旅游规划实习日记.doc

旅游规划实习日记篇一：旅游规划与开发 实习报告?旅游规划与开发 实习报告 实习时间： 雷公山国家级自然保护区森林公园西江千户苗寨实习地点： 2011.11.172011.11.19指导老师： 祝 小 科学 院： 贵州大学 林学院专 业： 森林资源保护与游憩081姓 名： 张 海 波学 号： 080903110092一、实习概述；实习地点：雷公山国家级自然保护区森林公园、西江千户苗寨；实习时间：2011.11.172011.11.19；实习内容：雷公山国家森林公园及西江千户苗寨景区规划与开发案例分析；1、了解实习地点旅游现状、存在问题。2、了解实习地点旅游资源特征。3、了解两个景区总体规划的指导思想、方法、总体布局原则方法、景物和功能设施的规划与设计的内容。4、通过实习了解森林公园旅游规划设计编制内容、程序及方法。实习方法：主要通过野外实地考察、调查访问、收集文字和影像资料来完成； 实习路线：贵阳-凯里-巴拉和苗寨-南花苗寨-季刀苗寨-上郎德苗寨-雷山县城-雷公山-雷山县城-西江千户苗寨；实习要求：1、实习过程中听从指导教师安排，遵守纪律，注意人身安全；2、实习过程中要认真和实事求是地观察分析 ，充分发挥主观能动性。3、实习过程中，有效的将课堂所学的只是运用在实践中，真正达到学以致用的目的；。本次实习时间为3天，日程大致安排为：17日早上从贵阳出发，入住雷山县城，下午行程是雷公山国家森林公园；18日早上前往西江千户苗寨，途中顺道参观国家文物保护单位郎德苗寨，入住西江，接下来是在老师的带领下参观学习；19日早上返回贵阳；实习全程主要由祝小科老师、李秀君老师和黄莉老师的带队，通过老师们的生动的讲解和耐心地回答大家提出的问题，整个实习可以说是“寓乐于学”，最终圆满地画上句号。二、实习区域概况； （一）雷公山概况；雷公山，苗岭山脉主峰，地处雷山、台江、剑河、榕江四县之间，由十多个1800米以上山峰组成，主峰在雷山县城东32公里处，万山拱卫，岿然独尊，为黔东南第一高峰。雷公山，苗语意为雷公居住的地方，山上夏季雷暴频繁，山也因此得名。雷公山海拔2178.8米，区内生物资源丰富，生态优美。各类生物近2000余种，列入国家保护的珍稀、濒危动植物43种，尤其是“活化石”植物-秃杉，是中国特有一类保护树种，且是全国面积最大，数量最多，保存最完整，原生性最强的一处，是中亚热带唯一的天然秃杉研究基地。1、雷公自然、人文景致独具特色；雷公山巍峨挺拨，雄伟壮观，森林苍翠，溪水晶亮透明，瀑布垂直飞泻，气势夺人，处处鸟语花香。在红、白、紫玉兰、杜鹃盛开的时节，美不胜收。山下，到处分布着半坡苗寨，可领略迷人的苗族风情，主峰观日出日落，云吞雾绕，如诗如画，令人心旷神怡；其中响水岩景区犹如美人，更是独具魅力，但是此次实习我们没能得见其美丽的一面；雷公山景区内原始森林茂密，四季百花争妍，投身其中，宛若荡漾在花的海洋。内建有电站、水库、宾馆，基础设施完善。景区旅游，一可登爬1983级台阶，感受山这巍峨；二可欣赏响水岩五级瀑布；三可沿途考察原始森林植被和苗寨风情。雷公山自古就以林木幽深著称。清代咸丰、同治年间，贵州苗族英雄张秀眉、杨大六率领苗民抗清起义，现存当年张秀眉点将台遗址。昔日人迹罕见的雷公山，如今已辟出盘山公路，游人可驱车直达山顶，但是由于我们所乘汽车体积过大，上不了山顶，只好在半山停下来了。据说雷公山看佛光，观日出，心旷神怡，叹为观止！尤其山顶上有一奇井，水深过膝而终年不涸，很是奇怪，因此祝老师详细地给我们讲述了一个传奇的故事。此外，雷公山气候独特，负氧离子含量很高，暗雨变化莫测，阴天较多，盛夏如秋，宜于宜于避暑。雷公山现为国家级自然保护区，总面积47300公顷，是国内第一个以秃杉林为主体的自然保护区。区内保存完好的秃杉天然林有35片，面积约15公顷，最大一片面积约2公顷，主要分布在雷公山东南坡的沟谷地带。据初步统计，胸径在10厘米以上的现存5000多株，树姿优美、挺拔，最大的高达近50米，枝条呈弧形，弯曲向外伸展达七八米以上。雷公山是清水江和都柳江主要支流的发源地，天然植被丰富，雨量充沛，属典型的亚热带自然生态系统，有多类多属的动植物。春天盛开的杜鹃花树干比一般常见的高大，花形有如碗口大小，形似喇叭，色彩艳丽，有红、白、粉红、紫色等。