销售部人员薪酬及绩效考核设计方案

销售部人员薪酬及绩效考核设计方案 一 薪资方案 基本薪资 绩效工资 销售提成 出差补贴 排名奖 1 基本薪资与绩效工资 2 销售提成 基本工资绩效工资 岗位 数额获取方式数额获取方式 备注 区域经理4000固定获取2000考核后获取 代区域经理3000固定获取1500考核后获取 主管3000固定获取1500考核后获取 代理主管2000固定获取1000考核后获取 高级业务员2000固定获取1000考核后获取 转正业务员1800固定获取700考核后获取 实习业务员1600固定获取400考核后获取 岗位底线目标正常目标冲刺目标备注 经理团队 300 万 0 4 400 万 0 5 500 万 0 6 团队提成 注意 A 销售目标 提成点都是假设 这个根据市场状况 行业利润及工资测算来设定 B 主管 经理既有个人提成 亦有其管理的团队提成 C 销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据 也是他们晋升 降级的依据之 一 3 排名奖 A 业务员排名一 二 三名的获得奖金 400 元 600 元 1000 元 4 出差补贴 出差补贴主要包括交通费 伙食纲 住宿费 具体的数目略 2 绩效考核方案 主管团队 100 万 0 5 200 万 0 6 300 万 0 7 团队提成 区域经理25 万 2 30 万 2 35 万 2 个人提成 主管20 万 2 25 万 2 30 万 2 个人提成 业务员5 万 1 10 万 1 5 15 万 2 个人提成 销售经理 主管 绩效考核表 姓名 所属部门 岗位 直接上级 入职时间 考核周期 月度 考核 项目 考核指标 分数关键绩效指标计分 扣分 标准自评分上级评分结果 销售额 30 团队目标为 300 万 目标是假定 1 达成目标 30 分 2 达成 90 以上 20 分 3 达成 80 以上 10 分 4 达成 60 80 5 分 5 低于 60 0 分 新客户开 发数 10 每月新客户开发敉为 3 个少一个扣 3 分 客户 流失率 10 每月 2 个以内 1 无流失 10 分 2 流失一个 5 分 3 流失 2 个 0 分 回款率 10 按时回款达到 95 以上 1 按时回款 95 以上 10 分 2 回款率在 85 以上 7 分 3 回款率在 75 以上 4 分 4 回款率低于 75 0 分 培训 业务员 5 按计划培训 5 个课时少一个课时扣 1 分 工作 业绩 80 客户投诉 解决 10 在一个工作日响应 100 解决 无按时响应扣 1 分 1 次 无解 决 1 分 1 个 销售报告 5 分 每月按时提交周度月度销售报告延迟 1 天扣 1 分 行为 考核 20 工作态度 10 以身作则 遵守公司规章制度 违规一次扣 2 分 团队精神 10 以总经理为核心 积极团结同事 配合各部门解决相关问题 无故不配合者发现一次扣 3 分 合计 100 上级评语 销售员绩效考核表 姓名 所属部门 岗位 直接上级 入职时间 考核周期 月度 考核 项目 考核指标 分数关键绩效指标计分 扣分 标准自评分上级评分结果 销售额 30 目标为 20 万 目标是假定 6 达成目标 30 分 7 达成 90 以上 20 分 8 达成 80 以上 10 分 9 达成 60 80 5 分 10 低于 60 0 分 新客户开 发数 10 每月新客户开发敉为 2 个少一个扣 5 分 客户 流失率 10 每月 2 个以内 4 无流失 10 分 5 流失一个 5 分 6 流失 2 个 0 分 工作 业绩 80 回款率 10 按时回款达到 95 以上 5 按时回款 95 以上 10 分 6 回款率在 85 以上 7 分 注意 考核的结果分 5 个级别 对应不同的考核系数 A 级 95 含 分以上 考核系数 1 2 B 级 90 含 分以上 考核系数 1 0 C 级 80 含 分以上 考核系数 0 8 D 级 70 含 分以上 考核系数 0 6 E 级 60 含 分以上 考核系数 0 4 绩效工资计算方法 绩效工资基数 考核系数 7 回款率在 75 以上 4 分 8 回款率低于 75 0 分 客户投诉 解决 10 在一个工作日响应 100 解决 无按时响应扣 1 分 1 次 无解 决 1 分 1 个 销售报告 10 每星期六下午下班提交周度的销 售报告 延迟 1 天扣 1 分 工作纪律 10 服从工作安排 遵守公司纪律