营销自己的策划书范文和营销资料策划撰写指南汇编.doc

营销自己的策划书范文和营销资料策划撰写指南汇编 第1页共7页营销自己的策划书范文今天max给我介绍了一篇it经理世界关于it的营销的文章营销it之卫生间营销、系统营销、全员营销，转在这里，希望对于做it的朋友注意一下你自己的品牌和营销，不要钻在技术里面出不来!max给我的一个非常坚定的信念把我们mis部门的品牌和形象推出去，让所有人(没有电脑的人，不用电脑的员工)都了解mis，认识到mis在做的努力和成绩!内文cio不仅需要把信息系统“做”出来，还需要把它“卖”给每个员工。 xx年初的一天，神州数码(中国)有限公司信息化管理部总经理郑小维和通信组的几个员工做了件轰动全公司的事那天，他们很早就来到公司，将公司所租用的北京希格玛大厦3个楼层的每个卫生间的每扇门上贴上voip的宣传纸。 因为高度正好是入厕人蹲下后眼睛正对的位置，所有进入卫生间的人都无一例外地被它吸引。 一时间，公司上下几乎都在谈论voip;同时，大家开始佩服起郑小维及其团队的it营销能力。 之所以会费尽心思地进行“卫生间营销”，这与郑小维的it理念与作风大有关系。 拥有较强技术背景的郑小维加入神州数码(分拆前为联想集团)XX年，一直从事和负责神州数码集团的内部信息化，是神州数码企业信息化初创人之一。 多年来的it业务运作和管理实践使她对信息化有着独到的见解“it是业务，我们需要从客户的业务角度做事，把我们的用户当做客户看待。 郑小维要求其it团队称所有的内部员工也就是it系统的用户为“客户”，而“it既然是业务，若要发挥价值，就需要营销;只有营销，其价值才能反映出来。 酒好也怕巷子深啊。 郑小维由衷地说道。 xx年后，随着神州数码与联想的分拆，神州数码开始重造it系统，打造神州数码的“数字神经网络”。 为了让“数字神经网络”系统的能量很好地释放出来，郑小维更是坚持“首先要保证it投入投得对、投得精准;其次则要保证?用的好，用得充分?。 这样it投入才可能发挥出价值，否则就是投资错误、浪费资源。 于是，为了让“客户”更好地应用信息系统，营销it成为郑小维及其团队这些年来非常重要的工作。 小试牛刀回忆起3年前的情景，郑小维依旧觉得非常有趣，她笑着说“当时，刚刚实施的voip电话项目虽然能为公司省钱，但客户需要先拨一个6位号码，确实很不方便。 我们绞尽脑汁用各种方法希望将?多用几下手指头就可以给公司或部门节省很多钱?的理念灌输到客户中去。 郑小维的笑声非常爽朗而富有爆发力。 但是想改变客户多年养成的习惯并不是简单的事。 于是，郑小维和员工们通过头脑风暴想出了很多办法，包括向所有客户发放名片模样的“神州数码it一卡通”、张贴海报、网站宣传，在食堂门口、洗手间盥洗台前、电梯间等公共区域贴小贴士，“其中，属在卫生间贴小贴士的效果最好。 第2页共7页郑小维和同事们在卫生间贴完voip宣传纸的当天，大家非常不放心，担心会有“客户”反感，因此那天it部门的员工有意无意便往卫生间跑，假装洗手或梳理装容，观察每个从卫生间出来的同事的表情和对话。 当看到大家并没有反感，相反还表示要马上回去试试时，他们方将一颗悬着的心放下。 voip的营销推广项目是郑小维主持的、较前期的一个成功案例。 她总结道“往卫生间门上贴贴士确实是我们部门营销的一个创举，之所以很成功是与?打组合拳?有直接关系。 当时，我们部门集中优势兵力全身心放在voip项目上，前期策划费了不少脑筋，给客户营造立体式的营销氛围是保证voip应用推广成功率的关键。 第3页共7页营销资料策划撰写指南营销资料架构及模版模版涉及战略解决方案、产品解决方案、产品组合、产品和成功故事等将营销资料分成五个层级愿景与使命、战略解决方案、解决方案、产品组合及产品（五个层级渐次深入，上层营销资料是下层资料的概括，下层营销资料则是对上层资料的有效支撑和具体阐释。 ）战略解决方案参考模版（以华为为例） 1、解决方案标题（10字以内）方案标题尽量反映技术带来的愿景，而非以技术本身为标题 2、口号标题（20字以内）简明概括该方案的主要客户利益 3、愿景（15字以内）整个解决方案的概要，重点突出华为对此领域的整体看法此技术或解决方案将给终端用户带来的体验及生活变化；市场机会概述；华为的作用概述。 