商业计划书写作

商业计划书我们的服务 商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。商业计划书的几大用途 审批国家资金用商业计划书国家规范格式、关注产业发展、侧重社会影响； 吸引外商投资用商业计划书国际规范格式、遵从外资政策、确保外商利益； 吸引风险投资用商业计划书金融业规范格式、规避项目风险、保障收益回报； 友好企业合作用商业计划书行业规范格式、互利的实施方案、谨慎的市场评估； 项目评比用商业计划书专家完全版格式、严密的实施计划、精确的的收益评估。商业计划书撰写的注意事项 商业计划书的写作目的是突出企业的投资价值，而这个目的需要贯彻在商业计划书的每一个部分和言语当中，整个计划书要围绕这个中心思想而组织。企业的投资价值简单而言就是企业的成长空间、成长能力以及成长效率。在筛选一个合格的投资项目，投资界人士比较看重以下三方面：团队、市场、产品和技术，其中团队是重中之重，也是很多企业容易忽视的地方，另外就是企业投资价值的增长空间、效率、速度、能力以及风险。所以在撰写商业计划书时，一定要突出自己的生存和发展能力，体现企业对市场、产品、竞争、管理、销售、财务等方面的掌控能力和增长能力，最终目的是要有逻辑地体现企业全面的素质和发展态势。商业计划书的一般结构与内容 一是执行总结的凝练；二是公司概况的陈述；三是核心技术与产品的分析；四是市场调查与分析；五是市场营销的策划；六是经营管理的布局；七是管理团队的介绍；八是财务规划与分析；九是项目投资分析；十是风险分析与解决方案。我们的优势 一份优秀的商业计划书，是敲开投资者大门非常关键的一步。我们提供的商业计划书具有系统性、独特性与可操作性特点。所谓系统性，就是“怎么干”与“干什么”、“要干成什么样”、“需要什么支持”、“会提供给什么回报”等内容具有内在的一致，并且其他的内容为“怎么干”提供支撑。所谓“独特性”就是一个项目或公司的商业逻辑起点与竞争者的不同。所谓“可操作性”就是一个项目或设计中的公司在内生资源与外生环境基础上，以商业模式为核心的系列解决方案是否具有可行性。市场调研概述 市场调研是针对客户个性化的调研需求，采取科学方法，系统地、客观地收集、整理、分析、解释和沟通有关市场营销方面的信息，为管理者制定、评估和改进营销决策提供依据。市场调研体现的是一种意识、一种态度和一种方法。我们的市场调查拥有多年的市场调查经验以及累积的海量企业数据，产品细分数据，进出口数据，财务数据、监测数据及一手市场调查数据和电话访问等资料基础。我们提供的市场调研不但包括调研数据本身，还提供战略决策、市场进入战略、营销战略以及投资并购等增值服务内容。我们提供的市场调研的价值 为竞争性行业中的企业主体、希望进入新领域的转型企业以及希望进入中国市场的外资企业等提供市场信息，为客户挖掘市场机会和制定市场策略提供依据。 提供政策环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、法律环境、区域市场、行业竞争、细分市场、企业等方面的调研数据和资料。服务内容 个性化服务：针对客户的个性化调研需求，通过专项定制的市场调查来获取深度信息。 增值服务：依据市场调研基础为客户提供产业、企业扩张、市场进入、投资并购、业务发展等多方面的决策服务。方法和步骤 我们的市场调研采取的是定性与定量相结合的研究方法。定性研究主要采取实地调研和文献研究的方式展开，定量研究主要采取统计调查和实验法。在数据统计分析方面，主要采取均值、频数、百分比、相关性、聚类分析等各种统计方法以及方差分析、回归分析、路径分析、判别分析等多种因果分析方法。 确定调查的必要性-界定问题-建立假设-研究设计-调查-数据分析-提交报告。