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【精品】论文5稿 也深受人们的喜爱和欢迎。 这种以原材料为主的泰山名吃，制作方法简单，成本较低，店面小，不成规模。 但是它像网状散布在城市的各个角落。 使人们在逛街休闲之余，也能随时随地的品尝到香甜的板栗。 1.2板栗的网上销售市场网上订购的批发商、零售商、大中型饭店和超市，以小市场带动大市场，以区域市场带动整体市场。 区域市场，如泰安、济南、莱芜等地。 国内市场，如北京、上海、南京等地。 国际市场，如美国、法国、加拿大等欧美地区。 板栗市场供给能力分析xx年行业生产能力日生产11吨、月生产330吨、年生产4000吨xx-xx年板栗产品产量（产值）及同比增长统计表年份产量（产值）同比增长xx年1500吨5%xx年1800吨7.5%xx年2200吨9.5%xx年2500吨10%xx年2700吨11.8%xx年3400吨15%xx年3900吨17.5%xx年板栗生产地区分布统计图ai1.3SWOT分析本网站的优势、劣势、机会、威胁1.3.1网站优势利用网络技术和网络资源丰富的优势，宣传面广，覆盖面积大，宣传力度大，形式更加多样化。 同时，本网站所售产品除板栗原材料之外，还有深加工成品，迎合人们多样的口味需求。 由于站建设时间较长，通过不断的优化和比对，拥有了市场营销的资深阅历，并拥有了许多优秀和专业的网络营销专员，产品不断创新，服务不断完善，形成了完善的市场服务体系和售后服务体系。 营业场所形式多样，产品品类齐全，遍布世界的各个角落，拥有及时、更新的网上市场信息和资源，深层挖掘客户群体，优惠老顾客，方便新顾客。 在质量工序和品质程序方面，进行产品的深加工，不断加强产品质量，并积极创新产品种类。 建立自己的品牌，树立企业形象，对产品和服务产生增值效益，以期达到更好的网站宣传效果。 1.3.2网站劣势网上信息鱼龙混杂，虚假性信息较多，人们的信任度不高。 同时，不是人人都爱网络购物，对网购的认知度不高。 而且，在网上销售板栗的时候需要物流合作，需要花费一定的货物运输时间。 虽然拥有资深的市场阅历，但有时也会缺乏市场营销经验，并不能很好的进行市场比对和整合，因此存在某些缺陷。 产品和服务不能同质化，一种新的产品的出世，并不能拥有匹配的销售服务和售后服务，在推广期间，要得到消费者的认可，需要花费大量的人力和物力，因此一种新产品的上市，无疑是对企业的巨大挑战。 不良的声誉也是影响网站推广和销售的有害因素，随着网络资源的不断发展和丰富，网络资源也日趋鱼龙混杂，各种各样的而有利的不利的因素也日趋显现，许多不法分子运用这一有利时机，大肆进行网站的肆意破坏和宣传。 为公司网站的发展极为不利。 1.3.3机会日益新兴的市场，如互联网，把人们带入到一个信息的世界，使我们能够更好的面对信息的社会，发展自己的优势，集合更多的客户群体，了解市场信息，把握市场动态，做出更新的调整，跟随市场这只无形的手随时适应变化。 市场的兼并、合资是企业发展的另一个优势，能让网站取其精华，去其糟粕，在原有基础上更加完善，力求完美。 由于互联网络具有很好的互动性和引导性，消费者通过互联网络在企业的引导下对产品或服务进行选择或提出具体要求。 通过网络的良好服务功能，才能赢得消费者的满意，进而建立消费者的忠诚。 利用电子布告栏(bbs)或电子邮件(email)提供线上售后服务或与消费者作双向沟通。 同时，进入细分市场获取更多盈利，新兴的国际市场是一个新的机遇，是机遇也是挑战，可以说是一把双刃剑，在充分利用这一优势的前提下，可以提升企业能力和创造力，获得更大的成功。 面对竞争对手退出的市场，可以借鉴其有利经验，抛弃其不良的经营模式，收麾旗下，壮大企业规模。 