医药行业投资分析

浅议医药行业投资规律浅议医药行业投资规律 作者 丹华 汇报一下我对医药行业的看法和思考 事先声明 这篇文章的图片部分是拷贝自医药 买方同行的报告 基本都做了说明 未说明的都是自制 希望爱考据的朋友轻点拍砖 所 有内容文责自负 有错漏或任何意见请直接砸 甭客气哈 这篇文章分三部分 第一 医药这个行业的特殊性在哪里 第二 这个行业有哪些投资 规律 怎么去理解行业 分析公司 第三 结论和建议 引子 回顾过去五年医药股的历史走势 医药板块过去五年的波动有三个大波段 08 10 10 10 两年大牛市 医保扩容 政 府加大投入三年 8700 亿 新农合加大统筹 行业景气向好 09 年多数企业都实现了 30 以上的增长 第二阶段 10 10 12 1 医药股大熊市 主要是政策全面收紧 包括 安徽孙 志刚唯低价是取的招标模式被推广到全国 基层零差率也导致了一些混乱 加上抗生素分 级管理的严格执行和发改委轮番调低最高零售限价 结果 11 年全行业收入增 21 利润 增 10 行业指数降幅 45 第三阶段 2012 12 到 2013 3 的小牛市 这波是纯粹的资金 的行业配置偏好引起的行情 并没有明显的基本面因素支持 相比与白酒服装的明显不振 医药因其相对的确定性而备受青睐 行业指数涨幅约 45 医药行业特性 医药行业有两个最大的特点 高度专业 高度监管 行业是典型的多头监管 包括卫 生部 管医院和卫生事业 商务部 管流通 发改委 管药品价格和企业项目投资 药监局 管药企和药品注册 生产 中药局 管中药 人保 管医保 而且医保三 大块 居民 职工和新农合 新农合由卫生部主导 更别提国务院的医改办 各省分支 机构了 监管错综复杂 从产业链条来看 也明显较长较复杂 从上游的原料药 中药种植甚至科研院校到中 间的化药和中成药 再到经销商 医院和零售两大终端 最终到消费者 产业链上各方的议价力也不同 从大到小依次是 政府 医院 医生 制药企业 最 后是患者 产业的核心是医院 医生 患者能做的只有两个 第一生病 第二掏钱 患者没 有任何的议价能力 医药行业的第二个特点是其细分子行业特别多 主要包括 原料药 化药 又分普药 专科药 仿制药和创新药等 中药 分为饮片和中成药 跨界的药用消费品 又包括 日用品和保健品 生物制品 包括血制品 疫苗和生物制药 医疗器械 流通和医疗 服务 共 8 个子行业 任何一个行业都是为了满足人的某种需求 医疗需求的来源就是我们会生病 产业第 三个特点是病种繁多 世界卫生组织 WHO 有个国际通用的疾病分类目录 ICD 2010 版 详 情戳 http www who int classifications icd en 设了 19 个大类和两个补充分类 下属一共 2223 个细分病种 这样就切分出来众多的细分市场 很容易理解 具体的病种不同 诊疗 方法不同 市场容量和竞争都各不相同 这是医药行业复杂性的第三个来源 我们拿房地产和医疗两个刚性需求做个比较 从城市居民的典型消费周期看 25 35 是购房的高峰 50 以后是医疗支出的高峰 住宅消费的特点是 大额 频次少 一次性的 一般发生于收入期 事前可预知 主动 买房是可以自主决策的 决策权在自己手里 买 卖的信息比较透明 其背后的心理机制是锦上添花 生活质量越来越高 但医药就不同 消费时间是老年后 额度有大有小 老年后基本都比较大 医疗需求事先是不可预知的 非常被动 生病了必须治 而且还没有决策权 是医生代为决策 信息非常不透明 对应 的心理机制是对疾病和死亡的恐惧 基于这一点 我们可以很容易地理解 健康的效用曲线是高度损失厌恶的 疾病给我们 带来的痛苦包括 病痛和不适 生活质量全面下降 心理压力 恐惧 时间损失和金钱损 失 生病是健康的损失 健康的效用曲线 一定比财富损失的更陡峭 所以 消费者作为 患者的时候 支付意愿最强 几乎不用怀疑 现在看整体人口 