沧县朴寺红枣专业合作社经验材料

枣香飘四海 合作富农家沧县朴寺红枣专业合作社成功之路沧县朴寺红枣专业合作社地处沧县高川乡朴寺村，是一家集红枣种植、冷藏、销售于一体，由朴寺村小枣标准化示范基地的枣农组成的专业合作经济组织。合作社始建于2001年6月，原名为沧县朴寺红枣协会，2007年正式更名为沧县朴寺红枣专业合作社。多年来，合作社认真落实以枣富民，合作生财的思路，走出了一条以标准化管理提高枣果质量，以产业化经营提高枣业效益发展的兴社富民之路。一、基本情况合作社现拥有资产总额1745万元，其中固定资产1532万元，专职人员26人，社员320人，辐射周边10余个村，带动农户2800余户。合作社以市场需求为导向，以绿色生态为基础，以产品质量为主导，以“六统一”为经营模式，成功的探索出一条富农强社合作之路。目前已发展红枣标准化种植园3.5万亩，建成占地35亩存储容量为25吨的单体红枣保鲜库108个，2009年合作社红枣销售总量2865吨，实现营业收入2460万元，实现服务性收入57.3万元。合作社先后被河北省人民政府确定为农民专业合作社示范社，被河北省林业厅确定为林果产业化重点合作组织，被沧州市人民政府确定为农业产业化重点龙头企业。一、主要做法1、适时发展合作组织，建立规范运作机制朴寺村是一个传统的小枣种植专业村，是一个以枣致富的典型村。多年来，原村集体经济组织曾发挥了积极作用，但随着农村改革的不断深化，原村集体经济组织政社不分、职能不专、精力不足、人员不专业、资金困难等种种弊端逐步显现，村民们迫切需要有一种新型的合作组织把他们联合起来，为他们提供产前、产中、产后服务，最大程度地抵御市场风险。2001年，在县、乡两级政府有关部门积极引导及该村的积极努力下，该村红枣专业合作社正式成立。合作社严格遵循“民办、民管、民受益”的原则，组织召开会员大会，选举产生了理事会和监事会，制定了朴寺红枣专业合作社章程，明确规定了会员的入社标准、权利和义务、盈利分配办法、财务管理制度等相关内容，为合作社工作开展提供了坚实的保障。2、坚持现代经营理念，以组织化提升产业化合作社用服务架起了与会员的连心桥，将服务渗透到种植、管理、销售的各个环节，为会员提供产前、产中、产后的系列化服务。一是标准化生产。合作社坚持用现代化的农业经营理念，积极围绕枣产业，把绿色、无公害标准化生产作为主攻方向，加大科研和培训力度，大力推行标准化栽培与管理技术，按照统一施肥、统一剪枝、统一浇水、统一用药、统一防虫、统一采收的要求对生产环节进行了严格的规范，试验推广了“全自动物理捕蛾器”、“树干涂抹粘虫胶”、“农药残留微生物降解”等无公害新技术，组织实施红枣的改劣换优工程，改接“金丝丰”、“金丝蜜”等优良金丝小枣4000余棵，大幅度提高了红枣的品质和枣品的市场知名度；二是贴心化服务。合作社每年都聘请省农科院、林业厅的专家教授常年进行技术指导，举办各类科技培训班200余期，拥有一支50多人的科技服务队伍提供全程技术指导。同时为解决产业发展的资金短缺问题，合作社为社员提供信用担保服务。一方面允许社员“打白条”，社员以社员证提前领取农资，待红枣收益后从销售款中扣除，一长一分利。另一方面合作社与县农行签订协议，允许社员以“五户联保”的形式在县农行申请便捷贷款，合作社义务提供信用担保。两年来，共为社员提供担保贷款320万元，有效地解决了社员生产经营中资金制约的问题；三是品牌化战略。合作社把创名牌作为提高知名度和经营效益的一项重要措施，注册了“朴寺”牌金丝小枣，枣品不仅获得了有机食品认证，进入北京、天津、上海等大城市，而且还远销新加坡、日本、马来西亚等东南亚国家，并成功地打了美国沃尔玛超市。