



全文预览已结束
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
一定制家具的概念定制家具,简单地说就是家具企业在大规模生产的基础上,将每一位消费者都视为一个单独的细分市场,消费者根据自己的要求来设计想要的家具,企业要根据消费者的设计要求来制造的个人专属家具。真正意义上的定制并不仅仅是家具样式的制作,而是涵盖设计、布置、制作工艺、物流等各方面的定制。此类定制服务在欧美、日本早已流行。二定制家具的优势1、能满足不同消费者对家具的不同个性需求。在传统营销模式中,家具企业往往根据简单的市场调查,跟随当今家具潮流进行家具研发生产。但这种模式生产出来的家具不是尽寸不符合要求,就是款式不能满足个人偏好。而定制营销将市场细分到个人,根据个人要求设计家具,消费者就是家具的设计者之一。可根据个人爱好提出一些特定要求,如颜色搭配,个性化规格等等。2、减少库存积压。在传统营销模式下家具企业为了追求利润最大化,通过大规模生产来降低产品成本,一旦市场遭遇稍微不测,这种大规模生产的家具由于雷同必然导致滞销或积压,造成资源浪费。而定制营销是根据消费者定单生产,几乎没有库存,加速了资金周转。 3、降低营销成本。在传统营销模式中,家具企业为了占领市场,往往通过广告宣传、建专卖店营业推广等方式来拉动销售,因而成本较高。而定制营销只要家具质量可靠、价格合理,家具就可以顺利销售出去。在定制营销中厂家直接面对消费者减少了销售环节,也减少了各种开支。 4、有利于加速产品开发。在传统营销模式下很多家具企业的设计师闭门造车,只是根据简单的市场调查进行产品开发,设计出来的家具局限性很大,很难满足大众需求。而在定制营销中,设计师有很多机会与消费者面对面沟通,很容易知道消费者的要求,进而能开发接近消费者需求的产品。三、定制家具的劣势1,对于这个“新生势力”行业内还缺乏规范,定制家具服务缺乏统一的国家或行业标准,经营者销售服务缺乏应有的服务技能,消费者又缺乏相关专业知识,在合同约定内容中难于自身保护,特别是如果双方事前没有对家具的尺寸、价格、材质、交货时间、安装、退换货等重要内容进行详细约定,一旦产生消费争议,消费者难以退货并要回货款。这种“量身定做”的家具产品成为消费者维权的一个难点。不仅消费者维权难,最主要的是无规矩不成方圆,行业的想要长远发展,就必须有个行业规则和标准来管理。企业之间能够遵守一定的规章,行业才有发展壮大的可能。 2,由于要按照消费者的需求来生产,定制家具企业每做一单,都要经过设计生产交货安装的完整流程,交货时间成了问题。市场越火爆,工厂的压力也就越大,交货时间就更加不能保障。这样到了生产旺季的时候,就会严重超负荷生产,在生产过程中有些厂家由于生产设备或人员安排不合理等问题,难免会出现侥幸心理,使得产品质量下降。淡季时,就造成资源得不到充分利用。 3,目前的定制家具的大多以中小企业为主,受“定制”的制约,工厂不可能实行大规模的流水线生产,这种生产模式导致企业很难做大,形成自己的规模,也很难在行业内形成自己品牌,这种“小打小闹”能否形成气候实在令人担心,能否找到合理方法突破这一困境是定制家具能否在行业占到一席之地的关键。四、定制家具的历史1、2000年,法国索菲亚以入墙壁柜及移动门进入中国,开创了定制衣柜行业在中国市场的先河。2、2001年,以加拿大科曼多,史丹利,雅迪斯,卡喏亚,为代表的移门品牌在中国陆续出现,拉开了定制移动门在中国的发展序幕。3、2002年,随着移动门的不断推广及普及,带动了入墙衣柜及衣帽间在国内的消费理念。4、2003年,随着KD、顶固、等品牌的逐渐加入,同时,各个城市地方性品牌也开始涉足移门及衣柜行业这一领域。