行业细分市场研究概述 我们所进行的细分市场研究是以行业为研究对象，并基于行业的现状，行业竞争格局，竞争对手的优劣势，企业上下游，企业行业地位，市场集中度等现实指标，分析预测行业的发展前景和投资价值。它不仅是企业上市前的一个必要步骤，同时也会在一定程度上影响到企业战略的制定。我们的细分市场研究产品通过最深入的数据挖掘，对行业进行严谨分析，从多个角度去评估企业市场地位，准确挖掘企业的成长性，我们已经为众多企业带来了最专业的研究和最有价值的咨询服务过程。细分市场研究的用途和价值 为企业战略提供依据 给证监会、投资者描述细分市场的发展现状及未来发展趋势 为招股说明书提供权威依据 为拟上市公司募集资金投向提供可靠选择方向细分市场研究主要内容 行业现状与趋势分析：主要包括行业政策、行业竞争情况、主要企业情况、行业发展的利弊、行业技术水平、产销量及进出口状况等。 行业竞争格局：竞争领域和范围、市场增长速度和容量、行业周期性特征、竞争对手的数量和规模、市场份额、行业中产品工艺和技术变革速度等。 企业上下游情况：供应商的供应能力、分销商的分销能力、客户情况、本行业与上下游行业之间的关联性及影响力。 企业行业地位分析：企业市场影响力分析、市场排名、品牌影响力分析、研发能力分析、营销能力分析、管理能力分析，以及公司现有市场状况、前10大客户销售情况、主要竞争力分析、SWOT分析、竞争战略分析等。方法和模型 我们在细分市场研究过程中采用SCP(structure-conduct-performance，结构-行为-绩效)框架作为研究基础，通过模型提供的既能深入具体环节、又具有系统性的逻辑体系，来分析行业或者企业受到表面冲击时，可能采取的战略调整及行为变化。竞争情报研究概述 竞争情报是一种监视竞争环境的持续过程，它是用合乎职业伦理的方式收集、分析和传播有关经营环境、竞争者和组织本身的准确、相关、具体、及时、前瞻性以及可操作性的情报。一条信息救活一家企业，一种思路使一家企业腾飞，进行“知己知彼”的竞争情报分析能够为企业的战略决策提供更为科学的保证，为企业带来巨大的经济和社会效益。世界500强企业中，90%以上已经建立了比较完善的竞争情报系统。我们提供的竞争情报研究的价值 企业的预警系统 企业的决策支持系统 企业的学习工具 企业信息化建设的重要组成部分我们的服务内容 竞争环境的情报研究 竞争对手的情报研究：核心内容在于分析竞争对手的战略、意图、优势、弱点和反应。 竞争战略的情报研究主要方法和模型 竞争对手分析的理论基础博弈论 主要分析模型：波特竞争对手分析模型（插图）以及科特勒的竞争对手分析链投资机会研究概述 投资机会研究即投资机会鉴别，是指为寻找有价值的投资机会而进行的准备性调查研究，其目的在于发现投资机会和项目，并为项目的投资方向和项目设想提出建议。选择投资机会的基本要求 符合合理配置和有效利用资源的要求 符合区域规划、行业发展规划、城市规划等的要求 符合国家产业政策和技术政策的要求 符合保护环境、可持续发展的要求我们的服务内容 一般机会研究：从错综复杂的市场环境中鉴别投资方向、趋势、挖掘投资机会。主要包括地区投资机会研究（地理位置、自然特征、人口、地区经济结构等）；部门或行业投资机会研究（地位和作用、增长情况、能否拓展、如何拓展等）；资源开发投资机会研究（分布状况、资源储量、可利用程度、以利用状况、限制条件等）。 具体项目投资机会研究：对于初步确立投资意向的项目，在市场调查的基础上，对市场、投资、政策、企业等方面进行客观的机会分析，重点在于投资环境的分析及投资前景的判断，并提供项目提案和投资建议。