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项目计划书1范文 xx年2月20日项目计划书目录 一、投入资金 一、资金投入 1、场地建设 1、场地建设 2、货源筹备 2、货源筹备 3、办公设备 3、办公设备 4、人员工资 4、人员工资 二、风险评估 二、风险评估 1、货品积压 1、货品积压 2、运营开支 2、运营开支 三、项目回报 三、项目回报 1、股份分红 1、股份分红 2、股权激励 2、股权激励 3、岗位工资 3、岗位工资 四、操作模式 四、操作模式 五、进货渠道 1、依托商品盈利 六、岗位设定 2、单一品牌运作 七、场地规划 3、组合品牌运作 八、利润预估 4、趋势品牌运作 5、地州、市、县、乡镇规划 五、商品定位 1、进货地点 2、品牌选择 3、风格路线 4、价格阶段 六、进货渠道 1、厂家预付款订货制的采购 2、地区代理商及专卖店采购 3、网上商城及个体网店采购 七、定岗位设 1、职务编制规划 2、岗位工作要求 3、人员薪资待遇 八、场地规划 1、办公区域 2、展厅陈列 3、仓储物流 九、利润预估 1、详见附表 一、资金投入场地建设 1、办公区域面积100平方米装修预估费用人民币（2万元）。 2、3间商品展示区每个面积80平方米装修预估总费用人民币（5万元）。 3、1间商品储藏室面积200平方米装修预估费用人民币（2万元）。 货源筹备 1、前期部分商品采购预估费用人民币（30万元）。 办公设备 1、包括（桌、椅、板凳、电脑、文件柜、电话、软件等）采购预估费用人民币（5万元）。 人员工资 1、按公司前期人员编制每月工资+福利预估费用人民币（2万元）。 二、风险评估货品积压 1、在运作不当的情况下会造成商品的库存积压、同时也影响了商品的变现时间、导致商品进入价格洼地、在商品变现的过程当中会低于进货价1-2成变现。 运营开支 1、人员工资可以随着公司赢利情况进行岗位裁员及增加。 2、办公包括（通信费用、交通费用、办公用品、差旅费用等）可以根据公司的情况变动。 三、投资回报股份分红 1、投资人按照所持公司股份的百分比进行利润分红、如（所持公司股份50%、本年度公司盈利100万元、投资人应获得50万盈利分红）。 股本增加 1、随着公司的利润及资产不断增加、公司会在适当的时候按每位股东所持公司股份的百分比进行股本增加、让每个公司股东收益最大化。 如（某位股东所持公司20%的股份、公司按100股增加、这位股东将得到20股公司股份、这位股东可以对其拥有的公司股份进行转让。 岗位工资 1、公司为了发展需要会设置各部门负责人及岗位员工、凡公司股东有能力满足各岗位的工作条件、工作要求公司优先安排、岗位工资+公司福利+提成奖金的收人与所持公司股份无关。 四、项目操作依托商品盈利 1、公司经营重心应放在、商品丰富、款式多样、货源充足、价格低廉、质量上乘等、依托商品的优势地位、对贵州省各（地、州、市、县、乡、镇）展开品牌连锁店招商加盟合作。 2、采取发货价低、回收价更低策略、反复对商品进行重复收发工作、力求商品利益最大化、如（以一件单品吊牌价（100元）为准、公司进货价是按吊牌价的（3折）计算、公司对加盟商的发货价是（3.5折）计算、公司在这件商品的一次的毛利润是（5元）、当加盟商对这件商品没有销售出去、因而返回公司进行换货处理时、公司将以（2折）的价格进行回购、公司在这件商品第二次的毛利润是（15元）。 商品回收后在发放到其它加盟商那里、以此反复直至把该商品销售出去。 单一品牌运作 1、目前市场对独立（ 一、 二、线品牌）专卖店、的资金实力要求极高、如（前期订货预付款不低于30万、全年货款不低于100万、季节内的商品10%-30%货品调换甚至没有调换、等否则取消专卖店资格等、同时给专卖店造成大量的库存积压、最后以低折扣处理变现）。 组合品牌运作 1、以汉派服饰为代表的模式、如（加盟店的发货价均按吊牌价的（4.5-5.5折）发货、不分季节100%的调换商品、虽然加盟店的风险极低、进入门槛较低、对资金要求也不高相对市场比较好开发加盟商、但因进货价过于高、商品对于市场竞争没有绝对的优势、加盟商就以高买高卖的方法、直接提高商品销售价格、销售量始终不理想导致商品更新比较缓慢。 趋势品牌运作 1、结合上述两种市场操作方法、我们应该采取较低发货价帮助加盟商在市场上取得绝对的价格优势、提升商品的销售数量、同时在以较低折扣回收的方法赚取商品差价。 地州、市、县、乡镇规划 1、贵州省现有人口（固定+流动大概4300万）、9个地州市（ 1、贵阳市 2、遵义市 3、六盘水市 4、安顺市 5、毕节地区 6、铜仁地区 7、黔西南州 8、黔东南州、 9、黔南州）。 其中包括88个县1720个乡镇。 2、以贵阳市为中心、依托8个地州、市为桥梁、向贵州省纵深的88个县、1720个乡镇展开招加盟商、及自营店的工作开展、为商品逐级下沉打下良好基础、同时也为公司今后多元化发展开辟道路。 各县、乡镇商品销售地各地州市商品发散地贵阳市功能商品组织地 五、商品定位进货地点 1、北京、武汉、杭州、上海、广州、温州、重庆、沈阳品牌选择 1、如（ 一、 二、三线品牌及其它不知名的杂牌都可以纳入采购范围、前题是价格合理）。 风格定位 1、主要走淑女装路线、适应年龄层30-45岁、这个阶段的女性爱美、购买欲望强烈。 价格定位 1、春夏商品销售价格段180-450元、秋冬商品销售价格段600-1500元。 六、进货渠道 1、厂家预付款订货制的采购。 2、地区代理商及专卖店采购。 3、网上商城及个体网店采购。 七、设定岗位职务编制规划仓储部经理（1人）总经理（1人）财物室（2人）营销总监（1人）销售部经理（1人）信息部经理（1人）物流员 （1）人理货员 （4）人市场开拓专员 （2）人客户管理专员 （3）人商品数据分析员 （2）人商品采购专员 （3）人信息收集专员 （2）人岗位工作要求 1、稍后详见公司岗位要求及制度。 人员薪资待遇 1、如（月收入总经理5000元、营销总监4000元、部门经理3000元、工作人员2000以上）示公司情况待定。 八场地规划 1、各区域草图 九、利润增长点 1、前期投入资金运作公司项目、公司步入运营轨道、接下来开发合伙人入股、把前期投入资金变现。 投入前期后期收益持股比列股数每股价格增加股数每股价格合计股数合计股金转让股数收回资金剩下股数50%25万股1元25万股1.2元50万股60万30万股36万20万股商品仓储间过道各部门办公区域客户接待室商品展示区 （2）商品展示区 （2）楼梯间前台接待 2、商品盈利点见下图发货利润分析返货利润分析 3、商品每4周进行一次调换、赚取中间差价、确保投资风险最小、利益最大化。 策划人伍原吊牌价折扣