2020年个人校本研修计划范文(三篇).doc

2020年个人校本研修计划范文(三篇) -1-参考范本2020年个人校本研修计划范文(三篇)目录2020年个人校本研修计划范文一2020年个人汽车销售工作计划范文二2020年个人的工作计划模板三2/1902020年个人校本研修计划范文一个人校本研修计划范文一为了提高自己的执教水平和业务能力，更好地为教育教学服务，我将以新课程为引领，认真践行校本教研工作，借助同伴互助提升教育理念，感悟教育真谛。 为促进自身专业不断成长，结合自己的实际和自身发展要求，特制订个人校本研修计划如下 一、指导思想以学校为本，以新课程实施为中心，以改善教学方法为突破口，以课堂教学研究为基本点，扎扎实实的开展好个人校本研修工作。 通过校本研修，不断充实自己，努力提高自身整体教学水平，不断促进自身专业成长。 二、研修目标 1、通过研修，努力提高自身的师德修养，做到德高为范，学高为师。 能总结教育教学研究的经验与教训，认真备好、上好每一节数学课，撰写较高质量的教学案例、教学反思、教学论文和教学设计，不断提升自己的业务能力和教学艺术。 2、积极开展教育教学研究工作，充分发挥教研组长的示范引领作用，迅速提高自身和同伴的业务素质和教学研究水平。 3、优化数学课堂教学，优化备课活动，加强理论学习，不断进行教学研究，努力探索和研究适合学生特点、能促进学生全面发展的教学方法，推动教学质量稳步提升。 4、以新的教育理念和修订版学科课程标准为指导，大力实施新课程，着力解决教学改革和课堂教学中所遇到的实际问题，不断转变教师教学方式和学生学习方式，促进师生共同发展。 三、研修要求3/19以新的教育理念为指导，以课程改革实验研究为重点，以促进师生共同发展为目的，以改革课堂教学为突破口，促进教育教学观念的转变，重视学生创新精神和实践能力的培养，为学生的全面发展和终身发展服务，使自己及同伴们成为师德高尚、业务精湛，能促进学生全面发展的优秀教师。 四、研修内容 (一)个人读书争取每月精读一本教育教学专刊，每学期读一本数学方面的专业书籍，认真在读书笔记上做好记载，积极撰写读后感35篇，特别要加强对修订版课程标准的学习和领会。 (二)听评课主要以本校教师为听评课对象，并积极参加县教研室和教研协作区组织开展的听课评课活动，每学期完成20节的听课任务，并认真进行记录和评议。 每学期观看五节以上的中学教学优质课课堂实录，做好听课记录，并在教研组活动时及时作出听课后评价。 (三)公开课积极参加学校、教研协作区和教研室组织开展的教学公开课活动。 每学期在组内上一节公开课，课前精心备课，然后请校内优秀教师进行指导后再邀请组内和其他教师听课。 课后及时把教学设计和教学反思写下来。 (四)教研组集中研修积极主持和参与每周一次的教研组研修活动，开展好业务理论学习和备课，加强组内教学研究专题和个人所申报的教学研究课题的研究。 4/19 (五)撰写教学论文根据个人研修的实际情况，每学年独立完成一篇20xx字以上的教学论文。 独立完成一篇高质量的教学反思、教学设计和教学课件，并积极参加各级各类论文、教学设计和课件评选活动或公开发表。 五、研修具体措施 1、通过个人与集体学习形式加强理论学习和业务学习，不断吮吸新的教育教学理念，积极探索教育教学规律。 积极参加各级教研部门组织开展的论文、课件、教学设计等方面的评选活动，促进自身的专业理论水平不断提升。 2、积极参加教学研究活动，主动参加学校、教研协作区和教研部门组织的研究课、示范课活动，在实践中丰富自己的教学经验。 同时将培训和学习所得，在具体的教学实践中尝试，使自己的教学水平逐步提高，逐步形成自己的教学特色。 3、积极参与课题研究，每学年结合课题研究内容撰写一篇教学反思、教学案例和教学论文。 4、注重日常教学常规的扎实与提升，学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为教师的行为，从反思中提升教学研究水平。 平时教学及每节公开课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西赶快记下来，享受成功，弥补不足，通过反思优化教学实践，在总结经验中完善自我，有效提高课堂教学质量与效益。 5、按时按要求积极参与教研组的备课活动，认真备好每一节课，上好每一节课，务求取得实效。 5/19总之，我将通过校本研修，进一步提高自身常规教学能力和教学研究水平，积极推进新课程的实施，充分发挥自身的专业引领作用，继续推进学校校本教研工作的有效开展，促进自我专业成长。 个人校本研修计划范文二新的学期又开始了，为了使自己的业务水平有更大的提高，结合自身实际情况，特制定个人校本研修计划 1、加强师德修养，爱岗敬业，学会以发展的眼光看待每一个学生。 相信学生的巨大潜能，不体罚和变相体罚学生，公平对待每一位学生，不仅做好学生学习上的好老师，更要做好学生思想道德品质上的领路人，关心学生身心健康的发展，增强责任心和使命感，通过继续学习师德规范、教师法、人民教育、现代教育等书籍，不断提高自身的道德素养和人格魅力，继续做一名有个性、有特长、有创新的骨干教师。 2、充分利用学校的资源优势，积极参加网络技术培训，学习网页制作技术和各种课件的制作技术。 努力实现信息技术与教学工作的整合。 3、积极参加新课程改革专题培训，树立正确的教育观念，努力提高教育教学水平。 经常观摩教师的优秀课例，学习他们先进的教育观念和教育教学方法，在自己的教育教学实践中进行试用，并及时反省。 4、以课题研究实验为平台，将课题研究与教学实践紧密结合，提升自己教育教学科研的意识和能力。 5、将自己在培训过程中积累的心得、笔记、案例等及时，存入档案，并经常进行自我反思，争取每课一反思，每周一总结。 反思时立足于自己教学行为的回顾、诊断、自我监控和自我调适，6/19以加深对教学活动规律的认识理解，从而适应不断发展变化着的教育要求。 每学期还要完成一篇有一定价值的教学论文。 6、认真参加参与教研活动与“小组学习研讨”活动，将学习所得，在具体的教学实践中尝试，使自己的教学水平逐步提高，寻找出一条适合本地，适合自己的发展之路，争取逐步形成自己的教学特色。 我对自己的专业水平有一个清醒的认识，我决心不断学习，不断更新，丰富自己的文化积淀，充盈自己的底气，增强自己的理论底蕴，提高教育教学能力，结合教学实际，把个人的校本研修工作做好!个人校本研修计划范文三为了提高自己的业务水平和业务能力，更快更好地为教育教学服务。 