包括：对投资环境的客观分析（市场分析、产业政策、税收政策、金融政策和财政政策）；对企业经营目标与战略分析和内外部资源条件分析（技术能力、管理能力、外部建设条件）；项目投资者或承办者的优劣势分析等。方法和模型 一般投资机会研究是一种全方位的搜索过程，需要进行广泛的调查，收集大量的数据。在一般机会研究初步筛选投资方向和投资机会后，进行具体项目的投资机会的深入、具体的研究。 在研究方法上，我们主要采取基于竞争力理论的行业投资机会分析。通过从宏观、中观、微观对行业的层层分析，构建多种投资机会评价体系，为客户提供存在哪些投资机会、哪些领域或细分行业值得进入、以及如何进入这些市场的策略方案。在研究方法上，我们将运用PESTEL、行业生命周期、市场集中度、矩阵分析法、价值链分析法、波特五力模型、SWOT分析、标杆企业研究、各种行业市场未来规模预测方法等研究咨询工具、模型和方法，从多角度、多维度反复论证市场进入的价值和可行性，并提出操作性强的进入策略。投资风险研究概述 风险是指未来发生不利事件的概率和可能性。风险分析的程序包括风险因素识别、风险估计、风险评价和防范应对。风险分析就是通过对风险因素的识别，估计各风险因素发生的可能性及对项目的影响程度，揭示影响项目成败的关键风险因素，提出项目风险的预警、预报和相应的对策，为投资决策服务。投资风险研究的价值 提高投资者风险意识，降低投资风险。 准确对投资成本及项目建成后的成本费用和效益进行测算，以免造成经济损失。 在项目规划设计上就采取防范风险的措施，以做到防范于未然。服务内容 投资风险的因素分析：政策法律风险分析、市场风险分析、技术风险分析、财务风险分析、经营风险分析 投资风险的评价：包括投资风险指标体系的建立和综合评价 投资风险的对策：项目投资风险的应对思路、处理方法和建议方法和模型 采用定性与定量结合的方法估计各风险因素发生的可能性及对项目的影响程度。具体对于投资风险的评价可以采取层次分析法、矩阵风险法分析风险水平，划分风险等级，另外可以采取盈亏平衡分析、敏感性分析、临界值分析以及概率分析方法对投资风险进行把控。投资进入方式咨询概述 市场进入是指一个企业进入一个新行业或市场的行为。进入方式的选择成为影响投资成功与否的主要因素之一。一般而言，进入方式主要有：新建、并购、合资经营等，这几种进入方式各有利弊，具体采取哪一种需要根据具体情况而定。中投顾问为不少企业量身定制了进入新市场的最佳方案，取得了良好的效果。 中投顾问投资进入方式咨询的服务对象主要包括：希望进入新领域的转型企业、希望进入中国市场的外资企业以及希望打入国际市场的国内企业等。相对应的进入方式研究包括企业进入全新行业的投资进入方式选择，跨国公司进入中国的投资进入方式选择，我国企业对外直接投资的进入方式选择等。企业业务延伸拓展咨询我们的服务 我们将为客户提供是否进入、进入哪些细分市场的决策建议以及如何进入这些市场的策略方案。在这个研究咨询的过程中，我们将运用PESTEL、行业生命周期、市场集中度、行业结构矩阵、行业价值链分析、五种力量模型、SWOT分析、标杆企业研究以及多种行业市场未来规模预测方法等研究咨询工具、模型和方法，从多角度、多维度反复论证市场进入的价值和可行性，并提出操作性强的进入策略。我们的优势 在10多年的咨询历程中，我们有一千以上行业客户咨询案例的数据积累，数以千计的客户联系，与众多的行业协会、机构建立沟通渠道和合作关系。我们长期对一些重点行业进行跟踪研究，并把过往咨询成果中的行业数据再次加工提炼，汇总到公司的行业数据库。这些都为行业市场机会分析打下良好的基础。