人口的年龄结构和收入决定消费结构 当前中国正处在快速老龄化的初 级阶段 看下面这张图 系列图抄袭自安信证券年度策略报告 致谢 我们正处在快速 老龄化的初始位置 刚刚起步 未来老年人的占比会越来越大 这是板上钉钉的趋势 谁 都改变不了 第二张图 发病率 我们认为环境恶化以及生活方式决定未来大病的发病率一定是持续上 升的 这个很容易理解 第三张图 日本厚生省的测算 70 岁以后医疗支出占一生的一半 上述三个因素相乘 基 本可以得到医疗总需求 的趋势 以上这三个因素相乘 就可以得到医药总需求的演化趋势 我们来看实际医疗支出的趋势 全世界来看 医疗支出占 GDP 的比例都是持续上升 的 三条线 最上面是发达国家 比重在 12 发展中国家约 6 我们中国是多少呢 5 是的 你没有看错 歇斯底里效果更好 2011 年我国的占比是 5 处在发展中国家 1995 年的水平 我国的目标是 2015 年到 5 5 2020 年争取到 6 5 我们是总量的高富 帅 人均的矮矬穷 行业增速上 一般医药行业都是 2 倍的 GDP 增速 GDP 是 10 行业就是 20 左右 现在 7 8 行业增速基本在 15 20 之间 关于研发 医药行业发展的驱动力之一就是研发 我们看普华永道的一个分析结果 全 球最大的前十一家药企 其研发项目的风险调整后的净现值与研发投入比 高的 3 6 低的 有 0 7 低于 1 就属于毁灭价值型研发 大家可以看到 那些国内药企无比艳羡的国际巨头 们 他们的研发也未必都能带来巨大的回报 右边图是研发项目的价值分布 有些公司是 项目较少 但每个都是大项目 有些公司项目多 但都较小 不管是国际巨头还是国内企业 不同的企业他们采取的研发策略也不同 有自己做的 有 外包的 有购买他人成果的 也有与院校合作开发的 具体看领域 自身科研实力 外部 可得性和成本收益比 关于行业增长 医疗行业是一个政策驱动型的行业 因为其高度监管 监管的重大变动 就会带来行业格局的变化 宽松就是牛市 收紧就是熊市 比如招标政策 如果是 唯低价 是取 的安徽模式 那就是寒冬 行业的利润增速低于收入增速 发改委的降价基本每年 2 3 波 未来行业的价格压力持续存在 近两年医药行业最大的制度变革就是医改 我们认为 游戏规则的改变一定会带来蛋糕 切分方式的变化 而这也是行业分析的重点 我们对整个医改的趋势做个鸟瞰 有如下的 结论 首先 政府只会小幅逐步加大投入 如新农合和医院的基药补贴 整体依然是控费 的思路 价格管制 压缩医院的药品费用是长期趋势 一个正确的可能性是在控制总支出 增长的前提下引入市场机制 来协调医院零差率补贴太少的矛盾 关于医生 我们想说的 是 他垄断了诊疗信息 手握处方权 因此 医生的利益要么在明面上由制度保证 要么 在暗地里由各种回扣和贿赂保证 2013 年行业期待的变革有 第一付费制度改革 第二新基药目录 这个 3 月 15 号已经 发布了 307 变成 520 第三中成药降价 主要是化药降完了 第四质价兼取 这个国务院 办公厅 14 号文已经提了 但没细则 还得看各省招标办具体怎么个搞法 最后基药招标的 上下左右联动 所谓上下 是大医院跟基层的联动 左右是相邻各省的价格关联 对医改的整体判断是 效率和公平难以两全 从全球各国的医改历史看 都没有完美的 解决方案 日本施行全民医保 两年调一次价格 牺牲企业利益 整个医药板块估值极低 美国制度均衡 略偏向药企 其价格是市场化的 在这样的大的制度环境下 医药企业该如何应对呢 我们的建议是十个字 进目录 保 价 放量 广覆盖 首先你得想尽一切办法进各种官方诊疗指南 包括国外的 进各种目录 进不了基药进 医保 进不了医保进各省的增补 能进多少进多少 很多药品都是先进增补再进基药 这 是一场战争 进不了目录 竞争又激烈 基本死路一条 其次就是在招标中想尽一切办法 维护价格 不是独家的可以考虑优质优价 