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校园代购策划书 校园代购策划书篇一：XXXX校园代购店创业计划书(修改版) XXX校园代购店 创 业 计 划 书 目录 一、项目概述 . 4 二、产品分析 . 5 三、市场分析 . 8 四、竞争分析 . 11 五、营销策略 . 15 六、赢利模式及经济分析 . 21 七、财务分析 . 22 八、筹资方案和回报 . 错误！未定义书签。 九、经营管理和运作方案 . 26 十、风险控制分析 . 27 十一、可操作性分析 . 错误！未定义书签。 十二、后期规划.20 第一部分 摘要 饰品是用来装饰的物品，一般用途为装点居室，美化公共环境，装点汽车，美化个人仪表。故饰品可分为以下几类：居家饰品、服饰饰品、汽车饰品等。当今生活中，饰品已经成为生活中不可缺少的点缀，尤其深受青年女性的喜爱。大学生创业实践选择饰品的不是很多，因为饰品材质的种类繁多，个性化要求高，库存难把握，因此经营难度相对比较大。通过对市场进行了详细分析，我们决定成立XXX网上创业店，分别在我们学校“校E商”网和淘宝网上进行销售。根据两个市场的消费群体特征分别选择供应不同的饰品。无论是淘宝上的全国市场，还是校E商面向的校园市场，饰品的消费对象都是女性为主，当然也有男性买来送女性的，因此，我们选择了个人装饰的饰品作为主营业务。而面向校园的以陶瓷饰品为主营，在全球化的今天，绿色、民族、回归风潮的兴起，陶瓷业正从功能性向装饰性发生变化，陶瓷饰品将成为替代传统金银饰品的饰界新宠，前景无限！近年来，人们对饰品也已有了新的认识，以金属饰品标榜富贵的作用在一些高层次人中已成为品位低下的表现。人们更强调用饰品来和服装搭配协调装饰美化人体。此时，饰品材料贵贱已不重要，装饰搭配性才是第一要素。陶瓷饰品，取材方便，危害低,环保、节能、健康,并深具装饰艺术效果，完全符合现代人的心理需求。并且陶瓷饰品价格较低，对手头并不宽裕的学生来说，无疑将成为首选。“淘宝”上同步网店则并不适合以陶瓷饰品为主营业务，价格低加上快递费用，很不划算。因此淘宝店铺以中高档品牌饰品为主营业务，一方面品牌饰品质量可靠，利润空间大，另一方面品牌中高档饰品配上精美的包装还可以做礼物送人。 第二部分项目概述 1、项目名称：XXX 2、校E商网简介： “校E商”是阜阳职业技术学院的校内购物和电子商务交流的网站，其服务模式为C2C平台，并只允许校内师生进行商品交易活动。该网站由我校师生共同策划，前期校方投资建设，由在校学生创业团队经营管理，自负盈亏，作为校方投资回报，该网站必须为教学提供实习实践，现已成为我校经贸系实训基地。 3、校园代购店介绍： 校园代购店是学校给大学生创业的一个平台，为那些想创业的学生提供了优质的条件，让他们得到更好的创业条件。 4、XXX校园代购店的介绍： XXX校园代购店是一家以网上购物为主，实体店展示为辅的店铺，店铺主要是在校E商网上和在淘宝网上进行货物交易。前期我们是正对阜阳职业技术学院的全体师生，所以我们着重做校E商网上店铺，随着发展后期我们将也会在淘宝网上开设店铺。本店主要经营陶瓷饰品，树脂礼品，男女生饰品和精品礼物等饰品，以陶瓷饰品为主题制作设计的饰品，在现代饰品设计领域它是一种特殊的新型饰品，对人体及其日常生活范围起装饰和点缀作用的小型装饰物。具有新颖独特的风格，或凭造型出奇，或借釉色取胜，或在装饰上展现新姿，创造了一种意蕴隽秀的艺术形象。陶瓷饰品具有健康，安全和环保的性质，称为绿色饰品。经过高温处理的陶瓷饰品滤去了这个时代的浮躁和喧闹，给人一种贴心的安慰和灵魂的净化。五彩缤纷的颜色釉装饰，使饰品色彩瑰丽多姿。 5、项目介绍： 我们的项目是在“校E商网”上创办的网上店面和在创业园租用线下实体店，主要经营陶瓷饰品，树脂礼品，男女生饰物和精品礼物等。我们选择在校园内和校E商网上开设饰品店的优势是现在的大学生随着时代的发展对饰品有很大厚爱。另外、在学校创业园内租用店面可以减免一部分的店面租金，因为创业园是学校提供给大学生创业平台的。我们选择经营饰品是因为对饰品有一定的了解，而且对这类商品很感兴趣。其饰品成本较小，利润较高，需要的人员不多，而且这类产品占用的地方很小，大约20个平方就够了，容易启动也很容易退出。