2011有效制定年度经营计划.doc

有效制定年度经营计划一个公司可以没有战略，可以没有组织建设的工作,但它每年都必须要做一件重要的工作-制订年度经营计划。课程前言企业在制定年度经营计划时，常常存在以下问题：1、 大部分计划“空”而“散”，无法解决经营的实际问题；2、 制定年度经营计划时往往是经验大于科学；3、 经营计划中对细节的考虑不全面，导致“可执行性”降低；4、 经营目标的制定大多凭个人推断，欠缺量化根据，基本实现不了。5、 企业人员制定计划时常常开会争论不休,长时间讨论却得不到最终结果.6、 往往企业制定出的目标机械地分到各区域,缺乏科学的目标分解方法课程目标:本课程将全面系统地介绍，如何通过导入科学的方法和流程，有效的制定年度经营计划。通过本课程的学习，可让学员掌握：1、撰写年度经营计划，并可在今后企业工作中对内部同事进行培训；2、掌握围绕目标的各项工作的考核评价标准的制定方法；3、掌握在不同的预算下调整营销组合的方法；4、能快速确定市场营销/终端渠道管理/人力资源管理等重点；5、了解风险评估及规避的方法；授课方式：讲授案例教学影片观赏分组练习、现场互动答疑课程对象：部门经理、总监、副总、总经理、公司核心决策者、公司年度经营计划制定者。授课时间：2011年10月15-16日 9：3012：00 2：005：30 广州课程费用：2800元/人（含培训、指定培训教材、中餐、茶水费等）报名电话：400-606-9606王老师课程提纲：年度经营计划的制定，横跨公司所有部门，是为达成公司年度目标，需要在整个年度开展的重点工作。它需要公司核心的中高层人员共同参与，按照自上而下，从外至内等多种方式完成的一项重要工作。有效的年度计划，对上需要承接公司中长期的战略发展目标，对下需要引领每个部门全年需要开展的重点工作，对外需要准确分析营销中的种种问题并拿出对应的策略，对内需要关注组织管理中的“短板”并确定提升改进的方向；本课程将分三个部分展开介绍：第一部分 年度经营计划导论1、年度经营计划与企业管理系统；1.1系统、策略、项目、任务与活动；1.2管理系统各模块1.3年度经营计划承担的使命；1.4年度计划与全面项目化管理；2、战略发展规划与年度经营计划；2.1OGSM战略规划工具：战略目标、阶段目标、阶段策略与评估标准；2.2战略发展目标与年度经营目标；2.3战略阶段策略与年度经营策略；2.4年度经营策略与量化评估标准；3、年度经营计划与年度营销计划；3.1 经营目标与营销目标；3.2 经营策略与营销策略；3.3 年度经营计划制定的基础营销模型：ADP模型4、制定年度计划的基本原则和年度经营计划的基本结构；第二部分 科学制定年度计划的组织流程1、年度经营计划的管理流程；1.1年度计划制定的虚拟项目组；1.2年度计划制定的准备工作；1.3年度计划制定过程的协调与监控；2、年度经营计划的组织流程2.1营销价值链；2.2营销工作立项；2.3组织价值链；2.4组织建设工作立项；2.5立项需求的传递与满足；2.6营销价值链与组织价值链的固化；第三部分 年度经营计划分步详解本部分是整个课程的重点；该部分将全面系统地介绍：1、如何利用ADP模型，科学的确定年度经营的目标；2、如何基于对营销和组织的分析，有效地找准年度工作的关键问题；3、如何基于问题分析，利用营销价值链和组织价值链，有效生成年度经营策略；4、如何利用全面项目化管理模式，将策略有效转化为工作任务；5、如何利用项目管理工具，有效监控年度计划中每一个项目和任务的落实情况；1、 年度计划的总体结构与内容2、 总体规划2.1行业特点/服务模式分析；2.2企业总体发展规划3. 年度经营目标制定3.1目标的估算ADP模型3.2预设估计原则3.3 目标分解3.4 目标降维4. 年度策略的制定4.1 策略量化模型；4.2 客户态度监测与服务策略改进；4.3 客户满意度监测与服务策略改进；4.4 服务/产品性价监测与服务策略改进；4.5 组织诊断与组织进化；4.6 组织提升策略与十大契约关系；5. 年度项目立项5.1 资源分析与关键问题总结5.2 立项6. 风险预测与对策7. 年度计划的定稿与宣导第四部分 总结：问题讨论量化管理实战专家，资深管理顾问讲师 赵安学 课程提纲： 营销学博士，美国项目管理协会会员；北京华奕天启管理咨询高级顾问；香港人力资源协会特邀青年专家；清华大学、上海交大、中山大学营销总监班特聘讲师；原夸克（中国）企业顾问公司高级合伙人；现代国际市场研究合作咨询顾问；英国Intertek广州公司市场部经理； 8年咨询行业从业经历，曾主持超过50家企业大型顾问项目工作；担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、真功夫、河南移动、广东联想、九阳电器等咨询顾问；在医药、食品、通讯、电子、服装、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验；在品牌塑造、新产品上市、销售团队管理、营销系统建设、薪酬体系设计等多个领域，成功辅导多家企业导入实施量化管理，被誉为“新实战派”量化管理专家。有效制定年度经营计划报名表将以下报名表内容填写后传真到： E-mail:王老师(收)单位名称Email如发票抬头与本回执单位名称不同的。请注明：联系人手机传真号码姓名性别职位 手机姓名性别职位 手机姓名性别职位 手机姓名性别职位 手机姓名性别职位 手机姓名性别职位 手机姓名性别职位 手机姓名性别职位 手机姓名性别职位 手机姓名性别职位 手机姓名性别职位 手机特别提醒：企业报名