各种奖励首仿 GMP 规范市场认证等 可以考 虑质量分规模分 减少价格降幅 第三 在中标区域大力推广 争取放量 第四 广覆盖 不要过度精耕细作 在单一医院量不要做的太大 做的太大 医院药品排名上去了 医保 的质疑和监管压力立马就来了 所以 要广覆盖 尤其是二线用药 辅助用药和类安慰剂 药 那么医改到底对投资有何影响 这张图给出了直观的解释 大家可以做参考 图片抄 袭自国金证券 2012 的行业策略报告 小小总结一下 从老龄化需求到企业拿到手的利润 到底还有多远 老龄化仅仅是提供了一个蛋糕 需求的支付意愿我们已经分析过了 剩下的两个外部因素就是医保 医保能释放 或者 说撬动支付能力 第二个 药价管制 要分享这个蛋糕 药企必须做到 第一 选择市场 大 竞争少的品种进行仿制 研发 最好独家 第二 顺利完成 1 3 期的临床并拿到新药批 文 第三 生产管理拿到新版 GMP 证书和生产批件 第四 建立销售队伍和模型 第五 价格维护 比如政府公关 质量层次 招标策略等 医药行业的投资规律 对过去几年医药牛股的梳理 我们发现 不同的阶段有不同的牛股 多数是各领风骚 两三年 业绩的成长性由品种决定 差公司好品种一样能成大牛股 而好品种的来源却各 不相同 有时势造就的 有老祖宗传下来的 有政府给的 也有自己苦干出来的 国内医药股的一个典型特征就是估值比较高 而且历史看一直比较高 首先 估值溢价 率就是板块的 PE 除以大盘的 PE 这个指标是衡量医药板块整体估值水平高低的一个关键 指标 行业的 PE 倍数是在下降的 但估值溢价仍保持高位 尤其 08 年以后 行业的高估 值来源于医药行业的长期成长性 相对低估是战略性的行业买入时点 经过分析 认为板块高估主要是由行业特征和发展阶段决定的 大家可以回想银行 煤炭 白酒和医药这几个板块的估值 当然 跟白酒 银行比起来 医药板块业绩的成长性也许 不算高 但可能增长的持续性要超过白酒和银行 美国 日本 中国 印度的横向比较分析表明 当行业中长期的增速高于整体经济增 速时 行业是存在溢价的 至少在医药板块看来是这样 增速差越大 溢价越高 当然还 有资本市场的因素 投资者结构 市值大小和偏好等 也助推了医药股的高估值 大家可能更想了解的是 这个高估值能不能持续 我们目前的看法是 如果估值过高 一定会调整 但估值溢价中短期不会消失 长期看 行业是不是能维持高增长的预期非常 关键 如同银行 历史上实现了高增长 但大家普遍认为这个增速受制于各种因素难以维 持 那么估值就一定会下来 假如说未来医药行业面临着巨大的价格压力 使得全行业的 增长都出现了很大的问题 比如增幅降到 10 一下 那么医药的高估值就一定会消失 比 如日本 日本全民医保 每两年降一次价格 所以日本股市医药板块的估值甚至低于大盘 出现了估值折价 我们以美国为例分析行业高增速跟高估值的关系 70 90 年代 新药和新技术不断涌现 医药公司发展很快 大药企基本完成了壮大和全球化的过程 享受高估值 93 94 年 行 业增速低 医药股折价交易 95 03 年 受益于技术大爆发 行业高增长 高估值 05 年 以后 大量重磅新药的专利保护到期 药企逐渐面临困境 溢价消失 开始折价交易 上图抄袭自招商证券的国际板点评报告 全球视角 国际板引发的中国医药股估值思考 风雨迷途 HOLD 住成长 个人觉得很能说明问题 推荐有兴趣的看原文 医药产业的特殊性决定了产业研究的诸多特征 医药产业链有这样几个特点 产业链复杂 高度监管 专业壁垒高 多样性强可比性弱 信息不透明 潜规则特别多 而且永远处于 一个动态演变的过程 那么相应地在研究中就必须注意以下问题 1 具体问题具体分析 自下而上 总量指标常常不靠谱 2 行业跟公司差异较大 大公司数据更有指标意义 3 治理规范 信息透明是医药投资的基本条件 4 极端重视调研和同行交流 5 警惕 黑马式研发项目 重庆啤酒 vs 恒瑞 