1.3.4威胁由于行业规模的不断发展壮大，有更多的同行加入到这个行业中来，例如泰安市圣方板栗有限公司、泰安市军港板栗专业合作社、泰安彩旭工贸有限公司等，竞争对手进入本地市场，为行业发展带来了威胁，促使企业不断进行改革创新，能在众多竞争者中脱颖而出，成为行业的龙头企业。 在价格大战中，更应该把握时机，抓住机遇，调整价格策略，利用价格弹性化和趋低化占据有利的市场。 竞争对手研发出创造性的产品或服务以及更好的分销渠道，也是一大威胁，必须与时俱进，改革创新，建立完善的分销渠道，结合相关产业的公司，共同在网络上组织网络商展。 消费者一经上网，即可饱览各类相关商品，从而增加上网意愿与消费动机。 企业在发展壮大的同时，也面临着政府对你的产品或服务开始征税，针对这一方面，要严格市场征税规则，自身做到懂法、守法、依法，严格纳税制度，使企业在自身盈利的同时，也为国家的经济建设做出自己的贡献。 第二章网站概况2.1公司简介泰山香甜板栗股份有限公司成立于1999年，是新世纪一颗璀璨的明星。 它集板栗加工、保鲜购出、出口为一体化的加工型企业。 有日加工50吨筛选车间，1000吨保鲜库。 我公司充分利用当地的资源优势，常年从事板栗的保鲜、加工、出口业务，年销量4000吨，现已成为板栗行业的龙头企业。 在国际上，我公司主要向欧美地区出售，例如美国、加拿大、法国等国家。 在国内，主要向北京、上海、南京等大城市有售。 公司本着顾客第 一、服务至上的文化理念，把消费者的需求放在第一位，尽全力为每一位消费者提供优质、快捷的服务，生产出更多消费者满意的产品，将企业做大做强。 有朋自远方来不亦乐乎。 公司竭诚欢迎国内外朋友前来洽谈业务共创美好明天！2.2网站基本框架网站首页网站首页包括公司简介、产品推荐、产品认证、最新公告、联系我们部分。 以唯美的画面和清新的形式展现出网站的独具一格，以博得消费者的青睐。 公司简介简明扼要的介绍公司的发展历程和经营情况，使消费者能更多的认识网站和网站的建设情况。 产品世界着重介绍在网站上所销售的产品，深加工成品，如板栗原材料、板栗烧鸡、板栗煎饼、板栗冰淇淋等深加工成品。 销售市场区域市场，如泰安、济南、莱芜等地。 国内市场，如北京、上海、南京等地。 国际市场，如美国、法国、加拿大等欧美地区。 产品包装大包装，80KG、40KG、20KG、10KG、5KG.麻袋包装，1KG、5KG小网袋包装，10KG纸箱包装。 阻氧避光铝制包装、罐头包装、纸盒包装。 生产设备分级机、脱壳机、分选机、真空包装机、糖衣机、烘干机、磨粉机、即食粉生产线。 客户留言建立客户反馈机制，及时了解客户所需，根据客户建议和意见及时改进，力求完美。 在线订购设有会员注册、登陆，购物车、收藏夹、商家信息、物流合作商等栏目，使顾客能够及时了解商品信息并完成在线订购，以期达到快捷、便利的目的。 技术支持flash动画在网站首页标题处运用flash动画，轮番展现本公司网站的新产品图片。 并且运用动画技术，巧妙的使用飞动的漂浮物、遮罩层做装饰，增加网站美观度。 更加赏心悦目，吸引人们的关注。 Dreamweaver网页设计运用最基本的静态网页设计的知识，构建的基本框架。 ASP动态网站技术使用编程和代码使我们的网站富于动态化，动态的展现网站最突出的特色。 后台运作使用后台来修改、完善网站的基本框架，更加易于操作、可执行。 数据库技术运用数据库，来分析、统计大量的数据，是的销售运作可有条不紊的进行。 联系我们电话053885*手机156*4633邮箱donkey163.公司网站采用动态和静态网站相结合，动态页面网站的产品或技术，能够突出企业特点，进行营销活动，着力点在产品或技术的视觉冲击力和吸引力。 对产品或技术方面不惜笔墨，以理性诉求确立其营销地位，力求在顾客心中营造一种技术领先的氛围，从而产生对企业的信任感。 对设计方面要求不高，但一定要在技术、产品的宣传、展示以及应用和对实际的具体作用等方面下力气渲染，并在风格上一定要保持一致，最好与企业的形象一致，以保持企业在消费者网上、网下形象的连续形象，从而树立巩固的地位。 