5、2004年,经过前几年的沉淀,加上玛格,维意,联邦高登,好莱客,尚品宅配,等品牌的强势加入,标志着该行业的日益成熟。6、2005年,这个行业开始出现两极分化的苗头,一个以索菲亚,雅迪斯,卡诺亚,维意,联邦高登,好莱客,JSL源氏家居等为代表柜体派,主要产品以柜体为主。一个是以史丹利,顶固,KD为代表的移门派,主要产品以移门为主。还有以凰道为代表的纯实木派,倡导先定家具后装修,以纯实木榫卯结构制作家具为主。7、2006年,随着行业及品牌的不断成熟,各大品牌开始走上品牌扩张发展之路。行业产品体系及管理也越来越完善,行业的竞争也逐渐激烈,品牌意识开始凸显。8、2007年,中国定制衣柜巨大市场前景已充分显现出来,消费者对定制家具行业的接受程度越来越高,本行业的领导性品派开始出现,品牌差距也逐渐拉大。9、2008年,由于行业的称谓十分不规范,有叫整体衣柜、入墙衣柜、定制衣柜、步入式衣帽间、壁柜的等等,起源于西部的业内品牌玛格,进行了品牌升级,于同年提出“定制家具”概念,定制家具一词才逐渐进入大众视野,并与定制衣柜一词同样受到行业高度关注,而同年,雅迪斯艺术衣柜正式改名为雅迪斯全房定制家具,并提出“全房家具定制”概念,终结木工时代,装修只需30天从而引爆了整个行业的快速发展,同时尚品宅配也提出“全屋家私数码定制”的全新概念,并且完成了全屋产品差异化研发,同时经过和圆方软件团队的深度合作开发出信息一体化化管理体系,率先突破国内定制家具行业销售、设计、生产管理的瓶颈,实现了全屋家私的完全定制,为该行业的发展奠定了坚实的基础。10、2009年,中国最大的装饰建筑材料博览会(简称:广州建博会)正式设立整体家居馆,主要参展对象为定制家具行业品牌,因为之前的定制家具品牌参展仅能作为橱柜行业的附庸参加,而此次作为专馆出现,因此在定制家具行业具有划时代的意义。11、2010年,全国工商联家具装饰业商会衣柜专业委员会(简称:衣柜专委会)成立筹备会议在北京中旅大厦隆重召开。全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜,副秘书长葛延松、张仁江,衣柜专委会秘书长李国华,以及索菲亚、好莱客、雅迪斯、欧派、卡喏亚、玛格、,等三十余家全国知名衣柜企业代表出席了会议。届此定制家具行业正式被称之为衣柜行业,但是由于大众的普遍认知以及定制家具一词对行业的高度概括性,所以仍然被用作行业主要称谓。12、2011年,由亚太传媒、衣柜专委会一起筹办的中国衣柜展于3月在广州召开,这是定制家具行业的第一个专项专业展会,展会期间参展品牌近百家,其中展位面积超过200平方的代表品牌包括索菲亚、好莱客、雅迪斯、卡喏亚、玛格等,观展人流超过主办方预期,受到业届一致好评。4月12日,索菲亚衣柜 (宁基股份)以86元的发行价在深交所成功上市。而宁基股份正是索菲亚衣柜的生产商,索菲亚衣柜也成为了“定制衣柜、定制家具行业上市第一股”。据悉,迄今为止,索菲亚衣柜拥有300多家经销商、600余间专卖店,销售网络覆盖全国30多个省市。13、2012年,相比首届,第二届展会盛况空前,展出规模连翻数倍,共吸引了近400 家行业名企参加,其中索菲亚、好莱客、雅迪斯、劳卡、诗尼曼、玛格、德维尔、适而居、皮阿诺、诺维家、艾依格、圆方等上届老客户悉数参展。同时,第二届衣柜展,百得胜、维意、冠特丹麦风情、伊仕利、苹果贵族等资深品牌的纷纷加盟,而另一些跨界巨头如大自然温莎堡、皇朝伊丽诗、慕思艾娅、康耐登蓝乔、蓝朵家居、莫干山欧锦衣柜等厂家也都集体亮相本次衣柜盛会。各种数据表明,中国(广州)衣柜展已成为国内衣柜行业中招商加盟的第一大平台。五、对企业的要求1、加强信息建设没有先进的信息技术,定制营销是不可能实现的。信息是沟通企业与顾客的载体,没有畅捷的沟通渠道,企业无法及时了解顾客的需求,顾客也无法确切表达自己需要什么产品。