还有一种名贵花种，称之为白玉花，未等绿叶披身，枝头早已白花点缀。雷公山四季有花开，四时闻鸟鸣。 2、保护区、森林公园锦上添花；雷公山还是国家森林公园、国家级自然保护区；保护区内，大片原始森林遮天蔽日，森林面积26199公顷。由于得天独厚的自然条件，雷公山是许多古老生物的“避难场所”，生物种类近2000种。已鉴定的植物有1390种，分属273科679属，属中国特有的16属。原始森林中，森林植物有54科、135属、286种、14变种，具有中亚热带常绿阔叶林的浓厚色彩。有许多珍贵树种：秃杉、花榈木、小叶红豆、楠木、裂叶白覃树。蕴藏有多种经济价值高的植物，有营养价值高的猕猴桃和提取芳香油的木姜子；还肴许许多多的樱桃、杨梅、甜包、板栗等野果。盛产天麻、党参、雷五加、三七、杜仲、白芨、蛇连、血藤等名贵中药材。珍稀植物除国家一级保护植物秃杉外，还有国家二级保护植物鹅掌揪、马尾树、钟萼木、十齿花、香果树、水青树、金佛山兰、福建柏等。据有关专家综合考察证实，雷公山已鉴定的动物有518种，分属132科39目，有白鹇、大狗熊、野猪、猕猴、穿山甲和角怪、娃娃鱼、石蚌等两栖类、爬行类动物，还有种类繁多的蛇类和昆虫，其中属国家二类保护动物的有大鲵，猕猴、黑熊等。（二）西江千户苗寨概况；西江千户苗寨位于贵州省黔东南苗族侗族自治州雷山县东北部的雷公山麓，距离县城36km，距离黔东南州州府凯里35km，距离省会贵阳市约260km。由十余个依山而建的自然村寨相连成片，是目前中国乃至全世界最大的苗族聚居村寨。据统计，在清朝咸丰年间（1729年）西江千户苗寨有600多户，1964年第二次人口普查为1040户，1990年第四次人口普查增至1227户，1997年为1115户。据2005年的最新统计，西江千户苗寨现共有住户1288户，人口近6000人，其中苗族人口占99.5%。1、自然资源；西江千户苗寨所在地形为典型河流谷地，清澈见底的白水河穿寨而过，苗寨的主体位于河流东北侧的河谷坡地上。千百年来，勤劳勇敢的苗族同胞在这里日出而作，日落而归，在苗寨上游地区开辟出了大片的梯田，形成了浓郁的农耕文化与优美的田园风光。这里的苗族居民根据自己的信仰和习俗，在每个村寨的坡头都种植了成片的枫树林作为护寨树，成为当地重要的自然景观之一。西江千户苗寨属亚热带湿润山地季风气候，年降水量约13001500mm，年平均气温1416，冬无严寒，夏无酷暑。当北京、上海、广州、重庆、长沙等城市炎热难耐之时，这里却清凉宜人，是消夏避暑的好去处。苗寨东南侧，是白水河长期侧向侵蚀塑造成的一个山间盆地，盆地虽然不大，却是西江苗族同胞世代耕作、赖以为生的地方，盆地底部是成片的水田，北面山地已被开垦为梯田和旱地。苗寨四周的山地上，森林植被保存较好，尤其是苗寨西南部的山坡上，尚保留着大片的乔木林。苗寨内的也东、羊排、南桂等自然村寨内零星分布着小片的枫树林，呈现出苗族居民和自然和谐共处的景象。相对封闭的地形条件、和谐安宁的苗寨、清澈诱人的白水河、茂盛的植被覆盖、成片的梯田景观，构成了一幅优美的苗岭山水田园风光，极具旅游美学和开发价值；2、人文资源；西江有着悠远的文明史和发展史，是苗族文化的重要发祥地，是苗文化的一方厚土。芦笙、银饰、 吊脚楼、刺绣、鲜鱼煮酸汤是苗文化在生活上的主要表现方式。这里是芦笙的故乡，每年十月苗年“芦笙节”这里的男女老少披着接人的盛装，齐聚芦笙场踏着芦曲翩翩起舞。苗族妇女的服饰鲜艳夺目，以银饰取胜。可谓：戴银盔、穿银甲，别银簪、戴银环，挂银培、镶银边，银光闪烁、银饰生辉。银饰工艺精湛驰誉全国。苗族的吊角楼分上下三层，第一层为家畜家禽居所。二层为人的居住之地所。正中间为祭祀场所和客厅，两边为人的居住房间。最顶一层为粮仓。每家杜在堂屋前面六一间别有情调的空间，在檐柱上装有花曲栏杆，俗称“美人靠”以供人们休息和远眺观景。正是：盛装银光闪闪，苗妹花枝招展。芦笙曲曲委婉，滚烫烈酒满碗。篝火堆前聚会，山歌唱出心愿。不爱金垠万贯，就爱眼前醉汉。绣球抛给好汉，花前月下再见.。对月盟下誓愿，陪你海枯石烂。西江千户苗寨，一座露天博物馆，展览着一部苗族发展的史诗，成为观赏和研究苗族传统文化的大看台。