9月22日黄国辉老师课堂笔记.doc

9月22日 上午第一版块学习智慧一、学习的死穴1、上课时认真做笔记2、评价对方：你评价对方，对方收不到难受的是你二、学习的方法：例如：创美佳第一名：苏宏新元老：刘玉美媳妇：李秀英孩子：刘益畅我要用全身心的爱来迎接创美佳的每一天学习的方法：1.学习就是给心和脑吃饭补充能量。人吃饭时必须先用牙齿咀嚼21次，这是“物理变化”的过程。请问如果永远这么咀嚼下去会不会饿死？必须饿死！因为没用能量释放。但这也是一个必经过程。2.咀嚼21下后，必须在胃液的作用下重新组合，发生“化学变化”，产生了新的蛋白质、脂肪、碳水化合物。学习就要把学到的东西重新组合，这样才能产生能量产生杀伤力。案例1：羊皮卷不能这么读，毒害员工，把员工毒害成机器，这样的员工没有创造力，此时老板心中应该升起三天内我也应该写出我们自己公司的羊皮卷。【用羊皮卷怎么挣钱】（1）在中秋佳节到来之际，给你的客户写一篇羊皮卷（2）组织全体员工进行诵读（3）诵读时拉一个横幅“感恩xxx帮助我们成长，祝愿xxx父母中秋快乐”配上音乐。（4）念完后全体员工把手语操献给对方。(5）如果对方在本市的就到他公司门口去你念，如果不在本市的就做成qq光盘寄给对方。五天内给客户做！- 这是你们要做笔记的内容。这就是学习的方法。案例2：热爱学习好这首歌还可以这么唱：给自己公司写首歌，把老板想表达的意思写进去，员工天天唱，老板和员工就保持思想一致了【具体操作】：（1）在员工中征集歌词，把企业文化、产品、服务、销售理念、企业精神全部写进去。（2）采纳员工一句奖励员工50块钱。（3）公司要开展各种歌咏比赛。编成各种各样的娱乐活动，把企业文化精神根深蒂固的植入到员工心里。怎么挣钱？（1）像山东的孙小姐一样在中秋佳节来临之际给客户写一首歌功颂德的歌。“化”：写在大腿上、写在胳膊上。（2）把它编辑成MTV连同羊皮卷在中秋节之前送过去。（3）把这首歌挂到网上去。案例3：菜花甜妈是怎样成为千万富婆的- 化！第二板块如何“化”？一、学习的通道1.原来的死穴：就是照搬照抄，把员工训练成机器、录音机、复印机、复写纸从而埋没抹杀员工的创造力，让员工的天性和性灵渐渐消失。反面案例：安徽冯小姐。为读羊皮卷花费48万，还被员工骂。听完思八达的课后，找到了自己错误的死穴。二、化的通道（1）学习是引发你的“思路和方向”是前提（2）加工：从而让你深度思考+重新组合。（3）处理：通过自己的体验在自己的实践中产生钝-悟,学习完之后如果你有一种“哦”的感觉你就开悟了。或者一拍大腿一拍脑门的感觉。反面案例：父母把孩子送去学乐器，比如钢琴，把孩子的七情六欲绑架了，而不是用自己的七情六欲去控制钢琴，或是通过钢琴来演绎。所有的父母都是打着爱的旗号把孩子的天性打灭了。让孩子好好学习的家长是自私的，因为他想把孩子训练成机器，好在别的家长面前有面子，自己学习不好，怎么让孩子学习好？第三板块：学习的目的与境界。 境界表象法相 最低境界通过学习想在这个课堂上找到一两个“方法或工具”1.现场上百个行业，老师只干过两个行业，试问他怎么给你方法，方法能批发吗？2.此乃农民工搬运工思维。从而把学习当做了负担。中级境界整合：人脉、财富、商业模式、机会等一切为我所用的正能量。1. 我们彼此互为客户。2.我们应该彼此打开自己，主动走近对方，建立自己的人脉圈。3.人成长的死穴就是希望别人来走近自己，而却不主动走近别人。