6 回避各类概念股 癌症 HIV 生物 流感 7 研究员要求 知识全面 政策 学术 商模 市场都要熟悉 重点覆盖 核心竞争力和成长性兼备的企业 8 行业的重点 政策 国内外行业趋势 9 企业的重点 品种 营销 为什么品种这么重要 这是因为 一个药品身上 负载了太多的属性 包括 药学属性 市场属性 商业模 式和监管属性 这些属性相互重叠 相互决定 具体包括 药学属性 病种 剂型 规格 质量 批文 竞争品种 渠道 目录情况 行政保护情况 使用频率 价格 销售模式等 等 见下表 可粗略理解品种的复杂和重要性 那么 下一个问题就是 什么是好品种 所谓好品种 一般也称为重磅品种 重磅炸弹或大品种 我们觉得好的医药品种 至少应 满足三个条件 第一 安全性强 疗效好 这是毋庸置疑的 正规药品 不安全 没疗效 肯定会被市场 淘汰的 第二 药品适应症必须是大病种 小病种市场容量小 这里列出了几个领域 供参考 心 血管 肿瘤 消化系统 神经系统等 第三个条件 竞争比较少 最好是独家品种 有专利或行政保护 或首仿国外的重磅原研 药 第四 较高的价格 高价对应高毛利 高毛利才有跟医生 渠道的运作空间 容易产生渠道 的利益粘性 最后 有一些观察结论跟大家分享 相对于 OTC 渠道 医院用药更容易出大品种 这个部 分是因为 OTC 市场化程度高 充分竞争 患者有决策权 而医院端因为有医生的关系 利 益驱动力更大 第二 相对于口服剂型 注射剂更容易出大品种 如中药注射剂 第三 最好同一领域形成产品群 同一科室或相关科室协同互补 产品布局上最好不要东一榔头 西一棒槌 最后 营销上也要聚焦品种 集中优势兵力打胜仗 有些公司好品种太多 主 次不清 也难做大 资本市场上看 单一品种的公司业绩增速往往比多品种尤其几十上百 个品种的公司要快 当然可能成长的持续性差 故单品公司的估值一般较低 如果我们按品种和营销两个维度分一个矩阵出来 可以将医药公司分为四大类 品种强 营销强 恒瑞 天士力 白药 品种强 营销弱 中恒 昆药 同仁堂 片仔癀 品种弱 营销强 康芝 益佰 汤臣倍健 品种弱 营销弱 千金药业 桂林三金 品种的意义还在于 一个公司的品种结构可以决定公司的发展阶段 这是将上市公司按 不同发展阶段来划分的一个框架 本图来自国信证券医药组的 2012 策略报告 简单总结下行业的分析方法 第一看政策取向 基本的政策取向决定大波段 如各省招标 情况 新版 GMP 改造 国务院 56 号文 14 号文 基本药物目录 二次议价等 第二看行 业判断 月度利润 相对估值溢价和市场情绪 三位一体 第三 看企业 首先是品种 单品决定短期的成长性 传统 新上 在研 的多品种梯队决定长期成长性 第四 看营销 实力 行话也叫运作能力 深入了解品种及竞品 深入了解不同渠道 药店 大医院 县 级医院 社区 乡镇卫生院等 的特质 了解患者 架构对口的营销策略和体系 管理并 激励队伍 学术推广 引导处方习惯等 在不同的子行业里 品种 营销 框架有不同的具体表现形式 血制品看浆站 服务看网点 扩张 普药 原料药看规模看成本 出口定制看大客户看 ANDA 疫苗和专科化药看产品 器械看渠道 性价比 消费型中药看品牌 稀缺中药看资源 中药注射剂看安全 渠道价 差 保健品看品牌 渠道价差 总结不一定全面 大家可自行修剪 行业风险 说实话有很多 太多需要注意的地方 如果真的理解了医药行业的复杂多变性 你可能会觉得处处是风险 所有上述讨论的要素和经营要点 外部环境 只要有波动和不 确定性 那就会构成风险 结论和建议 从目前结构来看 认为选股的思路取决于持有时间 如果是中短期 1 年以内 成长性 为主 核心竞争力为辅 首先是小市值 单品种 高成长类型的 其次是细分行业水涨船高 型的 如果是希望长期投资 或者战略性投资 那么选股思路就是核心竞争力为主 稳健 成长 强者恒强 我们推荐两类 一是老牌中药 二是化药龙头 