服em营销策划 副本.doc

服em营销策划 副本 大学城女装营销策划方案xx年5月10日日语吴小姐前言服饰是日常生活必需品，对我们来说不可缺少，人民生活水平提高，服饰企业随之日益成熟，各式各样的风格，复杂多样。 现如今追求时尚的热潮蜂拥而至，大学城附近有足够多的学校，每个学校的学生都需要穿衣服，当然也会要换新衣服，大学与初中高中不同，我们的需要更加迫切并且是能够消费得起的团体，很有市场；学校周边的服装店里的衣服质量太差，虽然款式很不错，但穿的时间不长也不舒服，稍微好点的要数运动专卖店，但款式少，还有一家美特斯邦威我们知道的品牌店，款式好看，质量好同时价格也高对于学生来说太奢侈；大型超市里的衣服没有专业人士指导不想去看，逛街也不爱逛超市，所以在学校附近开一家规模适当，不用装修的很高档的服饰店价格中等，质量好与款式多，这样做不仅给学生提供了方便也为自己带来收益。 可能会碰到各种问题，比如开店的各类营业证、拿货的地点、开业的生意情况等，这些都是可以通过自己询问解决的，最难的不是开店拿货，而是交给谁去做，谁能做好这些，开店的关键在于货物的品质，它是否能吸引住顾客，其次才是店里的服务等等的软件设施，我觉得做生意说难也不难，你做好你应该做的，讲究诚信，自然会有生意，留住老顾客，吸引新顾客，怎么会做不好，看你怎么做了，用真诚的心对他人，总没错。 相信付出总会有回报，不付出肯定失败！目录第一章服饰营销的目的及意义 1、大学城服饰营销的目的. 42、大学城服饰现状.4第二章当前的营销状况 42、产品状况 43、竞争状况.5第三章机会与问题分析 1、总目标 72、社会效应目标7第五章营销战略 1、营销宗旨 72、销售渠道 73、价格政策 84、产品供应 85、广告宣传9目的与意义1.1服饰营销的目的为了给像我们一样没有太多时间去逛离大学城很远的地方买服饰，也没有很多钱去买南大街那边所谓上档次的服饰，给她们方便和实惠。 1.2大学城服饰现状现在大学城附近的各种服饰店也很多，但普遍一个现状，衣服款式很新颖，但质量差的不敢让人恭维；那些加盟店质量还不错，但款式不好，价钱也太高，比起市中心花样又不全，上规模，讲质量，知名度高的没有，我们可以朝这目标发展。 当前的营销状况2.1市场状况:大学城附近有六所高校，女生比例也不低，好好把握这个消费大军很有前途。 2.2产品状况爱美是女性的天性。 经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。 根据中华全国商业信息中心的统计，xx年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长85%，女装销售量占全部服装销量的27%，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。 从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。 尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。 因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。 在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。 质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。 天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。 当然我们消费主力为大学生就排除了品牌化，其他要求得尽可能达到。 2.3竞争状况其实竞争很激烈，就附近成片的有两大区域，一是商业街，另一个就是才装修好的商业街，这两大区域里又有很多店面，又比较集中，衣物是较全的，另外再加上各种小的个体户，各种知名不知名的品牌店，超市里也有服饰，夜市里也不少。 