“上阳宫文化园”运营框架方案

上阳宫文化园上阳宫文化园 运营框架方案运营框架方案 一 一 洛阳旅游资源现状 洛阳旅游资源现状 洛阳自建成至今已有 4000 余年历史 历经 13 个朝代 共 l500 余年建都史 是中国建都最早 历史最长 朝代最多的古都 市域 内文化古迹众多 龙门山色 马寺钟声 金谷春晴 邙山晚眺 天 津晓月 洛浦秋风 平湖朝游 铜驼幕雨并称为洛阳八景 目前 全市共有 5A 级景点 1 个 4A 级景区 l4 个 3A 级景区 l0 个 旅游 景区质量等级在全国各省辖市中名列前茅 2006 年开放的 27 个景 点中 有国家 5A 级景区龙门石窟 国家 4A 级景区并有佛教界 释 源 和 祖庭 之称的白马寺 国家 4A 级景区 我国唯一拥有 冢 庙 林 三祀合一的古代经典建筑群的关林 其他诸如天子驾六博 物馆等景点也在国内外久负盛名 二 二 洛阳旅游产业现状 洛阳旅游产业现状 1 旅游收入与旅游地位不相符 近几年来 来洛阳旅游团队多从郑州机场启程 玩殷墟 少林 等 然后到洛阳参观完龙门石窟 关林后就前往西安或开封 在洛 阳停留不到一天 来洛阳虽然人多量大 居全省之首 但停留时间 短 消费低 2 旅游特色不突出 历史文化名城开发不够 由于洛阳旅游产业定位不够准确 使得旅游发展特色不够突出 人们总觉得到洛阳旅游除了去看洛阳牡丹 龙门石窟 白马寺等 老三篇 外 别无它样 结果在旅游业发展上忽视了洛阳自身文 化名城的价值 未能将洛阳历史文化名城的优势转化为城市旅游发 展的一张名片 从而实现洛阳历史古文化与现代旅游的完美结合 塑造洛阳的特色旅游品牌 三 三 上阳宫文化园项目定位 上阳宫文化园项目定位 1 1 文化定位 文化定位 文化硬件 唐代建筑文化 除了宫苑组团之外 包含水系 花木配 置 尽可能在史料基础上复原展示 文化软件 唐代诗歌 唐朝文学成就以诗歌最为发达 清人所编 全唐诗 共收录两千两百多位诗人的四万八千九百多首 诗 这还不是全部 唐代字画 王羲之 欧阳询 颜真卿 柳公权 书法 韩滉 张萱 周昉 阎立本 吴道子 画家 西域文化 唐代受西域文化影响有哪些 生活方式上深 受游牧民族的影响 男女平等意识较为强烈 女官制度较 为发达 女扮男装风气盛行 在一群贵族妇女周围手捧盘 叠等为女扮男装的侍女 当然也有可能是宦官 晚唐女子妆容有 吐蕃风格 胭脂 来自燕支山 酒 晕妆 额间有花钿 一带一路概念就是西部开发 丝绸之路成就了西域文化 什么是经济 文化即经济 全世界只有新教 非基督教 和儒家文化圈才有资格谈经济发展 这就是文化的力量 2 2 功能定位 功能定位 旅游景点 观光游览 在上阳宫原址复原的仿古建筑 复原上阳宫历 史上的部分建筑功能 用于展示 供游客参观游览 消费功能 购物 文化礼品 纪念品 古玩 字画 餐饮 娱乐 民 俗表演 住宿 带动功能 带动地方相关产业链的有利发展 3 3 市场定位 市场定位 同类景点分析 隋唐洛阳城国家遗址公园明堂景区 主要功能 遗址游览 古玩字画展示销售 禅修 茶歇 弧幕影院 每天 6 场表 演 进香等 目前暂未提供就餐与住宿服务 交通方面比 较便利 但是停车位严重不足 小车 30 50 南 大巴 20 30 北 景区门票售价 90 元 门票收入为主要盈利 茶歇 禅修等 为收费服务 内部所展示的所有艺术品 古玩 字画 均 可销售 本案优劣势分析 优势 停车位充足 交通便利 码头可一线游览其他沿岸 景点 洛浦公园为延伸景点 周边配套较为成熟和便利 劣势 项目品牌知名度较低周 客群积累需要时间 客群定位 除旅游旺季之外 主要为地缘性客户 地缘性客户主要以 餐饮 休闲 娱乐为主 外地游客主要以游览 当地餐饮 休闲放松项目和纪念品及艺术品购买为主 四 四 项目功能区域划分 项目功能区域划分 区域划分主旨 针对客群定位的两类客户 本地客户 外地客户 增加游客在景点的停留时间 促进消费 目的性消费功能为主要服务 带动和促进其他消费或服务的客流量 古玩 字画展示销售遍布各个区域的每个空间 1 办公楼 主要为少量住宿和团队就餐为主 提供商务会议服务 2 翰林院 国学馆 茶道 古玩字画展示 文化衍生品及服务 3 观风殿 景点历史讲解和影响图片还原 固定时段演艺 侧殿为地方礼品 艺术品以及土特产销售 4 化成院 餐饮及演艺 餐饮为本地小吃 水席 就餐同时提供演艺 5 中心广场 主要为年节仪式祭祀表演和活动场所 五 五 运营模式 运营模式 1 1 招商 招商 根据景区功能设置 可对部分服务项目进行招商 例如纪念品 本地特产等 也可对部分服务项目进行自营 2 2 经营方式 经营方式 先以目的性消费项目为主要经营对象 带动其他项目实现盈利 餐饮 演艺 住宿 茶道 会议接待先开始试运营 吸引本地客户来 此消费 打造大型品牌演艺项目 入印象丽江等 定期举行表演 联合腾讯打造洛阳智慧景区示范项目 引入互联网 模式 快 速推广品牌打造知名度 包含景区手机 APP 开发 微信开发 手机 支付等 3 3 经营手段经营手段 强势广告支持 形成强大的宣传攻势 让所有来景区的游客 主动来此消费 例 制作景区宣传片 在相关媒体进行播放 利用每年的传统节日 通过节庆活动提高景区的文化及艺术 魅力 同演艺中心艺术团体挂钩合作 设计由景区员工为主要演员 的演艺节目 每天在固定场所 固定时间进行表演和游客互动 充分利用码头 开发水上游乐项目 增加游客在景区停留时 间 与旅游公司合作 形成上阳宫旅游定点购物景点 吸引中外 游客及本地游客来此观光消费 景区所有工作人员及游客均着唐代服装 使游客完全置身于 唐文化的空间 产生一种穿越历史的感受 定期策划举行游客参与度较高的有奖小游戏 引入国内或国外旅游开发经验较为成熟的运营管理机构进行 投资或运营 4 整和资源 整和功能 集购物 餐饮 娱乐 休闲 观光 旅游六大功 能于一体 整和客户资源 旅游公司 企业团体 文化名人 高端会员 平台等 5 主要盈利点 目的性消费 餐饮 休闲 茶道 住宿 自然性消费 纪念品 艺术品 古玩字画 六 六 推广建议