关于产销衔接和市场开拓专题调研报告

关于产销衔接和市场开拓专题调研报告 【导读】重视销售网络和渠道建设 营销网络渠道是企业的无形资产，是其市场制胜的法宝。引导企业制定长远、全局性的战略规划，树立行业竞争意识和渠道内合作意识，通过渠道差异化打造独特的竞争优势，利用渠道优势，节约营销资源，实现最大利益，提升品牌形象。同时，建立有效的联盟或合作关系，稳定渠道成员间利益关系，发挥战略协同效应，共享渠道资源，塑造整体竞争优势，降低交易成本，提高企业的盈利能力。 加强产业升级和提升产品的档次 消费者对于产品价格的敏感度已经下降，而更关心产品质量和使用结果。因而要鼓励企业炼好内功，以差异化为企业发展原则，加大产业转型和产品升级换代，提升产品科技含量和附加值，提高产品市场竞争力和占有率，掌握市场定价权，推动“达区造”产品走向全国、走向世界。【全文】按照关于开展产销衔接和市场开拓专题调研工作的通知号文件精神，xx区经信局组织专人负责调研，经过一周调查整理，发现我区工业经济发展势头明显加快，企业经营规模不断扩大，竞争能力进一步增强，经济效益稳步提高，规上企业增加至78家，现在企业制度建设进一步得到规范。目前，xx区工业企业产品主要销住四川省、陕西、甘肃、云南等西南，西北地区。政府也多次组织秦巴商品交易会，借以提升本地企业形象，促进本地企业产品销往外地。企业生产的工业产品在本地销售情况不是很好，基本上只能占整个销售的15%左右。如何做好引导本地工业产品在本地销售，我认为要做好几下几点：1、鼓励、支持“xx造”产品加强本地销售要引导、扶持企业重点培养本地市场，拉进本地经销商，在此基础上积极开拓外地市场。开拓本地市场，一要在当地商场、超市设立专柜销售本地产品。如在各超市、商场设立“xx特产”专柜，集中展示。二要开设特色专营店、直营店，方便本地居民选购，扩大影响力。三要加强行业联合，开设大型同行业品类特色店，如鞋业展场、家具展场等。四要加大政府采购力度。政府采购应优先选用本地企业产品，对本地自主创新的品牌产品可设定一个支持比例。2、继续加强品牌建设借鉴沿海企业成功经验，视科技创新和品牌建设为企业生存和发展的基础，加大研发投入和技术创新，掌握关键技术，拥有自主知识产权和核心竞争力，加强宣传和包装，进一步强化产品品牌建设，争创省级名牌、中国名牌和中国驰名商标，提升产品市场竞争力和市场占有份额。一是政府从财政上要加大对企业创新和品牌建设上的投入，起到示范和引导作用；二是出台鼓励政策和优惠措施，建立利益补偿机制，鼓励更多民营企业走技术创新和品牌发展之路；三是加强人才培养，在档案管理、职称评定、技能培训、户籍转移等多方面做好配套服务；四是营造一个良好的社会环境和舆论环境，形成政府鼓励、社会支持、公众参与、企业努力推动的争创品牌浓郁氛围。3、重视销售网络和渠道建设营销网络渠道是企业的无形资产，是其市场制胜的法宝。引导企业制定长远、全局性的战略规划，树立行业竞争意识和渠道内合作意识，通过渠道差异化打造独特的竞争优势，利用渠道优势，节约营销资源，实现最大利益，提升品牌形象。同时，建立有效的联盟或合作关系，稳定渠道成员间利益关系，发挥战略协同效应，共享渠道资源，塑造整体竞争优势，降低交易成本，提高企业的盈利能力。 4、加强产业升级和提升产品的档次 消费者对于产品价格的敏感度已经下降，而更关心产品质量和使用结果。因而要鼓励企业炼好内功，以差异化为企业发展原则，加大产