在加上这类产品的新颖，独特，个性化设计，所以我认为这类商品在校内的销售一定很好。后期我们也会在淘宝网，拍拍网上开设店铺。 第三部分产品分析/服务 （一）产品分析 1、货源的选择和进货方式的选择校园代购策划书篇二：校园代购策划书 校园代购策划书 前言 山东名特优是以富硒农产品、全国特产和销售为一体的大型企业，主要有周村烧饼、德州扒鸡、各种零食休闲小吃、各地市特产等。山东省名特优农产品展销中心是由山东省农业厅、商务厅、济南市农业局、商务局批准指导。中心拥有 1 2 0 0 平米展销大厅，设置地区大展厅 2 3 个，中心建立了自己的电子商务部门，从事产品和服务的网络推广和互联网营销；同大众网联合经营“在山东”网上商城，对山东名特优产品、山东老字号产品进行网络销售，同时可以在线实现生态旅游、乡村旅游的组织和推介；同时 1 0 0 家淘宝店正在有序的进行建设。 山东名特优一直坚持“健康安全，服务于人”的经营理念，专心食品，专注品质，专注“以食为天，健康消费”的人本文化，塑造健康安全的正宗特产零食小吃。 一：特产城产品 沂蒙特产：六姐妹煎饼、沂蒙全蝎、沂蒙金蝉、沂蒙豆豉、牛蒡、沂蒙山山珍杂粮，周村烧饼、德州扒鸡、乐陵金丝枣、潍县萝卜、章丘大葱、章丘鲍芹、龙山小米、黄家烤肉、小磨香油、东阿阿胶、平阴玫瑰膏、菏泽牡丹糕、东平湖特产、白云湖特产、龙山小米、微山湖特产、即墨老酒、崂山茶叶、泰山特产：泰山板栗、泰山薄皮核桃、烟台苹果、金乡大蒜、莱芜香肠等。 富硒农产品：销富硒铁棍山药、富硒面粉、富硒萝卜、富硒大蒜、富硒小米、富硒东北大米、富硒板栗、富硒甜玉米、富硒面粉、富硒苹果、富硒桑葚酒、富硒板栗酒。 特产城内还有正在筹建的黑猪肉发展联盟聚集了乐陵乐陵黑面郎土猪肉、沂蒙黑猪肴肉、青州一正有机野猪肉、济南长青徒河黑猪肉。 二：产品优势：（在学校或者网店的优势） .渠道；很多特产专卖店不仅需要大量的资源投入还需要装修的费用，并且还不知道是经过几手的产品，价格自然就比较贵，而山东名特优都是直接和厂家合作的，并且有自己的淘宝店，省去了一大部分装修的费用，自然在价格上更有优势。 2.物流；周末或者节假日同学们回家都喜欢带一些特产，但是去专卖店买价格高不说主要原因就是不便于携带，给同学们造成很大的麻烦，正好我们公司为了方便大家特推出这一措施，你那边下好订单我们这边帮助你发送到你指定的位置。解决了你在回家中省去很多麻烦。 3.客户；学校是一个很大的消费群体，并且你建立网店更加整加了你顾客群体，大大的整加的自己的收入。 三：消费者分析 大学校园里有学生少则几千人，多则达到几万人，这个群体很大，大多是独生子女消费水平也在逐渐提高，校园无疑是零食休闲小吃消费最集中的市场并且节假期大多学生回家都喜欢带一些特产回去。在过年的时候通过进行宣传公司统一配送发货，成了学生为家长推荐走亲访友的最佳礼品。并且大学很多学校课程较少上网购物的同学越来越多，所以要坚持“消费者行为及心理特征”作为一个完整的研究对象和领域。 学生群体比较喜欢零食小吃，因为它更符合学生群体的快节奏的生活方式、图零食小吃便于携带的心理特点，因而更容易赢得他们的喜爱。这与大家生活水平提高有关，喜欢新鲜的正宗的产品。这样，休闲小吃在其生活中，既可以当点心、宵夜、又可以在宿舍玩游戏时随时打开，因而成为其真正的快销食品。大学生真正购买休闲小吃以及特产的原因就是主要于嘴馋喜欢一些正宗安全的消费食品。 四：团队招募方案： 校园代理招募范围：主要在山东省，各校高职及大学校园在校学生或者社团 校园代理工作内容： 1：通过自身渠道到网络在本校校区内出售和宣传山东名特优特产或休闲小吃。 2：校园代理负责收集订单并且通过网络或者电话配送到指定的位置和顾客情感的交流。 3：负责校园代理的订单接收和产品的退换（产品包装在配送的时候损坏或者日期过期可以退换，卖家承担运费） 4：校园代理建立自己的校园代理群 校园代理资格获得： 1. 认同公司经营理念，具有创业精神，愿意开发校园市场。 2. 校园代理必须组建3-5人的团队，开设单独的结算账号，并且准备1000元的团队启动资金；启动资金公司不参与干预，只是保证团队能够有动力，并且有资金保证去进行项目的运营操作，启动资金预存到结算专用银行卡。 