根据上级教育主管部门和学校的工作要求，结合自己的实际和自身发展要求，特制订本学期个人研修计划如下 一、指导思想通过校本教研，努力改变自己，学习新的知识和教学方法以适应现代课堂，提高自身专业技能和提升师德素养，以求对学校的发展起到添砖加瓦的作用。 二、研修目标 1、通过学习教师法，提高自身的师德修养，做到德高为范，学高为师。 2、通过学习规范纲要，提高自己的教学水平和业务能力，能上好每节课 3、通过研修，能备好每一节课，会写反思、会写案例分析。 三、研修内容7/ 191、学习幼儿园的各项教学要求，不断反思自己的教学。 2、与同事合作，共同备课，撰写案例与分析，上好每一节课。 四、具体措施 1、坚持个人与集体学习，以个人学习为主，多与同事交流，认真做好学习笔记。 2、按时按要求积极参与教研组的集体备课活动，认真备好每一节课，积极发表个人的见解。 3、积极参与学校组织的教研活动，争当优秀。 4、参与课题研究，为课题积累必备的材料。 5、经常反思自己的教学行为和管理行为，不断地总结经验与教训，促进自己不断发展。 总之，本学期我将在本计划的指引下，深入开展校本教研活动。 这是新世纪学校教育改革与发展的需要，也是推进课程改革实验的需要，更是课程改革顺利开展的制度保障。 只有积极开展以校为本的教学研究，才能促进课程改革目标的全面实施，才能把创造还给教师，让教师在校本教研中充分发挥自己的聪明才智，使教育更具有效力，使学校更具有活力，使教师更具有能力。 个人校本研修计划范文四校本教研工作在我校开展已经几年了，积累了一点经验，初步理清了一些头绪，也发现了不少问题。 本学期，我将在学校校本教研工作基础上，做好个人的校本教研。 树立良好的师德师风，使自我反思行为纵深发展，凸显个体价值，并加强团体合作，形成终身学习的能力。 总体内容以个人反思学习为基础，讲求实践的锤炼，在同伴互助和专业引领中提升。 操作思路以专业化水平提高为主线;以教学观念与教学行为的转变为切入点;以课堂教学能力、8/19教研能力、科研能力的提高为途径;理论联系实践，学习后交流，在交流中学习。 具体活动内容:1.从实际出发，积极参加学校和教研组的研讨、互助，做到有问题及时解决，有经验及时学习，使校本教研服务于教学，提高自己的专业水平。 2.于日常工作中要成效。 树立良好的师德师风，转变观念，形成课程仪式。 要深钻教材，搜集资料，精心设计每一节课，备好教材和学生，把自己的个性和特长都融入到课堂。 紧随教研组长的引领，在备课的过程中虚心请教;深入课堂，多听课，取得第一爱岗敬业演讲稿手资料，及时准确处理教学中出现的各种问题，把握主体方向，并在听课后与讲课教师平等交流，互促互进。 3.三点一线活动。 始终将个人反思、同伴互助、专业引领，三点连成一线，层层推进，螺旋上升。 以教学反思、交流研讨、课堂评析、教材分析设计等为教研的基本形式，通过教学观摩、教学示范、案例分析、谈心得体会等活动为平台提高自己的业务水平。 活动方式1.每周参加教研组的校本教研活动。 通过听评课进行教学反思与交流，促进专业化成长。 一人讲课，众人评论，不仅益于讲课教师查找自己的不足，也可以将好的观念与具体做法较为形象、具体的传达给其他教师，直接服务于教学。 定期、不定期听课，及时指出讲课教师的优缺点，博采众长，允许争鸣，不搞一言堂。 进行反思的经验交流，展示优秀反思，提高深入思考的能力。 2、参加丰富的活动，展示自己，增强品牌意识。 积极做好人人一节最佳课活动。 号召教师树立品牌意识，形成自己的教学风格，9/19勇于展示自己。 展示备课本、业务本，促进教师业务学习的深度、广度。 3、利用网络资源开拓眼界，组织上网培训，鼓励上传下载，与高端对话。 4、把握机会参加外出学习。 校本教研不是目的，而是在活动中促进教师专业化水平的发展，养成反思的习惯，形成终身学习的观念。 从而打造一支思想与业务过硬的教师队伍，不断推动我校教育事业的发展。 所以积极参加学校及上级组织的各种培训活动，开拓视野，增长知识。 10/1902020年个人汽车销售工作计划范文二个人汽车销售工作计划一汽车销售顾问工作计划20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。 第一，销售目标至20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后);第二，计划拟定1，年初拟定年度销售总体工作计划;2，年底制订年度销售工作总结;3，年初制定每月销售的时间表和客户如期访问表;4，制定月销售统计表和月访客户统计表;三，客户分类根据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。 四，各项措施的落实1，技术交流 (1)今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的技术研讨会; (2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会;2，客户回访11/19要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。 必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。 3，网络搜索充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。 4，售后协调目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。 20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。 第一，销售目标至20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后);。 第二，计划拟定1，年初拟定年度销售总体工作计划;2，年底制订年度销售工作总结;3，年初制定每月销售的时间表和客户如期访问表;4，制定月销售统计表和月访客户统计表;三，客户分类根据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。 12/19四，各项措施的落实1，技术交流 (1)今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的技术研讨会; (2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会;2，客户回访要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。 