保险公司主管的职责与定位_第1页
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文档简介

主管的职责与定位,理念:,什么样的主管是好主管?,6:30起床,我告诉自己一定要忠实履行自己的职责,时刻提醒自己增员、业绩过关,辅导过关;及时给属员打电话叫醒,确保出勤;干部早会认真记录,养成一个好习惯;早会前,向每一位属员微笑问好,提醒关闭手机;早会中观察属员反应,尽量记录,以备将来分析属员,找出属员情绪规律;,从主管日常行为看:,二次早会大胆管理、敢于管理、理直气壮,每人必须填写活动日志,安排今日行程方可放行。我要做到人在岗在!创造高岗位价值!迅速提高能力,不做“不会为”的主管;永远保持积极心态,不做“不作为”的主管;日行一善,逐步提升品质修养,不做“乱作为”的主管。每日陪一位属员拜访,主动安排,不能被动等叫;,我要常问我在不在行,作为主管,我要清楚的意识到:若陪访少、搭档多,不学习、不用心,不在出大主意上动脑筋,不在做小事上下功夫,那么我的管理能力必将逐渐退化。长此以往,天天走旧路,团队和我肯定没出路!晚上9:00点,再一次电话问候属员后,整理当日拜访记录,同时将属员情况记录。白天有情况及时汇报,发现属员不拜访,请上级主管协助督导。,属员是我的衣食父母,多一份付出,多一份回报!日常管理中我要常问“我在不在状态”?作为主管,我必须具备团队领导者必备的远见和自信;面对属员疑问时,我要坚持主管应具备的原则和主见;面对团队低谷时,我要坚持用自己的信心来带动并感染自已的属员;,在面临选择时,我要有足够的决策能力,让属员彻底的贯彻和执行; 我的目标(筹备期),小组人力10人,争做信泰增员名星!,主管的勤奋刻苦是业务员的福气,业务员才会服气,团队才会有正气,伙伴才会有士气。下一步,我的命运开始改变,属员听话,干劲十足,增员好转; 接着,我开始升职,我的收入不断增多,我的家人开始过着幸福的生活。,我坚信,我一定能做到!,6:30 起床、吃早餐7:30 参加干部早会,讲主管专题提升主管管理技能,做工作指导安排近期 及 当日工作教授主管工作方法;8: 00 参加大早会,讲专题或做工作安排;9:00 巡视各展业小组的二次早会;9:20 接受伙伴的咨询、解决伙伴的问题;14:00 处理行政事物,接待伙伴带来的准客户;16:30 自己展业、陪伙伴展业,或者找伙伴谈心19:30 自己展业、陪伙伴展业,或者找伙伴谈心10:30 回到家里,分析当天绩效,准备明天的干部早会、大早会的两个专题,优秀主管的一天,我会成为什么样的人,全看我每天重复在做什么样的事; 一个人不增,即使我是全世界最好的推销大师,那也不能称呼为“经理”; 要做成可能的事,就必须不断尝试做不可能的事.,常问自己的三句话,1.率先增员:发展,2. 率先出单(月初):表率,3.辅导训练:专业,主管的三大天职,销售改变命运组织照亮人生,主管的自主经营,用经营生意、店面的用心去经营自己的团队,立门店,经营它,如何当好主管?,做事,1、做之前一定要想清楚。 团队的保费怎么来?新人是怎么来?有了一定的人力,为什么是绩优员工的数量决定了总保费?如何抓?为什么要强调出单人力?如何抓?,保费=活动人力*人均件数*件均保费,2、做事情要有轻重缓急,要抓大放小,要先做最重要的事情。不要被鸡毛蒜皮的事情浪费你太多的时间。,3、现在是“三分专业,七分精神”的时代,主管最核心的工作就是调动属下的积极性。营销管理本质上是意愿管理。调动属下干愿意干的事情,怎么干都不觉得累。所以讲清楚“为什么”比“如何做”更重要(如为什么增员比如何增员更重要?为什么要每天5访?等等。,4、如何判断一个小组的经营状况A、工作模式B、职场氛围C、看展业包,5、帮业务员树立行业的自豪感 现在我们这个行业的人最缺少的是对行业的自豪感。