2.3网站突出特色及优势本网站最突出的特色就是拥有大量的板栗深加工成品，突破传统的网上销售原材料的现状，在板栗原材料的基础上生产并销售多种多样的板栗产品，为消费者提供与众不同的口感。 勇于创新。 优势就是现有的大部分板栗网站只是销售原材料，而我们的网站集销售原材料与深加工成品为一体，必将会成为板栗行业网上销售的佼佼者。 2.4网站的文化以及服务理念2.4.1网站的文化理念学习是创新的源泉，是企业克敌制胜的法宝。 只有与时俱进，不断创新，才能运筹帷幄，扬帆远航。 2.4.2网站的服务理念以市场为导向，以顾客为老师，以质量为根本，秉承以人为本、服务至上的最高服务理念，在优质的服务中谋求企业向更人性化的方向发展。 第三章网站推广与营销策略由于各个行业、各个地区的人民的生活习惯和消费形态、文化观念等都存在着很大的差异，在市场营销上，任何一个企业都无法用同样一套方案操作全国市场。 而小企业面对地面和空中都具有强大的媒体推广和较高的品牌形象的大企业相比，小企业总是觉得无法与大品牌对抗，显得无所适从。 但是小企业也是需要发展的，局限于没有完善的营销部队、没有雄厚的资金支持、没有长远的战略实施，网络营销的性价比会是中小企业最佳的选择。 通过网络营销来建立自己的渠道资源，稳住了阵地，再逐渐刷新和塑造品牌是中小企业的明智之举。 3.1选择搜索服务提供商3.1.1百度推广与百度推广合作，使我们的网站依托百度搜索引擎平台，使用按效果付费的网络推广方式，客户的投入可以灵活控制，效果可以清晰了解，轻松实现行商变坐商，用更少的投入就可以给企业带来更多的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。 同时，相较于其他的推广平台，百度推广的费用还是比较低廉的。 因此我们选择百度作为我们企业网站的推广平台，也就是我们的搜索服务提供商。 3.1.2把网站投放在阿里巴巴平台把我们的网站放在阿里巴巴平台上，能够与更多的板栗企业进行合作，开拓更加广阔的B2B、B2C合作空间。 为我们的企业带来更多的机会。 同时，依托阿里巴巴为企业提供的博客营销、合作营销、旺铺优化、贸易通签名等技术项目，可以为本网站本企业的发展打下坚实的基础。 3.2投放关键词和理想的广告位3.2.1投放关键词搜索词中所包含的符号应是其产品中的一部分。 例如BL栗 2、搜索词应在显示名或简介中有所体现。 例如搜索词为板栗，则显示名为香甜板栗官方网上直销板栗特惠；以上只是些基本的原则，具体到操作还要有更加细化的选词方法。 除了在初期确定关键词投放方案外，还要通过一段时间的投放，根据搜索竞价服务提供商提供的分析报告，不断分析关键词的被查询规律，进行方案的进一步优化调整，最终发挥出搜索竞价的突出效果。 对于关键词的设立一般是以简洁和易搜索为前提，在网站发布初期，有新产品发布并且希望得到快速推广时，在竞争激烈的领域进行推广时，在某些网站进行重点推广时，我们选择进行关键词的投放。 对于搜索引擎广告平台的选择，我们首选百度，谷歌，作为搜索引擎平台，他们的业绩我们有目共睹。 对于关键词的选择，第一，选择核心关键词“板栗深加工”第二，使用多个关键词组合，“泰安板栗深加工”，之所以选择这个作为我们的关键词，其一，它突出了的经营特点，其二，简便快捷，易于人们的搜索需求。 3.2.2对于广告位的投放的广告语设定为“板栗板栗，数我第一，产品多样，口味新奇！”，广告位投放时间为周一到周五，晚上7点到9点。 工作日人们一般晚上回到家之后上网比较多，所以我们这样投放广告。 周末我们每隔半小时投一次。 投放平台选择在新浪首页。 广告形式定为对联广告，形式新颖，容易引起消费者的注意。 同时，不会像弹出式广告那样使人们反感。 3.3网站宣传3.3. 