行业进入价值主要指标细分市场产品机会分析业务延伸拓展策略市场环境分析产品市场规模目标市场选择行业进入壁垒分析产品特征分析进入方式与步骤行业获利性分析产品生命周期固定资产投资行业规模与容量预测产品供需预测营销策划行业价值链分析产品集中度竞争策略行业竞争格局产品市场结构与区域分布可行性分析可行性研究概述 可行性研究是在投资决策前必不可少的关键环节，主要对建设项目进行全面的技术经济分析和论证。其基本内容包括市场环境研究、市场预测和研究、技术方案研究、项目经济评价等。大中型投资项目通常需要报请地区或者国家发改委立项备案。根据投资项目所在细分行业、资金规模、建设地区、投资方式等的不同情况，项目可行性研究报告（立项报告为简版可行性研究报告）均有不同侧重。为了保证项目顺利通过发改委批准完成立项备案，可行性研究报告的编制必须由专业有经验的咨询机构协助完成。可行性研究报告的用途 建设项目论证、审查、决策的依据。 编制设计任务书和初步设计的依据。 筹集资金，向银行申请贷款的重要依据。 申请专项资金，向有关主管部门申请专项资金的重要依据。 股票发行，向证监会申请股票上市的重要依据。 取得用地，向国土部门、开发区、工业园申请用地的重要依据。 企业（项目）法人与项目实施单位签订和合同、协议的依据。 引进技术，进口设备和对外谈判的依据。 环境部门审查项目对环境影响的依据。可行性研究报告的主要内容 全面深入地进行市场分析、预测。调查和预测拟建项目产品在国内、国际市场的供需情况和销售价格；研究产品的目标市场，分析市场占有率；研究确定市场，主要是产品竞争对手和自身竞争力的优势、劣势，以及产品的营销策略，并研究确定主要市场风险和风险程度。 对资源开发项目要深入研究确定资源的可利用量，资源的自然品质，资源的赋存条件和开发利用价值。 深入进行项目建设方案设计，包括：项目的建设规模与产品方案、工程选址、工艺技术方案和主要设备方案、主要材料辅助材料、环境影响问题、项目建成投产及生产经营的组织机构与人力资源配置、项目进度计划、所需投资进行详细估算、融资分析、财务分析、国民经济评价、社会评价、项目不确定性分析、风险分析、综合评价等等。可行性研究报告框架第一章：总论 介绍项目承担单位情况、编制依据、概况、市场情况可行性研究的结论及有关说明或假设条件。第二章：项目背景第三章：项目承担单位概述 详细介绍项目承担单位的企业名称、地址、经营范围和规模等基本情况。第四章：市场分析与营销方案 对项目产品进行市场和行业分析，包括市场需求预测、竞争格局等。第五章：产品方案与建设规模 制定详细的、科学的产品生产方案。第六章：生产工艺和设备 详细介绍项目选址、建设条件、产品的生产工艺及生产产品所需的设备情况。第七章：项目建设及实施方案 制定科学的建设施工实施计划。包括项目投资额、投资进度安排及产量计划、计划使用募集资金额、产能规划、原材料及生产、检测方案、固定设施、团队组建及管理等。第八章：环境保护、劳动保护与消防 项目在实施过程中，对于环境保护、消防、节能等方面具体措施。第九章：公司发展战略与市场营销计划 为公司制定一个切实可行的发展规划，并制定与之相适应的市场营销计划。第十章：总投资估算及资金来源 主要介绍项目资金总额及所需资金的数额、方式，详细使用规划等内容。第十一章：财务分析 对公司未来5-10年的财务状况进行科学预测，包括收入预测、成本预测、利润预测、现金流预测等，并在此基础上进行盈亏平衡分析、不确定性分析、财务指标分析等，形成规范、合理、专业的财务预测体系。第十二章：风险分析及规避 客观说明各种潜在的风险及针对风险的规避措施。第十三章：附件 可行性研究报告的附件包括公司证件、项目施工附图等项目其他相关资料。（可行性研究报告根据用途和实际项目的不同，会进行适当调整） 可行性报告需准备的资料：产品相关参数、生产情况、建设地点、环境、周期、主要设备清单、企业财务状况、资金筹措情况、其它相关基础资料等。 