没有对寿险业充满自豪感,没有为自己是寿险从业人员而深感自豪,那么就很难在这个行业取得令人瞩目的成绩,相信我们是在重塑历史、再造文化;相信人寿保险是人类历史上最伟大的发明,因为他带给我们安宁和幸福;相信作为人生问题专家的我们是在帮助人 。 相信保险的功能是任何投资取代不了!,如何当好主管?,做人,人是我们增来的,辅导训练也是我们在做,所以,要始终不渝的认同自己的属下,鼓励你的属下,信任你的属下。把属下当成自己最重要的客户、最重要的资产,当成自己的眼睛一样来呵护他们。不能低估,更不能为难自己的下属。从根本上讲,为难自己的下属就是在为难你自己。,1、人品最好的主管是把员工当作宝贝的主管,我们的属下之所以出色是因为我们出色;员工因重视而忠诚,所以主管的展业工具是自己员工的通讯录,关注他们 ,重视他们,尤其在平时要加强一对一的沟通。员工因分享而成长,所以在小组早会上不要主管一个人滔滔不绝,要让员工多讲一些。,2、员工因期许而出色,我们的员工不是他本人,而是我们期望的那个人。,3、要把自己的团队建成家的感觉。,团队文化建设,第一个境界是,员工觉得是领导“要我干”;第二个境界是,员工觉得是“我要干”;第三个境界是,员工觉得“我不干就对不起主管”。各位主管,扪心自问自己现在在哪一个境界?,4、带自己的队伍有三个境界。,最重要的是要学会以柔克刚的办法,刚克刚最终只能两败俱伤。,5、如何对待业务好、但总是很有“性格”的属下?,优秀主管定位,1.目标远大 制定远大的发展目标是成功的关键,是吸引人才、留住人才的根本。2.霸气十足 做雄狮般的领头人。3.勤奋好学4.承担责任 成绩是自己的,错误是别人的,这样的主管大有人在,但最终也是红颜薄命。,优秀主管定位,5.胸怀宽广 你的胸怀有多宽广,你的成就就有多大。6.心存感激7.解决问题 一个不能很好地、及时地解决问题的主管,肯定会被问题解决掉。 解决问题不仅仅是公平、公正就可以了,要达到既把问题解决掉,又要把伙伴们的心情解决好。,优秀主管定位,8.严爱恰当 严厉不过头,关爱不溺爱。9.思路清晰10.永不满足 成功是相对的,事业永远没有巅峰,永不满足才能与时俱进。,主管应具备的四种能力,一、执行能力 从前,有一只真抓实干的黑猫,它每天都能捉10多只老鼠,让老鼠们吃尽了苦头。于是,老鼠们召开研讨会共商对付黑猫的办法。有的建议加紧研制毒药,有的说干脆一齐扑上去把黑猫咬死。最后,还是老奸巨猾的鼠王提出了一个与众不同的想法:“老鼠杀猫是不可能的。如果不能杀死它,就应设法躲避它。咱们推选出一名勇士,偷偷地在猫的脖子上挂个铃铛。这样一来,只要猫一动就会有响声,大家就可以事先躲起来。”老鼠们公认这是个很好的想法。但怎样执行呢?高额奖金、颁发荣誉证书等办法一个又一个地提出来,但讨论来讨论去,老鼠们也没有找到一个敢于执行这一决策的勇士。,执行能力的日常表现,出勤及各项会议公司的各项制度及工作 增员 举绩 基本法,主管应具备的四种能力,二、陪访能力 陪访是每名主管成长路上的必修课,也是确认牢固主管地位的根基,更是留住一名新人的最佳途径。,主管应具备的四种能力,三、制度经营能力 制度经营的几个关键指标:总保费、件数、FYC、各职级考核的数据,公司的各项方案,政策。 基本法、各项规定、不同时期的方案,主管应具备的四种能力,四、敏锐的洞察能力 业务伙伴离开行业的原因 缺乏关怀、没有归属感 缺乏信心 没有发展前途 不受重视、没有成就感 和同事相处不和睦,主管应具备的工作意识,关注出勤 关注考核 关注举绩 常态增员,营造团队文化建设,感恩 感动 感谢,-学习氛围浓 -感恩情结浓 -奉献精神浓 -执

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