三、实习调查方法；主要通过野外实地考察、调查访问、收集文字和影像资料来完成；1、实习前期：实习地域概况了解，相关资料查阅、搜集整理，认真阅读实习指导书，并且做好物资准备；2、实习期间：主要通过走样线，实地考察，调查访问，了解实习地点旅游现状、存在问题，了解实习地点旅游资源特征，了解两个景区总体规划的指导思想、方法、总体布局原则方法、景物和功能设施的规划与设计的内容，了解森林公园旅游规划设计编制内容、程序及方法；同时做好实习重点记录；每天回来后做好资料整理和写实习日记；3、实习后期：实习回顾，资料整理，撰写实习报告；四、专题调查结果分析及建议；（一）、雷公山；1、雷公山旅游资源的开发现状和存在问题；（1）开发现状虽然开发了旅游，但是雷公山仍然保持着原始生态美。随着雷公山旅游的逐步开发，雷公山基础设施建设项目基本完善。共完成24km雷公山油路改造，修建20km的林问步道、2个管理用房，3个景区大门、6个休息平台、3个停车场、20个蹲位的公厕、200个垃圾桶和一批观景台、凉亭、小桥。投资800多万元修建的集会议、食宿、娱乐为一体的响水岩避暑山庄已经对外营业。此外，景区通讯也已经开通，移动、联通通讯全部覆盖。这些基础设施，都是本着保持雷公山的原汁原味和便利游客休闲、观赏、步行而建设的，既不破坏原始原貌，又达到了让游人顺畅游览的目的。（2）开发中存在的问题雷公山每年有数万人光顾，但与其丰富的资源相比，开发得还很不充分，潜在的效能还没有发挥出来。目前的情况和问题主要是：A.旅游宣传工作薄弱。游览过雷公山的人都会为它的自然风光、高山气候、原始森林、林间小道、小桥流水、民族风情所倾倒，然而它在国内外的知名度并不高，报刊上很少见到宣传、介绍它的文章和资料，这很不利于组织客源。搞好旅游资源，对外宣传促销，让外界了解雷公山丰富的旅游内容，是加快旅游发展的关键所在，也是扩大雷公山对外影响，搞好招商引资的需要。因此应广覆盖、大密度、多渠道地开展雷公山的旅游宣传，树立雷公山旅游的整体形象。B.交通条件还不够完善。“要致富，先修路”，道路是发展旅游的基础设施之一，没有便利的交通，游人不便进出，花费时间长，这样会影响客源。雷公山虽距凯里市、贵阳市不远，但从凯里市到雷山县的公路狭窄，大量的汽车进山时很不方便，因而很多游客为此放弃了旅游。C.住宿设施不足，其他基础设施也不配套。雷公山脚下的响水岩避暑山庄已对外营业多年，但它只能满足高消费能力的游客需要，而大部分的普通游客则因消费不起而找不到食宿地。雷公山半山腰虽建有普通的休闲避暑山庄，可以满足一些普通游客的食宿需要，但当大量游客到来时，游客就只有回到雷山县城甚至凯里市解决食宿问题。此外，到雷公山山顶观光的游客找不到东西买，甚至找不到公厕；虽然移动和联通通讯已覆盖雷公山，但没有公用电话；旅游商品相对较少，品种单一，不能满足游人的购物需要。这些也都令游客在吃、住、购物等方面感觉不便。D.缺乏娱乐设施。雷公山目前除游览观光之外，没有其他娱乐活动，也就是说，雷公山没有任何娱乐场所。游客感到旅游生活十分单调、乏味，到雷公山后找不到能够消费的地方。E.景区(点)的规划建设不够充分。雷公山各景区(点)在规划时，忽视了准备每个游客都能得到的，详细介绍各景区(点)的资料，现仅有门票后附的风景区路线图。对于各景区(点)，在没有标记也没有导游的情况下，游客往往擦身而过，不知观赏，这是一个很大的遗憾，篇二：实习日记 20篇转载实习日记 20篇（上）2月16号 星期一 天气阴实习第一天，去到一个政府部门正式上岗，做一份完全没有接触过的工作了，心里真的忐忑不安。我对于即将要做的工作要做些什么，真的一点概念都没有，一副听天由命的样子。不过一直以来都很想了解一下人们口中说的高薪、安稳的公务员工作到底是怎么样，所以这次是一个很好的机会。但是也不止一次听说公务员的工作是需要严谨的作风，粗心大意如我者都不知道会遇到什么样的状况。毕竟是第一份实习工作，无论如何一定要把它做好。来到实习的地方，星期一，最忙的一天，所有推挤的事情都需要解决。上级下达的文件需要整理，整理之后还要开会，工作人员发表自己的意见，总结执行措施等。还有上访的群众，作为为人民公仆，一心一意的为人民服务是宗旨，耐心的解决群众难事。指导老师帮我安排了工作地方，还让我跟着他熟悉工作，整理文件、会议、接待群众。