团购网站推广方案及执行计划.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除团购网站推广方案及执行计划一、 SEO推广SEO也就是搜索引擎推广到目前为止被认为是网络推广最有效的手段。1、利用搜索引擎工具可以实现4个层次的营销目标：（1）被搜索引擎收录；（2）在搜索结果中排名靠前； （3）增加用户的点击（点进）率；（4）将浏览者转化为顾客。前三个可以理解为SEO的过程，而只有将浏览者转化为顾客才是最终目的。在一般的搜索引擎优化中，通过设计网页标题、META标签（META标签用来描述一个HTML网页文档的属性，例如作者、日期和时间、网页描述、关键词、页面刷新等）中的内容等，通常可以实现前两个初级目标。实现高层次的目标，还需要进一步对搜索引擎进行优化设计，或者说，设计从整体上对搜索引擎友好的网站。本站既然是个团购网站，而且以爱情为主题，那就最起码在“团购 爱情”关键词搜索下在第一页的位置。2、一定要避免网站对搜索引擎不友好，造成网站对搜索引擎不友好的主要原因是：（1） 大量采用图片形式，没有可以检索的文本信息；（2） 网页没有标题，或者标题中没有包含有效的关键词；（3） 网页正文中有效关键词比较少；（4） 网站导航系统让搜索引擎“看不懂”；（5） 部分数据库信息对搜索引擎“保密”；（6） 没有其他网站提供链接线索进行比较。有些企业网站非常重视网页的视觉效果，尤其是首页，往往希望用很复杂的图片，或者用Flash等形式来展示企业形象，这些固然能从视觉上引起人们的关注，但从搜索引擎优化的角度来看，没有任何价值，甚至起到副作用，让搜索引擎无从检索，用户也就无法通过搜索引擎发现这个网站。在这一点上本站做的很好，也希望以后改版时要注意以上几点。二、 软文营销顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。（来源：百度百科）企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体，以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文在当前已成为企业一种非常实用的宣传方法，企业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做，常能取得做硬性广告达不到的效果。所以在威客网站上有许许多多的任务都是软文写作，在有了软文之后就要设法把它挂到各种网站上，或者一些全国覆盖的媒体。三、 博客营销开展BLOG营销的一个核心的任务就是写作。为什么写作的作用在BLOG营销中如此突现?因为写作的目一方面是公关写作，通过文字加强与客户之间认知与信任度；一方面是记事写作，增强企业与客户之间的情感交流；这在本类网站中尤其重要，因为网购毕竟存在一定风险，而通过各式各样的博客把本站推广出去的同时，也能增强那些已有顾客对本站的信任度和本类产品的归属感。网站的每个工作人员都可以参与BLOG的写作，至于要求在BLOG中发表什么类型的文章，通行的作法是什么文章都可以发布，不限制文章篇幅，诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等。但是，什么文章都可以发布得有一个大的前提，那就是这些文章的发布不会对本网站带来负面影响，反而对增强顾客对本站的好感度有很大的帮助和促进作用。也可以通过一些专业的博客推广网站付费推广，现在这类网站比较多，基本上都能达到满意效果。四、邮件和即时聊天工具营销这里所说的也就是本站上的有个邮件订阅，这个东西很好，建议不要取消，适合那些对本站产品感兴趣的人使用，但是有个缺限，就是它是在自家门口，不能广泛对外使用，就需要把这个程序代码弄到别的网站上，比如发布广告时就可以跟广告提供方协商把这个加上。另外建议不要通过一些推广网站把本站信息用电子邮件广泛发布，这种方式绝对的弊大利，现在几乎所有的人都讨厌这种邮件，如果用这种方式会极大的损害本站形象。聊天工具在我国的现阶段来讲主要是QQ工具的推广，QQ无疑是中国目前最火的聊天工具，它的覆盖范围极其广泛，所以本站在推广时一定要考虑采用这种方式。五、论坛推广 可以按照以下几步来做1、 筛选论坛（1）.、所选论坛和我们所要推广的内容上、相关性是否匹配，如可以去一些交友类论坛。（2）、 所选论坛的流量和权重要高，效果好坏决定于此。（3）.、所选论坛是否能发带网址连接的软文。因为这样网民们就可以直接点击，进入本站，不带超链接但能显示连接也很有帮助，。2、 细读规则有规矩才成方圆，很多论坛的版块里都有版区规则，比如：在发帖的时候标题有一个固定的格式或者不允许广告灌水帖等，凡是不按照格式发就有被删帖的危险。3、 主题选择推广的主题一定要是最近的热门事件或自己擅长的领域。如：一些爱情类电影或电话剧像一起来看流星语这样的。 4、 标题够雷标题是网友看见帖子的第一印象，在标题里适当增加一些相应的特殊符号，让标题在帖子列表里突出显眼。一个够雷、劲爆的标题能让更多人点击，如果内容质量够高、够新颖，在短时间内就能风靡各大论坛，得到无数转载。你的推广贴的链接以及标题一定要和你发的内容相关，主要目的是带流量和增加外链，但是也要注意口碑及用户感受，不要为了推广而推广。5、 如何顶帖顶帖主要目的是为了把下沉的帖子浮出水面，再次被更多人关注，但不能为了顶帖而顶帖，简单回复：不错、很好、嗯等。一定要结合回帖内容来顶帖，另外注意顶帖的时间频率，每天选择在人流高峰期顶帖，起到事半功倍的效果。6、观测数据经过一段时间的推广后可以看出在那里推广的效果最好，那个论坛推广来的流量多，那么可以重点在那几个论坛里做推广，效果不好的就直接放弃，有针对性的做推广。7、关系维护平时多与版主沟通套近乎，遇到节假日或版主生日，发消息祝贺，这些小事是影响你推广帖发出后能否存活的关键。六、 病毒试营销将你网站的信息以附件的形式附带在你网站的产品里面 例如你提供的软件下载 就可以把你战的信息和链接快捷方式一起压缩在里面 相比有下载过软件或是模板 之类的一定看到这样的情况，建议这个慎用，尤其一些不流行的软件。 七、资源合作营销我这里所说其实也就是交换链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。我相信本站也有会有合作伙伴的，跟这些合作网站合作，也可以去淘宝或者当当开个店铺，虽然开铺会花费一定的费用，但是能对推广本站有很好利处的，总体来说也是合适的，反正就是这么多货，在淘宝上也是卖，当然主要还是为了推广本站。八、 信息发布推广方法 将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，对于本站来说也就是那些跟爱情有关的，如爱情故事网、爱情公寓。利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。九、网络广告推广方法 网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引