水溶肥料（冲施肥）方面的问题标准答案.doc

水溶肥料（冲施肥）问题汇总一、效果篇一、 我又没用过你们的肥料，不敢相信你们的效果啊，不敢用。答：1、这种产品本身的技术已经成熟，关键是原料的选择，我们采用的都是国外进口的工业级甚至食品级的原料。所以效果是可以保证的。2、这个你放心，我们在你们xxx村里早做试验了，你可以去那个XXX棚里去看看。3、作为一个正规的公司，我们将致力于成为一个“中国水溶肥料的领先者”，我们有专业的研发队伍和技术推广人员，通过科学的使用，效果一定有保证。所以请放心使用。二、 你们的肥料效果快不快啊？答：很快，植物吸收和利用各种营养元素需要一定的时间，一般情况下3-7天就会见效。 三、 你们的肥料为什么没有普通的冲施肥见效快？答：我们的产品不添加激素。见效相对于添加激素的产品来说要慢一些。四、 我常年用*牌的肥料，效果很好，用惯了不想换产品了答: 第一：（如果对方使用的是进口的同类产品）我们作为中国水溶肥料行业的领先者，我们产品的质量和他们一样，但是价格更低，所以从成本的角度考虑，建议您试用我们的产品第二：（如果对方使用传统的冲施肥）我们的产品代表一种先进的施肥方式，营养全面，配方科学：氮、磷、钾的含量大于50%，而且含有6种螯合态微量元素，更适合作物生长的需求，可以明显提高产量，建议您试用。五、 你们的肥料的持效期有多长啊?一季冲几次比较好啊？每亩地用多少量最合适啊 ？答：1、我们的产品使用持效期在15-20天左右，如果瓜果数量很多要适当加量；2、根据当地的冲施习惯，大棚瓜果蔬菜：7-10天冲施一次，2-3公斤/亩；露地瓜果蔬菜：10-20天冲施一次，3-5公斤/亩。六、 冲施肥的用法？答：根据当地冲施肥的使用用法即可。七、 你们的肥料使用后的效果是什么？要是没效果我可找你退钱！答：1、我们的肥料在正确足量使用后3-7天后会表现正常的效果，如长势旺盛，开花增加，果实的生长速度加快等，产量和品质都会有明显的提高。2、不可能没有效果。我们产品严格按照国家标准生产，我们产品的具体养分含量都达到的标识的数量。（开玩笑方式讲）农业生产中影响效果的因素很多，不要把别的原因归到我们的产品上。八、 要是用了你们的冲施肥我的棚能增产多少？能增加多少收益？答：1、通过我们的试验，连续使用我们的产品2-3次以上，通常会增产10%30%以上。根据当地的价格，你的收益就能算出来。2、至于能增产多少要引人而异和因地而异，种植栽培技术过关，用肥合理和科学的话，长期使用我们的产品，肯定会给你带来长期的收益。九、 好的肥料使用效果和差的使用效果在作物上的细节表征？（精确到茄果类作物的器官变化，并能适当给予解释）答：好的肥料：长势旺盛，茎干变粗，叶片正常泛绿，果实膨大快而且果实密度大；差的肥料：叶片颜色过分浓绿，植株容易因脱肥早衰、黄化，果实会出现畸形、空心、裂果等症状。二、价格篇一、 你们的冲施肥价格怎么这么贵啊？别人的零售价才是你们的批发价。答：我们的产品听起来可能显得有点高，实际上并不贵，原因如下:1、竞争对手：我们的肥料原料全是外国进口原料，质量和国外产品的质量一样，和国外同样的东西，国外进口产品的零售价都在4-6万/吨之间。2、国内的冲施肥产品：国内普通的冲施肥产品按照目前的市场行情（氮、磷、钾等的用来制造高档冲施肥的原料的市场价格，螯合态微量元素全进口）能否做得出来？现在肥料普遍大幅度涨价，国内其他的产品的含量是否足？水溶性？所用的原料是否对作物安全？见效速度和利用率都是得不到保证的东西！3、亩投入成本计算：用我们的冲施肥实际的亩投入成本和其他产品相近或更少，但是所达到的收益和持效期完全不同。二、你们的都和国外的一样，那为什么比他们便宜啊？