一天下来，也挺累的，但是很有收获，呵呵，希望明天也能顺利的。2月17日星期二 天气阴今天差点迟到啊，平时就爱迟到，出门都是掐到时间，现在可要警戒了，恩恩。到了大石镇政府，哪里的人早早就到了，都在总结昨天的工作，我也鲁鲁的走到自己的办公桌前，这时指导老师走到我面前，把一堆文件给我叫我整理。呵呵，幸好在学校学过些电脑知识，还算幸运。到中午，这里有食堂，中午大家都在食堂吃，我和我的指导老师和领导坐在一桌，昨天觉得他们都好严肃，不过现在很都很放松，开玩笑什么的。我想，他们是该严肃的时候严肃，放松的时候就自然放松了，喜欢这样的工作方式2月18日星期三 天气多云进过昨天教训，所以今天特积极，特认真，没风没没浪的忙完了上午的事情。感觉没昨天那么费力。轻松了很多。真的当天的事情当天完成。下午不知道为什么没有文件来，变的很无聊，对着电脑发呆了一下午。原来没事做也不行。郁闷。我们这里还有一个实习生，我就和她聊天聊了一下午。聊到了很多聊到了大学生活，聊到了未来。很多话题，感觉彼此又熟悉了很多。没事做一到下班时间就回家了。难得清闲。回到家交代了妈妈明天叫我。明天可不敢迟到的。今天有是阴天，不过心情完全不受影响，上午开会，指导老师带着我去，叫我开完会做总结报告。呵呵，我想总结报告大三的日子经常写呢，于是，就抱了个本子去记重点，今天开会的主题是：大石镇实施四大战略加快城乡统筹先行镇建设。一是建设宜居大石，二是建设畅通大石，三是建设平安大石，四是建设开放大石。加大招商引资力度，镇财政每年安排10万元工作经费专项用于招商；大力发展现代商业业态，提升购物、会展、美食等商业服务；努力打造“团结、务实、廉洁、高效”的阳光政府，进一步优化服务发展的环境。其实大石镇政府的统筹发展是实际的，很有必要，对于这样一个实际壮举，需要领导的带领，其实挺佩服那些领导的。2月20日 星期五 天气阴早上还在做梦呢，被老妈叫醒。睡觉被叫醒这一残忍的事实，洗漱的时候还是晕的呢，又偶然浮现是昨天的报告，我的2000字报告浮出水面，扼杀死了我的好多脑细胞。今天上班，明显没前几天忙了，上访的群众也少，也没会议。大家都各自弄着自己前几天堆积下来的事情，可能准备周末的假期好好放松一下呢，我也在琢磨着办公软件，自己探索呢，以前在学校没学过，不过凭我的计算机能力，那几个小软件不在话下，呵呵。2月23日 星期1 天气阴休息了两天，重新来上班感觉精神状态好多了。劳逸结合啊。两天的事有很多都没做，现在集中起来量看起来很多，有的忙了，下午还得开会听总结，手头上又有很多的事。看来今天得被累死了。看到同事同样的表情，不约而同的笑了。再苦也得做啊。整整一个早上都在忙连说话的时间都没有。下午还有会议，要抓紧时间。忙到后面我和同事还都没吃饭呢。直接就忙到下午2点多。还来不急吃点东西就叫开会了，命苦。今天我接待了一个上访的群众，其实第一次这样面对面，我还觉得不知道怎么办，我不知道他的性格，传说中这样上访的群众都很凶，都是自己受了委屈，才给政府反映情况或者是讨回自己的公道，估计是那人看着我这样瘦小的女子，很温柔给我反映完他的情况，我也努力的记载下来，最后，我还给他一个承诺：你说的问题我们会尽力给你解决的。我哪来的勇气，天，不过，我也相信政府为民办事实的宗旨，会解决的。今天我跟着我的指导老师下乡了，也就是走访群众，沿着乡间小路驱车几公里，然后在一个路口下车，老师说，我们必须步行才能进去，我看着那路，泥泞的。我吞了一下口水，和他们一起沿着小路前进，其实沿途有农作的农民，见我们来了都可高兴的和我们打招呼，很纯朴的。我们一行人了解了当地的农作物耕作、群众的生活条件，他们努力耕耘，脸上都带着微笑：向老师，你来了啊。恩，是啊，你们过年过完了，准备春耕了啊。是啊，哈哈。他们真的很纯朴。我可怜的鞋，也被弄脏许多，不过没事，拿回去我妈妈洗算了。 2月25日星期三 天气阴转眼间，我们已经实习一个多星期了。为了让我们同在区政府实习的大学生加深对我们实习的地方大石的了解，并增进实习生彼此间的友谊，办公室特地安排了一系列的集体活动。上午组织了我们参观大石的一些上规模的企业，想借机让我们这些新鲜血液对城镇企业的发展献计献策。下午，浏览了城镇的经济区、生活区、教学区的建设，让我对这个新城区的建设及发展有更深入的了解。