不放过一个细节；四个要素：工作要主动；关怀要真诚；反应要快捷；服务要周到；五个到位：服务态度到位；服务思想到位；服务技术到位；服务管理到位；服务行动到位。 珈玛品牌终端展示(P28-P30)以规范化的VI塑造品牌形象（P28-P29） VI（Visual identity）是视觉识别的英文简称，是CI静态识别，能最直接，最有效地建立企业知名度和塑造企业形象。它借助一切可见的视觉符号在企业内部传递相关信息，对外传达企业的经营理念与各类信息，将企业识别的基本精神及其差异性充分地表达出来，从而使公众识别并认知。（VI基础元素部分设计）以标准化的展示强化终端形象（P30）终端店面的形象展示代表着整个企业的形象，良好的店面布局能够赋予产品特定的品牌文化与形象内涵，并加深消费者对品牌的印象与信赖，从而