富硒农产品营销策划方案.doc

富硒农产品营销策划方案整体营销思路：概述：目前已发现的富硒地区有：青海平安、湖北恩施、陕西安康、贵州开阳、浙江龙游、山东枣庄、四川万源、江西丰城等。但是，这些富硒区域中有的面积小，有的地区又同时伴生铅、汞等不良矿物质，不适合人体直接食用，目前真正具有开发价值的主要是青海平安、陕西安康和湖北恩施。1、 既然是有机的富硒产品，应该定位为高端消费人群（党政军、富人、注重养生的人群），所以营销策略尽量少走传统招商加盟的模式，很难做大做强。2、 以万源为公司发展的第一步，建立健全公司管理与营销网络，逐步以渗透、联盟、合营、加盟、会员制营销、网络营销建立起综合性的销售渠道和网络。3、 逐步以合作、销售联盟等合作方式，建立青海平安、陕西安康、山东枣庄为主的西北、华北、东北产品生产基地；贵阳开阳、万源辐射西南片区的生产基地；浙江龙游、江西丰城为东南、华中的生产基地。营销之时同时做以下准备：（一） 加强食品安全认证，向欧美国家看齐。美国食品与药物管理局(FDA)、美国农业部（USDA）、加拿大农业部及其所属的食品检疫局（CFIA）、FSSC22000食品安全体系认证、HACCP体系认证等欧美国家通行的标准，为高端营销建立良好的形象及信赖基础。（二） 加强国外有机食品认证，向欧美国家看齐。加强产品欧盟、美国、澳洲、日本等国的有机认证完善事宜，为国内高价营销策略做铺垫和完善。中国的OFDC 、美国的OCIA（全称国际有机作物改良协会）、德国的ECOCERT、BCS和GFRS ，荷兰的SKAL、瑞士的IMO、日本的JONA 、法国的IFOAM。（三） 原产地识别系统，源头产品识别系统建立和完善。对所有硒产品都有公司原产地识别系统、源头产品识别系统，确保食品渠道来源的安全及对消费者建立起安全的追诉查询要求，让消费者明明白白消费、安全高效的放心。确保每一款产品都能查询来源的真实性。（四） 产品线研发及体系研发技术团队至少要确保4条主线的产品研发：老年人要健康、男人要补肾、女人爱美、小孩要聪明，确保产品的多样化及丰富性，满足高端人群不同年龄阶段的需求。产品名字命名一点要缺硒字化，不要让消费者觉得自己缺什么才买什么，而是一种健康的行为习惯。（五） 产品深加工和再包装初级的农产品运输、储存、销售过程中都会出现这样那样的问题，能否考虑把现有的产品深加工和再包装，增加产品的附加值及品牌形象，让更多的消费者获利？增加产业链的发展计划，培养孩子从小到大得消费习惯，小得时候要健康聪明、成人了要漂亮美丽，要壮阳补肾、老年人要健康，要保养等等的需求成长。一、 传统渠道营销模式（一） 借渠道发展模式1、 借助已经成熟的社区型服务的农产品销售平台，每个地区都有成熟的高端社区定点服务的农产品服务商或者销售网点，前期展开联营的模式，借助其渠道提升知名度及影响力。比如重庆的“绿优鲜”等2、 直接与政府对接，进入其采购渠道。3、 与超市合作（大型超市，建立品牌辐射力），建立专属专柜销售有机富硒食品专区。要求设计新颖、高端。4、 将富硒产品生产基地打造成休闲、旅游、观光为一体的基地，打造纯天然、绿色的旅游观光基地，现场销售，带动口碑宣传。 5、 与礼品公司合作，逢年过节，借助其渠道和网络可以获得直接的销售利润，同时获得品牌形象和影响力辐射范围。同时学习礼品公司的做法，做礼品销售册，可以做200元，500元，800元，1000元的，针对政府机关、企事业单位、学校等各类型单位进行福利、礼品销售，公司配送到位的模式发展。6、 与特产连锁店面进行合作，直接进入他们的销售体系与网络。7、 与美容院合作，针对女人爱美、喜欢护肤养颜的模式，展开美容养颜产品的销售模式。8、 与男性保养的高端私人会所洽谈合作，销售男人需要补肾的硒产品。（二）高层公关 - 政府公关模式1、借助一些高层领导（副部级及红二代）高峰论坛、高层领导聚会等方式（本人具有高层领导公关的方式及相关渠道资源），以图片、视频等形式展示公司产品在高层领导以赞助会议的形式让更多的地方政府及领导参与进来购买，借此拉近与高层领导的关系。2、集体组织高层领导（副部级领导以上）以慰问、考察企业的实际运营情况，以领导赞扬公司为国民健康所作出的贡献，企业领导可以与领导合影、聚餐等形式，并以礼品的方式赠送高层领导，可以拉近地方领导层对企业的关照、政府团购等等方式。3、组织记者团对源产地进行摄像、实地新闻调研的模式，对源生态基地进行深入报道，获得广泛的宣传。（三）重点突破营销模式人体缺硒会造成多种疾病，最典型的是我国黑龙江克山县地方病克山病，大骨节病、癌症、心血管疾病、白内障、胞囊纤维变性、高血压、甲状腺肿大、免疫缺失、淋巴母细胞性贫血、视网膜斑点退化、肌营养不良、溃疡性结肠炎、关节炎以及人体的衰老都与人体缺硒有着直接的联系。可以选择这个地方作为东北区域营销的重点，与当地的卫生部门、打着微量元素或者相应的卫生机构、研究所、协会联合举办爱心做宣传等等，重点突破硒产品在当地的销售量及影响力，建立品牌认知度及品牌辐射力。二、 网络营销模式1、 建立专属的有机食品的商城销售模式：专属销售所有源产地的有机食品、富硒成品、国外进口有机食品、国内有机食品，以会员家庭制消费、二级域名商城加盟为主，赚取加盟费的现金流发展自己。类似的案例有农夫商城（ 短时间内融资很大）、硒品汇（ ），前者商业融资模式运作强，后者只是国内专注硒产品的销售，网站营销做得差，两者结合起来运作。商城定位：高端会员制消费、加盟、形象展示。商城聚集团购、秒杀、定时促销、节假日促销等不同组合的销售模式，聚集人气。加盟商城：1000-5000元/人，可以获得一个二级域名，可以成为会员，获得会员价格（代理价），自己消费时可以获得代理价，对外销售时，可以获得会员价减去代理价的利润，满足自己的同时 还可以推荐给周围的亲朋好友。2、 建立健全网络销售平台：天猫、拍拍、苏宁、一号店、当当等国内知名的销售平台；3、 网络代销模式：淘宝上找200家代理销售店家、拍拍上找200家代理销售店家进行代销合作，公司负责产品的生产和发货，确保安全。代理销售不需要设立代理费门槛，前期需要的是品牌宣传、品牌认知度及影响力。4、 软文宣传：多以养生专家、国外知名研究机构（如：中国营养协会、养生协会之类）等的口吻撰写一些常见病症与缺硒之间的关系，建立健全网络营销所有策略：针对不同人群的不同需求选择不同的论坛、博客、新闻策划等等。5、 CPS模式，加入推广联盟，让更多人为商城的营销出力。让出大部分利润，获得更多的人帮助。6、 口碑网等各类型信息网站进行造势，大力宣传有机食品，贵公司才是国内的老大及领头羊。7、 所有的团购网站进行销售、活动促销等，主要为获得品牌知名度及影响力，同时借助其人气及流量进行销售。8、