其实，突然喜欢上这里了，就是那种小规模的城镇，人口也不多，但能感受到哪里人对生活的积极。其实挺好的。2月26日星期四 天气雨今天下雨了，天气也突然骤降，待在办公室没有出门，指导老师叫我查找了各地政府招商的简章，作为经济发展办公室，重点就是招商。其实最近金融危机，很多农民工都呆滞在家，切实的为人民办实事，如果现在能引进一些企业，那么，既可以解决剩余劳动力，而且还可以带动经济的发展。借鉴个别成功的例子，不断完善自己，吸引招商。指导老师说，下个星期一就要召开以招商为主题的会议，让我准备一些资料，我上网查了查。其实这样的资料个别范例很多，很多成功的例子，不过需要自己因地制宜。还了解了大石的招商条件。 2月27日星期五天气阴又星期五了，其实一个人只要认真的做一件事，时间对于而言，一溜烟就溜走了。这天，大家商量着周末怎么过，大家都问我：小周，周末怎么过啊，是不是和男朋友一起呢？呵呵，我也开着玩笑说：是啊。其实办公室的同事都照顾我的，有不懂的都向他们请教，而且他们也很耐心的为我讲解。说实话，挺谢谢他们的。呵呵，周末快乐。3月2日星期一天气多云又是一个星期一，我实习的日子也过去一半，如期招开了以招商为主题的会议：大石镇五举措促进商旅活镇。一是以特色商业街为平台加快大石商业中心建设。大力发展小商品、建材、粮油、农畜产品、文化、服装、家具市场及超市、品牌店等现代商业业态，提升购物、会展、美食等商业服务。二是要切实抓好“家电下乡”工作，大力实施“万村千乡市场工程”，进一步优化和完善市场体系，统筹城乡商贸发展。三是要积极促进房地产业健康发展，引进培育知名房地产企业，全面提升城镇品质。四是要积极落实扩大消费的各项优惠政策。深入开展各类展销促销活动，努力促进消费。同时，积极谋划水口庙枇杷交易市场、尖山木材交易及加工市场、大石第二农贸市场建设。五是配合古楼枇杷节及世代思居乡村旅游节启动旅游景点开发。本年内，新建、扩建农家乐、渔家乐及特色旅游景点达到3处以上，全社会消费品零售总额达到3.6亿元以上，来大石休闲观光、旅游人数达10万人次以上。 重任啊，压在了经济办公室上，呵呵，同事们，努力哦，我也加油。3月3日 星期二 天气阴今天又没什么事做了，指导老师也在办公室看以前的文件，我上网试图能找到投资的企业，不过还没找到呢，听别人说，这个要政府招标，然后企业投标才可以，呵呵，如果以后能亲眼见证就好了。政府与企业之间还需要很多调节，政府的优惠政策，放宽经营范围和准入条件、用地优惠、税费减免 、财政扶持 、企业品牌及创新扶持等。希望在实习期间，能看到新型企业的入住。3月4日 星期三 天气晴今天没天气可好。早饭吃了很多，涨死我了，在办公室做起肚子疼。中午食堂开饭，又很丰盛，我完全无语，怎么没时机啊。哎，我的苦命继续维持着。下午小修了一会，才觉得肚子没那么涨了。其实今天也没什么事做，指导老师给我的表格，叫我打印出来，我自己整理了一下就给打印出来了，其实多简单的。今天就这样过了。3月5日 星期四 天气阴星期四了，今天指导老师叫我谈心，聊我大学生活，我所学的专业。其实，我所学的电子商务专业跟实习工作不是很挂钩。但是这样我也能学到很多东西，学到课本上没有的东西，我想我终于实践过了。还有我成长了，这是第一次实习，也希望成功。3月6日星期五天气多云今天天下班比较早，我决定晚上尽尽女儿的孝心，陪爸爸妈妈去散步。在一个大型超市门前的空地上，眼前的景象使得我心潮澎湃。那是一群中年以上的人们，在和着音乐跳着整齐的集体舞，他们不是专门组建的娱乐队伍，也不是受过什么专业训练的业内人士，只是一些晚饭后将此作为锻炼的人们。他们的舞姿并不那么优美，步调也不是多么的一致，可是他们身上却散发着我无法抵挡的吸引力，我久久的注视着他们，此时我感慨到，现在的生活是多么的美好啊，大家是衣食无忧、生活愉快了，才会有此等雅致来这里翩翩起舞吧！ 3月9日星期一 天气阴无止境的会议，但是今天很开心，因为指导老师夸奖我了，还给我加了一分，说我工作认真，原来认真的去做一件事而得到别人的认同是一件这么开心的愉快的事情，通这大半个月相处，我和同事还有主任都蛮熟了，还会时不时的开玩笑，大家都很好相处，同事姓张的很照顾我，我很感激，主任也和蔼，但是一说到工作的时候就变得很严肃，有点害怕，不过只要自己小心的做事就不会有事的，美好的一天。