最后回顾下本文的主要结论 第一 医药产业非常复杂 制度 医院 药企 患者四变量纵横交错 行业景气看政策 公司选择看品种 营销 第二 2 个数字 收入增速 2XGDP 估值 1 5 2 5X 大盘 PE 第三 医药投资需要专业 聚焦 必须重视研究 重视对产业的理解 第四 医药股行情的两大模式 一政策驱动的基本面 二资金偏好 第五 优质医药股有长期投资价值 精选个股重配行业 10 底仓 第六 战略建仓时机 行业悲观 股价低迷 市场开始忘记医药股的时候 三句话送给大家 我们终将老去 如果这是对我们对未来唯一正确的预测 为什么不投 资医药呢 谢谢雪球给我这个机会跟大家讨论一下投资心得 我想在这里跟大家分享谢谢雪球给我这个机会跟大家讨论一下投资心得 我想在这里跟大家分享 20132013 年以后年以后 5 5 年甚至更长的一段时间我最看好的一个行业和我最看好的一个标年甚至更长的一段时间我最看好的一个行业和我最看好的一个标 的 其实我本来是不太想谈标的的 但是雪球给我的题目是最看好的标的 我的 其实我本来是不太想谈标的的 但是雪球给我的题目是最看好的标的 我 就谈谈我以前选择一个标的时候的想法 就谈谈我以前选择一个标的时候的想法 在雪球的朋友都知道我这几年都是聚焦于医药行业投资 其实医药行业投 资真的不容易 行业政策很复杂 子行业非常多 而且大家普遍缺少医药专业 知识 我想先说说我为什么会选择聚焦于医药行业的投资 首先医药行业从国 内外资本市场来看它都是牛股辈出的行业 标普成分股指数中 标普成分股指数中 20132013 年前的年前的 4040 多年 涨幅超过多年 涨幅超过 1 1 千倍的个股中医药行业其实是超过半数的千倍的个股中医药行业其实是超过半数的 其中雅培涨幅第 一达到 1300 倍 A A 股过去十年涨幅前股过去十年涨幅前 1010 名的企业中 医药企业也是占据三位 名的企业中 医药企业也是占据三位 双鹭药业 恒瑞医药和云南白药 双鹭药业 恒瑞医药和云南白药 这三个医药企业也分别代表了现在医药投资 的三种大家都比较认可的模式 双鹭其实是研发为王 它的销售几乎都是外包 出去的 恒瑞是研发和销售都相对比较强 然后云南白药是有中药独家品种和 国家秘方的特点 接下来我跟大家汇报一下我对医药行业的一些看法 医药行业跟其他行业 有些什么明确的区别 首先它的刚性是全行业之首 当你的生命危险的时候 即使是需要付出所首先它的刚性是全行业之首 当你的生命危险的时候 即使是需要付出所 有的代价都是愿意承担的 还有就是重复购买 重复购买使得一些大药企和重有的代价都是愿意承担的 还有就是重复购买 重复购买使得一些大药企和重 磅药成为可能 磅药成为可能 由于现代医学的局限 一些常见病和一些老年病甚至一些恶性 的疾病还是无法治愈的 人们需要用药物来维持病情发展 例如心血管 糖尿 病和类风湿性关节炎 这是成为重磅药的前提 比如现在销量第一的立普妥 第二点 医药行业比较特殊的一个特点是它的支付端和它的消费端是基本 上分离的 我说的是处方药 OTC 现在不讨论 医生往往具有药品的绝对选择医生往往具有药品的绝对选择 权 而消费者往往没有话语权 这就导致医药行业的销售模式和其他行业完全权 而消费者往往没有话语权 这就导致医药行业的销售模式和其他行业完全 不同 不同 最后一点是医药行业的门槛非常高 它的进入和退出门槛都非常高 就导 致医药行业尤其像美国比较发达的国家 容易形成一些寡头企业的诞生 否则 永远是小公司恶性竞争 永远出不了大公司 现在大家都比较一致的预期是中国医药的未来十年是黄金十年 中国医药 行业五来十年年均增速在两位数是相对比较确定的 基本上可以高于 GDP5 个点 以上 以下四点是我对医药行业驱动力的总结 首先非常确定的一个老龄化的趋首先非常确定的一个老龄化的趋 势势 尤其是建国以后毛主席号召大家多生孩子的时候出生的那一代 也就是我 父母那代人 