中越矿产贸易研究.doc

西南交通大学本科毕业设计(论文)西 南 交 通 大 学本科毕业设计（论文）年 级：学 好：姓 名：专 业：指导老师：年 月院 系 专 业 年 级 姓 名 题 目 指导教师评 语 指导教师 (签章)评 阅 人评 语 评 阅 人 (签章)成 绩 答辩委员会主任 (签章) 年 月 日毕业设计（论文）任务书班 级 学生姓名 学 号 发题日期： 年 月 日 完成日期： 月 日题 目 1、本论文的目的、意义 2、学生应完成的任务 3、论文各部分内容及时间分配：（共 12 周）第一部分 ( 周) 第二部分 ( 周) 第三部分 ( 周)第四部分 ( 周) 第五部分 ( 周)评阅及答辩 ( 周)备 注 指导教师： 年 月 日审 批 人： 年 月 日 摘要伴随中国东盟自贸区的建设，给中国和东盟各国均带来难得的发展机遇，中国经济的发展也需要更多的能源支撑。而越南变成东盟10国中经济增加最快的国家，并且矿产资源丰富，其得天独厚的地理位置并且作为一个具有巨大开发潜力的新兴市场，将变成让中国走向东盟的重要平台。但是越南经济发展需要国外的投资，越南经济体制改革让得外企业可以投资越南矿产资源。但也应看到，伴随中越领海争议以及越南政府的办事效率等原因，中越矿产资源合作开发还存在一定风险。中越之间的贸易虽然前景美好，但却充满了挑战和难度，我们还得为中越贸易的未来不努力，还需要更多宝贵的建议和政策。关键词：贸易 ； 国际合作 ； 矿产资源 中越投资经济Abstract：With the construction of china-asean free trade area, China and asean countries have brought rare opportunities of development of Chinas economic development also need more energy to support. And Vietnam as the country with the fastest economic growth in the 10 asean countries for its advantageous geographical location and as one who has a huge development potential of emerging markets, coupled with rich mineral resources, will become an important platform let China to the association of southeast Asian nations (asean). But Vietnam economic development needs of the foreign investment, Vietnams economy system reform makes the enterprise can invest outside Vietnam mineral resources. But also should see, due to the territorial dispute between the two countries and partly due to the efficiency of the government, in the mineral resource cooperation development still exists certain risk. Although in the trade between the prospect is good, but it is full of challenge and difficulty, we have to dont work hard, for the trade in the future also need more valuable Suggestions and policies.Keywords: International Trade and investment and economic cooperation in mineral resources 一绪论1.1研究背景 中越的交往的时间很长，虽然也有矛盾和争论，但随着国际大形式的转化，两国已经把经济发展看做立国之本。