答：1、劳动力价格的差异：我们的生产成本远远低于国外，现在我国工人的收入不及国外工人的十分之一，每吨的人工成本就少几千块钱；2、运费成本的差异：我们的运费成本也是远远低于国外进口，我们免去了海运和进口报税的步骤； 3、国际国内市场行情：国外产品按照国际的价格行情操作，比国内高出1倍左右。三、产品篇 一、你们的冲施肥最突出的优势是什么？答：1、100%全水溶，速效吸收，而且不会堵塞喷头和滴灌设备！2、纯营养制剂，高效利用！3、高含量大量元素，含量大于50%！4、纯螯合态微量元素，足量长效100%吸收！5、不含激素，无残留，是无公害农产品生产的首选！6、相对于普通的冲施肥投入更少，产出更多。二、好冲施肥的标准是什么？答：养分含量足，原料必须采用工业级或食品级的，全水溶，溶解均匀，易吸收，利用率高，不含氯元素和激素，性质稳定，无沉淀，无残留，不会堵塞喷头和滴灌设备，有毒物质的含量控制在国家标准以下。三、如何从表观特征判断肥料的好坏？答：1、著名品牌；2、大型生产企业；3、有符合国家规定的包装标识。（“施普旺”是著名品牌，我们企业是大型生产企业；标识完全符合国家标准）四、低劣冲施肥的低价是如何做出来的？使用这类冲施肥有什么害处？如何从表征判断优质冲施肥和低劣冲施肥？答：1、低劣冲施肥的营养成分含量不足，原料低劣，性质不稳定，添加料多，不添加微量元素，依靠激素的短期速效来体现效果；2、经常使用这些肥料，会出现落花落果，挂果量少，长势弱，产量不稳定，出现徒长落叶和黄叶增多等现象；3、从表征上一般情况很难辨别肥料的真假，请选择知名品牌（如施普旺），知名生产企业，必要时候可以到相关部门进行化验。五、常规施肥为什么会造成土壤酸化和板结？为什么使用我们的冲施肥能避免这些问题呢？答：1、造成土壤板结的主要原因是因为花费的大量不合理施用造成的。（常规施肥只注重氮、磷和钾元素的大量使用，造成土壤酸碱度的变化造成土壤板结。）2、我们的冲施肥含量足，全水溶、快速吸收利用，肥量利用率高，80%以上都直接被植物利用，而且施普旺冲施肥中含量丰富的微量元素可以有效促进土壤中富余氮磷钾的吸收，提高肥料的整体效益。六、什么是“作物营养全面解决方案”？ 施普旺冲施肥为什么可以作为作物营养解决方案的首选产品？实际农事操作怎么使用？答：1、 作物在各个生期育时期的需肥特性和需肥量都不一样，根据作物各生育期的特性而制定的作物营养施肥方案就是作物营养全面解决方案。2、施普旺系列有高氮、高磷、高钾和通用型四种产品，且根据各地的实际情况添加有各种中、微量元素，针对性的为作物生长的前期中期后期提供合理全面的养分结构。所以可以为作物提供解决问题的全面方案。3、实际农事操作，生长前期建议大家选用高氮和高磷型产品，中期和后期选用高钾和通用型产品，缺乏微量元素请针对性选择施普旺系列微量元素产品。四、推广篇一、如何对主要卖点进行现场展示？（如速溶全溶性等）答：现场水溶，表现速溶性，不反应不发生沉淀（产品的稳定性），颜色是否均匀，用手摸感觉。二、我们这没有使用叶面肥的习惯，农民不感兴趣，你们的产品卖不动，我们怎么卖？答：1、叶面施肥是作物吸收养分的主要途径之一，特别是微量元素主要靠叶面来补充，作物在根系吸收受阻的时候，或者营养吸收高峰期的时候，也叶面施肥就成为一种必须的办法。所以应当教会农民施用叶面肥。 2、如果叶面施肥能为农民带来效益，农民为什么会不用呢？说明我们的叶面肥的推广宣传工作不到位，是未来应当加强的工作。通过我们双方的共同努力，相信农民会接受叶面肥产品的。 3、通过找到农民田间存在的实际问题（如补钙，补铁，补锌）即可作为切入点进行推广宣传。只要我们能为农民带来价值，能为经