1、本网站的推广，要融入在整个企业的宣传工作中，在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入公司的网址，并做适当介绍。 通过吸引媒体，特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。 3.3. 2、除了这些广告宣传活动外，另外还有大量的日常工作需要做，要把网址加入到信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品；各种产品包装袋上；公司平时的赠送礼品上；公司的各种印刷出版物上，要能全面利用这些宣传手段，实际上需要我们在设计公司的企业识别系统时将网站这个因素考虑进去，网站实际上是企业识别系统设计中的一个基本要素。 3.3. 3、网络推广的具体方法很多，我们主要的有登录搜索引擎，利用各种论坛、讨论组、供求黄页，使用定向的邮件列表等等。 3.3. 4、日常的来信及时回复，建立用户及潜在用户数据库，根据该数据库发布邮件列表，加强与这些用户的联系等。 3.4许可电子邮件营销电子邮件的标题泰安香甜板栗股份有限公司的新产品。 内容提要“泰安香甜板栗股份有限公司特推出新产品如下板栗汁、板栗烧鸡、板栗水果沙拉。 欢迎购买！”这当中实施的注意事项这个许可的方式通常是用户在你的网站上留下姓名和电子邮件地址。 这个数据会自动进入你的电子邮件列表，然后程序自动发出欢迎信，还可以自动定期发出一系列预制的电子邮件。 如果你每个月向这个电子邮件列表发有用的文章，这个邮件列表就变成了电子杂志。 选择的邮件服务商为腾讯。 3.5博客营销企业博客的主题“板栗优选，数我精湛”泰安香甜板栗股份有限公司的辉煌之路博客的主要内容主要是以文字和图片的形式来展现本企业的风采，比如新产品介绍，企业员工对公司的评价、集团发展史、企业文化等等。 同时，可以拍摄一些企业生产线的视频资料传到博客上，供大家更多的了解。 要记得及时更新博客内容，让企业信息与博客内容同步，有新闻感。 另外，博客营销中应注意的问题博客发布者的素质对博客营销效果的影响较大；企业的博客营销思想应该与企业网站营销策略相结合；博客营销的长期性要求企业内部提供良好的博客环境；博客营销应正确处理个人观点与企业立场的关系问题。 3.6病毒营销营销的创意电子贺卡中好玩的flash营销的实施用Flash创建一个有趣的游戏，按地址薄中的地址把它发出去。 Flash中要包括你的网站地址及邀请人们点击你的网站。 同时，要让该游戏在你的网站上也可以下载。 接下来就等着看它如何象病毒一般扩散出去。 对于大部分的email用户来说，这是一个很受欢迎的活动。 每当我们收到有趣的图片或很酷的Flash游戏的附件，我们通常把它发给朋友。 而他们也顺次把该附件发给他们的联系者。 点击这个游戏的同时，也可以附带着点击进入我们公司的网站。 这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分销渠道，在几小时之内，到达成百上千的人们那里，而起始不过是一封电子邮件。 通过这种病毒式的传递，最终达到病毒营销的目的。 3.7无线营销营销的创意为现有的8000余名员工统一定制集团彩铃。 营销的实施根据我公司的具体情况来制作铃音，彩铃内容用轻音乐加解说的形式充分的体现出我公司的企业内涵与企业文化。 并将其设置在企业成员的手机上，以达到为企业用户进行统一形象宣传或产品服务宣传的效果。 企业员工使用同样的集团铃音来替代普通回铃音，为企业进行统一形象宣传或产品服务宣传。 这种方式相对比较被动，受众面相对低些，但是对于树立企业的统一形象有一定的帮助，同时也有利于企业文化的形成。 真正通过手机通讯设备来实现我公司的无限营销，做大宣传。 第四章本网站的盈利与风险分析4.1盈利分析由于本网站所经营的是在原材料销售的基础上，对板栗进行深加工，生产并销售各种深加工成品，满足人们多样的口味需求。 