市烟草公司销售网络建设情况汇报(1)

1/4市烟草公司销售网络建设情况汇报1本月，市局网建工作主要围绕着传达贯彻全省网建工作会议精神、市场信息扫码监测、“GPS”车辆定位和智能线路优化工作、下半年卷烟需求预测、品牌培育、电子结算推进等工作展开。现将本月网建工作开展情况汇报如下主要指标完成情况本月全市共调拨卷烟12724箱，销售卷烟箱，完成月初计划销量12476箱的，其中低档卷烟销售箱，完成月初计划任务4544箱的。期末库存箱，其中省内箱，占。截止本月底，全市共有在网卷烟零售户26694户，环比上月减少266户，其中电话订货户26694户，电话订货率100，卷烟货款电子结算率，环比上月增加了个百分点。二、网建工作开展情况一、传达贯彻全省网建工作会议精神为认真贯彻落实“”全省网建工作会议精神，5月11日市公司营销管理中心、配送中心、信息中心及相关部门人员近30余人分别到淮南和宿州市公司考察学习卷烟零售示范店建设和电子结算工作。12日，在寿县召开了全市烟草系统营销网建工作座谈会。会上传达了省公司网建工作会议精神、重点学习了省公司卓总的报告，通报了当前卷烟销售形势和4月份的营销序列督查情况，分析了当前2/4行业网建形势及发展趋势，并就下一步的营销和网建工作进行了部署。一是把握当前的市场状况，适当降低零售户社会库存二是深入推进“按客户订单组织货源”工作三是深化客户服务工作，完善服务体系四是推进零售终端建设五是改进物流工作，加快GPS项目实施六是进一步完善信息监测系统，做好后台的分析工作七是做好网上订货的准备工作。二、迎接省局营销管理处网建检查5月13日上午，省局营销管理处项建安处长、副调研员、科长一行到我市调研。在市局领导陪同下，调研组首先实地考察了我市部分信息扫码点客户，检查了我市近期营销和网建工作。杨二宝副经理通报了14月份我市卷烟销售情况、电子结算情况、上半年协议执行情况，重点介绍了我市信息扫码监测运行情况。项处长我市近阶段的网建工作提出了要求一是信息化是今后网建的一个重要方向，希望我局能够积极探索利用好这一工具二是如何把终端消费者纳入卷烟销售网络，建立一批忠实的消费群，以应对未来竞争三是探索如何把信息扫码采集点和示范店建设、零售信息终端建设、网上订货等有机结合起来。此外，在卷烟市场调控、客户经理职能发挥等方面也给出了宝贵建议。三、营销管理中心专题布置近期营销网建工作3/45月21日，市局组织各营销部经理、营销中心、信息中心相关人员赴马鞍山学习考察网上订货工作。下午，营销管理中心专门召开工作布置会，就贯彻落实全市网建工作座谈会精神、近期营销和网建工作进行部署和安排。会上，首先对近期我市市场信息扫码监测工作运行情况进行了通报，并对下一步扫码监测工作的日常维护提出了具体要求。会议还通报了上半年剩余协议情况，明确了六月份可供货源总量、低档烟供应情况及压力较大的品牌情况，要求各营销部提前做好下月的货源宣传工作，并对近期营销和网建工作进行了重点布置。四、做好下半年卷烟需求预测工作为认真贯彻落实“按客户订单组织货源”工作，做好下半年需求预测工作，市烟草公司于5月8日至15日组织全市范围内开展了卷烟市场调查，调查内容包括卷烟社会库存情况、客户日常经营、消费结构变化、零售价格水平及卷烟零售户的需求状况。在市场调查的基础上，认真地分析了当前的外部环境及经济发展形式对我市卷烟市场的影响，并分析了近几年我市卷烟销售的变化趋势，对下半年我市卷烟市场的需求进行了预测。五、召开工业企业驻片区烟草业务代表座谈会。为认真贯彻国家局、省局关于规范生产经营秩序、加强专卖管理监督等一系列工作会议精神，建立烟草商业4/4与各工业企业沟通协作的平台，深入推进工商协同营销和专卖监管工作，市局邀请来自省内外14家驻片区工业企业代表召开座谈会。会上市局通报了今年14月份销售情况，介绍了市烟草公司品牌发展规划及市烟草公司品牌培育方案，并贯彻学习了国家烟草专卖局、中国烟草总公司关于进一步规范宣传促销管理的意见及安徽省烟草专卖局关于印发加强对卷烟工业企业、市烟草公司内部专卖管理监督有关工作规定的通知。工业企业代表也纷纷进行了发言，并表态将积极配合公司，严格按照要求进行广告促销宣传等活动。会上提出要进一步营造公平竞争的市场环境，继续加大对