沃尔玛光谷店周年庆促销方案.doc

沃尔玛光谷店周年庆促销方案一、沃尔玛光谷店简介1.1经营特点（1）流通规模大，采取统一采购配送，订货批量大，从而降低了费用，实现了低价位经营。（2） 企业坚持天天平价的经营原则和顾客永远是对的服务原则，给消费者带来了全新的购物感受。（3）主要顾客群：沃尔玛光谷店附近居民以及周边几所高校。1.2经营状况沃尔玛拥有一整套先进、高效的物流和供应链管理系统，在全球各地的配送中心、连锁店、仓储库房和货物运输车辆，以及供应商等，都被这一系统集中、有效地管理和优化，形成了一个灵活、高效的产品生产、配送和销售网络，而且沃尔玛超市占地面积大，周围很宽敞，做活动方便，给人一种大气的感觉。1.3竞争状况（1）沃尔市场比一般的超级市场面积略大一些，经营的商品品种齐全，凡一个家庭所需要的物品在这里都能买到，又称“家庭一次购物”，而且有价格最便宜的承诺。（2）在沃尔玛，消费者可以体验“一站式”购物的新概念。在商品结构上，它力求富有变化和特色，以满足顾客的各种喜好。（3）沃尔玛光谷店附近没有大型的超级市场，竞争压力较小。（4）沃尔玛消费理念为“天天平价”，价格上占有一定的优势。二、促销目标2.1促销目标2.1.1销售量的增加11月份是销售淡季，在这个时候开展周年庆促销活动，掀起新一轮的购物狂潮中，销售量并定会有所提高。2.1.2消费者忠诚度的加强在光谷商业区零售业的竞争相当的激烈，必须提高消费者的忠诚度才能够争取占到更大的市场份额。2.1.3创造消费者的兴趣促销的时间过渡到冬天的时节，到了冬天，消费者对大件的商品、童用品等都会很感兴趣，利用这些勾起消费者的购物兴趣，不用考虑便利的因素直奔沃尔玛购物广场。2.1.4转移消费者对价格的注意国庆刚刚过去，一些打折降价的商品也都恢复了原价，消费者对价格是非常敏感的，所以转移消费者对价格的注意显得尤为重要。2.2促销方案总体目标吸引更多的消费者并满足现有的消费群体，挖掘潜在消费。将品牌与活动相结合提升商场整体实力，提高企业的竞争力，继续巩固在消费者心目中的地位。2.3促销方案目标分解1、增加消费者购买量，扩大沃尔玛的销售额。2、树立企业形象，提升沃尔玛超市的美誉度。3、开发新客户，巩固老客户。4、打击竞争对手，争取竞争对手客户。5、造势，创造购物气氛.6、吸引更多的顾客前来消费。7、清理库存，平时销售较差的商品可以借此机会销售一空。三、活动对象本次活动主要在沃尔玛光谷店进行，沃尔玛超市的大多数消费者都在1860岁之间，是关山大道光谷广场附近的居民以及附近的高校。通过对目标市场的细分，本次的目标群体是18-40岁之间的消费者，而本次活动主要的目标群体是沃尔玛超市的忠诚客户，次要的目标群体是因广告宣传吸引过来的消费者。四、活动时间2016年11月1日2016年11月7日五、活动主题炫彩5周年庆巅峰时刻六、沃尔玛光谷店周年庆促销方案6.1活动准备海报：在超市入口出设本期促销活动海报，吸引消费者。快报：将有详细促销商品信息的快报放在门口发放，以便消费者对促销商品一目了然。传单：将此次活动时间以及活动地点印与传单，发放给附近的居民以及高校。 指示箭头：将有写有商品的箭头挂在超市里面，让消费者一目了然。POP：通过POP更加醒目，让消费者知道促销的具体折扣。6.2活动展开6.2.1整体活动 店内超市整体装饰，例如挂醒目的打折促销标志牌，地上张贴打折指示箭头具体布置依实际情况而设。各大促销产品以及产品促销区域铺设好标识牌，醒目突出。