现在基本上进入了用药高峰 第二点是城镇化第二点是城镇化 这会导致两亿的农民工包括一些其他农村人口的医药消 费金额在逐渐提高 第三点是政府支出力度的加大第三点是政府支出力度的加大 医疗卫生领域在 2013 年政府工作预算报告 中占得比例是非常大的 医疗卫生的预算增速超过了 20 最后一点是像最后一点是像 PM2 5PM2 5 水污染等等环境的恶化 水污染等等环境的恶化 都会导致我们国人的健康 每况愈下 对药物的依赖也越来越厉害 我觉得这四点是构成中国医药行业未来黄金十年驱动力 医药行业从降药价的前两年开始就已经逐渐进入到了一个分化的年代 中 国医药行业的问题非常多 医改一直是步履蹒跚 甲级医院在医疗的整个体系甲级医院在医疗的整个体系 中 处在非常强势的定位 带来的利益链条非常难斩断中 处在非常强势的定位 带来的利益链条非常难斩断 还有一点是中国的医 药行业尤其是化学药物 生物药物的医药公司研发的投入都比较低 可以说现现 在的医药行业还没有真正一款的原研药诞生 在的医药行业还没有真正一款的原研药诞生 第三点是中国像 SFDA 的监管标准相对是比较低的 但是审批的程序很多 速度很慢 给了很多的寻租空间 中国医药政策比较多变 尤其是招标 包括 集采 基药的招标 非基药的招标 这几年变化都非常大 很多些企业都很痛 苦 都在跟着政策转 都在想怎么进到各种目录 想如何可以适应最新的监管 和政策 现在的医药行业已经进入了一个转折点 一些好的公司会越来越脱颖而出 一些不好的公司会在整个行业中逐渐地淘汰 这里我跟大家汇报一下我投资医药行业的一个逻辑 如何选出医药行业中 好的公司 首先未来几年医药行业降价还是大趋势 尤其是普药 它的降价是 会一直持续下去 第二点是像现在各个地方的招标模式如安徽模式中的质量标 的占比会越来越重要 对质量要求控制严格的企业会比较有机会 最后一点是 医改进入深水区 进入到甲级医院的一个改革 上海做得比较早 北京最近也 刚开始做了一些甲级医院的改革 能够迎合改革做出合适调整的一些药企 获 益会比较大 我认为最后的胜出者需要做到以下几点 首先企业的管理层必须高瞻远瞩 他需要在五年前看到现在的政策 并且 越快调整越好 第二点是产品的质量和产业链的整合能力 第三点是核心产品 如果一家医药企业没有十亿以上的拳头产品 这家医如果一家医药企业没有十亿以上的拳头产品 这家医 药企业的核心竞争力是达不到标准的 但是光有拳头产品是不够的 好的医药药企业的核心竞争力是达不到标准的 但是光有拳头产品是不够的 好的医药 企业需要有一些能够在未来成为重磅药的梯队 还需要有一些在研产品的梯队 企业需要有一些能够在未来成为重磅药的梯队 还需要有一些在研产品的梯队 第四点是销售能力在现阶段的中国医药市场来说是非常重要的 甚至会超 过研发 最后是组织管理的高效也非常重要 我是比较看好现代中药这个行业 中药的争议非常大 在雪球上更是如此 我对中药的看法是比较分化的 确实有很大一部分中药是无害无效药 这样的 药企我是非常不看好的 但是另外的能够有确切疗效 要么有品牌 要么能够 做循证的是我比较看好的 我想说现代中药是有中国特色的现代化 新一届政新一届政 府态度已经很明确 对中药是积极扶持 中药未来几年它不会衰亡 这几年它府态度已经很明确 对中药是积极扶持 中药未来几年它不会衰亡 这几年它 的增速其实都是快于化学药物 一般是高于化学药的增速其实都是快于化学药物 一般是高于化学药 3 3 个到个到 5 5 个百分点 个百分点 另外中 药可以避免一些国际大药厂的竞争 其实这点来说是比较无奈的 还有就是现代中药的标准化 中药未来的分化越来越厉害 能够达到高质 量 标准化的产品 会最终获得市场的极大份额 最后走向国际化 如果中药如果中药 能够走出去的话只有可能是中药的现代药化 西药化能够走出去的话只有可能是中药的现代药化 西药化 德国是个非常好的例子 德国的植物药药量已经非常大了 