合作社以科学规范化的管理，独特的自然条件，优质的红枣品质，造就了“沧州红枣第一村”的美誉。3、积极转变经营方式，切实增加社员收入一是积极拓宽经营领域。2003年春，合作社组织14户社员与旧州镇后曹村签订协议，承包该村400亩盐碱地，投资120万元建立了冬枣示范园。2002年社员人均收入6000元，2003年在全县红枣普遍受灾的情况下，社员人均收入仍达到7000元的较高水平。2002年至2003年间，合作社组织社员投资70余万元建冷库8座，有效解决了红枣的保鲜储藏问题，并在当年被国家保鲜中心确定为果品保鲜实验基地。2006年初为进一步扩大经营规模，合作社组织会员在村西投资1450余万元建设红枣保鲜库108个，并于2007年底前全部投入了使用；二是实现与龙头企业对接。合作社积极进行红枣产业的链条延伸，依托枣品质量与品牌优势，先后与沧州好想你枣业有限公司、河北欧亚匡食品集团有限公司等多家企业建立购销合作关系，为枣品销售提供了保障。三是积极抢抓机遇闯市场。营销人员走出去找信息，在在市场寻求产销合作找销路，与沃尔玛、家乐福等知名超市实现“农超对接”，有效地减少了农产品的流通环节，使产品的流通成本减少了20%30%，销售价格提高了10%20%。同时，合作社在上海、南京、杭州等地都设立了代理商，通过直销、代销、经销等方式扩大红枣销售量，年销售红枣1620吨；四是大力发展旅游观光产业。合作社自2006年起开发生态枣业旅游，每年接待游客近1万人，游客们在枣园里观光游玩，采摘、休闲，体味乡村风光带来的无穷乐趣。旅游区占地800亩，拥有金丝小枣、冬枣、无核枣等十几个优质品种，有龙枣、梨枣、茶壶枣等数个观光品种，建有“中国金丝小枣之乡”碑，240亩的世纪枣林，6000余株枣树树龄达百年以上，朴寺人把枣园建成了以绿色田园风光为特色的“生态文明绿洲”，众多的国内外游客成为枣乡的“活广告”，进一步拉动了全村经济乃至整个小枣产业的发展，2009年合作社实现旅游收入11.2万元。2010年8月，合作社组织编制了朴寺农业观光园区发展规划，项目区规划占地1000亩，计划总投资10850万元，具有农业观光和旅游休闲等多功能，以旅游休闲为主，农业观光为辅，分为旅游服务接待区、生态农业观光浏览区、休闲度假商务区、水上乐园区、生活服务区五大功能区。项目建成后，年可实现营业收入34860万元，年平均利润1568.2万元。为改善农户的居住环境，朴寺新民居建设工程正在实施。通过土地转换，原有村民居住的土地上一个高科技含量的红枣加工产业化项目正在规划之中。三、成功启示启示之一：农民专业合作社是全面提高农民组织化程度的一种新型组织形式。合作社能够把分散的农户有机地组织起来，共同进入市场，降低了农民进入市场的门槛，在一定范围有效地规避了市场风险，维护了农民的利益，增强了农民的组织化程度。启示之二：农民专业合作社是实现农业社会化服务的有效载体。合作社与农户联系紧密，能较好地为农民提供产前、产中、产后服务，以自身特有的民办性、合作性和专业性等优势，拓宽农村社会化服务的领域，把服务渗透到从生产到流通的各个环节，解决了农村集体经济组织“统”不起来、政府部门包揽不了、农民单家独户办不了的事，形成了民办、民营，优势互补，功能较全的服务机制。启示之三：农民专业合作社是促进农产品走向市场，参与国际国内竞争的重要市场主体。合作社一头联结广大农户，一头联结国内外市场，通过与农户签订合同，实行统一的生产技术，统一的标准化管理；通过树立名牌意识，创建自己的品牌，使其成为市场受关注、受欢迎的品牌，实现产品增值，提高经济效益；通过建立销售网络，统一包装、统一价格、统一销售等等，从而解决了小生产与大市场的矛盾。启示之四：农民专业合作社是促进农业增效、农民增收的有效途径。合