内生性增长专题模型.xls_第1页
内生性增长专题模型.xls_第2页
内生性增长专题模型.xls_第3页
内生性增长专题模型.xls_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

内内生生性性增增长长专专题题研研究究 一 以经营业绩为基准的考量标准 1 成长性 1 门店同店增长 同比 环比数据 2 门类同店增长 贡献度 门类此消彼长的变化和市场规律 3 品牌同店增长 研究同品牌增长 新品牌成长性 绩优绩差品牌贡献度 4 区域同店增长 区分中岛和边厅 中岛和边厅的贡献度 同 环比的趋势 5 6 2 坪效 1 门店坪效 同 环比数据 集团门店横向对比数据 寻找方向和差距 2 门类坪效 同 环比数据 3 楼层坪效 同 环比数据 集团门店横向对比数据 寻找方向和差距 4 品类坪效 同 环比数据 5 品牌坪效 同 环比数据 6 3 客单价 件单价 成交量 1 门店客单价 客单价的同 环比变化情况 客单价变化对门店业绩的影响 2 门店件单价 件单价的同 环比变化情况 件单价变化对门店业绩的影响 3 门店成交量 成交量的同 环比变化情况 成交量变化对门店业绩的影响 4 门类的客单价 件单价 成交量分析 5 影响客单价的因素分析 主动因素 提档升级 品类结构调整 主动推高客单价 物价上涨 供应商加价造成的被动上涨 消费水平提高 单次消费金额提高 乐观因素 6 7 4客流量 1 门店总客流数的变化情况 2 客流变化 主要是客流降低 的原因 促销方面吸引力不够 品类组合存在问题 百货专业化 定位目标群体变窄的客观结果 功能性人气不足 3 提升客流的方法 长期规划 通过营销 调整 功能规划 激励机制 提升客流 4 5 5 动销率 1 2 6 7 二 以顾客 会员视角为基准的评估体系 1 顾客群体的认识 1 我们的目标群体 2 会员群体梳理 会员结构 金银卡占比 活跃卡 死卡占比 会员年龄结构 地理结构等 3 4 2 会员群体的消费分析 会员消费结构 金银卡消费结构 门店 门类消费结构和贡献度 变化和趋势 与兄弟门店的差异 重点在于高消费群体会员 1 会员贡献度 门店 门类贡献度 变化和趋势 与其他门店的对比 2 会员消费结构 金银卡消费结构 3 会员消费频率 到门店和门类 品牌 消费频率异常的原因 4 高端会员消费情况分析 一个年度内消费前20 的顾客 近一个季度 一个月的消费情况 新增和流失情况 问题症结 5 会员回头率 新会员回头率 老会员回头率 提高回头率的办法 6 7 8 9 三 以服务为导向的管理 1 厅房服务 2 会员服务 3 返利卡 发卡量 会员消费与返利卡的关系 影响客单价的因素分析 主动因素 提档升级 品类结构调整 主动推高客单价 物价上涨 供应商加价造成的被动上涨 消费水平提高 单次消费金额提高 乐观因素 客流变化 主要是客流降低 的原因 促销方面吸引力不够 品类组合存在问题 百货专业化 定位目标群体变窄的客观结果 功能性人气不足 会员群体的消费分析 会员消费结构 金银卡消费结构 门店 门类消费结构和贡献度 变化和趋势 与兄弟门店的差异 重点
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 研究报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论