而且德国植物药在美国比化药的增长速度要 快很多了 时间有限 下面我简单谈谈我当初选择天士力的一些理由和看法 我列了 一下我认为天士力的一个核心竞争力 我很看重它的管理层和定的战略高度 在过去很多年的时候就定到现在以及未来发展的一个道路 而且这个道路我认 为是非常正确的 它的激励机制 人力资源系统以及组织机构的高效管理 在 中国医药企业中是名列前茅的 第二个是它一个标准化的数字平台 特别是他在中国最早推出一个 GAP GEP GMP GEP 它都是用的美国的标准 cGMP cGEP 来严格地定位自己 还有标准化的平台解决了中药一致化的问题 可以解决中药以前没法分清成分 的问题 组分中药则是提供了一个不断提供新药研发的平台 还有是销售团队 它们的销售团队的层次和架构设计还有激励政策都是设 计的比较好的 它的销售团队比较早的做了一个渠道下沉 布局中国的一个基 层市场 当中国医药企业还在带金销售的时候他们就比较早地转型专家定位跟 学术营销 天士力我觉得最黄金的投资时间可能已经过去了 2004 年开始它上市以后 第 3 4 年 它当时的丹参滴丸的增速下滑 这个时候一般性的企业它会选择做 并购 或者做第二第三个丹参滴丸 天士力是比较沉下心来的夯实基础 围绕 着 FDA 认证 做一系列的平台基础建设 那些建设那个时候看来不赚钱 却为 再次腾飞奠定了一个基础 所以 2008 年前的那段时间是投资天士力的黄金时期 也是最需要眼光的 医药行业的一个思路 一定要投向的是大品种 一定需要是大市场 一定医药行业的一个思路 一定要投向的是大品种 一定需要是大市场 一定 需要是药不能停的品种 如果得这个病的人很少 或者如果你吃了一次药就好需要是药不能停的品种 如果得这个病的人很少 或者如果你吃了一次药就好 了 这基本上做不了大品种 了 这基本上做不了大品种 现在它的在研产品 还是非常丰富 都是一些大病 老年病的药 天士力 的组分中药的研究平台 为未来一些新药的研发提供了一些路径 同时它的专 利保护是非常领先的 天士力管专利的是以前专利局的 所以没有出现丹参滴 丸在保护期到期以后增长放缓的情况 天士力公司这个估值从来就不低过 好公司估值在 A 股市场低的机会不多 除非出现黑天鹅 但是成长股它不怕估值高 就怕不成长和伪成长 如果它是 一个处于高速成长期的企业 他的估值在未来会迅速下滑 第二点是供需关系 A 股优秀公司是很少的 所以一些好的 A 股公司无论私募公募都想去配 它的 估值就一直下不来 最后我用一句话和一首诗做一个总结吧 他们做着中国绝大多数人不愿意 去做 不敢去做 不相信能做成功的事情 别人说别人笑我太疯癫 我笑别人 看不穿 提问 提问 能不能请您介绍一下医药行业接下来有没有什么潜在的坏消息 顾斌 顾斌 医药行业的坏消息一直是跟好消息并存的 因为坏消息对好的公司来说 它不是坏消息 我前面说我前面说医药行业的降价是一个主旋律医药行业的降价是一个主旋律 医药行业的在一些普 医药行业的在一些普 通药物和一些原料药甚至一些仿制期已经过了很久的药物来说 它的产能是过通药物和一些原料药甚至一些仿制期已经过了很久的药物来说 它的产能是过 剩的剩的 如果你没有一些独家品种 不是专利药物来说 这些企业未来的坏消息如果你没有一些独家品种 不是专利药物来说 这些企业未来的坏消息 会不停地释放 而且未来医改进行下去能不能分到一杯羹是要打个问号的 未会不停地释放 而且未来医改进行下去能不能分到一杯羹是要打个问号的 未 来的医药行业是一个强者更强 弱者更弱的行业 来的医药行业是一个强者更强 弱者更弱的行业 提问 提问 如果天士力的 FDA 的三期认证被否决怎么办 顾斌 顾斌 我对天士力 FDA 三期实验的方法看了一下 公司的看法是偏保守的 它 对照标的是安慰剂 同时它的实验案例是 960 个 适应症是稳定性心绞痛 所 以它 FDA 三期的基础是一定要通过 通过以后