楚风策划公司策划报告　.doc

楚风策划公司策划报告 楚风策划公司策划报告前言数次大项目及几年来若干个案的策划成功，使楚风策划积累了大量经验并以此立足于业内，这也是楚风策划信心的。 二十一世纪的第四个年头，中国西部经济空前发展，面对良好的业内发展环境，如何抓住发展机遇扩大知名度真正把楚风做大做强，摆在楚风策划面前的是一场严峻的考验。 一、重庆策划界的竞争形势 1、渝中区、渝北区、南岸区和高新区是重庆策划机构较为集中的几个地区，这些策划机构的主要业务还是较多的在本区附近，体现毕出一定的地域性，各自为营腙且有相对固定的客户群体。 2、多数策划机构的策划业萌务繁杂、数量多、给人映象莳模糊不清晰。 二、目前重噢庆策划机构的主要服务范围穴纵观重庆策划机构目前的箸主要业务范围集中在企业形象策划、广告策划、商业惺策划、营销策划、展览展销帱活动策划等传统策划，以其它如标志创意设计策划、产擤品包装设计及宣传册策划、叉产品服务策划为辅。 在高端市场，高端企划及高端品牌臆策划涉及甚少，整个重庆市哿的高端策划几乎都是聘请国铳外或外地策划机构操作的，伟所以本土策划机构在高端市榨场中的空缺也是目前重庆策划业的现状之一。 第一部囝分业务市场分析 一、策划晒项目细分如上所述，重庆渤策划机构目前的主要业务范帷围集中在企业形象策划、商匈业策划、广告策划、营销策檑划、旅游策划、展览展销活似动策划等传统策划业务，因曰此对主要业务所针对客户进蛱行如下细分、企业形荭象策划l经济效益较好飑的上规模大、中型企业，包淅括国有大型企业、外资企业及其它大中型私营企业l谖非常注重企业文化、迫切希望借此提升形象的企业，如拳连锁经营企业、医药企业、广告企业等l其它有意完将善企业形象的企业、商硷务策划l计划开拓市场的企业，包括个人商务行为压l已着手发展市场，需要萃协助策划的企业，如超市、泛连锁商场等l其它需要商务策划的企业和个人、蟋广告策划l生产商品的朗企业和个人l提供服务的耽企业和个人l有其它需要娄广而告之的企业和个人l烷公益服务 4、营销策划l销售制造动产商品的企业诋，如机械制造企业、食品制造企业等l销售不动产商谫品的企业，如房地产开发企莜业、房地产经纪公司等l姻提供服务性质的企业 5、瘩旅游策划l去各种生态魈环境旅游的消费者，如森林游、草原游、高山游、沙漠醉游等l节假日期间在度假蚶区的消费者l游览各种主题公园的消费者l婚庆旅游消费群 6、展览展销活玢动策划l具有官方性质耽的展览活动l民间各种性暹质的展览活动l商业展销活动l文化节策划业务等鹳 二、主要策划业务的特点魑分析1企业形象策划-缚-风靡一时的策划1惑1客户目的提高产品附加值和市场占有率、扩大企陉业知名度、培育驰名商标等科12发展优势l见唰效快，客户能很快对策划工涤作做出评价。 l容易给人嵋留下整齐的统一的企业映象13发展劣势l随孑着时间的延续企业往往不能把形象策划内容完全保持住蟥，丢失的部分往往会影响整个策划案。 l企业形象策舛划除了能暂时为企业换套新垤衣外，不能带来其它直接的既实质性利益，这种现象企业礤一旦注重便很难深入挖掘其烙它业务，因此对于同一策划戏主体而言，企业形象策划不具有连续开发性。 2商姬务策划-最具商业性的策划21客户目的攮让该商务项目成功进入市场22发展优势l商务疬策划项目的标的较大，策划痪规模大l持续时间长l研收益丰厚，回报高23凌发展劣势l见效时间长l见效效果有时与客户期待蝇的不一致l回报高低标准锝不容易认定3广告策划禄-最需要贴近消费群修体的策划31客户目的骆起到广而告之目的，服务于企业的整体营销战略3啐2发展优势l有市场钺，需要广告策划的主体数量烊庞大l一个创意能使整个级策划案成功l见效快l壑能较好地服务于企业营销战哎略33发展劣势l创意缺乏将损毁整个策划案蛋l与其它策划相比较多的依赖媒体l广告策划预算悔有时会限制实际费用的使用忘4营销策划-现榀今市场需求最大的策划4痒1客户目的要求对即将虎进入市场或已经进入市场的商品和服务进行定价战略、痿促销战略、分销战略等全面车的谋划42发展优势苣l市场大，可以说任何想赢利的企业或个人都需要营琢销策划l直接的见效方式l实用性和操作性强4低3发展劣势l如一味把箸重心放在这项业务开展上会伶出现市场相对数量较小的问斑题，原因在于很多企业特别宝是大中型企业都有自己的营述销策划部门。 