山水国际项目售楼处开放前的推广计划.doc

山水国际项目售楼处开放前的推广计划 作者： 日期： 山水国际项目售楼处开放前的推广计划1、 截至公开发售前推广工作重点 售楼处尽快形成，统一项目的营销推广方向，让项目对客户有吸引力，进行蓄水。 1.1营销推广周期的划分 营销阶段时间节点推广费用售楼处开放2012年8-9月份150万办理VIP卡2012年10月份-2013年3月份170万首次开盘2013年4月-2013年5月份80万1.2 各阶段媒体费用户外其他活动物料合计售楼处开放60104040150办理VIP卡60304020170首次开盘20103020801405010080400（时间节点和费用为预算）2、 推广诉求：2.1灌云重点项目企划表现 金榜华府：产品豪宅定位加上销售信息结论：大牌应该以形象宣传为主，在开盘以后应该及时跟新，否则容易引起视觉疲劳。 美都新城：学区房和实景吸引客户 和盛怡景苑 诉求性价比加上高品质 从市场目前情况看典型项目的运作看，以较高的推广调性塑造项目品质，同时以超高的性价比，买家入市的积极性较高。2.2 本案的核心客户： 县城区域为首次改善性客户：收入稳定，但是对房屋总价较为敏感，比较关注产品创新。 匹配产品三房的花园洋房。 乡镇区域客户为首次置业客户：对小面积、低总价的比较青睐，对舒适性无特别要求，匹配产品小两房、和小三房。2.3本案新生活理念主张： 在家度假 发挥项目大伊山风景优势；与灌云享受一流的人居环境，在这里享受365天山水假期。2.4产品形象定位： 以山水洋房为差异化定位。 贵气大伊山，别墅级洋房灌云首席水岸山景洋房别墅级原生山水豪庭来自西班牙的风情山水洋房本案应该通过市场稀缺的洋房产品和山水环境诉求重点。2.4本案营销推广部署销售线 传播线初识本案月2012年8月份销售队伍组建与培训推广目的：让灌云知道本案，并且形成舆论形象导入了解本案月2012年9月份售楼处开放推广目的：通过售楼处开放，进行系统的推荐项目，引爆项目的影响力价值诉求接受本案2012年10月份VIP卡办理推广目的：告知开盘前的推广信息，进行开盘前的集中开闸。开盘销售期待本案2012年4月下旬取得预售证开盘2012年5月上旬开盘销售 开盘3、 售楼处开放前工作计划以8月底具备开放条件，开放活动可以在9月份现场条件较成熟了以后举办。工作事项内容计划时间数量预估总价（万）售楼处吊旗、展板、竖幅、分区牌等制作包装产品卖点9月10日0.5导视道旗在项目周边、竞争项目周边、市区主干道设置项目定位9月20日8 大牌 高炮项目主要交通道口发布项目定位+售楼处公开8月30日740 围墙现场路过客户、喷漆项目定位+销售热线8月30日12DM直投对银行、学校、学校等高收入人群进行点对传播产品卖点+售楼处公开8月20日1单页派发每周2次集中派发单页，大型超市门口派发产品卖点+售楼处公开8月30日2乡镇广告在乡镇墙体、大牌等方式发布喷绘广告画面项目定位+售楼处公开8月30日15横幅在主要地段，设立过街横幅活动节点发布节点投放1.2短信点对点的传播活动节点发布每周5万条0.8礼品礼品促成二次传播效益手提袋、纸杯、信封档案袋，广告扇8月30日手提袋、纸杯10000个，信封档案袋2000个，加上其他小礼品2.5电视广告发布15秒或者电视字幕广告形象主导8月15日10活动通过活动针对性传播参与性、影响性1-2次50其他小众媒体补充点对点的传播待定2销售物料户型单页、海报、三位动画销售道具8月25日5合计费用1504、 售楼处开门活动方案提案4.1主城区户外：4.1.1LED：3块4.1.2大牌： 城中：有一定的空缺如公交站台、LED等，但是大牌最好还需项目档次相吻合。可以发布位置五交化1块，老法院1块 城东可以发布位置：极策宾馆楼上大牌1块（后续施工） 城北：大佛前新春街前导视牌,类似下图一面为交通地图另一面为项目广告 城南：大牌情况：广告位较少，以自立大牌为主。可以发布位置，灌云客户汽车站车站内广告（后续）小鸭河西角：1块4.2 项目周边包装：现有围墙没有昭示性，需要重新制作工地围墙看板。现场设置围墙看板：5*40，设置4块。项目周边导视牌方式一：西环路路口树立指示牌方式二：户外部分:4.3乡镇部分：方式一：墙体广告方式二：大牌：方式三：道旗方式四：过街桁架：综合效果价格建议墙体中等一般可以采用喷绘的方式固定在墙体大牌良好高根据情况作为补充道旗良好高建议不作过街桁架良好中等建议采用4.4活动营销处于发展阶段，口碑作用明显。4.4.1奠基仪式 内容：邀请县政府领导、开发商、施工单位等。 重点：邀请电视台、今日灌云、广播、网络等进行全方位立体软性报道。 预算：10万。4.4.2售楼处开门活动 活动内容 一：开门仪式,活动的主要内容：舞狮、军乐队表演使得人气 聚集，以盛大的氛围使得客户迅速融入到现场中。 二：名表展通过名表展，表达出项目高尚的品质活动的主要内 容：名表，、 美女名表秀和抽奖三大环节。参展的主要品牌,江诗丹顿、卡地 亚或其他国际顶级品牌。 三：看房，赢汽车大奖，凡是当天到现场看房的客户均可以抽 取价值10万元的汽车一辆，进行炒作，引爆市场关注。 四：玩偶、卡通人物外场进行派发精美小礼品。 活动重点：有震撼性的活动启动融合有奖问题解析项目。 活动预算：30万4.4.3乡镇拓展设立分展处