4.刘一秒说：财富的四大来源-a 你认识的人。B认识你的人。C想认识你的人，例如思八达战士。D你想认识人整合：写在右手心或手背上。前提必须是人脉。案例：1.长春柳河管大姐在三弦上跟别人成交玉米两万吨。2. 三年前，峨眉山宗教智慧，帮和尚打饭，边打饭边要名片。拿到460张名片，同学来吃饭，两年200万。3. 四川赵女士卖房子报三弦，在黄老师的课堂上成交整合1万4千盒。4. 西安的侯斌，在黄老师的课堂上，认识了5个老板谈成了1400万的业务。但是他的业务员都去过同学家却没有谈下来。因为业务员谈彼此相互都“防”，而同学就能相互容易进入对方。第四板块比赛规则：1.下午2点钟正式开始2.2点前请把你们需要的音乐给dj老师，并押赴1万元定金交给思八达。3.2点钟之前10大评委落座。由十大评委来评选打分。一轮结束后就开始打分，最高分100分，平均分记下来，将排名顺序给老师。真正的第一名者将得到黄老师一天的培训。4.每个公司不能超过5分钟，必须要有团队展示、有歌、有羊皮卷。下午讲什么？1.如何做笔记？2.培训前、中、后要做哪9件事？3.2天学习回去如何落地？4.中秋节如何送礼？4块起，成交。5.如何招到更多的人？6.如何培训新员工？让新员工魂儿定公司？（但不是骗员工）评分：一、国歌：是从13亿人民心苗中长出来的。东北二人转：是从东北大地孕育出来的，从东北人心中长出来的。所以，在外人来看是有顺序的，在员工内部没有。是员工自己的尽情显现。2.团队内部PK才有次序的区分。 9月22日下午第一板块：1、 老师与学生的关系老师学生(1) 工具：梯子、垫脚石、闹钟、催化剂、醒酒器、火柴（一根捻儿）使用单位：使用工具的人简称使人2配角、脚手架、安装工、把学生托起就是神2、主人：主角3、 作用：托起、引入、唤醒、引领、引爆、让他与正能量连接3作用：普通选手被人引爆，高手是自我引爆4、法相：一瓢水（不能把答案告诉对方）4、一口井水：深不可测能量无限（既然如此，我们就随定义公司没有人才呢？）达人秀：东方卫视、周立波孩子考试：（1）减压（2）引爆 孩子的三大优点，员工的三大优点员工汇报工作（1）感谢为公司负责（2）特别是用有的几条（3）过后加持第二板块如何高效的学习，才能有收获1、 培训应该干什么？（1）通过网络，战士介绍、朋友圈等各种渠道了解老师（2）进入听过课的企业了解他们收获与变化（3）拜访老师，请他吃饭，将本企业困惑与他们沟通让他们帮肋自己 预热一下（4）公司组织高层人员开会，把公司当下最需要解决问题列出来（打印成册），听课时摆成桌上，把焦点锁在问题上。（6）上课前邮寄当地土特产到会场，为极合打下基础二、培训中干什么？（1）提前一天到，摸清楚吃饭，喝茶，唱歌等位置到签到处看复训的同学，帮助他提行李，服务，彼此瞬间走近（2）请他吃饭时，不是录音就是录相，请教问题？人脉整合一打下良好基础（3）把水果，干果通服务生送指定朋友房间。 三弦落地：无关生智，局外生慧（4） 早上发短信给他人，提醒吃饭地点，座位，哪一组（5） 请对方吃饭时拍对方笔记（6） 做笔记的智慧 A、甲笔记联盟 B、乙分确分工 C、丙老师说的内容 D、甲乙丙三个人同时记现场发生的“哦”的那段三个要同时记公司开会的那三个问题 E笔记本前6页空着 F做目录标页码。前六页空着。 G听课时进入铁三角思维（明天下午讲）第三板块 招人智慧1 招人的死穴：1. 招奴隶的思维2. 