相对于其他的板栗网站来说，我们的网站具有明显的产品和技术优势。 因此，我们的网站在盈利上要远远大于普通板栗网站。 同时，创新的方法策略领先一步，就抢占了市场先机。 而且，我们公司网站拥有强大的技术后盾，一支一流的创新团队，不断的研发新产品，采用新技术。 盈利势不可挡。 网站宣传是网上销售的主要渠道，预计在网站进行更一步的整合和优化以后，盈利将不断提高。 各个大型超市月利润300万年利润3600万各个零售销售点月利润150万年利润1800万网上订单预计月利润200万年利润2400万区域市场:月利润400万年利润4000万国内市场:月利润600万年利润4500万国际市场:月利润800万年利润7000万网站优化所需:400万/年广告费的投入800万/年，同时，发展线下企业每年所需费用为600万，预计盈利1000万/年，网络专员的培训费用为500万/年，投资商的加入每年预计获利800万，与此同时，网站的规模会随着生产的需要而逐步扩大，预计每年的收入也会逐步提高。 4.2风险分析4.2.1风险因素 (1)行业周期风险网络业具有较大的不确定性。 (2)产品周期风险根据公司产品板栗的市场战略，公司当前的主要经营活动是建立起具有经济情报价值的数据库，属于新产品的市场开发行为，因此有开发失败的可能。 (3)经营生产费用上升的风险公司经营生产费用主要涉及服务器托管费及公司运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。 (4)技术安全性风险:本公司是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。 因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。 4.2.2行业风险行业内部激烈竞争带来的风险互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场，业内竞争激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。 因此，竞争风险有可能给我们公司带来致命的威胁。 4.2.3市场风险销售市场尚待开发的风险利用网络技术向传统商品市场传播经济情报这一服务形式尚未得到社会商界的普遍认同。 首先进入市场者必须承担开发市场的投入。 密切相关行业的影响商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。 4.2.4对策针对上述风险因素，本公司将采取积极、有效的措施，最大限度地降低风险程度。 (1)经营风险对策针对行业周期风险，采取试制一种产品的方式进行分期投入。 针对产品周期风险，尽快建立起数据库，占领板栗行业的交易市场及经济情报市场。 搞好技术服务，社会培训，等其他辅助性业务，企业内部加强核算，控制成本。 (2)行业风险对策针对市场竞争风险，公司将在数据库专业化方面下功夫，完成对板栗行业的经济情报的独占。 (3)市场风险对策针对开发市场风险，公司将一如既往的价钱公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场的投入。 (4)其他风险对策针对政策风险，公司将加强与同业的联系，通过行业协会影响同业公司，加强本行业服务社会服务国家服务民族的意识，以减少政策对本行业的约束。 针对项目投资风险，在本次募集资金到位后，本公司将抽调具有丰富经营经验的专业人员，成立专门机构对各项投资项目的建设活动进行严格的监督管理，以确保所有投资项目按计划保质保量的完工，尽快产生经济效益。 第五章网站发展前景5.1集网络宣传与销售一体化网站类型多种多样，大体可分为宣传型网站和销售型网站两种。 宣传型网站