这几年，两国在经贸、文化、政治、旅游等领域都取得了快速发展，给两国的合作铺垫了很好的基础。中越本着“和睦友好、全面发展、长期合作、面向世界”的十六字方针、在和“四好”精神的指引下，合作愉快，发展很好。中越间的经贸合作不断取得新突破，中国连续多年年保持越南最大贸易伙伴地位。1.2 研究意义 中国与作为东盟成员国之一的越南山水相连。随着2001年中国 加入WTO和越南社会主义市场经济体制的确立及2010年中国东盟自由贸易区的建立，中国与越南的经贸联系已变得密不可分。工业是一国经济的重要组成部分，而矿产资源则是该产业重要的物质基础， 为获取和利用所需矿产资源除本国开发外，国际贸易也必不可少。中越两国均有着丰富的矿产资源，从矿产品贸易整体情况看，2001至 2011年两国矿产品国际贸易总额均获得较大增长；在国际贸易中，中国以贸易逆差为主，而越南则以贸易顺差为主；在双边贸易中，以中国的逆差形式表现。本文将在对中国与越南矿产品贸易进行统计描述 与实证分析的基础上，揭示双边贸易关系，为进一步开展双边矿产品贸易及矿业合作提供科学决策依据。1.3研究的思路，方法及论文结构1.3.1 研究思路通过分析中越矿产贸易现状，对比中国和越南在矿产贸易上的优点和不足之处，得出中越矿产贸易的发展建议。1.3.2 研究方法对比分析法1.3.3 论文结构 本论文首先通过一系列数据分析了中越矿产贸易的现状和特征，然后通过对比研究得出中国和越南在矿产贸易上的优点和不足之处，最后提出相关的发展建议和对策。1.2.国内外研究现状:1.2.1国外研究现状 上海金融研究中心研究研究员M.W.Luke Chan提出广西与越南的合作在经贸基础、发展战略、合作机制及项目等方面已具备诸多优势,可通过改进项目交流、解决交易反差、指引边贸转型突破、加强北部湾合作发展等方面着手,寻求和两国合作的新资源和新方法,以越南为重心加快和东盟的全局合作。1.2.2国内研究现状： 陈俭得出结论，在世界贸易中，20012011年中国矿产品进口增加率高于卖出增加率，贸易反差不断扩大，而越南20012008年处于贸易顺差地位，20082011年基本处于贸易平衡状态；在双边贸易中，以中国的反差形式表现。中国卖出至世界具有极强比较优势的矿产品品种远多于越南，而在具有极强比较劣势的矿产品方面，中越具有的品种数量基本相同。中越双方矿产品在国际贸易具有较高互补性，且这种互补性还在不断增强；2010年以前中越互补性指数值要高于越中，但到2011年越中指数值急速增加，远超中越。中越矿产品产业内贸易水平极低，双边以产业间贸易为主。并给出了相应的建议：第一，利用中国东盟自由贸易区发展的契机，深入研究我国与越南的矿产品贸易政策以及中越的矿产品市场信息，进一步对我国国内的政策的指导和对有关信息的收集和了解，综合的提升企业的文化和企业的内涵创造力。第二，进一步加强与越南的资源外交，如：依由中越矿产品的贸易互补性，向越南卖出第25章的矿产品，从越南进口第26章的矿产品；并且，继续以中越矿产品产业间贸易发展为主，并并且推动产业内贸易的发展。确保我国矿产资源卖出的市场需求量不断扩大和矿产品进口的平衡供应，需求一个持久平衡的地缘政治环境。第三，我国仍需加大对矿产品深加工技术的科技投入，提高我国矿产品的附加值以及在越南市场的竞争力，以进一步密切中越矿产品贸易合作。第四，从我国国防安全和经济发展的角度，建立国家矿产资源储备体系。 陈纲认为：陈纲在对融资方式进行定性分析前提下，根据灰色层个决策原理，通过层个分析法基本理论，通过最好的融资方法来确定目标，通过不同各种环境为约束条件，以交易支付效果为融资准则，利用各种可选融资方案，将定性问题定量化，建立矿产融资层个决策模型，说明这模型能够指导现实贸易融资决策，得到各种不同贸易条件下的融资优先个序排列，以供实际贸易交易参考决策，并且通过实例验证，计算并通过对模型的数值分析与数值，发现理论结果与实际操作相一致，以根由不同贸易背景条件，遵从最优融资原则，选用最适应融资方式。