可行性报告需准备的资料：产品相关参数、生产情况、建设地点、环境、周期、主要设备清单、企业财务状况、资金筹措情况、其它相关基础资料等。项目业主在可行性研究阶段的主要工作 1、选择有相应资质的单位承担可行性研究、场地勘察等前期工作。 2、负责向承担可行性研究的咨询机构提供有关资料。 3、负责协调可行性研究阶段各有关方面的工作。 4、对可行性研究阶段各方面工作提出质量和进度的要求并督促完成。 5、将可行性研究的成果可行性研究报告提交企业董事会等决策机构，为企业投资决策提供依据。 6、将可行性研究的成果可行性研究报告提交银行等金融机构，潜在决策者，为有关机构的融资决策提供依据。区域产业规划概述 区域产业发展规划是各级政府部门发展相关产业的“路线图”，特定区域内某个产业的快速健康发展有赖于当地政府以前瞻性的眼光拟定科学合理的发展规划，特别是一些战略性新兴产业更需要地方政府制定切实可行的扶持和培育规划。服务优势 1.规划紧扣当地产业发展实际:比较优势的经济理论告诉我们，各地由于资源禀赋不同，发展相关产业的条件也就不同，只有准确的理解区域内产业发展基础和潜力，才能编制出符合当地实际的产业发展规划。中投顾问拥有一套完善的调研访谈方案，能够快速全面的根据当地实际条件提取编制规划所需遵循的一些约束性指标。 2.规划利用丰富的数据图表论证：区域产业发展规划的编制必须科学严谨，形式大于实质是产业规划编制的通病，而更多利用翔实的数据和图表“说话”是高质量产业发展规划的一个重要标志。中投顾问凭借丰富的数据来源渠道，以及对规划结构的精准把握，能够最大限度的做到利用数据图表支撑自身观点。 3.规划直指当地产业发展目录：区域产业发展规划必须要具有较强的可操作性，这就要求规划必须要落脚到产业发展目录上。中投顾问拥有多年的产业研究经验，能够在产业规划的编制过程中很好的将宏观的行业研究与微观的项目研究结合起来，让规划最终落脚到重点细分领域、重点集聚区和重点项目上。研究方法第一部分 产业发展现状与趋势一、国际XX产业发展现状与趋势二、国内XX产业发展现状与趋势第二部分 当地产业发展现状与基础一、当地产业发展概况1.行业发展现状2.重点企业发展现状二、当地产业发展条件1.区位条件2.资源条件3.产业配套条件4.其他条件三、当地产业发展环境现状1. 政策环境2. 市场环境3. 融资环境4. 人才环境四、当地产业发展存在的问题第三部分 当地产业发展思路和目标一、指导思想二、产业定位三、发展目标第四部分 产业发展导向和产业链设计一、核心产业链及产品二、配套产业链和产品三、相关产业链与产品第五部分 产业发展空间布局一、产业发展的核心产业基地二、产业发展的重要拓展区第六部分 产业发展的政策保障一、组织保障二、招商引资三、政策扶持四、需要注意的问题第七部分 产业发展的重大培育工程一、产业基地的创建工程二、龙头企业的培育工程三、创新能力的提升工程四、合作平台的搭建工程五、推广运用的示范工程第八部分 附录附录1：当地现有企业基本状况附录2：主产业链概述附录3：产业发展目录产业白皮书概述 “皮书”最早源于政府部门对某个专门问题的特定报告，通常这种报告在印刷时不作任何装饰，封面也是白纸黑字，所以称为“白皮书”。在不少国家，政府发布报告时使用“白皮书”已基本成为惯例。现在大量研究机构借用“白皮书”带有的权威含义，给一些研究报告冠以“白皮书”之名。产业白皮书是政府部门或研究机构等在对产业通过深度调查和研究的基础上，发表的关于产业发展现状、特点、趋势、存在的问题及解决思路等方面的理解和认知，其看法和观点具有一定的代表性和权威性。招商引资策略咨询概述 招商引资即将区域外的资金和项目引进来，加快当地经济发展。