3. 校园代理团队必须提交一份完善的本校的市场开发方案；包括宣传方式、选产方式、市场分析、产品分析、盈利能力分析等。 四：价格优势分析 山东特产城是和生产厂家直接合作的，休闲小吃主要以1到15元不等，特产主要以10到100元不等，并且价格比外面商店超市更便宜，价格不高便于学生接受。 宣传作为高校的生活的主体，学生的生活都很有规律，生活圈比较的单一，校园是他们生活中最主要的空间，但是校园还是有宣传方式的，社团的活动，学校的各种活动是同学们生活中不可或缺的一部分，贴宣传报发传单的形式。选择社团活动，能够潜移默化的将山东名特优的形象和企业文化渗透到同学们的生活中。作为一名学生，已经习惯了单调而充实的校园生活，看看社团都有什么活动啊，偶尔抬头看一下路灯上的挂旗，下课去餐厅吃饭，顺便看一下宣传栏。 具体流程：代理方通过自身的渠道进行宣传。但不能利用不正确的宣传形式或者有损害公司的形象问题。公司负责提供宣传页和宣传海报。 利润分配： 公司规定产品的统一销售价格和产品提成，产品搞活动或者特价产品的销售提成活动之前和团队进行通知。 每个月公司根据团队常规日（即不含重大节日：清明节、端午节、 5.1、中秋节、10.1、元旦、寒暑假）销售情况，计算除团队提成以外的产品销售量进行额外奖励，销售量2000元以内不计提提成，2000元-5000元给与销售团队6%的提成，5000元-10000元，给与销售团队8%的提成，10000元以上给与销售团队10%的提成。例本月销售12500元则应拿提成为（2000*0+5000*0.06+5000*0.08+500*0.1=750） 重大节日期间的销售计提提成的额度上升500-2000的门槛。清明、端午上升500元，5.1、中秋、10.1上升1000元，寒暑假上升1500元。每个月25日之前根据节日的时间间隔划定节日所在的考核月份。 公司联合厂家举行活动期间的特定商品的销售和提成和计算方式按照公司和商家的约定制定销售和分成政策，不纳入上述考核范围。 销售时间的界定：以团队向公司发送的订单时间为准。 以上两种方案，若同学希望物流运输到指定的位置不包含物流费用。（省内不超过1公斤按6元收费，每超过1公斤加两元。省外根据不同情况而定，按物流收费单为准） 做的好的代理商毕业时不需要面试，可以直接成为公司的一名员工.校园代购策划书篇三：校园代购店创业书最终版 学 校：宁波市鄞州区古林职业高级中学 参赛学生：吴海峰奚何军吴波杰 指导老师：虞国军吴 昊 选择了一条路我们就(转载于:wwW.xmsJoB.coM 厦 门 培训考试 网:校园代购策划书)必须勇往直前，我 们知道路是靠自己走出来的，所以我们并肩齐步。我们也相信路越走越宽，所以我们迈着坚定的步伐在前进。鲁迅说：世上本没有路，走的人多了，也便成了路。所以我们一定要勇于去做那个领路人，做时代的向标，从这里启航。 我们品牌.L.P，店名中文译为阿拉代购，由于我们服务于宁波市场,这样我们品牌AALP，店名中文译为阿拉代购，由于我们服务于宁波市场这样的店名让人倍感亲切，便于记忆，到我们服务的热情。的店名让人倍感亲切，便于记忆，体会到我们服务的热情。 - 1 - ? 方案简介 ? 团队介绍 ? 项目描述 ? 核心竞争力介绍 ? 风险分析及对策 ? 市场分析 ? 营销策略 ? 代购店的宣传与推广 ? 货物配送 ? 售后服务 ? 资金与设备所需预计 ? 财务管理 ? 实例简介 ? 后期 ? 结语 - 2 - 一、方案简介 利用我们的课外时间，积极参 加网络电子商务活动，开设电子商 务的代购店，通过网络联系相关的 商家以低廉的价格购买同学需要 的产品，并逐渐发现供货商争取做 代理、使生意更加有保障；所代购 的产品以学生的日用及文体用品 为主，同时对有其他需求的同学顾 客以订单的方式下定金单独购买， 让购买者只需一次订购就能够轻 松购买到全国范围甚至全球范围 内的商品。轻松而快捷，价廉且物 美。让购买的同学能够能够享受到 “购买-配送-售后服务” 优质的一条龙服务。 - 3 -二、团队介绍 本创业团队共三人，对本项目均有浓厚的兴趣和信心，并且行动坚决迅速，目标明确、总体思想一致，分工合作，充分发挥自己的个体力量，总体提