他指出了对我国未来矿产品对外贸易融资业务的前景，通过加快矿产贸易进入较好循环的发展路线，通过各种途径使有利的条件倾向我们这变，提供了矿产贸易策略制定的理论依由，给我国现代化经济建设服务，为我国将来的矿产贸易融资指出了发展方向，加强我国的矿产品对外贸易水平和综合竞争国力。 曾军彭政严鑫：研究表明越南矿产资源储量优势明显， 云南省具有技术优势和产业优势， 并反应了大家都可以在基础开发的条件下工作、 资源和非金属和金属矿产资源的探索、 开发以及利用的领域进行合作， 开发油煤炭、 铝土矿、 铁矿气、和磷矿等重点优势矿种在合作过程中云南省应当强化制度建设和宏观调控能力， 以生产技术为重点培养因素， 分步骤依托重点项目进行。并且，要注意口岸管理和边境企业的服务和扶持，通过产业、城镇、人才三重要指标要求的培育实现合作规模效应。 资深经济师刘向晚：通过对中越矿产贸易现状的研究，提出了相应的建议和对策1建立国家矿产资源储备体系。从全面发展可持续经济的角度来看，我们只有储存有更多的矿产资源才更有优势、战略性矿产资源的供应，我们要积极的加入并参加矿产品的合理利用的开发的环境中去，坚持进口与到国外去勘察开发并举，重要战略资源的稳定供应和安全系数始终是一个国家关注的重点。现在，工业化国家已建立了比较完善的资源供应体系。在境外建立稳定的多元进口渠道和供矿基地。矿产资源储备主要是防止矿产资源供应的不确定性和避免因矿产资源供应中断和价格的大幅度涨落造成的对国家政治、经济和生活的影响而采取的一种防范措施。进一步保证我国国防安全和发展经济的需要2目前我国的矿产品的进口来源还是比较单一的，矿产品进口基本上处于单一从国际市场上购买的现状，所以为了减少资源的被垄断和供应的缺乏问题，不让潜在风险的危险发生，应该寻找更多的进口方式，避免从单一国家或单一渠道获得矿产品，做到进口销售的多元化，全面化。另一方面，根由不同矿种确定安全的进口量和份额矿比例，我们也应该有我们自己的矿产品的储存供给基地。根据上面的各种分析情况，随着我过的不断发展经济，现在国内的矿产品资源已经很难满足现阶段的要求了，最主要短缺矿产品消费对进口的依赖程度不断提高。矿产品价格的持续上涨一定对我国经济社会发展和国家安全造成一定的影响。所以。我们国家只有采取相应的措施才能和采取更好的政策才能使经济更好的发展3节能环保，发展矿产资源替代品。我们只能提高我们的战略技术，改变我们之前的一些想法和增加新的思路，加重重要资源的比重，合理的安排，改变我国的能源消耗结构，从全局出发，在节约有限的矿产资源的并且，逐步降低国民经济对石油等能源的依赖程度，不仅让资源得到最大限度利用，我们要积极开发利用新能源，不盲目上规模和加大产量。通过发展矿产品深加工技术，新材料技术，节能、节材、节水、降耗技术和工艺，降低资源消耗水平；依靠科技进步加快资源的二个开发和再回收利用，形成“开发一消费一再开发”的良性循环，并且对环境保护有极大的促进作用。尤其是环保清洁能源。我国具有丰富的新能源和可再生能源，比如太阳能、水, 力、风力发电和太阳能光伏发电、地热采暖和地热发电等。有效降低价格波动的影响。1.3结论: 伴随中国东盟自贸区的建设，给中国和其他一些东盟的国家都带来了一些机会和机遇，而越南变成东盟10国中经济增加较快的国家，无与伦比的地理位置加上作为一个颇具潜力的新兴市场，让它变成中国走向东盟的重要台阶。但是中越铁矿石贸易方面存在的巨大利润差，在越南矿产政策不断修改的变迁中，演绎出繁华与萧条的不同图景。综合上述国内外学者对中越矿产贸易现状和对策的研究，结合我的论文分析，完善边境贸易市场机制，优化边矿贸易环境，加强中越国际贸易交流和对越南矿产开采投资，可大大促进中越矿产贸易的发展。 二、中越矿产贸易现状2.1中国矿产国际贸易现状2.1.1贸易额现状 中国国家统计局的结果显示，现在,中国已经变成矿产品贸易强国。