3月10日星期二 天气晴以前无论做什么事，无论是学习还是生活，我总是有过去就过去了的习惯，不喜欢想的太多，还自认为这是洒脱的新新人类所应有的处世方式。然而，大半个月的实习生活教会了我思考是作为现代人、作为有感知能力的人所必须具备的。过去了的事情什么是好的，什么是坏的；一件事情哪方面是利的，哪方面是弊的；今后怎么做是对的，怎么做是错的？在实习中我了解到，我应该学会的两种思考，一种是反思，一种是计划。反思，使得我可以在日后遇同类问题时，趋其利、避其害；计划，使得我的行动都是有目的性和规划性的，不会盲目而为之。这是我在以后的学习生活中所必须注意和刻意培养的。篇三：营销策划实习日记营销策划实习日记实习总结一、实习目的营销策划属综合性、设计性实践教学环节，通过本次营销策划课程设计,针对企业实际营销课题，要求学生能综合运用所学知识，深入调研发现企业的营销问题、分析企业症结产生的背景及其原因，完成从前期的市场调查到产品的开发、定价、包装到渠道选择，广告促销等整个营销过程策划内容，撰写营销策划书，使学生学会系统、综合运用市场营销知识解决企业营销问题，巩固所学市场营销专业的相关基本理论知识，融会贯通，提高学生营销分析判断、独立思考能力和解决综合营销问题的能力。二、实习内容在两周的营销策划实习中，主要结合我们本专业所学知识，对市场营销中最核心的部分营销策划做一个实践性的掌握。在实习中我们主要包括以下内容：首先，市场调研策划设计。主要包括三方面的内容，（1）对市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤、问卷设计。尤其是在问卷设计上，对于后期的营销策划方案的制定很关键。问卷调查中涉及到一些核心的问题，如何突出主题，以及主题的特色，都是从问卷中反映出来的。（2）营销调查方案调查问卷的数据分析。其中包括，图表和数据评估。（3）掌握了解撰写调研报告的格式内容。其次，战略性市场营销策划。（1）了解并掌握战略性市场营销策划的程序、步骤。对我们要即将建立的关于大学生校园旅行社，作一个初步的战略规划提纲（2）市场环境分析。通过宏微观环境分析校园旅行社的现状和前景。（3）市场细分与定位。市场细分主要是消费者市场的细分，根据消费水平和消费观念以及趋势对现有的消费人却进行更细致的划分。将更具有发展潜力的人群作为主要定位。产品定位即是，旅游路线的选择和制定。服务定位，即怎样提供一种满足大学生这个消费人群的“特色服务，优质服务”。（4）目标市场战略、策略及行动方案。对于大学生这个目标市场，进行什么样的营销推广能使他们接受，更好的接受校园旅行社的经营形式。宣传方案的制定，是整个营销活动的最有活力的一个因素，它是营销策划方案成功的实践性的标志。另外，关于开发市场策略，进入市场切实可行的步骤方案。（1）掌握新的旅游线路和服务推广策划的具体的内容。（2）新的旅游线路能让学生了解并且获得信任度的具体营销方式和步骤、技巧。（3）根据市场分析结果进行营销策略（新产品、品牌推广、价格调整、广告、促销活动等）的策划。最后，进行具体的产品和服务组合策略，价格策略、促销组合策略的确定。三、实习过程1、了解这次实习的整个流程，工作量大小，对组内人员的工作进行合理的分配。2、营销调研。首先确定营销策划的主题，进行策划主题的可行性分析。主题确定完之后，进行调查问卷的设计。调查问卷问题的设置进行组内讨论。根据整个营销策划目的，围绕策划主题，设计问卷问题。突出调查的核心问题。确定调查对象的范围。根据不同的情况对调查对象进行调整。3、问卷调查的数据分析。4、校园市场分析。以对校园旅行社面临的宏微观环境分析为铺垫，根据调查问卷数据分析结果对校园市场进行SWOT分析。通过分析校园旅行社的优势，劣势，面临的内外在威胁和机会，确定初步的营销策划方案提纲。5、校园营销战略策划。（1）市场营销战略规划。充分利用校园旅游符合学生旅游需求，满足他们在旅游费用，旅游行程、旅游时间、旅游服务各方面要求的优势，在校内进行旅游特色宣传，突出本旅游社的特点。让学生消费者明晰参加校园旅行社的超值价值，树立校园旅行社的代表大学生群体形象，塑造一个高质量、高品质的形象。（2）服务形象定位。