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网络营销计划0范文 网络营销计划相关热词搜索网络营销渠道个性化服务网络营销调研的步骤明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。 明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。 A在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。 B挤身一流的网络产品生产商及供应商。 C以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。 二销售策略指导和行业目标1采取有上朝下的销售策略绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。 2强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。 3重点发展以下行业住宅医院教育，政府，金融等行业。 1采取有下朝上的销售策略具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。 2用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 3遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。 大小互动以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。 4实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。 5大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。 三市场行销近期目标1目标在很短的时间内使营销业绩快速成长再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。 跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。 2致力于发展分销市场，到000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到00家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。 四营销基本理念和基本规则1营销团队的基本理念；A开放心胸B战胜自我C专业精神；2营销基本规则A分销合作伙伴名称分为二类一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。 二是系统集成客户，是我们的基础客户。 B每一个员工都不要认为他是一个新品牌。 C竞争对手是国内同类产品的厂商。 D分销市场上目标客户的基本特征市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。 五市场营销模式1渠道的建立模式A采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。 如不进货则不能签定代理协议B采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。 C在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。 不能以低姿态进入市场。 D草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。 E在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 2给代理信用等级上的支持A客户的分类地区的一级代理商，地区的二级代理商，系统集成商BA级0家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。 CA级的信用等级评定标准1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。 2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。 3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。 4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。 配合公司的市场营销活动。 5）没有违反授权行销协议中规定内容。 六价格策略1高品质，高价格，高利润空间为原则！2制订较现实的价格表价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。 3制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。 4严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。 七渠道销售的策略1市场上有推，拉的力量。 要快速的增长，就要采用推动力量。 拉需要长时间的培养。 为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。 到年底为止，完成自己的营销定额。 2短渠道策略分四种客户A，AA，系统集成商，行业客户。 他们能和我们建立直接的联系。 3业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。 团队建设扁平。 4以专业的精神来销售产品。 价值=价格+技术支持+服务+品牌。 实际销售的是一个解决方案。 5条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。 八售后服务体系1可以与分销商签定授权维修中心协议。 有备件支持。 专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。 