工业制成品的出售数量已经超越了接近百分之九十.,这将是中国利用两国之间的互补关系和两种方式的最主要的方法。1978年中国进卖出总额只有200多亿美元，矿产品进卖出贸易的数量、金额、结构、效益、成本、政策都在发生着深刻的转变。2007年进卖出总额21789亿美元，20世纪90年代以来中国矿产品(含相关能源、原材料加工制品)贸易总额数由。年卖出额从20世纪90年代早期约238亿美元增加到1997年的646亿美元。矿产的交易数量有点明显的上升。增加了104.3倍，进卖出贸易总额占国内生产总值的比重为66.8%，矿产品进卖出贸易已经变成中国对外贸易的重要组成部分现在,中国矿产品的卖出量已经达到全国所有商品进卖出贸易总额的20%以上。尤其是2003年以后增加速度更加快速,平均年增速为33,8%。?2007年高达682亿美元,是1990年的91倍。2.1.2.进口矿产品贸易现状 2003年，中国成为卖出到越南第三大国家，进入第4年完成中越领导人达成的2010年实现中越贸易额100亿美元的目标。进口第一强国。2004年，越南贸易到中国的数量已经超越了日本等国家，2006年，双方贸易额超越99.5亿美元， 中国和越南成为了东盟众多国家之间交易最多的两个国家。根由中国海关的统计数由：2004年，双方贸易额达到67.4亿美元1，已经加快突破了双方此前达成的2005年将双边贸易额提高到50亿美元的目标。2.1.3卖出矿产品贸易现状 金属矿产品卖出稳步增加，在矿产品卖出总额中所占比重，则由 16.4%提高到28.2%。出售的数量由1987年的12.54亿美元，变到了 1994年的43.01亿美元，增加2.43倍，：1993年进口的东西迅速增加到了131.4亿美元；比上年增加1.6倍;1994年进口额减少到了97.45亿美元，由1987年的60.47亿美元，钢材的进口起伏很大1987年进口额47.87有色金属原材料进口稳步发展，增加1.38倍。快速增加到1994年的143.85亿美元亿美元;1988 1989年间基本上维持这一水平;1990 1991年间降到20多亿美元;1992年恢复正常进口;，比上年递减25.8%。金属矿产品的进口转变较明显，其中，由1987年的7.35 亿美元增加到1994年的32.96亿美元，年均递增23.9%以上。2.2越南矿产贸易现状2.2.1进口矿产品贸易现状 从20世纪90年代以来，中越双边贸易额占全 省进出口总额的3240，据昆明海关统计，云南 省向越南出口的商品主要有成套设备；机械类；原料、 燃料、化工产品类；粮食、食品、水果类；日用消费品、药品类；烟草类等。各类商品贸易总额中以矿产资源 及相关产品的贸易值最高，这也意味着双方在矿产资 源开发的合作具备一定基础。2011年上半年，越南生产原 煤231348万吨，原油72316万吨，天然气467万立 方米，液化天然气3029万吨，水泥3010万吨，圆钢 22247万吨，钢筋和角钢8855万吨，汽车372万辆。 由此可以看出，云南省与越南在原油、天然气、钢铁、有色金属等矿产工业领域具有很强的互补性。2.2.2卖出矿产品贸易现状 综合历年双边贸易情况，越南出口中国的矿产品占越南出口 贸易总额的20%以上，中国为越南重要的矿产品出口市场。2001 年至2011年中国从越南进口的矿产品由7.56亿美元增长至32.32 亿美元，年均增长率15.64%；在中 国进口越南矿产品方面，国际金融危机对中越双边矿产品贸易影 响不如中国东盟自由贸易区的成立大，国际金融危机时，进口 额由2008年的20.63亿美元减少至2009年的19.78亿美元，仅减少 4.10%，而中国东盟自由贸易区的成立则使得进口额由2010年的 21.33亿美元迅速增加至2011年的32.32亿美元，增51.50%；。中国从越南进口的 矿产品主要有：石油原油及提取油类；煤；水泥；铁、钛、铜、 锌、锰、铅、钨、铌、钽、钒或锆矿砂及其精矿。2.3中越矿产贸易现状2.3.1进口矿产品贸易现状 1995-1986年越南的进卖出数目达到了461.51亿美元，比上年增加66.72亿美元。