针对学生设立的旅游线路，全程追踪的服务体系。（3）产品功能定位。便利，费用低，交流广泛。（4）主打的旅游规划。在适当的时间进行省内的短线行程规划。（5）消费人群定位。6、营销策略。(一)产品策略。1、产品策略。省内短线旅游。另外根据个别同学的特殊需要给予补充并进行调整。2、服务组和策略。由于校园旅行社的独特性，独创性。很大一部分学生消费者对该旅行社的服务的完善程度产生质疑。因此，在服务组合方面，我们必须突出服务特色，能够让学生消费者接受。我们还会做一些跟踪服务，进行服务反馈。保证旅游者的旅游安全和满意度。（二）价格策略。根据在校内进行的各种营销宣传活动，宣传费用相对比较低。例如，将对香炉山风光一日游价格定位在65元/人。适合学生的消费需求，相对其它旅行社有价格优势。（三）促销组合策略1、广告策略。（1）校园海报。覆盖面广，学生容易接触到。在内容上，以价格宣传和服务宣传为主，突出价格优势和服务承诺，以及安全保障。（2）发放传单。选择在每栋学生公寓内发放宣传单，有两至三种样式，鲜明活泼，突出校园旅行社的价格优势，服务承诺。（3）讲座。通过关系营销，召集各年级的同学进行讲座宣传，面对面的交流和沟通，能够让学生更清晰地了解校园旅行社。了解校园旅行社区别其它旅行社的地方，刺激对旅游的需求。同时，通过这些同学，进行一些口碑营销。2、宣传促进策略。（1）对宣传人员进行培训。让他们掌握旅游的相关知识，熟悉各旅游线路，以及校园旅行社的相关政策措施。（2）校园旅游情况咨询和意见征询活动。在校园内设专门的办事处，对前来咨询校园旅行社情况的同学细心讲解，对旅游线路图进行演示。并赠送他们漂亮的特色景点明信片。对给与校园旅行社意见的同学，作相关登记，若有机会参加校园旅行活动，给与一些优惠政策。（3）“我的旅游，我做主”文艺活动。以周末时间，联合校园艺术团开展文艺活动。四、实习体会营销策划，我想这应该就是我们营销学生的核心。著名的市场营销大师艾伯特-W.埃默里曾经说过：“市场营销只不过是文明化了的战争冲突，在这场战争中绝大多数站愿意的胜利是依靠文字、创意和严谨的思维取得的。”而文字、创意和严谨的思维就是进行营销策划的过程，营销策划使企业不可缺少的环节。在实践中我们常常会看到一个好的策划可以使企业的营销活动事半功倍，营销策划好像是一味良药，可以使濒临破产的企业起死回生；营销策划好像是一根魔棒，她指向哪里，哪里就有无限的市场机遇。营销策划是企业必要的实践。营销策划活动的开始是营销调研。我们正处在一个信息爆炸的时代。每时每刻，都有大量的信息通过各种渠道向我们涌来。面对如此庞大的信息量，人们往往不知所措。信息量的剧增给企业带来了巨大的困难。如何能从众多的信息中脱颖而出让顾客注意到自己的信息是每一个企业都面临的难题。此外，我们还应该注意到，为了能是孤苦对商品质量和服务产生最大限度的满意，企业的每一个决定都需要信息，只有这样才能比竞争者更好地满足市场需求，赢得竞争优势，进而去的合理的利润。企业必须进行市场调研，广泛收集市场信息，对市场需求和产品销售前景做出合理的预测，从而制定积极有效的市场营销战略。营销策划活动的最后一步就是行程营销策划书，将策划的思路、工作步骤等用策划书的形式体现。由此可见营销策划书是策划着辛勤工作的结晶，是策划活动开展以来所有创意结果的书面表达，是对所有策划工作的最后归纳。同时，营销策划书也是下一步工作的指导，是根据策划书的有关指示，工作人员才能知道下一步该干什么，该怎么干。营销策划书是创意于是将的连接点，在整个营销策划工作中具有承前启后的作用。获取信息的市场调研活动是企业营销活动的基础，是企业开展营销活动的第一环节。如何获取所需要的信息，获取怎样的信息等问题成为营销活动首先要解决的问题。这些问题的解决就需要进行营销调研策划，通过策划明确企业获取信息的途径和方式，帮助企业在缤纷的信息中找到有用的信息，为整个营销活动提供基础性支持。实习也是个体验的过程，在实习过程中主要是自己在独立思考，还会和同学进行经验和要点的沟通。整个过程有时候会有一点辛苦，但自己也是乐在其中。每一次都会发现自己的缺陷和不足，在不段的锻炼和磨合中不段的提升自己。当看见自己的成果，真的是会发自内心的高兴。一直很喜欢成吉思汗的一句话：不要因路远而踟蹰，只要努力必到达。