2以前三个月营销额的1%来提供维修备件。 3建立专门的授权维修中心，支付一定费用。 4售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。 九培训工作的开展1认证工程师培训工作。 分为初，高二级。 并且开展专业销售工程师的培训工作。 前为收费培训，后为培训。 2培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。 3做出招生简章和宣传页，网上公布。 同时印出宣传册，含课程内容简介。 4作出授权培训中心协议，合作办学。 5网上培训，考试，发结业证书。 十专业网络站点1公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。 解答。 新闻。 2电子化服务。 如资料，图片。 3电子商务。 客户下单，货物查询，库存查询等。 十一。 内部人员的报告制度和销售决策1每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为A本周完成销售数B本周渠道开发的进展C下周工作计划和销售预测。 D困难。 E月末会议进行业务人员的销售排名。 奖励制度。 2价格控制A统一的价格和折扣制度。 B价格的审批制度3工作单制度4做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名5编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。 十二。 附属文件1授权营销的协议2授权营销商的季度返点表3授权营销商注册登记表4销售情况预测表5产品定单和销售合同6信用等级评定办法7授权维修中心协议文件8授权培训中心协议文件9授权培训中心评定政策10备件库的建立和管理办法11发展计划一览表12000年市场营销计划13业务经理周工作报告14行业经理周工作报告15部门工作交接单16产品价格表17返点确认单18销售业绩统计表19业务人员销售业绩统计表xx网络销售工作计划当前位置:xx网络销售工作计划时间xx-01-214:0阅读7033次/jianding/85259-gongzuozongjie-shangbannian.html新发布的工作计划最新发布的范文今日阅读榜随笔吧提供，等精美文章在线阅读。 Suibi8.Copyright?013-xx楼上回答不全，补充下，应包括 1、目标客户群体的分析，市场分析、竞争对手网站的分析、自身网站分析，包括优势、劣势、机会、定制目标以及实施时间段、营销实施过程网站内部怎么优化；网站外部怎么优化，怎么增加外链、实施阶段，各后台数据的跟踪统计分析、目标检测，检测的标准及手法、最终数据统计分析，总结通过对客户的行业特点、企业特点、产品特点及竞争对手的深入了解和分析提出企业的整体网络营销规划和实施步骤说明书。 在参与网络营销过程中，及时对企业给予网络营销思路的指导。 网络营销方案网建规划针对吸引与留住客户访问的网站规划网站的价值决定了网络营销的效果，也决定了客户访问的效果，无论是形象、品牌或者是产品的宣传，必须提升网站的价值。 我们将根据企业特点、行业特点、网络特点帮助企业合理规划企业的网站，从色彩、布局、功能、服务等各方面规划企业的网站，从而使其对于访问者更具有价值。 没有价值或者规划不合理的网站会是无效的网站，也不能真正发挥网站的效益，所有网站建设的投入也将起不到效果，更是无法开展网络营销的工作。 网络营销方案网建监理作为网站建设投资方聘用的第三方监督机构，负责对网站建设实施放开发语言、数据库选择及设计思路、内容规划、页面布局、功能实现等工作流程进行全方位跟踪监督，及时向网站建设投资方和实施方提出合理化建议，提出整改方案。 网络营销方案诊断优化你的网站很有特色，但是为什么没有赢利呢?你的网站流量很好，但是收入就是不多，为什么呢?你的网站处于病态，像鸡肋一样存在着,怎样能让它为你带来收入呢?网络营销顾问充分发挥专家的作用，为企业在开展网络应用出所出现的症状进行诊断，定期发布网站诊断报告，给出改进建议和方案。 网络营销方案流量提升你的门户型网站有很好的创意，内容也有吸引力。 万事俱备只缺访问量?如何才能迅速提升网站流量，我们将整合手中的网络营销资源帮你实现。 网络营销方案运营顾问是在你的网站运营中是否碰到很多头疼的问题，需要提供有竞争力的内容服务、以此和对手差异化竞争、确立自己的战略优势、迅速推广网站与盈利参照的意见的专门人才。 网络营销方案博客营销企业网站更像一个市场营销部，企业博客的功能如同企业的公共关系部。 如何充分利用企业博客提升企业的公共关系水平，如何推广自己的企业博客，我们将提供的规划服务和实施服务。 网络营销方案作用一网络营销方案解决的就是企业主和网络公司疑惑和观望的问题，网络营销顾问公司打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端，为企业提供全面的网络营销策划，为企业做针对性的网络市场调查研究，结合企业自身的发展特色做好网络规划，使企业最终走上健康的电子商务发展道路。 网络营销方案可以在企业的网络商务开展的初期就开始结合企业的实际情况和传统营销的策略制定出网络营销的详细计划，将网络营销战略和策略的实施从最初就结合起来，从策划到网站建设到项目整个的实施都从专业的角度去分析，去实施。 网络营销方案作用二网络营销方案在很大程度上是决定了以后的营销方法，因此网络营销方案的提出起到一个重要的衔接作用，为此，网络营销顾问刘禹含提出了效益型网络营销方案，是按照效果付费的综合顾问型网络营销解决方案，本着公平、公正的态度，以科学的方式进行网络营销效果评测，针对企业原有网站的统计数据进行研究分析，以提出一整套有效的网络营销效果预估值，采用国内知名的第三方数据统计系统对网络营销效果进行跟踪监测。 网络营销方案执行网络时代的高速发展，中国拥有上亿的互联网用户，这使得大多数企业开始注重网络推广，但由于缺乏专业的网络营销技巧，使得许多企业的网络营销在投放很多资金后，效果都不怎么明显，企业因此抱怨网络推广没有成效。 网络营销真的没有效果吗?不!实际上只能说，企业缺乏对网络营销的认识。 术业有专攻，想要做好网络推广，企业需找专业的网络营销队伍，为您量身打造营销方案，提高企业品牌知名度。 