其中，卖出由50.49亿美元增加到152.57亿美元，提高了2.02倍，每年平平均增14.9%;两国之间的交易反差还是有的。中国矿产品进卖出贸易又取得了长足进展。1986年，矿产品销售的总数量达到了162.78亿美元，到1994年已增加到394.79亿美元，比前几年增加了 1.43倍，平均每年增长速度为 12%以上。进口用汇由112.29亿美元迅速到 1993年的273.40亿美元，比同年增加了1.5倍，年均递增13.55%。 2006年越南商品的卖出到中国的数量为396亿美元，比1986年增加了接近40倍，自从1986年到2005年期间的年度平均增加率为20左右。2008越南经济呈现卖出导向的明显特征，卖出额占国内生产总值的比例超越60。其他的产品的增长保持在7以上，有些年份甚至超越9。现在越南已经成为商品进出到中国发张最为快速的一个国家之一了。2007年越南的GDP增加率达到了8.4，比其他发展中国家的GDP超过了7.9的平均水平，世界经济增加3.6的平均水平。2008年卖出增加了21。中国与越南的贸易总量不断增加。中越两国的交易数量由两国的关系正常化1991年时的3230万美元，到2003年达到46.34亿美元，在到了2007年交易量迅速变成了151.15亿美元，是16年前的468.75倍，在这几年里面，中国也成为了越南贸易最大的一个国家。2011年在此基础上两国之间的贸易平稳有序的增加到194.6亿美元，同比增加28.8，对外贸易的发展带来国内经济的持续增加，自从开始推广经济贸易建设以来，越南除了在很早以前的贸易经济的5%，其中中国对越南卖出151.2亿美元，增加27.2，自越南进口43.4亿美元，增加34.6%。2.3.2卖出矿产品贸易现状 在新中国建立之后，两国之间的贸易由最开始的46变成了如今的160;进卖出贸易总额达到206.41亿美元尽管国内钾盐生产技术促进了钾盐增加，比1950年增加12.3倍。但是从现在来看，人们对碘盐的需求量还是很大，已经达到77%。我们的卖出量为97.1亿美元，是1975年的17.6倍。出售的商品有很多，但大多以矿产品为主要的贸易，是整个国内出口量的52%，铝195万吨、占国内产量的48%，化肥10.05亿吨，、占国内产量的37%。现在中国已经对外国的一些矿产品的需求有了一些依赖感。随着我国对国外的依赖的不断增加，在一个中国的资源的不断减少，国内主要矿产品对外依存度增加，中国开始过分依赖外国资源。有专家指出，中国石油产品进口量已达到45.2%，铁矿石55%，铜金属70%。由于对外贸易的原因，使得矿产品的贸易数量迅速猛增。到 1978年，与中国建立贸易关系的国家和地区，如钨、锑、锡矿砂，煤炭，日用瓷器;由于中国的资源的缺少，所以中国进口的主要是我们所不足的石油、钢材、化肥及有色金属原材料。自从1949到 1978年的30年里，我们一共进口的钢材数目达到了6400万吨、占国内产量的23%，铜209 万吨、其中涉及的进口国或者地区数量多达200多个。卖出国中，并且有多元化发展趋势。矿产品的卖出和卖出也不能总是停留在原始的阶段，我们必须在多元化的贸易中销售，面向全球，面向世界，在世界经济多元化的前提下，中国经济慢慢的开始于与世界经济融合，目前中国主要依赖进口的矿产品有二十多种，为卖出矿产品市场及矿产品货源稳定均提供了重要保障。矿产品贸易在全球范围拓展，现阶段，比如煤、铁矿砂、原油等，既有发达国家，也有发展中国家。多元化的贸易伙伴关系。 三、中越矿产贸易的比较及存在的问题3.1越南矿产贸易概论3.1.1越南矿产贸易的优点中国企业对越南大量投资 截止2013年四月初，中国对越南投资有效项目接近900个项目，投资总金额接近47亿美元，在101个对越南投资的国家和地区中排名第13位。主要集中在加工制造业、房地产和建设行业。中兴、华为、TCL、美的、苏泊尔等中国企业早已在越南投资开展业务。 2004年2月，中兴通讯和越南铁路总公司就建设越南铁路通信网项目签订框架内容，这是中国企业对越南投资的第一个比较大的一个项目；2010年8月，华为也在越南开了第一家店。