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文档简介

策划媒介 策划案的实施六个部分：传播组合、 媒介组合及行程、传播概念分析、广告创作、营业推广、费用概算及合作方式几个部分传播组合： 1、 广告手段2、 推广手段3、 是关系传播手段传播概念：主题与口号的直接表现形式首先在做传播概念分析的时候，我们依然要进行竞品的比对, 首先从概念进行比对.通过竞品的传播概念及广告语等 来摸索竞品的受众 竞品的策略等等竞品传播效果的分析通过两方面 一个是竞品的 传播概念的清晰度 以及概念的差异性(注：就是 我们看一个广告语 它是否能让他的消费群体产生共鸣从而产生购买欲或者提升对品牌的好感)PS：一个广告的好坏 不要看他的形式，要看效果，恰当的地方用恰当的形式。（不要因为 脑白金的广告恶评多 认为他不好，至今为止吧 脑白金的电视广告 应该算是全国电视广告里 效果最好的。）自身的找寻：自身传播概念以及广告语的找寻画三个圆圈，一个套一个：最中心的即是核心利益点（注：最中心的即是核心利益点）第二个圈，中间的环，主要是关注消费者的感受（注：比如实用性，个性化，是否方便，能为客户节约多少时间）最外面是产品的热点：品质 专业性 品牌 增值服务 服务等职等等（突出性）例：脑白金广告，今年过节不收礼，收礼只收脑白金它的定位就是礼品，走礼品路线，充分的把 老百姓们 爱面子 孝敬 随大流 崇拜权威等等方面都运用到极致 核心诉求 放在了 礼上第二层，消费者的感受：爱面子，崇拜权威 所以 央视密集投放核心利益：当有了传播概念及广告语后，我们还要给这个概念加一个支持点要表述出 产品可以带给消费者的利益点 并且与竞品有明显的差异性营业推广：即促销活动首先要有明确的活动主题，活动分为4个配合项目广告配合SP配合（地面活动即销售活动）POP配合（POP DM X展架 布幅）PR配合（公关活动）PS：至于 活动吸引力 如果你做活动时 你前边的所有策略及描述都是臆测出来的 你的活动效果只能给你一个臆测的效果 （注：市场内的推广手段也好 渠道也好 形式也好 其实都是在重复只不过 对的人用了对的方法 就有一个对的结果）客户分为两类一类客户 只要销售 他想要的就是挣钱 所以这类客户的案子最容易做 拿些成功案例来就是第二类客
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