只要求对方怎么样怎么样3. 想展示自己来欺骗员工4. 招人、培训人、留人、以及正式录用是断残思维。2、 招人智慧：1. 宗教智慧：魂魂：我为什么出来打工？我为谁出来打工？什么时候是个头？2. 运营智慧：纲领纲领：老板为什么开企业？为谁开企业？公司的定义：公司就是有一个叫老板的人老是买板子，用这些板子搭起了一个平台，在平台上造梦、造梯、造场、造人 当他把这些人的梦实现时，老板的梦瞬间也实现了。例如中国达人秀。3. 三弦智慧：显现+连接招工时请把1.2.连接并且显现，从而招人变成了吸引人。4. 影响智慧：e=mcc，能量加持法门5. 招人时用上述123智慧把招聘简章用“阶梯”显现。（详情请参考黄老师拷的文件）6. 招人时如何面试？（关心的是当下能不能创造价值。1.父母的生日? 向你爸妈问好，祝愿他们长寿。2.准备在父母哪一年生日的时候给你父母穿金戴银？大概花多少钱？有没有告诉妈妈？来，你看这张照片3.打算在哪一年带你爸妈全国旅游？打算花多少钱去几个地方？看照片4.打不打算给爸妈老家的房子修一修？打算花多少钱几年完成？看照片5.你什么学历？我初中毕业、我高中毕业）公司员工入职表：1. ）上述问题做成表格2. ）什么时候买车买房？3. ）什么时候给父母、爷爷奶奶买一块墓地？4. ）回忆20年以来父母最让你感动的10件事。5. ）回忆自己对不起父母的5件事。6. ）你曾经对父母以及爷爷奶奶立下过什么誓言？现实与你的目标为什么这么遥远？7. ）请把这张表拿回家考虑一天，写出你的人生规划。8. ）你需要我们公司给你提供什么？6. 招人的弦外智慧:（1） 拿一个旅行社的小喇叭录音“走过路过机会不要错过，12点至1点在本公司填表的人员本公司免费提供2菜一汤一个火腿肠一瓶矿泉水”。此乃用宗教智慧慈悲情怀、普世情怀、渡人之心。（2） 弦外智慧：每人发一张温情卡，A面印上去你公司报到的交通图，B面三句话a持此卡来本公司报到或复试报销车费15元b 凭此卡中午12点晚上6点可到本公司员工餐厅享受员工餐待遇。c 当你不需要这张卡时请把它传递给需要的人。7. 面试人：就是你公司培养出来的有结果的人（思八达就是这么干的）8. 在银行能贷款7000元为你们的招聘做一段招聘的VCR或者DVD 。【招聘表四周围用红色的字印一圈、并且把下面的贴在公司做标语】畜生：就是父母临死前没有享受到你的美好生活和了却他的心愿。第二板块培训人的智慧：1、 培训的死穴：1、 培训制度2、 培训技能技巧3、 培训企业文化4、 培训乌烟瘴气5、 培训公司的辉煌历史、怨井。6、 培训让员工没有感觉的东西。其目的是培训员工为工具，帮你挣钱。【努力能坚持多久，没有魂的老板想培训员工尽职尽责，都是不要脸的人，而且想要培训员工奴隶工作】2 培训新员工智慧：1. 绝对不能够培训员工努力工作，要培训员工发自内心，培训员工起心动念。刘双兴并没有努力地去跟一个客户两年半，终成正果，今天报智慧系统。2. 怎么样培训发自内心，起心动念呢？（1） 回到生命的源点，才是企业要做的第一条培训。【父亲，母亲，白发亲娘，跪羊图，剖腹产】智慧点：人都有母子连心之心。第二堂课：1. 入职表，但是是以给父母写一封信的形式告诉父母，由公司出钱寄给父母。2. 把这封信复印贴在床头上。3. 每天早上就像僧侣做早课一样，双手抱拳，跪在床前，重复自己的梦想。智慧点：影响智慧：e=mcc，能量加持法门4. 