在中旬的时候，华为在越南市场销售的移动宽频设备已逾1亿个；作为TCL海外设厂的第一站，TCL越南公司于1999年10月即成立，公司位于胡志明市；2007年，美的集团在越南胡志明市投资2500万美元建造的生产基地正式投产；2008年，苏泊尔在越南建厂，作为其第一个海外生产基地投入生产。很好的贸易环境 中国和越南处于领近友好关系,交通方便,贸易和技术合作成本低。另外, 建国以来,我国的比较优势变动是明显的。虽然中越经济发展水平接近,但是中越经济在自然资源、科学技术、产业结构等方面仍具有较强的互补性。另一个重要的因素是越南也是东盟之中,中国东盟自由贸易区的建设和“10+1”贸易模式的展开,必将将进一步推动中越贸易的发展。经过了多年的改革开放,加上经济的迅速增长,我的国际形势也发生了重要的转变,技术和资本含量较高的产品在我国卖出产品中的比重将日渐提升。这将为中越贸易开展更广阔的空间。越南产业升级，国内企业生产能力提高 一方面，越南的经济要发展将有可能会提高其消费人群消费水平的变化，所以越南进口对产品的价格等方面的要求也提高了，另一方面，再加上越南也在建设其他项目的发展，也需要一定的投资，越南卖出到中国的原油及从中国进口的汽油数量一定下降，越南经济发展将带动产业结构的升级，让国内企业的生产能力得到提高，慢慢的开始自给自足的生产，使自己的生产满足自己本国的需求。比如，现在，在双方贸易品中，越南卖出到中国大量的原油，在中国经过提炼后卖出汽油到越南，这对从中国进口的产品提出了更高的要求。因此原油和石化产品占双方贸易很大比重。结果将导致双方贸易总额下降。因此，要保持双方贸易持续增加，中越只有寻找新的贸易增加点。新能源的发展 越南的资源十分的丰富，并且还有拥有再创造的能力和条件，如河流、溪流，有约200处温泉，接近10万家碾米厂可提供谷糠皮用以发电。除了这鞋，他们还能利用一些自然资源，比如风能、太阳能、沼气、糖厂的蔗渣等。根据报道，越南让用再造能源的需求每年递增17%。越南工贸部说，这国在考虑许多刺激政策，希望能够发展更多的新能源。越南各部位提议新能源项目将在1015年内免除企业所得税，永久免除自然资源税。越南8.6的国土适合发展风电，拥有巨大的风电储备量，它将变成东南亚国家新能源建设的先驱。由初步调查，越南8.6%的面积风力达7米/秒，其中宁顺及平顺省风力发展潜力最大。越南政府最近也发起了一个利用太阳能的新兴，为期为5年，希望能够更好的利用自然资源。双方政治关系很好，社会安定 两国各自的社会经济问题，持续发展也为两国之间的贸易提供很好的机会。越南一九八六年实施革新政策以来，其经济发展速度突飞猛进。尤其是自二年以来，越南国内GDP年均增加率均超越百分之七，人均GDP突破七百美元越南新政策 自从越南发布的新的政策以后，越南的经济取得了非常明显的效果，在世界各国得到了认可。尤其是自2000年至2006的7年中，GDP的数据在不断的增长更新。2006年人均GDP超越了720美元。新加坡和南洋技术学校研究的数据表明，目前越南已经超越了菲律宾跃居第四。在越南共产党“十六大”召开以后，越南制定了经济发展趋势的重要指标和目标，预定2010年全国GDP比2000年增加2.1倍；2006-2010年期间，GDP年均增加7.5-8%，并争取达到8%以上；2010年人均GDP达到1050-1100美元。与此同时，中过在改革开放以后也取得了显著的成果，经济发展的速度也是十分的惊人 ，2006年经济增加速度达到了10.7%，国内生产总值排世界第三位，人均GDP接近2000美元，并且估计在此后几年内仍将不断的增长。3.1.2越南矿产贸易的不足越南产品竞争力弱 越南卖出产品品种单一是越南贸易反差的主要原因之一，并且也影响了中越贸易额提高。越南的贸易者感觉到，在和中国的贸易过程中常常处于紧张的形势，不能得到很好的利益。中国和越南有很多产品是相似的，越南商品竞争力较弱，要想进一步加大贸易还存在一定的困难和问题，还需要解决。再加上越南的一些企业不够主动，常常处于被动的形势，对于别人的依赖性比较强，大多处于偏众从众的心理，不能果断；政府对企业的了解考擦不不够到位；还没接触长期、稳定的销售网络，企业的经营能力管理水平低下对中越贸易的发展产生了一定的消极作用。