主体为企业（直接参与项目谈判和从事项目投资建设与运营管理等），主导者为政府（塑造当地对外形象和优化投资环境等）。招商引资的方式和途径一般包括以下几种：会议/会展招商、机构/专业招商、环境招商、政策招商、产业链招商、服务招商、“筑巢引凤”招商、产权招商、示范招商、品牌招商、网上招商以及其他招商方式和途径。我们的价值 通过对工业园区等项目的产业定位，区位分析、循环经济、高新技术项目引入、价值链构成，投融资机制、招商战略、营销策略、发展规划等现实问题的研究给园区领导机构以客观的建议，对以园区未来的发展规划设计具有重要的参考价值园区发展规划。并将结合工业园区等具体项目的经济和地理的实际特点，制定出适合园区发展的详细战略和实施方案。研究方法 我们将采用SWOT、RPDS等多种分析模型，对比国内外同类项目招商引资的成功案例，对项目的规划发展提出了科学、可执行的建议。主要内容框架（以某工业园区招商引资项目为例）一、园区基本情况二、园区产业定位与规划三、园区区位优势与商圈分析四、园区政策环境五、园区发展规划SWOT分析六、园区国际化招商战略与实施方案七、园区营销策略八、园区投资回报模式选择九、园区品牌战略与实施计划十、园区发展建议十二五规划咨询概述 十二五规划将是我国妥善应对国内外发展环境重大变化的五年规划，是深入实践科学发展观、全面落实十七大提出的新的发展要求的五年规划，也是承诺实现联合国千年发展目标的五年规划。科学制定并实施好十二五规划，对实现全面建设小康社会宏伟目标具有重要意义。现阶段是十二五规划制定的关键时期，重点课题项目的提出、前期调研、论证、筛选以及最终确定都需要一整套严格科学的流程和方法。我们的服务 为政府提供十二五规划相关课题研究 为企业进行十二五规划相关政策解读及建言献策 提供十二五时期中国经济及行业发展趋势分析服务 为投资者挖掘十二五时期的投资机遇和投资方向十二五规划重点研究领域 研究领域研究内容宏观经济研究国内外经济走势对本地经济影响及对策研究国际金融危机对经济社会发展的影响及对策研究国际金融危机背景下国家宏观经济政策取向分析十二五扩大消费需求的思路与对策研究十二五期间固定资产投资与重点建设专案研究城乡区域研究区域经济协调发展研究加快推进城镇化战略研究统筹城乡发展思路和对策研究城乡经济社会一体发展的目标、思路及对策研究县域经济发展研究经济布局调整与重点发展区域及相关政策措施研究 交通基建空间发展战略研究县域经济发展研究经济布局调整与重点发展区域及相关政策措施研究十二五期间交通基础建设投资分析 产业研究产业结构优化升级研究高技术产业发展的目标、思路及措施研究都市型现代农业发展的目标、思路及对策研究先进制造业发展的目标、重点及对策措施研究信息产业发展的目标、思路及措施研究旅游业发展的目标、思路及措施研究物流业发展的目标、思路及措施研究新能源产业发展的目标、思路及措施研究汽车发展的目标、思路及措施研究新材料产业发展的目标、思路及措施研究十二五中国住房发展趋势和对策研究国内外高新技术领域发展的新趋势、新特点，及其所带来机遇和挑战产业集群布局及产业集聚效应研究提高创新能力思路及对策研究 科教文化加强公共服务能力建设研究医疗卫生事业改革与发展的目标、思路及措施研究节能减排和低碳经济发展的目标、思路及措施研究 资源环境十二五时期推进循环经济发展的对策研究生态建设和环境保护研究十二五生态建设与环境保护的思路与对策研究数据分析概述 数据分析是指用适当的统计方法对收集来的大量第一手资料和第二手资料进行分析，是有目的地收集数据、分析数据，使之成为信息的过程。通过数据分析，可以把隐没在一大批看来杂乱无章的数据中的信息集中、萃取和提炼出来，找出所研究对象的内在规律，帮助人们作出判断，以便采取适当行动。数据分析