除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对超市联名银行用户、充值用户等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染周年庆氛围。 6.2.2促销活动在11.1号-11.7号在活动期间，在光谷沃尔玛消费达到一定的金额，将获取相应的优惠劵。当消费金额满100元时获得15元优惠劵当消费金额满200元时获得35元优惠劵当消费金额满300元时获得55元优惠劵当消费金额满500元时获得100元优惠劵活动要求：沃尔玛工作人员在消费者付款时，将按消费金额，给予消费者相对应的消费劵，平消费劵再次购买，消费者实际付款金额为成交价上抵消优惠劵的所剩金额。活动期间，收银柜台增加两名工作人员，进出口发宣传单，两名监督人员监督。每一次购物只能使用一张优惠劵，不能叠加使用。兑换过的优惠劵要盖上“已兑”的蓝色章子。工作人员有认真执行，并且对优惠劵的发放及时进行回收进行统计。洗护用品：例如舒客，力士，海飞丝等洗护日用品原因：因为像牙膏，沐浴露，洗发露等日用品，消费者的需求量是非常大的，如果对其打折，队消费者的吸引力是非常大的，很多消费者都会对这些东西多买一些，在家囤一些货。促销方式：牙膏方面：1、满30减5（舒客） 2、赠品附赠杯子（黑人） 3、买牙膏送牙刷一支（云南白药） 沐浴露洗发露方面：1、全场85折 2、单洗护用品满150减30 3、赠送玻璃碗，杯子，洗碗布等赠品可以将洗护用品的展台放置在超市入口处，进行陈列，由专业的促销人员进行宣传，配上显眼的促销方式展示，吸引消费者。服装：男装、女装、童装原因：秋去冬来，商品促销推广冬季服装，床上用品，秋衣秋裤，采取赠券方式，有效结合其他商品促销，吸引人气，带动促销。促销方式：购男装、女装、童装和内衣系列，袜品，睡衣，床品，鞋子，满200送50元百货劵，购百货类满100送20元服装劵。粮油等：例如金龙鱼、福临门等粮油（袋装)原因：粮油是生活必需品，且粮油的日需求量是非常大的，消费者对于这些东西的价格变动是非常敏感的，如果一旦消费者感觉商品价格低了，就会大量购买。促销方式：例如：1、像买金龙鱼的调和油5L送400ml的小瓶装 2、像福临门10KG的大米，打8.5折 3、买福临门稻花香、福临门香米赠500g稻花香（捆绑） 4、买任两袋福临门米，赠乐扣饭盒一个或赠2KG糯米一袋 人员试吃导购：在超市的主通道安排人员进行现场试吃，并宣传促销活动 电器：暖气、电磁炉、豆浆机、洗衣机等、电饭煲原因：像洗衣机、电饭煲等家庭常用电器，很多人都很愿意在超市买，因为有质量保证和售后服务，而且大件商品的销售额能很大程度上促进周年庆期间的销售利润。促销方式：1、直降 2、完善售后，延长保修期 3、活动期间所有新老顾客凭旧的电饭煲、洗衣机都可以在所有活动基础上在进行相对应的优惠其他促销方式：抽奖促销在11月1号11月7号，期间在武汉光谷沃尔玛购物的消费者买商品满200元的消费者有资格参加。集中抽奖方式，沃尔玛工作人员在超市的服务台作为活动场地，工作人员事先把制作好的奖劵放入容积36立方分米的纸箱里面，消费者凭购物小票到指定地点进行抽奖，奖券上印有相应的奖项，没有奖项的奖券上印有谢谢惠顾的字样，消费者拿着小票经过工作人员确认之后，消费者从纸箱里面随机抽取奖券，由工作人员现场监督查看，并登记顾客的基本信息和所获奖项，之后获奖消费者拿着奖券在11.