越南企业管理问题突出。 越南的企业大多数都是中小型的企业，大企业不多，极为普遍并且几乎都涉及到越南国民经济的各行各业。由统计，越南的中小企业占越南企业总数的95%，起生产总值占越南国民生产总值的40￥，在越南国民经济中发挥着重要及绝对的作用。相对于大的企业来说，越南起来也有其优点，比如反应迅速、决策快速。反应敏捷等优势，不过还是存在小企业的很多缺点，比如难以形成规模的效益：在生产效益、技术进步、资金筹集等许多方面上无法与大企业相提并论。不能形成很好很大的生产规模，员工的素质低下，所生产的产品质量偏低，消费的管理的一些其他开支的费用很高，不能合理的利用资金，所以这将成为小企业的收入利润低于大企业的一个重要的原因。小企业的一些技术生产要求也没有难度，具有可模范性，工艺加工、设备车间也较为落后，高素质的人才不足，再加上小企业的资金的不足，不能很好的对自己的生产设备进行更行和替换，总堕落于弱势的竞争优势当中。越南的出售的进口的量存在着很大的反差问题，出口远大于进口。， 2003年越南进卖出总额达448.4亿美元，贸易反差51.5亿美元。2006年，其出口量比进口量多了 48.3亿美元，到2007年更加明显，不平衡变为了124.3亿美元，不过2008年反差减少，2009年随卖出增幅变小，反差又有所增加，2009年前五个月反差是32.55亿美元。然而对于中国和越南，我们之间存在的问题刚好相反，连年的贸易顺差，2006年贸易顺差1775亿美元，2007年增加到2622亿美元，2008年增幅减少，顺差为2954.7亿美元。今年有望进一步减少顺差。两国之间的交易不平衡最主要的还是两国的需求量的不同，各自的国内政策的不同，2003中越双边贸易总额46.34亿美元，中方顺差17.23亿美元，2007年中越贸易额151.15亿美元，中国对越贸易顺差86.6亿美元，2008年贸易额增加到194.6亿美元，两国之间的差别增加到了109.6亿美元销售的产品人群比较单一，销售的数目也比较小集中于水产品、农产品和资源类，国际市场资源类价格的走低，带来越南卖出创汇能力的减弱。对中国的卖出也同样是资源和农产品为主，服务产品和深加工产品的缺失带来贸易中交易产品单一且层个较低。2007年越南对中国的卖出中，成品油占比重最大，占了总进口的37.4%，天然橡胶占8.3%，木材、蔬菜、机械、鞋、皮革、咖啡对中国卖出增加较快，但比重有待提高。本国内销售出去给越南的产品相对还是比较单一的，2007年中国对越的卖出中钢铁占19.5%，机械占14%，电子占10.8%，作为中国较有竞争力的轻工产品、机电产品可增加开拓越南市场的力度。贸易壁垒阻碍双边贸易的快速发展。 虽然入世后，越南工业品的关税虽然是有很大的下调来改进问题，但但是在进口和销售的权益上还是存在一定的问题，没有实质性的权利和改进。中国的关税平均水平是9.8%，伴随中国-东盟贸易自由化的推进，双边的关税大幅降低，但关税之外的阻碍贸易自由化发展的原因予以逐步解决。在改进建设中，资金的投入不够，建设不够完善。 2005年，越南总理提出了要改建越南，打造越南的“两廊一圈”的规划，即中越共同建设南宁谅山河内海防广宁和昆明老街河内海防广宁两条经济走廊和环北部湾经济圈。2008年初，中国政府发布了广西北部湾经济区发展规划，中国和越南都认识到了“两廊一圈”合作的重要性和必要性，最关键的是加快在铁路、公路等方面的基础设施建设，这样对于中越的进口和出口的交易都起到了很重要的作用，为中越交易铺垫了很好的桥梁。双方在加快建设公路、铁路、口岸的过程中，工程的建设进程快慢这与资金的投入量和人力物力的投入有一定的关系，这就需要各个政府和国际市场的大力支持和鼓励，有他们的帮助，建设必将如期完工。波动性大 根由中国海关的统计数由，一九九一年以后，中国的进口数量远大于越南的进口数量，而中国的出口数量则远小于越南出口，即中国顺差，越南为反差，但由香港CEICDATA公司引自越南国家统计局的数由显示，一九九一年以后的几年中（一九九八年除外），在以往的交易中结果恰巧相反，中国为反差，越南为顺差。