机会和问题分析3.1机会（威胁）分析足够客源，个人喜好不同，需求量大，再加上我们是学生这一特殊身份，宣传起来方便，身边也有很多朋友，口碑相传，生意也不会差，这是一个机会;同时也有威胁，校外的那些个体户也要生存，就会有竞争，会很激烈，我们的店因为我们自己的关系，拿货什么不太方便。 3.2问题分析我们不仅要考虑顾客需求尽可能满足她们的要求;还要考虑到竞争问题，那什么去跟他们争;开店之前的准备需要耗费大量时间精力，能否找到好的地址;我们自己的学习不能出现状况，要在保证科目没有问题的情况下，牺牲自己休息时间来做自己的事业。 这些都是我们会遇到的现实问题，当然做什么都不会一帆风顺，遇到问题解决就好，对于她们的需求我们可以做调查问卷，竞争靠我们的实力以及服务质量，留住每个人的心，关键是我们自己的学业，其实也不难，早点起晚点睡，再请老师支持谅解一下，这就看我们的恒心和毅力了，想要好就要坚持。 营销目标4.1总目标第一年不亏，年收入20万左右，可以在不久的将来开分店，最后能成为连锁企业。 4.2社会效益目标能为和我一样的学生提供方便，让她们不用跑很远，在学校附近就可以买到既实惠质量也好又漂亮适合自己的衣服，我的店整个大学城闻名。 营销战略5.1营销宗旨大学生自己的服饰，我的服饰我做主！5.2销售渠道a、以店面为主，与普通店一样，当面交易；b、店员自己销售，一一对应型;c、自己销售，从自己的同学朋友入手;市场有推、拉力的作用。 要快速增长就要推力的作用，做好口碑，靠着一个一个传递，让大家了解我们的店，了解我们的宗旨。 5.3价格政策A、薄利多销，利润尽量低，但销量一定要高B、建立完整的销售网络平台C、建立好与客人的关系D、建设一支好的销售队伍E、抓住销售点，顾客心理5.4产品供应因为我们是做的学生生意，一定要根据她们的需要去拿货。 几乎所有的受访大学生都表示购买最多的是休闲类的服装和鞋帽；购买服装的地点主要是街边服装小店、服装批发市场和休闲装专卖店，去大型百货商场购买服装的大学生只占少数；大学生每月总消费在800-1000元的居多，单件服装消费的价格多在100元以下，同时男生每个月用于服装方面的消费大多在100以下，而女生在200元以下。 对于流行和时尚的看法，大学生似乎更多的是关注潮流但并不急于追捧。 在采访过程中，不少女大学生都表示喜欢看时尚类杂志和电视节目，希望对自己的穿衣戴帽做一个参考。 不过，一般时尚杂志和电视节目推荐的商品超出了大学生的消费水平，所以大学生不会对这些推荐样品“照方抓药”。 在北京大学里，一个女生告诉记者，有的女生经济条件好一些，会经常购买时尚杂志，而周围的同学基本都会借阅。 学生的价值观都是比较接近的，休闲服饰对我们来说比较方便，当然，个别的时装也是要的，我们的生活消费还是一样的，可以借鉴，衣服价位不能太高，100左右还是比较恰当的，当然质量要过关。 因此，我们可以拿质量好的，追求个性，衣服不要拿太多重复的，也可以去上海、杭州等批发市场拿，这样就不会与一般店里相似。 5.5广告宣传广告宣传也是一大成本，就在六所高校里适当做些宣传，开业时热闹点，开业时间要是学生没课的时间，要尽可能打响第一枪，在开业那天就吸引她们观看，进店看看。 附录 一、配备和预算配备店面、衣服架、柜台、收银台、衣撑、装修、员工、进货预算5万 二、销售队伍我们的服务对象几乎都是在校就读大学生，我们这家店也是为了给学生提供方便，所有上至老板下至员工都是学生，当然不是随便的人，我们的销售时间是根据我们的课程来的，我们的队员都是有责任感，热情，大方，并具有一定审美力的学生，我们会月结工资，根据时间来，多劳多得，做的好的还有适当奖金，当然最好大家一起干，都是老板，都是自己的东西，会更加用心做，为了提供更好的服务，我们自己会学学服饰搭配之类的知识，让同学们相信并且依赖，打造我们自己的风格与品牌，让我们的大学生服饰在大学生中声名显赫，不仅是顾客与老板，更是另一种相处之道，交友之道。 有奖惩制度！结束语做任何事情都不容易，服装销售也是，并且付出不一定会成功，有可能会亏本，要做好心理准备，如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，就必须先准备。 这份服饰企业的营销策划就是为了不可预见的未来准备的，在我们失意的时候，不至于让我们的