4、市场机会（30句左右）该部分描述人们通讯的需求带来的市场机会，为现象描述。 可先整体描述市场需求，再逐点分析；最后点出“华为深刻理解市场需求?”。 5、商业实现（30句左右）该部分讲述运营商应如何抓住市场机遇，带来商业成功。 第4页共7页叙述为实现机会所需进行的合作、产业链整合及运营商变革转型将遇到的挑战等；华为在此中的作用。 6、华为解决方案（30句左右）简述华为的客户化解决方案、产业链地位及其能给运营商带来的利益。 （并指出支撑此战略解决方案的产品级解决方案。 ）华为解决方案概述（包括对产业链的整合）；该部分请避免写成对解决方案组网图的解说，而从其所能实现的功能方面来谈。 给客户带来的利益；可分点罗列。 相关产品级解决方案简介。 （可选）建议以如下形式书写华为以以下解决方案实现这一XXX解决方案的愿景XXX解决方案1?概述?XXX解决方案2?概述?如果发布平台为网站，可以用“了解更多”链接到相关的解决方案。 解决方案/产品组合参考模版（以华为为例）解决方案（20句之内） 1、解决方案标题客户一类需求的解决方案名，请遵循以下原则以容易理解，清晰描述其能解决的问题为原则。 也可以解决方案的品牌名命名。 同一版面下的解决方案命名规范需保持一致第5页共7页 2、口号标语以简短的句子或短语、词组概括该方案给客户的最明显利益。 3、客户需求可分成两部分来写终端用户的通讯习惯改变、行业的趋势，使运营商面临的机遇与挑战。 与用户高度相关的解决方案（如业务解决方案及涉及高速上下行因而影响用户体验的3G、HSPA、NGN和IMS等解决方案），都请尽量从终端用户需求的角度来描述市场机遇以至行业趋势，简单描绘出“用户（或业务）驱动市场”的情境。 与运营商自身运行维护高度相关的解决方案（如降低传输成本、低成本覆盖和安全容灾等），则可更多地从运营商建设高效网络、拓展市场和树立优质网络品牌的必要性、紧迫性等方面，水到渠成地引出华为的解决方案。 从该方案能为客户带来哪些利益的角度，对方案进行简明的解释。 用一两句话，既解释该方案能解决的问题，又言简意赅地说出该方案能给客户带来的利益。 4、华为方案该部分介绍华为方案的亮点。 华为在该领域能给客户带来的利益优势（经验、技术和平台等）。 特别请注意的是，亮点都应分成两部分来说，即包括“是什么”和“对客户意味着什么”，避免自说自话。 各个亮点都须有针对客户第6页共7页利益的落脚点。 另请采用对比、形象化和具体化等方法，使浏览者形成直观印象。 比如与其只说我们的方案的高可靠性，不如简单举出例子。 还可罗列数字，进行定量的描述。 5、方案应用概要（可选）如需增强客户信心和提高可信度，可用2，3句话突出本方案的成熟应用和华为在该领域的丰富经验。 但不宜简单罗列所有的应用案例，以免过犹不及。 6、包括的子方案概括（可选）如果该方案包括几个子解决方案，可对每个子解决方案进行精简的叙述。 格式为XXXX解决方案1（粗体）?XXXX解决方案2（粗体）? 7、客户利益分点罗列给客户带来的利益，为每个归纳出一个小的要点。 尽量避免“大容量”、“高可靠性”和“接口丰富”等技术层面的优势罗列，而从客户的角度进行挖掘。 产品组合（20句之内）（要求通解决方案） 1、解决方案标题 2、口号标语 3、客户需求 4、华为方案 5、方案应用（可选） 6、客户利益第7页共7页产品系列介绍模版（20句之内） 1、产品标题采用行业通用的规范命名方式，以便于客户查找。 标题中一般不推荐使用华为的产品品牌名，除非已是受到广泛认可的成熟产品品牌，因为这也可能给不熟悉公司产品品牌名的客户带来不便。 如有需要，可在正文再提及品牌名。 2、口号标语以简短的句子或短语、词组概括该产品给客户的最明显利益。 3、产品是什么给客户带来利益的角度对产品进行简单解释。 4、华为产品优势（可选）华为在该产品领域的市场地位和特点优势。 注意采用对比、形象化和具体化等方法，使浏览者形成直观印象，比如定量地列数字说明，或将数字与业