【中学学校2篇】（20 xx年—20 xx年）学年九年级上语文备课组工作计划.doc

【中学学校2篇】（20xx年20xx年）学年九年级上语文备课组工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.（20xx年20xx年）学年九年级上语文备课组工作计划2.酒店营销工作计划书怎么写（20xx年20xx年）学年九年级上语文备课组工作计划（_）学年九年级上语文备课组工作计划 一、学情分析初二（下）期末全市统考成绩不尽人意，应考数186人，两人缺考，总得分16160，平均分86.88，优良率1.08%，优良人数2人，及格 50、54%，及格人数94人，毕业合格线141人，毕业合格率75.81%；低分人数8人（低于30%）。 最高分125分，最低分0分。 从这些数据来看，本届新初三年学生语文学情堪忧，表现为优良率和及格率两项成绩指标都不好。 全年段只有两人超过120分，及格者大多集中在90至100分之间。 同时，低分段人数却很多，比如70分段有22人，60分段有16人，50分段9人，40分段6人，30分及以下者4人。 总共算起来，90分以下有92人。 这样的数据，说明我校新初三学生的综合语文素质是比较差的，要提升，需要付出巨大的代价。 二、工作目标争取到期末全市语文统考，xx120分的人数达到8人，及格人数达到110人。 三、具体措施 1、抓住学情这个xx，舍得精力和爱心的倾情投入，加强一对一的个别辅导，将分层教学落实到具体的学生人头上。 利用课堂自主学习环节和下午第四节时间，深入学生当中，深入了解学生在学习心理上存在的优势和不足，热心帮助学生步入初三学习正轨，让xx快点跟上大部队。 最好是让班级内的好生去带动差生，用好班的专业拿来做差班的示范。 2、教师要认真准备每节课，课前要确定教学目标，目标要符合课程目标和学情，目标的xx必须是可操作的，可细化的，xx要具体清晰。 在教学设计方面应做足功课，课堂每个教学环节都要围绕教学目标来设计，然后，在课堂授课当中，教师要做到随机应变。 当学生的回答与教师的设计出现偏差的时候，教师必须给学生驾驶行得通的桥梁，让学生产生跳一跳就能摘得到的成就感，从而收获成就感，进而提高学习兴趣。 3、已经进入初三了，xx都要时刻保持应试意识。 作业的布置与练习的拟定，要高度重视它的知识含量和应试的针对性、监测性。 日常作业不该贪多求全，而应力求少而精到，才不至于让学生厌做厌交。 学生的作业要堂堂讲评，才能及时反馈学情信息，更好服务于学与教。 讲评后，最后再布置类似的作业，让学生的知识掌握和思维能力得到有效的xx和高效的提升。 作业的布置要尽量考虑学情因素，更要参考xx语文试题的类型样本。 四、教学进度初三（上）语文教学进度安排1xxxx涉世家2节、期初考试1节3节2xxxx涉世家1节、讲评试卷2节、xx不辱使命2节、小测1节6节3xxxx2节、出师表2节，词五首1节，中秋放假5节4xx词五首2节、小测1节、续写和改写2节、综合性学习1节6节5xxxx。 雪1节、雨说1节、星星变奏曲1节、xx诗两首1节、怎样读诗与写诗歌1节、月考2节6节6xx国庆放假一xx7xx敬业与乐业2节、纪念xx逝世一百xx年的演说1节xx家书两则2节、小测1节6节8xx写演讲稿2节、综合性学习1节、校运会3节9xx古诗前五首2节、名著水浒导读1节、语基复习3节6节10xx智取生辰纲2节、期中复习与考试4节6节11周期中试卷讲评2节、xx之死1节、xx举2节、香菱学诗1节6节12xx扩写与缩写2节、小测1节、故乡2节、孤独之旅1节6节13xx我的叔叔xx2节、心声1节、写故事2节、小测1节6节14xx事物的正确答案不止一个2节、应有格物致知精神1节、阶段复习1节、月考2节6节15xx试卷讲评2节、xx人失掉自信力了吗1节写读后感1节、附录诗后五首2节6节16xx公输2节、xx二章2节、小测1节、鱼我所欲也1节6节17xxxx故事两则1节、我所了解的xx和xx1节、小测1节、xx刿论战2节、xx讽xxxx1节6节18xxxx讽xxxx1节、愚公移山2节、诗经2节、岁月如歌1节6节19周月考2节、讲评试卷2节，期末复习考试6节20周期末复习考试_年8月酒店营销工作计划书怎么写为了实现201x年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定201x年几项工作重点 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。 企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。 在选好人，用好人，用对人。 加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。 另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。 自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。 因为榜样的力量是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。 对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。 培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。 定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。 并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。 业务人员的积极性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 合理有效的分解目标。 xxxxxxxx，市场是公司的核心竞争区，在这xx要完善销售队伍和销售渠道。 一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。 要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。 