“香山美林”销售执行方案

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整个设计充分体现了以人为本的思想 充分体现出了均好性 独特性 协 调性和时代感 充分利用区域景观环境资源 人与自然结合 建筑与绿地相结 合 带状绿化与中心庭院相配合 人车分流 动静分隔 户型设计上引入目前国内最受欢迎的全新阳光花厅和阳光户型 使室内室 外均有优美的居家环境 是身体健康的保证 同时确保了居住的合理性 舒适 性 安全性 私密性 房型面积为 80 160 不等 地产江湖地产江湖 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 地产江湖地产江湖 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 荣县目前总体房价水平在 1100 元 左右 对于具有新观念 新生活方式 的花园式物业管理的高档社区 并且价格定位在 1000 元 左右的 香山美林 来说 无疑在荣县新城区开发的几个项目中处于竞争优势的地位 三 目标客户分析三 目标客户分析 1 城市人口 占 50 1 周边教师 公务员 具有较高的文化素质 行事较为低调 但内心渴望过上舒适的生活 对环 境的美观性和居住的舒适性要求较高 重视对下一代的教育投资 希望有良好 的教育环境来满足 2 新城工作 经商者 3 荣 4 荣 5 2 乡镇居民 占 40 随着城乡居民生活的改善 乡镇居民的购买能力也越来越高 许多乡镇人 员的入城也为我们提供了大量的客源 3 回乡族群 占 10 荣县在外经商 务工人士众多 具有很高的消费力 易接受新生事物 追 求居住品质 有为自己或家人置业的多种需求 四 营销渠道四 营销渠道 在开盘期间推出新的一期电视广告 作为本项目电视传媒的高峰期 2 乡镇直销人员 派遣直销人员暂驻几个有针对性的乡镇 长期游说购买能力较高 愿意入 城的居民 3 老客带新客 鼓励老客户介绍新客户购房 对于成交的给予一定的奖励 奖励方式有 一年物管费 500 1000 元超市代金券 4 海报和 DM 单 地产江湖地产江湖 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 地产江湖地产江湖 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 在迁入新城的政府机构 医疗机构 学校等地集中轰炸 发放海报和 DM 单 由于交通 环境等因素 可以构成消费 5 金碧游 三期强调的是社区环境 先建秀丽山林和中心广场 并以之为靓点 让客 户乘坐电瓶车先参观三期再参观二期 让感观先有景再有形 制造踏实的美感 刺激消费 五 销售执行五 销售执行 1 内部认购期 1 资料准备 a 宣传海报 b DM 单 c 排号单 d 户型图 2 人员培训 鉴于金碧城项目部销售人员基本上都是实习与正式销售人员 人员 培训的重点放在项目资料项目资料与开盘流程开盘流程两方面 a 项目资料 销售人员应高度熟悉项目各项基本资料 包括 项目的规模 位 置 规划 优劣势 配套设施等 以为客户提供最专业的服务 同时还应充分 理解项目的各阶段广告语 并结合到说词当中 以借广告之势提升谈客效果 b 开盘流程 销售人员应熟悉开盘之流程 并在谈客过程中对客户进行开盘当 天情况的培训 使客户清楚开盘当天各个流程 认购手序 制造开盘当天会旺 销的紧迫感 以促成客户开盘时顺利选房 提高成交量 同时提醒客户开盘应 备之物 如 现金 身份证 排号单等 3 排号优化 在出现客户在同一房源重复排号过多的情况下 必将造成客源浪费 故需预备排号优化程序 a 客户资料收集 地产江湖地产江湖 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 地产江湖地产江湖 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 各销售人员将所有已排号客户的姓名 意向房源 联系方式等资 料统一上交秘书处备份 b 客户资料分析 对所有客户的意向房源进行统计分析 检查是否存在排号重复房 源 c 排号引导 对排号重复的客户进行分流 当事销售人员在开盘之前对此类客 户进行引导 以最大限度的避免出现重复现象 4 计划排号 300 个 2 开盘活动 1 开盘所需物品 a 文件资料 认购协议 1600 份 开盘前将所有房源的房号 面积 价格 开 盘日期全部填写完毕 并盖好开发商的公章 一式两份 开盘当天客户只需填 写身份证号码与姓名 签字即可生效 认购协议样本见附表 1 开盘当天价格表 400 份 开盘宣传海报 500 份 开盘流程图 400 份 开盘购房须知 400 份 见附表 2 背面附上各抽奖活动细则 b 礼品 小礼品 400 个 价格 5 元以内 可以考虑如 水杯 钥匙扣 圆珠笔等 用于在开盘当天赠给到场的已排号客户 奖品 200 份 可依实际情况定 用于赠给开盘当天签定认购协 