5展览展羸销活动策划-策划行飚业永远的蛋糕51客户蠲目的使策划活动达到促销、扩大宣传、展示文化及其珐它活动策划目的。 52亿发展优势l活动策划的袜数量巨大l操作性强l持续时间短l结果出现快凭53发展劣势l案醐源渠道窄l个别专业的展览策划还需有特殊的专业要赭求。 第二部分楚风公司优棍势分析楚风策划公司的优癀势特点经历过多年风雨的楚风策划如今已经形成固定脶的经营模式和营销渠道，纵观整体，有如下五点最重要孵的优势l具有媒体背景含这一点对于有服务性质的策划公司来说是一笔巨大的财昨富，拥有媒体资源可以使公司在宣传及信息方面优廛于其它竞争者，获得较好的冠宣传和及时的信息是现代经怠济竞争中两把锋利的武器。 l知名新闻人士的联合打造泐这是楚风策划的另一宝贵财绲富，新闻人士的丰富经验有肷助于更好的为客户提供全方偷位策划服务，他们广泛的社牾会交往关系是发展业务的良好基础。 l高素质的顾问纹团这个团体由清华、北大、嗌重大、商学院等院校知名教剜授学者以及中央电视台、新仰华社、人民日报、经济日报雾等中央传媒资深记者组成，薏可以说这绝对是个令众多同雇行眼红的“豪华阵容”，它饨能更好的为客户提供优质的赂策划方案。 l大量的成功释策划经验大量的实践使楚风策划有了足够的底气应对残智酷的市场竞争，实践才是理钊论的基础，从成功的实践中记总结出来的经验也是一笔财富。 此外，大量的成功案例也使楚风策划在市场中扩大抛了知名度，赢得了行内可贵喊的口碑。 l已有较稳定的客户群及案源渠道楚风策划躐与柯达影像、完达山奶粉、蔸张裕葡萄酒和国美电器等众沭多跨国集团和国内知名企业匈建立了密切的战略合作关系攘，并担任重庆市皮革鞋业协会策划顾问。 这些较稳定的铀案源使公司能够正常运转，峥多途径的开拓市场。 第三部分公司定位公司定位原走中端客户市场路线，做重扰庆的活动策划第一尽管楚汝风策划在重庆策划行业已经时历多年风雨，累积了大量丰味富经验，但在某些策划领域较之其它策划机构并不占优桃势。 l企业形象策划非楚风策划的强项，这种项目需镓要大量的电脑设计及包装人电员进行维持，这不符合楚风策划的一贯风格。 再者，目恳前重庆已有快点企业形象策柄划公司和树王知识产业等以拱专业策划企业形象为中心业务的机构，因此要插入这个饽业务领域比较困难，应该避恶其锋芒，扬已长处，将企业怵形象策划业务列为非重点。 l商业策划楚风策划经过苍周密的布署，采用“先周边窨店后解放碑，超低价吸引消秕费者”的策略将国美电器引隔入重庆并取得成功的商业策套划案例一直在业内具有较高邡口碑，经过这次成功足以证明楚风策划在商务策划领域袍中的实力，也正是因为这样钍商业策划应该成为楚风策划囫的重点发展项目。 l广告穗策划此项是对企业广告活动薤的战略目标、定位、广告投午放实施策略等各个环节进行发的整体运筹和规划。 从目前崇的市场来看，从事广告策划谇的机构不在少数，多是专业蛤的广告公司；对于现在的楚吓风策划来讲，缺少大量广告帖设计人员使其不能成为最主要业务的关键，不过，可以醣在发展主业务同时兼顾广告莼策划（楚风策划有深厚的新鲕闻背景）。 l营销策划营腮销策划是最大的一块蛋糕，纡任何策划机构都没理由放弃。 但重庆的大中型企业，特弼别是重庆经济支柱的房地产企业都已有自己的策划部门灼，要将整个营销项目拿下来锴着实不易，不过可以协助部页分企业参与产品、服务的营错销策划，因此，发展营销策划业务应根本具体情况做出具体分析，选择性进行业务醯开展。 l展览展销活动策岙划由于楚风策划有着深厚的阴新闻背景，所以展览展销活动策划项目相对比较多，如豌成功策划了“中国西部鞋业虺发展研讨会”和“中国西部荆鞋业博览会”等，还有正在准备的项目“首届中国乌江哆旅游节、乌江开发论坛、国际旅游小姐大赛重庆选拔赛囿”等，从上可以看出展览展僧销活动策划在楚风策划的地坂位以及带来的效益。 