国际品牌网提醒要选对营销网站，才能够真正提高企业品牌知名度，才是真正的“物有所值”。 企业通过网络推广最终希望实现的成效是企业品牌的价值转化为持久的顾客关系，顾客关系包括消费者对企业产品的青睐，同时也包括企业跟客户之间的合作关系。 这些都是企业想利用网络营销最终想要的成效，这也是营销团队奋斗的目标。 初期的网络方式主要是通过以及邮件群发对客户进行“轰炸”，刚开始这两种方式会有成效，但是随着时间的推移，许多网络营销队伍纷纷“跟风”，造成了用户收到的信息泛滥，用户对此产生了排斥的心理，对此还启用了屏蔽垃圾邮件的设置。 那么要怎样利用网络营销为企业提高品牌效应呢?网络营销人员对此并没有气馁，而是采取了另外的推广手段。 网络传播的特点是信息传递快，国际品牌网指出到底如何利用互联网信息传递快的特点呢?网络营销方式最常见便是通过软性八卦新闻加上关键字传播的手段进行推广，“八卦好奇”可以说是人的天性，即使你不喜欢八卦，但是对于新鲜事物绝大多数人并不会排斥，因此网络营销就是通过这些“不易察觉”的方式进行网络推广，让客户在潜移默化中接受被推广的企业品牌文化，不知不觉中传播了企业的品牌效应，提升品牌知名度，而且这种信息是用户自己主动去了解，而不是强加于他的，用户对此并不会产生排斥感，所以效果比较明显。 网络营销方案过程1方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值？2谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责？3推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位？4为什么要提出这样的策划方案，为什么要这样执行等等？5时间是怎么样安排的，营销方案执行过程具体花费多长时间？6各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理？7这方案需要多少资金，多少人力？这犹如打仗，要做到精打细算。 网络营销方案框架篇一网络营销的目的 一、网络批发公司是以批发为主要的销售模式，此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发，让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得联系。 二、团体采购通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。 三、传播品牌提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象，辅助促进线下的终端销售。 既帮助经销商售货，又能为商户提供传播支持。 那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了？我们首先从我们的目标受众经销商商户终端客户的网络基本行为来做初步分析！篇二目标受众分析 一、百度搜索百度每年的搜索量超过600亿次，是中国最大的网络入口平台。 有问题，请百度。 百度当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。 所以抢占与公司服装产品相关关键字在百度搜索中的入口，是我们的首要推广策略。 二、行业网站众多的服装及其相关的行业性网站，也是经销商、商户获取信息的重要近日，不少企业咨询我怎样写网络营销策划方案，究竟怎样策划自己公司的网络营销。 我认为，要撰写网络营销策划方案，首先要先了解什么是策划？网络营销策划究竟策划什么、有哪些内容？什么是策划？凡事预则立，不预则废。 这就是策划，用现代话语来解释下，策划也就是指为了达成特定目标，而构思、设计、规划的过程。 策划具体分为，策略思考与计划编制这两个过程。 从现代管理的发源地，西方管理角度来说，策划就是计划。 策划=Planning。 需要注意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和过程。 孙子兵法曰以正合，以奇胜。 我认为策划其实就是这句话。 所谓正，就是指策略和系统；所谓奇，可理解为创意。 所以，我们认为策划就是进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程，并形成可安排执行的方案。 什么是网络营销策划？顾名思义，网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。 我认为，在理解网络营销策划策划概念的时候，我们一定要有特定的网络营销目标这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。 同时，网络营销策划首先要做的是营销策划，网络只是营销策划的范围而已。 网络营销策划的内容如果我们理解了特定网络营销目标，那我们肯定就明白，网络营销策划这是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。 一般来说，主要可分成下述几大类网络营销赢利模式策划主要解决通过什么途径来赚钱的问题。 网络营销项目策划这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我们是谁？我们做什么？我们的核心优势？我们靠什么赚钱？我们的目标是什么？我们应该怎样实现目标？等一些宏观层面的问题。 同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。 网络营销平台策划是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。 网站怎么规划？从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。 网络推广策划网站怎么推广？品牌产品怎么推广？怎么广而告之？怎么吸引目标客户？通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧？怎么去执行？等。 网络营销运营系统策划这主要包括业务流程的划分，根据业务流程来规划部门编制、团队岗位、薪酬、管理考核