加以xx复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。 走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。 3、产品调整，产品更新。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。 我们买的的客户想买的。 找到客户的需求，才是根本。 所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。 对客户来讲，也是一样。 客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。 追求产品利润的合理分配原则，是不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。 从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。 淘汰无利润和不适应市场的产品。 结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。 【篇二】 一、市场环境分析1.我店经营中存在的问题 (1)目标xx定位不太准确，过于狭窄。 总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式xx，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。 我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。 应当充分挖掘自身的优越性，xx市场。 我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。 我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。 而我店是以经营粤菜为主，并经营xx，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。 但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。 (2)新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。 我店虽然属于xx集团(xx集团是我市企业)但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。 2.周围环境分析尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。 大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。 3.竞争对手分析我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。 总体上看他们的经营情况是不错的。 而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。 【篇三】 一、加强员工的业务培训，提高员工的综合素质前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能接受考验，业务知识与服务技巧更是体现一个酒店的管理水平，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，必须抓好培训工作，如果培训工作不跟上，很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，因此，本职计划每月根据员工接受业务的进度和运用的情况进行必要的每周一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟。 同时在每月5日前向总办与人力资源部上交上月的培训总与本月的培训计划进行监督。 二、加强员工的销售意识和技巧，提高入住率酒店经过了十九年的风风雨雨，随着时间的逝去酒店的硬件设施也跟着xx、老化，面对xx的酒店行业市场，竞争很激烈，也可说是xx。 因酒店的硬件设施的xx、老化，时常出现工程问题影响对客的正常服务，对于高档次的客人会随着装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份，作为酒店的成员，深知客房是酒店经济创收的重要部门之一，也是利润的一个部门，因此作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作。 要想为了更好的做好销售工作，本职计划对前台接待员进行培训售房方式方法与实战技巧，同时灌输酒店*领导的指示，强调员工在接待过程中“只要是到总台的客人我们都应想办法把客人留下来”的宗旨，尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。 三、加强各类报表及报关数据的管理今年是奥运年，xx将会有世界各国人士因奥运会而来到xx，面对世界各国人士突如其来的“进攻”，作为酒店行业的接待部门，为了保证酒店的各项工作能正常进行，本职将严格要求前台接待处做好登记关、上传关，前台按照公安局的规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑，客人的资料通过酒店的上传系统及时的向当地安全局进行报告，认真执行公安局下发的通知。 同时将委派专人专管xx资料信息、相关数据报表。 四、响应酒店领导提倡“节能降耗”的口号节能降耗是很多酒店一直在号召这个口号，本部也将响应酒店领导的号召，严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔，以旧换新，将废旧的纸张收集裁剪成册供一线岗位应急之用。 同时对大堂灯光、空调的开关控制、办公室用电、前台部门电脑用电进行合理的调整与规划。 五、保持与员工沟通交流的习惯，以增近彼此的了解便于工作的开展与实施计划每个月找部门各岗位的员工进行谈话，主要是围绕着工作与生活为重点，让员工在自