销售薪酬方案

销售薪资方案二一六年十二月一、销售提成及相关费用管理（一）销售提成销售提成是对参加销售活动的人员实现销售收入目标的奖励。此部分费用是根据年销售合同额度，按相应的费用比例进行提取的。1.销售员薪资构成：1) 销售人员的薪资由底薪、奖金、津贴、及提成构成； 2) 奖金跟公司其他人员发放时间一致。2.销售人员底薪及津贴设定：1) 销售人员底薪为1800-2500元/月。2) 津贴：a.交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车、的士为标准内实报实销；私车公用的按每公里￥1.5 元进行车补，并且以照片形式提供公里数（出差前的公里数与出差回来后的公里数差额）。b.通讯补贴（发票报销）：200元/月。3.销售任务业务员的销售任务额为每年年初（春节假期过后）由销售管理人员公布。4.提成制度：提成结算方式：年终结算（每年春节前），按照所回款额进行结算，直至货款全部回收。提成考核：本销售提成制度以完成销售合同额乘以设定的销售提成百分比； 提成计算办法：销售提成=年销售合同金额销售提成百分比+溢价销售提成：提成等级年销售合同金额销售提成百分比第一级500万以上6%第二级400万以上到500万及以内5%第三级300万以上-400万及以内4.5%第四级200万以上-300万及以内4%第五级100万以上-200万及以内3.5%第六级100万及以内3%备注：1、若公司所给信息产生合同，统一销售提成百分比为2%，并计入个人年销售任务。1） 溢价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员所签订合同高于业内规定最低价范围销售产品的，合同中高出部分的20%将做为高价销售提成。2） 低价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，业务员低于公司规定最低价范围销售产品的，公司不予以提成，但计入年销售任务，并且公司会酌情发放奖金。3） 业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。5、销售主管的薪资待遇=底薪+个人销售提成+团队年销售合同金额总额X%或者高底薪+团队年销售合同金额X%（二）相关费用销售费用指所有用于销售业务的费用，这部分费用由公司承担并予以报销，但是不能铺张浪费。销售费用包括：招待费、差旅费、交通费、通讯费、办公费、相关折旧费、交际费、资料费、咨询费等；宴请：包括喝茶、咖啡、饭局、娱乐，宴请的目的是增进客户关系，销售人员在进行宴请时应尽量斟酌，厉行节约，避免铺张浪费。重要的宴请应制定宴请计划，宴请前应须征得主管同意，宴请的标准另行制定。回扣：销售人员对达成销售有特殊贡献的客户可给予回扣奖励，对有国家工作人员身份的客户不得发放红包。回扣费用须主管同意，并予以报销。礼品：销售人员对达成公司销售有重要贡献的客户可赠送礼品，礼品由公司统一购买，特殊礼品可由销售人员根据情况选择购买，购买后凭票报销，购买礼品前须征得主管同意。差旅费：（根据公司现有出差管理制度执行）差旅费指的是业务员为了业务