议的客户 矿泉水 20 件 c 内场 销控板 以表格方式列出所有待售房源 在房号后标示 已售 已售 上用标明了房号 面积 总价的不干胶覆盖 收银机 3 台 地产江湖地产江湖 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 地产江湖地产江湖 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 刷卡机 1 台 香山美林 效果图 供复选区客户选房用 桌椅 3 4 套 供复选区客户选房用 长桌 若干 用于封闭销控区和供收银区 签约区使用 印泥 6 个 用于客户签约时按手印 隔离带 用于将复选区与其它三区隔开 音响 一套 用于内场广播 标示牌 用于标清各功能区 指引客户按流程行进 d 外场 舞台 音响 一套 椅子 400 把 用于休息区与候选区客户休息 红色帐篷 若干 用于休息区与候选区遮阳遮雨 并可制造红火气 氛 空飘 四个 彩虹门 2 个 彩旗 若干 长桌 8 张 分别用于领礼品处 现场排号处 抽奖处和领奖处 印章 6 枚 礼品已领 已抽奖 奖品已领 各 2 枚 印泥 3 个 领礼品处 抽奖处和领奖处各一个 隔离带 用于封闭候选区 扩音器 2 个 用于外场喊号 标示牌 若干 用于标清各功能区 彩炮 40 个 地产江湖地产江湖 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 地产江湖地产江湖 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 2 开盘流程 地产江湖地产江湖 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 地产江湖地产江湖 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 3 流程分解 a 领礼品处 客户到达现场 首先到此处登记 凭排号单并领取礼 地产江湖地产江湖 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 地产江湖地产江湖 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 品一份 b 客户休息区 客户休息区 是客户进场选房前的集结地 起到 使客户安心等待并制造红火气氛的作用 客户在休息区内观看文艺表演 翻看 开盘文件资料 确定目标房源 等待叫号进入 候选区 c 候选区 候选区 是客户从休息区到内场的过渡区 起到维持 进场顺序和使客户加温的作用 客户听到工作人员叫号后凭排号单进入候选区 按顺序就座 由于在此可以看到内场的火热场景 将会激起客户的激情和紧迫 感 客户在此等待叫号进入内场 d 销控区 进入内场后的第一站 客户在销售人员 一对一 陪同 下选房 拿房号牌 e 收银区 在销售人员陪同下 客户出示房号牌和身份证 交纳认 购金一万元 领取带有房号的收据 f 签约区 在销售人员陪同下 客户出示房号牌 身份证和收据 签 定认购协议 g 复选区 如客户短时间内无法选定房号 可由销售人员陪同到复 选区内再作考虑 确定选择好后可直接到销控区领取房号牌 h 抽奖处 客户凭认购协议抽奖 i 领奖处 客户凭认购协议领取奖品一份 j 现场排号处 新客户可于此处排号 然后进入客户休息区等候 k 舞台 现场文艺表演场地 地产江湖地产江湖 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 地产江湖地产江湖 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 4 人员配备 a 外场人员配备 环节人数负责范围备注 外场总监1全面负责外场工作 与内场衔接扩音 器 1 个 领礼品处4在开盘前准备好 300 份礼品 负责开盘当天登记所有到场的 已排号客户 发放礼品 盖上 礼品已领 章 指引客户进 入 客户休息区 休息 礼品为 手提袋一个 内装开盘 当天价格表 开盘宣传海报 开盘流程图 开盘购房须知各 一份及矿泉水一瓶 外场叫号员1按排号次序召集适量客户到候选区集中扩音 器 1 个 安慰人员2现场解答客户问题 安抚客户出现的不安情绪 配合叫号员 召集客户 候选区入口1检查要进入候选区的客户的排号单加 1 名保 安 售楼部入口2根据内场情况安排适量客户进入内场 检查要进入内场的客 户的排号单 加 2 名保 安 售楼部出口非工作人员只出不进保安 1 名 抽奖处3负责组织抽奖活动 并在已抽奖客户的认购协议上盖上 已 抽奖 章 领奖处3负责向已购房客户发放奖品 并在其认购协议上盖上 奖品 已领 章 地产江湖地产江湖 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流 数十万份专业资料任你下载 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