把这封信当众念出来并且做成光盘，刻上20本，寄给他身边所有的亲戚和母校。并且恳求亲戚和这些母校回信。明天讲什么？1 中秋如何送礼：特别是客户和官员。2 回家如何落地3另外2堂课4 怎么样留人？怎么样对待优秀员工？既怎么立标杆吸引更多的人？5 如何开会？带会议纪要电子版来。提问：1. 如何让团队快速复制？老师反问复制干什么？加快发展干什么？- 成就几个员工答：问题不是用来回答的，凡是主动回答问题的人，这个人就一个一般选手，他想通过回答完这个问题得到你的认可。高手就应该像一瓢水一样，把你的思路引出来。回答问题的一个永恒模式：“反问”。为什么？干什么？当问题发生时不能往下走找方法，而是要往上走找根。2. 公司高层长期拿高薪，时间久了认为是理所当然的，没有激情和动力？ - 去他们的家里拍下他们的妈妈在穿什么，吃什么，住的怎么样，采访他妈妈你儿子带你去哪旅游过，什么首饰是儿女买的？在公司公开放映。抄他的后路。（员工什么时候有资格抽烟？就是当你给父母账号上打一笔让他心安的存款的那一天就狠狠地抽）3. 美容spa养生机构三年前9家连锁店，三年没有增长，市场做不大？答：如何开分店？例如美容床下可以放ipad放视频+广告，美容床采用人体工程学设计。具体操作：提成按客户满意度评价，当达到一定数量满意度的时候加大提成，如满意度一般超过一定数量时降低提成，如满意度为0超过3个时，直接开除。当达到既定优秀的时候成为下一个店的股东。做好人员定位。员工必须把自己逼上绝路（绝路就是绝对的出路）成长的脚步可以放缓，但是父母死亡和衰老的脚步是不能放缓的。把这个标语贴在厕所、床前的每个角落-“为什么我成长成功的速度比爸爸妈妈衰老和接近死亡的速度慢？（这是销售咒语）第一板块员工成长动力：1、 员工成长的死穴：努力工作！2、 努力：就是像奴隶一样的使劲！这种努力能坚持多久？时间长了，员工就会崩溃，对工作产生厌倦。3、 员工成长的唯一前提：孝！孝的三大境界：1. 最低境界：陪伴+小恩小惠2. 中级境界：特质+传承例如：员工负面- 抱怨、指责、推卸责任、情绪化、消极心态、执行力差、没有爱心3. 最高境界：梦想+超越A超越父母的梦想B超越自己的梦想C超越家族之梦第二板块送礼的智慧：1、 礼物：没人理的废物。2、 普通人送礼的死穴：把焦点锁定在“物”上3、 辛亥革命以前，中国没有礼物这个词。中国所有典籍里面只有一个词叫“礼”、“礼数”、“礼节”、“礼仪” 4、 高手送礼：把焦点锁定在“礼”上！这是一个会意字。这是对别人的尊重和敬仰。而普通选手把焦点锁定在物上，是把别人当小人。案例1：送礼。中秋送月饼。今天所有报课的公司黄国辉老师送50首诗。报三弦的和智慧系统的送100首。案例2：送礼的前提：必须运用宗教智慧：人有三大虚荣心和三大动因。左右着人的七情六欲。1、 利益共同体：对物欲的追求。2、 荣誉共同体：被认可、被崇拜、被神圣、被托起。请问你要送的对象她的物欲比你差吗？礼物案例2：就是请你给对方写封信。怎么写？1. 介绍中秋节的典故。2. 回忆对方辉煌的历史以及百姓的口碑。3. 介绍夏氏家族的来历以及历史的代表人物夏市长排到最后压轴。4. 介绍她上任以来的前后变化以及你所起的作用和价值。5. 你对我的人生价值的影响有多大。6. 写出自己公司以及自己的不足，以及你的大度与包容。7. 怎么结尾？全体员工签字并且盖上红手印。礼物案例4：送匾（详情请见周口录像）礼物案例5：送给你爹妈