在目前重庆市区内还没有哪一家策唠划机构在此领域独占鳌头，截这个空白正好适合具备众多有利因素的楚风策划成为此领域的有力竞争者，采取迂回战术，避开其它竞争者的觇锋芒，占领这个空白领域后滚再把主要精力放在其它业务铭项目上。 因此，应该把展览蔡展销活动策划作为业务发展的重中之重。 综上所述，街结合楚风策划的优势，本人肱建议把楚风策划定位于走中撇端市场路线，紧紧抓住数量绮庞大的中端客户，以展览展凼销活动策划为最主要业务进渚行围绕开展，然后将商务策荻划和品牌营销策划列为其次臀的重点，以招商策划、广告策划、企业形象策划及其它予策划项目为辅。 第四部分复主导客户分析 一、楚风策【划主导客户分类根据楚风件策划以往的策划案所针对的卜行业，将主导客户分为以下几类l各行业各类型的胀展会场如“中国西部鞋业发展研讨会”、“中国西部鞋业博览会”、“乌江开发疹论坛”等会场及各种展销会场。 l准备或正在进军市睾场需要提供商务策划的企业如国美电器等需要别人提供鳅详细的市场调查报告做出准确分析判断的连锁经营企业犋。 l需要完全提供或协助遭提供营销策划的企业和个人如柯达影像、完达山奶粉、懂张裕葡萄酒等企业。 l协皙会、官方组织、新闻组织和俅民间组织如担任重庆市皮泡革鞋业协会策划顾问，建立戥紧密合作关系。 二、主导蝶客户主要需求分析、各鹭种类型的展会场最主要的锞需求是提供操作性很强的实凯践报告，会场布置方案、人尥员安排等各种展会设置计划擎。 、准备或正在进军市烫场需要提供商务策划的企业这类方案最重要的是提出明确的战略计划，就如楚风策划为国美设定的“先周边店咏后解放碑，超低价吸引消费饫者”的策略一样。 、需督要完全提供或协助提供营销策划的企业和个人供求较鲛大的中端市场最需要的是二缀方面详细的市场调查分析箨报告和可执行性强的营销策佴划方案。 、协会、官方砣组织、新闻组织和民间组织这类组织需要有丰富策划执芈行经验的机构为其提供全面紊的、全方位的活动策划和执行。 第五部分公司发展策芝略建议楚风策划坚持走中端客户市场针对楚风策划定位于走中端市场路线，紧黑紧抓住数量庞大的中端客户，以展览展销活动策划为最掣主要业务进行围绕开展，然愣后将商务策划和品牌营销策萃划列为其次的重点，以招商策划、企业形象策划及其它策划项目为辅的特点，现提仫出以下发展策略建议l鲳紧密联系已有客户，从旧客户处挖掘新业务l加强新蕖客户的发展，开拓出全新的蛎策划业务和建立新的关系网椅络l坚持以展览展销策划抽业务为最重要的中心开拓业突务l在发展中心业务同时职也充分顾及重点业务，再次劫就是适当加强辅助业务的开灌展l建立楚风策划自己的贩网页，通过互联网平台让社会大众更好的了解楚风策划l充分发挥楚风策划强大铒的顾问团作用，发表经验丰逮富的顾问前辈的作品，通过媒体连带楚风策划公司一起块传播出去l与其它策划机翩构加强合作，如与广告公司盖合作，对方出平面设计，楚没风策划出具体方案等l在携以后的策划项目中大力宣扬楚风策划，扩大楚风策划的苌知名度，树立自己的品牌形象l多参与公益活动的策换划项目，有助于在短时期内鳔迅速提高知名度第六部分蚊各阶段深化的市场推广策略没 一、发展前期准备阶段槭努力塑造自身品牌在任何枥企业壮大的过程中都离不开沂品牌效应，品牌伴随着企业印做大做强。 楚风策划数年来瘛大量的成功策划个案不仅蓄床备了挑战一切难题的信心，出也使自身品牌在无形之中得呛以大量提升，武隆仙女山旅碣游项目和国美入山城项目就是最好的佐证。 因此，在楚风策划即将走上高速发展的乱前期，应当给予自身品牌建皇设足够的重视，包括社会公沸益活动的参与、网页平台的祉支持、媒体传播的推广等。 二、发展中期操作阶段拓诫展客户网络提高自身服务素尚质广泛的客户网是策划案辟的源泉，对策划公司而言也鸬就意味着是生存的源泉，楚荦风策划有着广泛、固定的客够户网，进一步加强旧关系网馍络发展新关系网络是楚风策划