当实习接近尾声的时候，坐在电脑前写自己的实习报告和感受，也是一个对自己在整个实习过程中的表现进行总结的时候。会有优点，也会发现缺点，在感受乐趣的同时，也在提高自己的能力。实习日记2008年7月6日星期一我想这应该是大学最后一次课程实习了吧，今天是第一天，形式与以往大概差不多，主要就是布置一下课程实习的内容。营销策划是我们今年的主题，终于涉及到市场营销的核心了。四个人为一小组，我真的希望这次能够真的做出一点样子，但是，在这个时候，这种情况下，我又能怎么样呢。一晃我的大学四年就进入尾声了，对自己的大学规划有太多的愧疚。我想的策划主题是为一场公开讲座进行营销策划宣传，但小组成员马丽娜提出的题目是，有关于校园旅游，我想说，这个曾是我一直想做的，但是困难太多，我也就是一直在想。但是我知道，这个题目很难做，自己毕竟有两个月在旅行社工作的经验，对于旅游也有一点自己浅显的认识。虽然知道难做，但是我支持这个题目，就算圆我的一个梦吧，虽然在她提出这个题目的不知道我内心的这个想法，但是我很是谢谢她，因为我不敢提出这个题目。我接受这个挑战，我知道我不会做得太好，因为资历太浅，目前没有这个能力，而且身边没有能够真正了解这行并帮助我的人。2008年7月7日星期二学校安排上机查资料，说穿了不就是点几次名方便给个成绩吗！服了学校，服了老师。其实在机房根本无法上网，就这样一直待着，后来我找老师说，就这样放了吧，大家就是单纯坐在那里，大眼看小眼的。老师觉得也是吧，就点个名下课了。一上午什么也没做，就这样荒废了。下午其实自己就在心里一直构思自己的题目以及应该如何着手，最后我决定找一个旅行社的朋友帮忙，让她帮助给一些内部资料，以方便我们入手。小组成员提出的是成立校园旅行社并进行营销策划，我想来想去，觉得不妥，因为不太会出现单纯的这种校园旅行社，而旅行社的成立需要注册，需要有自己的长期办公地点，主要就是利润，这块市场利润不够大，它只能是旅行社利润的一部分。后来我决定换一个定位，就是我们为一家旅行社做校园营销策划，我觉得这样看起来更现实，更合理一些。2008年7月8日星期三今天是搜集资料做市场调查问卷，这个工作是由小组成员吴林霞完成的，其实在做这个问卷之前我没有和她具体沟通我们营销策划题目的事，我是想她搜集完资料后，晚上我来整理，但当我看了她的问卷后我觉得和我们的主题应该是吻合的，也能看出，她也是下了很大功夫的琢磨了。晚上要把问卷填写上，进行数据分析，明天要交问卷调查报告，去年我们的课程实习是做调查问卷，基本是找人帮助填写的，但是这次没有，我们是随即找人填写的，所有问卷都是真是有有效的。晚上分析问卷，写报告，数据分析整理工作是吴林霞完成的，写报告是我们俩一起商讨写的，以前写报告为了凑字，用一些没用的词，但这次我们尽量精简词汇，让每一个词都发挥它的作用。可能写的不是很好，但是我们在努力提高，欢迎提出意见。其实在做这些东西的时候，我觉得自己很喜欢做这种工作，这是我的爱好所在。2008年7月9日星期四我昨天委托一个朋友帮我查资料，因为自己白天在做兼职，没有时间查资料。晚上我回来看看他给我查的资料，觉得都没有用，还是自己动手丰衣足食吧，所以还是自己差的，有一些东西我以为会很难查，但是，还是可以的，因为有两家大的旅行社在网上挂出一些资料，我也就毫不客气的拿来了，但是还有好多是在网上查不到的，我还得等我朋友帮我整理出来。很高兴，因为每一天过的很充实，虽然有一点累。有时候只有在紧张的情况下才出效率的。我也是这种人，闲的时候，什么都不想，忙的时候，很是出效率。有些朋友说我工作狂，我也觉得自己有一点。我想自己以后也许会从事与这有关的工作，所以，希望能够有一个清晰的思路，以后用到的时候不至于一点都不懂。我曾经在一个小的以地接为主的旅行社实习过，也曾和老板说过这个想法，那的老板说这是一个很不错的市场，但是他们的旅行社人太少，整体运作不起来，我想这个市场终会有一天被开发的，现在也有一些大的旅行社开始一点一点的在往这个市场渗透业务了。我想有一天一定会成为一个体系的，而作为学生的我，能够有机会算是比较系统的想一想，写一份策划书，也许自己以后也会开发这个市场。2008年7月10日星期五今天主要就是为我们的策划书系统的整理资料，并进行分析，看看目前省内一年四季有多少各景