消费者在家具店或网上定制了一套家具,通过信息技术传送到厂家,厂家借助ERP及内部的管理系统按部就班完成定单。海尔“定制冰箱”的成功,与它完善的信息技术是分不开的。 2、建立柔性的生产系统企业各个工序必须有快速调整的生产能力,确保每个定单能在约定时间内顺利完成。 3、管理必须先进科学没有过硬的管理,定制营销的实施是很难实现的。比如消费者定制了一套家具,设计人员要按照消费者要求设计,采购部门要按照设计清单采购原料,生产部门要重新安排生产,物流部门要对号送货等。一套家具可能容易做到,而几万套各不相同的家具要做到丝毫不差,绝非一般的企业能做到的。 六、定制家具市场情况家具定制降低了投资者的从业风险。家具定制作为一种新兴的营销模式,有着无比广阔的市场前景;去除了大规模的盲目生产;因为不是市场类同的产品,因而不用依靠广告宣传来抢占市场,从中可以节省资金的投入,避免资金的过多囤积,从而减少了投资的风险,更有利于投资者的发展。大大满足了不同的消费者都对家具风格的个性追求。由于每个产品都可以是根据消费者本身实际情况的特别需求而设计生产的,能够满足他们不同的性格和喜好要求、文化艺术追求以及起居习惯等,很大程度上刺激了他们的消费欲望,从而拓宽了消费的范围、市场的需求。家具定制有利于突破产品的常规局限,推陈出新。通过设计师与消费者直接接触、无间沟通,能够更加清晰的掌握到客户的实际需求,开发出更加贴近消费者家居生活的产品,从而由于进一步推进了产品的更新换代。七定制家具的发展动向中国家具行业经历了第一个高速发展期,以量的扩张为主,初步建立起了门类齐全、与国际接轨的完整的工业体系,产品能满足人民生活需要和国际市场的需要。在未来5-10年,在国际家具产业转移的大背景下,中国家具行业将迎来第二个高速发展期。这个时期主要不是在量的扩张,而是在质的提高。进入21世纪后,中国政府就已经提出加快城市化和小城镇化建设步伐,全面繁荣农村经济,加快城镇化进程,以便进一步拉动消费市场,扩大消费领域。国家的这一举措,必将进一步促进中国的住宅建设,因而会使与住宅相关的行业得到发展。国务院根据社会需求和发展的需要,提出了住宅产业化,这一举措将带动与住宅配套几万种产品的标准化、系列化和产业化。由于住宅产业化的发展,住宅作为一种商品进入市场,为各类家具和配套产品提供了发展空间。八定制家具的领头羊目前,高级工程定制家具业越来越受到行业重视。目前很多高级公共场合都是由知名设计师主导设计,一般都是有主题,因此相应家具也就有材质和工艺的特
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- GB/T 45945-2025家用和类似用途电器中功能材料测试与评价指南
- GB/T 21097-2025家用和类似用途电器的安全使用年限和再生利用通则
- 陕鼓资产管理办法
- 浙江创新券管理办法
- 陕西二建管理办法
- 煤矿计划员管理办法
- 临床检验师管理办法
- 环境监理管理办法
- 鲜肉库存管理办法
- 省日常养护管理办法
- 校园安全管理策略
- 非新生儿破伤风诊疗规范(2024年版)解读
- 四川省南充市第五中学校 2024-2025学年七年级上学期第一次诊断考试数学试题(无答案)
- 2024注册安全工程师《安全生产管理》考前十页纸
- 急性呼吸窘迫综合征
- 初中语文九级上册第三单元大单元整体教学设计 人教版
- 重庆市纤维增强改性发泡水泥保温装饰板外墙外保温系统应用技术规程
- 了解DSA-200型受电弓结构及作用讲解
- 周至县中小学生转学证明表
- (高清版)JTGT 5214-2022 在用公路桥梁现场检测技术规程
- 威图电柜空调SK3304500使用说书
评论
0/150
提交评论