网络营销第1次分享.doc

书馆汇绘本馆群“网络推广”第1次分享资料整理大家好，我是书馆汇噜噜乐园先自我介绍一下，我是网络营销专业教师，因为孩子而爱上亲子阅读，创建了书馆汇亲子阅读网。今天主要想和大家一起分享一下网络推广方面的方法与技巧，这也是我最近一直在关注的。分为几部分：一、 基本概念二、搜索引擎优化网络推广的目的是想要带来流量，流量来源主要有三种：1、 直接2、付费方式3、免费方式我们这里所讨论的是免费方式，当然这里的免费指得是不会付费给相关媒体，但是需要大量的人力来完成相关工作，需要支付给他们工资，当然不是完全免费了。一、 基本概念1、 网络营销与网络推广这2个不一样，简单说，是包含与被包含的关系，即网络营销包含网络推广。网络推广：重在“推广”，主要目的是利用各种网络推广方法，使产品尽可能让更多的人知道。网络营销：重在“营销”二字，它更注重的是通过推广，能够产生什么样的经济效益。网络推广网络营销投入上来说比较少，甚至一个人就可以操作比较大，通常不是一两个人能够完成的，需要团队协作来完成考核上来说主要考核的是具体的工作量，例如论坛推广，只需要保证相应的发帖量即完成任务考核的是转换率或是收益，比如论坛营销，发帖量达到多少不重要，关键是这些帖子能够带来多少销售执行上来说成功的关键靠得是执行力主要靠得是创意和策略网络推广是保证网络营销效果和成功的关键，是网络营销的重要组成部分。当网络营销落实到执行层面时，需要网络推广来为之服务。网络营销脱离了网络推广，很难独立存在。而当面对一些简单的推广需求时，网络推广却完全可以独立操作。我今天所要分享的主要是网络推广层面的，先给大家抛砖引玉吧，创意方面的案例，大家如果觉得需要的话，以后我们再一起讨论。2、 内容营销内容营销（content marketing）是不需要做广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式。微内容 微内容 一条微博 一个评论、回复 一幅图片 音乐或音乐列表 微视频 收藏的书签 关注或收听组 微报（微刊） 微站 微小说 因为现在的网络时代，把广告硬性推到他们的面前，他们并不会理会，而通过制造内容来影响目标顾客，更容易现在的网民接受。有人说，现在是内容营销时代的网络营销，不懂内容营销的营销人不是合格的网络营销人。3、社会化媒体营销下面我们来了解一下有哪些社会化媒体，这是最新的中国社会化媒体格局，可以先来了解一下。要想做好社会化媒体营销，一定要记住下面这个图。传统的营销模式是这样的：发布相关内容，引起大家的关注；随着内容的进一步发布，引起目标顾客的兴趣，激发他们的欲望，让他们能够记住想要传播的内容，最终能够实现购买，到这里就结束了。现在人人都是媒体，要让自己制造的内容“长腿”，也就是说让看到他的人能够主动去分享。换句话说，当购买了以后还没有结束，目标顾客会主动在网上去分享购物的体验或是晒一下自己的单子，这就是形成二次传播。网络营销具体的营销工具主要有：1、论坛营销（社区营销）2、博客营销3、搜索引擎营销4、网络广告营销5、电子邮件营销6、即时通讯工具营销7、网络新闻营销8、微博营销9、SNS营销（目前，国内还是把微博和SNS分开的）10、网络视频营销11、网络游戏营销12、移动互联网营销其他工具：13、友情链接14、软文营销15、问答推广（维基推广）16、百科推广17、分类信息推广18、RSS推广19、电子书（电子杂志）推广20、图片推广21、活动推广22、资源合作推广网络营销方法：1、事件营销2、口碑营销3、病毒营销4、免费策略营销5、饥饿营销当然网络营销的工具还不只这些，可以在上面的社会化媒体格局图中找到。二、搜索引擎优化下面我们主要来了解一下搜索引擎优化，会给大家介绍一些工具，有网站的企业可以来参考进行推广，没有网站的朋友可以了解网民都在搜索什么内容，用得是什么关键词，希望我今天讲了之后，不知会不会使得一些关键词的竞争更加激烈？我们自己建得网站，不象大站，名站，不需要依靠搜索引擎来带来流量，我们当然要依靠搜索引擎，优化就变得非常重要。 1、主要的搜索引擎各搜索引擎所占比例搜索引擎收录网站有一个宗旨：就是人人都说它好的网站(或博客），搜索引擎也认为它是好的 怎么判断好呢：有好的内容，有优质的外链。 具体的原理，今天先不说，呵呵，主要是我也不懂 在百度中输入关键词，搜索结果会出现下面的情况，为了避免嫌疑，我用了“减肥”这个关键词：有这个就是付费广告，出现在左侧，一般有10个，上面和下面都会有，其他页面是自然优化的结果，但网民更喜欢自然搜索得到的结果。右侧的广告位，一般为8个。这些广告都是按点击付费的，也就是展示不付费。可以研究一下百度的这里，是一些站长工具l 下面要说如何确定关键词和一些工具为什么要研究关键词1、 确保目标关键词有人搜索2、 降低优化难度3、 寻找有效流量（排名和流量不是目的，有效流量带来的转化才是目的关键词的选择依据内容相关搜索次数多，但竞争小选择关键词主要依据：这3条如何能知道搜索次数呢？有一些关键词工具 大家可以打开这里，不注册也可以看搜索指数：是个相对数值，不是具体的搜索次数，具体的计算方法只有百度知道。我们自己经常认为的词，实际上并没有搜索，搜索少，竞争又大的词，当然不是好词 百度还有一个功能，这里可以看到最新的新闻方便大家可以利用这些热门话题制造自己的内容，也就是前面提到的内容营销 从百度的下拉菜单中也可以看到大家都在搜索什么，还有百度的底部，都为我们提供了可以选择的关键词 百度风云榜 /这个也可以帮助我们了解行业内的最新信息，这些都是我们内容制造的来源另外，谷歌有2个工具也非常好用：谷歌的关键词工具、谷歌快讯，和百度的这2个工具类似，谷歌的关键词工具还可以查到很多衍生的关键词，但是因为谷歌的网站现在在国内非常不稳定，经常打不开，大家多刷新几次。 /爱站网，可以查询相关网站的情况以淘宝为例，我们查到的情况其中：pR是谷歌的权重指数，一般是1-10百度权重：一般是1-10其他就是这个网站在百度和谷歌的收录情况了上面的内容是确定关键词的方法，下面给出的表是判断这些关键词的难易程度。SEO需要大量的时间才能显现出效果来，如果想立即显现效果，那就需要购买关键词，但是你不付费后，效果马上就下来了。有个问题是，没有专业的人员来操作，给百度投钱，也不一定就能有效果，有可能会打水漂，这种方式适合比较有财力的企业。SEO则不会，一旦优化好了，影响将会是长期的所以这次主要是以“免费”获取流量的方式为主。搜索引擎优化适合于有网站的企业，另外这些工具也可以让我们知道网民都在搜什么，有哪些最新的东西可以做到我们内容中来，实际上，上面的介绍的这些工具，不只是SEO可以用到，对于大家撰写博文啊，制造一些内容来说，也是非常有用的工具，就是看大家如何用了。还有一点：新浪微博现在也出现了微搜索，类似于百度，有可能哪一天，微搜索也会象淘宝的直通车那样开始收费，付费的就会出现在前面。SEO的内容就不只是有网站的企业需要考虑的，是每一个有微博的人都需要知道的内容。讨论：