渠道5月份工作计划(1).doc

渠道活动月度工作计划*有限公司策划部渠道小组一、月度渠道活动计划针对4月份看房客户的情况，渠道部的拓展工作任重而道远，随着国家出台的新一轮的政策调控，对于5月份的销售旺季可能会造成一定的影响，从4月底最后一个星期活动现场客户的反应来看，新政策的出台对首次购房的客户虽然没有造成太大的影响，但对于2、3次购房的客户造成了一定的影响，很多购房客户开始持观望态度；为更好的挖掘*的潜在客户，扩大项目的影响力，拟通过各项策划活动，变被动为主动，不再等待客户上门，以走出去的营销方式在*各区域进行路演，以一对一的形式进行现场沟通讲解大范围的寻找潜在客户。为了更准确的锁定方向和目标，将在*区域图上分区域开发，标注目标和时间，挨个进行覆盖；为更好的吸引客户可将看房班车进行包装，吸引更多人的好奇和关注，增加客户的到访量；以求达到终端行销目的。二、5月份渠道客户资源人员获取目标获取意向客户345组，看房客户100组三、5月份渠道重点工作1、本月通过对重点社区及商超所覆盖的人群进行深度挖掘，扩大新客户积累量。2、对每次展示的社区、商超进行单页覆盖，让客户进一步了解*项目的情况。计划展示：*区、*区周边社区及商超。3、对积累的客户资料进行维护，提升看房推荐量。4、新增渠道宣传点和定点联系人和关系维护，促使推荐。5、对老客户定点做短信维护。6、制定周工作计划，对于突发问题及时做好调配工作。四、具体执行计划第一周工作计划（5月3日5月9日）1、获取客户资源周度目标：获取新意向客户80组，看房客户20组2、重点工作：物料准备：物品名称数量桌子1张椅子5张单页8000份笔2支小展棚1个客户联系表1份商超展示： 展示时间：5月8-5月9日（两天） 配合人员：各案场销售人员 展示地点：*商超广场在商超广场较为集中的地方设置展示棚，宣传单页和条幅等进行宣传。现场讲解，直接引导客户到现场参观，产生项目到访量。派单举牌：时间：5月8-5月9日（两天）在*商超周围的主要道路上进行派单和举牌展示。通过派单和举牌人员的引导，增加外卖场的到访量，积累客户数量。及时和销管部做好沟通，联系各案场销售人员配合。3、目标回顾对前期目标达成情况做确认，并对未达成原因及数据做分析，调整后续工作计划。4、第一周渠道宣传费用：数量费用总计场地展示9平米1000元/天2000元派单5人35元/天350元举牌5人35元/天350元X展架2个50元100元单页8000份0.3元2400元合计5200元第二周工作计划（5月10日5月16日）1、获取客户资源周度目标：获取新意向客户90组，看房客户30组2、重点工作：物料准备：物品名称数量桌子1张椅子5张单页10000份笔2支小展棚1个客户联系表1份社区展示： 展示时间：5月15-5月16日（两天） 配合人员：各案场销售人员 展示地点：*街附近在目标客户较为集中的区域进行展示，在重要路口设置展示棚、宣传单页和条幅等进行宣传。现场讲解，直接引导客户到现场参观，产生项目到访量。利用现场推出的看房送礼活动吸引客户主动看房。及时和销管部做好沟通，联系各案场销售人员配合。展示期间优惠促销活动：活动主题：看房送好礼活动时间：展示期间（两天）活动内容：凡是在展示期间参加看房活动的客户，在进行登记后都可以领取精美礼品一份。礼品选择：水杯一个（价值10元）举牌展示：时间：5月15-5月16日（两天）在展示地点周围的主干道上进行举牌展示。通过派单和举牌人员的引导，增加客户的到访量，积累客户数量。3、渠道日常工作在本周内及时外出寻找展示地点，积累展示资源；电话回访：每日电话回访获取电话的客户，促使其到场看房。短信平台：对已经获取的大量客户资源及销售现场接待客户，利用短信平台向其宣传项目信息。4、目标回顾对前期目标达成情况做确认，并对未达成原因及数据做分析，调整后续工作计划。5、第二周渠道宣传费用数量费用总计场地展示9平米1000元/天2000元派单535/元350元举牌535/元350元礼品305元/个150元单页10000份0.3元3000元合计5850元第三周工作计划（5月17日5月23日）1、获取客户资源周度目标：获取新意向客户90组，看房客户30组2、重点工作：物料准备：物品名称数量桌子1张椅子5张单页8000份笔2支小展棚1个客户联系表1份 商超展示： 时间：5月22-5月23日（两天）配合人员：各案场销售人员 *广场展示，在商场门口设置展示棚，配合宣传单页和条幅等进行宣传。现场讲解，直接引导客户到现场参观，产生项目到访量。派单举牌：时间：5月22-4月23日（两天）在商超周围的主要道路上进行派单和举牌展示。通过派单和举牌人员的引导，增加外卖场的到访量，积累客户数量。及时和销管部做好沟通，联系各案场销售人员配合。3、渠道日常工作在本周内及时外出寻找展示地点，积累展示资源；电话回访：每日电话回访获取电话的客户，促使其到场看房。短信平台：对已经获取的大量客户资源及销售现场接待客户，利用短信平台向其宣传项目信息。4、目标回顾对前期目标达成情况做确认，并对未达成原因及数据做分析，调整后续工作计划。5、第三周渠道宣传费用数量费用总计场地展示9平米1000元/天2000元派单5人35元/天350元举牌5人35元/天350元单页8000份0.3元2400元合计5100元第四周工作计划（5月24日5月31日）1、获取客户资源周度目标：获取新意向客户85组，看房客户20组2、重点工作：物料准备：物品名称数量桌子1张椅子5张单页10000份笔2支小展棚1个客户联系表1份百货展示： 时间：5月29日-5月30日（2天） 配合人员：各案场销售人员 百货广场展示，在门口设置展示架，配合宣传单页、手举牌和条幅等进行宣传。现场讲解，直接引导客户到现场参观，产生项目到访量。展示期间优惠促销活动：活动主题：欢乐六一颂活动时间：展示期间（两天）活动内容：凡在展示期间参加看房活动的客户，在看房结束进行登记后都可以领取精美礼品一份。礼品选择：水杯一个（价值10元）派单举牌：时间：5月29日-5月30日在百货广场人员集中的地方设置展示棚，配合宣传单页、手举牌和条幅等进行宣传通过派单和举牌人员的引导，增加客户的到访量，积累客户数量。及时和销管部做好沟通，联系各案场销售人员配合。3、渠道日常工作在本周内及时外出寻找展示地点，积累展示资源；电话回访：每日电话回访获取电话的客户，促使其到场看房。短信平台：对已经获取的大量客户资源及销售现场接待客户，利用短信平台向其宣传项目信息。4、目标回顾对前期目标达成情况做确认，并对未达成原因及数据做分析，调整后续工作计划。5、第四周渠道宣传费用数量费用总计场地展示9平米1000元/天2000元派单5人35元/天350元举牌5人35元/天350元礼品305元/元150元单页10000份0.3元3000元合计5850元五、5月份渠道费用合计类别时间费用总计场地费第一周（2天）1000元/天2000元第二周（2天）1000元/天2000元第三周（2天）1000元/天2000元第四周（2天）1000元/天2000元礼品费看房礼