只是在二一二五年间，其结果数据才反过来，这中中越出口大于越南的现状一直延续到如今，且反差额有不断扩大趋势。不过需要强调的是：越南的数据结果为，越南与中国之间的贸易反差一直小于中国海关的统计数由。 虽然中国和越南的数据差存在着很大的问题，但中国和越南的数据都表明的两个关键的问题，一，二一年以后，越南对中国的贸易为反差，并且反差的力度也不断的增长；二，一九九一年至今，中越中越贸易反差波动大，其不稳定，反差增加率没有明显规律性国际贸易的冲击 在中国和东盟建立自由贸易区以后，其他国家也在学习越南，和越南差不多，根绝越南物资报的报道，越南农村与农业发展部说，可以有一样的优厚的条件待遇。所以越南在此问题上可能会让出一些市场来。越南的农产品（主要为蔬菜和水果），对中国卖出金额在二五年的时候就从二一年的1.43亿美元降至3500万美元。在越南卖到中国的产品中，也存在一些问题，其中我们最难解决的是，东盟国家同类产品在中国市场的竞争，蔬菜将面临来自菲律宾和泰国的竞争；谷物的主要竞争对手就是泰国和其他国家；而印尼和马来西亚，就是橡胶主要竞争对手；印度尼西亚在辣椒上将变成有力竞争对手。3.2中国矿产贸易概论3.2.1中国矿产贸易的优点 中越政府重视双边经贸关系，采取促进措施。中国一直主张要坚持邓小平理论，坚持改革开放，即我们要走出去，我们要向外开放，目前越南已经成为中国企业需要开发利用的一个重要基地。根据近期越南的数据显示，二五年年末的时候，中国在越直接投资有效项目就已经达到352个，投资的金额已经超过了七亿美元之多，实际到位金额接近亿美元。经过7年的发展，这些数快速翻番。当然，国内企业对越南的投资还是刚刚开始，才处于初级目标，但上升势头明显。相信伴随越南投资环境的改善、招商引资力度的加大，中国还将加大对对越南的投资，越南作为重要培养对象。加大投资的金额将有利于带动中国越的资源贸易，有利于中越的关系的良好发展。3.2.2中国矿产贸易的不足 和其他国家相对比，中国进口的产品大多为一般的日常所用的低端类的产品，不是重要的资源资源，如农产品和矿产品等。这鞋初级产品对于越南来说其利用价值接相对较低，成本价格也较低，产品特点种类单一，并且不稳定，容易受季节和天气等个方面的影响，所以对于越南的卖出和收入的不平衡，收入相对较低，且波动性大。以二四年为例，本国内的矿物质资源缺乏，中国就采取了向越南等国家大量的进口矿产资源和原油。造成二四年七月，这一措施造成了以后的矿产品的种类单一，其矿产品进口就超越2.5亿美元。导致当年的越南反差大量减少。又由于矿产品要受国家的宏观调控的影响，如果国家政府发布新的政策，中越之间的矿产品的贸易数量也必将受到极大的影响，将引起较为大的数据波动。而对于中国需要进口的技术设备等工业品，越南目前还不能很好的满足对中国市场的供求问题。3.3中越 矿产产业的主要问题 贸易逆差进一步加大。20世纪90年代以来，中国矿产品进出口从 顺差转为逆差，中国矿产品出口不再仅仅以出口创汇为主要目的，随着 产业结构升级的需要以及环保意识的逐渐加强，我国开始大量从国外进 口经济发展短缺的能源及金属矿产原料，逐渐从矿产品生产大国向消费 大国转变。从图2可以看出，近几年来，中国矿产品贸易逆差扩大的速度 加快，2007年高达682亿美元，是1990年的9l倍。 四、关于中越矿产贸易的发展策略建议4.1完善市场机制 打造国际营销网络，实施品牌经营战略。随着市场的不断发展，经济的飞速发展，更多的企业也了解到了，品牌决定了价格，品牌创造价值，民营企业想要在激烈的竞争的生存就要不断的学习，不断的投资，只不断设计出符合时代需求、满足顾客需求的品牌，企业才能保持品牌永远领先和鲜活的形象。民营企业要在国际市场中谋求竞争优势，是我国民营企业开拓国际营销网络的方针。只有拥有自己的国际营销网络，企业才可能在维持既有市场地位的并且，不断开拓出新的市场。培育出系列名牌产品，并且积极构筑自己的国际营销网络。经典的4Ps营销组合模式，即产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）、促销（Promotion）等四个方面，这包括有效调整产品组合；合理制定市场