必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。 3，网络搜索充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。 4，售后协调目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。 个人汽车销售工作计划二汽车销售20xx年个人工作计划转眼即逝，20xx年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了20xx年的钟声，对我今年的工作做个总结。 回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。 一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点13/191.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。 二，工作计划工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。 要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下三个大部分1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 九小类1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。 2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 14/193.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一致的。 5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 三、明年的个人目标一个好的销售人员应该具备好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有15/19一辆属于自己的车(4万7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!20xx年，将遵守的工作思路在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。 16/1902020年个人的工作计划模板三写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。 让自己做到清清楚楚、明明白白。 下面是个人的工作计划模板，一起来看一下吧。 个人的工作计划模板1 一、想办法制订每日工作流程表。 比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。 所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。 最好在约定地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。 比方说，原定计划上午在小区做业务，下午200去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午130分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带，随时查看。 你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间安排(仅供参考) 1、早会培训学习(800840)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。 早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。 早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。 17/ 192、设计跟进(840900)业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 3、打电话(电话拜访、电话跟进)(900920)与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。 业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。 业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4、到小区展开行动(9301700)这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。 当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。 晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去 5、回公司打电话(17001800)如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。 6、晚上要进行客户分析;业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的客户分析表，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。 第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。 18/ 197、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。 个人的工作计划模板2时间如流水，不经意间就是崭新的201x年了。 从大学校园毕业出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。 在此，我对过去一年的工作总结一番，制定了下一年的工作计划。 一、