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营销策划格式范文 一、营销机会分析包括整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。 二、目标市场定位包括确定目标市场和商品定位、经营目标、价格策略、分销策略、广告形式和投资预算、促销活动的重点和原则、公关活动的重点和原则。 三、促销活动规划包括明确促销的目标；选择促销的形式和内容。 四、分销活动计划主要包括价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。 五、销售管理计划包括主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。 六、市场反馈和调整包括及时收集市场销售信息并对经营行为进行适当的调整。 首先确定自己的产品定位是否准确，就是你周围的可竞争力有多大进行分析，根据分析适当促销来引进新客源 1、增加平面宣传力度（如派单、广告等） 2、加强特色项目，针对周围的消费人群制定相应的产品方案 3、以客托客，带动消费，比如(家庭卡、亲情卡、友情卡等卡项) 4、制定相应的积分制度，实行现金风暴政策 5、走进周边社区，让老百姓知道你了解你，并制定相应的体验政策 6、合理价构，做到一切统一的管理 7、诚信做事，坦诚对人，周到服务等XX开业推广计划书夏日炎炎，为了让大家能在炎热的夏天寻找一份舒适，已达到对身体更好的呵护，XX专卖店(石岩)店隆重开业。 为了让更多爱美的女性朋友分享到先进化妆品的魅丽，感受到优质化妆品赋予女性的柔媚，同时了解并掌握时尚潮流信息、把握时尚脉搏、力做时代知性新女性。 恒美苑.韵为女性朋友提供了咨询、解答、试用、感受、专业护理、蒸气等贴心服务等。 希望在恒美苑.韵的陪伴下，你的皮肤可以享受到悉心的照顾。 一、公明店开业媒体投放计划如下媒体投放形式时间备注路牌广告当地消费视觉黄金点长期在周边派发宣传单两个月、条幅店前一个月 二、试业安排 1、开始时间08月01-08月- 032、试业目的强化店内人员的工作水准、各岗位之间的衔接和工作人员之间的配合协调度，充分熟悉产品、服务项目及价格，熟练销售技巧，充分了解当地消费者的消费取向。 3、试业方式 1、运用人际关系，派发试做宣传单。 试业有效期月日月日 2、根据恒美苑.XX护理手册提供相应(应季、宜肤质)的护理，提供的适用。 3、主要服务对象亲朋好友。 三、开业日剪彩活动安排开业时间4月日(暂定)活动主题舞狮点睛庆开业活动地点店外广场准备工作 1、购物清单:宣传单、各类卡（月卡、VIP会员卡、贵宾卡、金卡等）、现金券形象门头、灯箱、收银台、形象店头、产品柜、更衣柜、空调、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、电视、CD机、音响、各类灯饰及装饰物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超声波、蒸汽机、美容推车、调膜（棒、碗、刷）、暗疮针、脱脂棉花、棉签、眉（剪、夹、刀、笔）、包头巾、毛巾、小脸盆、保鲜袋、保鲜膜、面巾纸、拖鞋、工作鞋、鞋柜、酒精、酒精棉罐、喷瓶、滴水瓶、烫眼睫毛药水、牙签、收据、笔、梳子、大小镜子、计算机、洗手液、洗衣粉、标签帖、现金出入帐本、电话机、饮水机、一次性杯子、多用插座、店长服店、美容师服、客服、纸篓、垃圾袋等等。 2、确定到场嘉宾和媒体人员名单，提前一周时间发送邀请函 3、准备抽奖箱、抽奖礼品、礼花礼炮、彩球、托盘、剪刀、胸花、签到本、笔、音响、麦克风 4、布置演讲台、红地毡(门店入口处)、订购花篮（2个） 5、悬挂XX开业庆典红色条幅于店门上 6、联系并确定开业醒狮两名。 7、与就近酒楼预定中午宴客餐。 时间安排表程序时间内容控制布置场地9:20AM-9:50AM根据上述“准备工作”进行布置，并调试音响和麦克风。 店面人员10:00AM-10:30AM 1、安排一名人员负责签到。 2、安排一名人员负责店面人员协助来宾佩带胸花。 3、剩余人员于主要来宾通道处迎接、带引来宾。 10:30AM-10:38AM 1、简单介绍恒美苑.XX公司及产品。 2、隆重介绍XX店。 3、隆重介绍各位来宾。 徐小姐10:38AM-10:52AM 1、XX讲话 2、XX2讲话 3、恒美苑.XX代表讲话。 4、XX店负责人XX讲话。 公司徐小姐醒狮点睛10:52AM-11:00AM醒狮点睛。 XX和XX剪彩11:00AM- 1、工作人员协助来剪彩店面人11:03AM 2、鸣炮、放礼花员参观11:03AM-11:10AM由店长带领来宾参观门店介绍产品、护理项目、仪器设备等。 店长11:10AM-11:20AM 1、根据来宾人数设定奖项。 2、抽奖方式将来宾的邀请卡直接作为抽奖卡。 （先须在邀请卡上注明“凭此卡签到并抽奖”）司仪宴客11:20AM-12:20PM 1、于预定酒楼宴请来宾，以答谢意。 徐小姐美容院开店完全指导手册生活馆服务价目表 一、脸部护理系列 1、基础护理30元100元/4次、240元/12次、720元/48次 2、无痛草本黑头30元100元/4次240元/12次580元/48次 3、芦荟保湿补水50元180元/4次480元/12次1560元/48次 4、天然美白祛斑60元220元/4次600元/12次2000元/48次 5、脸部排毒护理80元300元/4次840元/12次2980元/48次 6、特级护理150元480元/4次1200元/12次3880元/48次 7、烫眼睫毛50元/次80元/次100元/次 二、手部护理系列 1、普通手护20元/次200元/12次 2、修甲10元/次100元/12次 3、美甲（画花类）20元/次200元/12次 4、魔宝珍珠粒护理30元/次200元/8次 5、手臂30元/次200元/8次 三、美体系列 1、美胸1200元/疗程（10次） 2、减肥2000元/疗程（15次） 3、精油开背80元/次 4、精油全身180元/次1800元/12次 5、魔宝珍珠粒全身护理200元/次 6、美人浴1）花瓣浴60元/次2）牛奶浴50元/次3）泡泡浴50元/次4）精油浴80元/次 四、套餐系列实惠套餐基础护理30元+普通手护20元+烫眼睫毛30元=68元精品套餐美白祛斑护理60元+普通手护20元+泡泡浴50元+精油开背150元=230元精典套餐脸部排毒护理80元+魔宝珍珠粒护理30元+精油浴80元+魔宝珍珠粒全身护理200元=330元会员优惠套餐 一、办理会员卡仅需218元可享受以下服务获得四次美容美体经典护理获得礼包一个 二、经典项目套餐，仅需188元，可享受价值390元的服务；持VIP会员卡可享受产品8.8折优惠；会员顾客购贵宾卡可冲值。 三、西尔贵宾消费积分制一次性消费1000元即可成为西尔公司的贵宾；当您持贵宾卡现金购产品时，可获得8.5折优惠；同时每15元可获得积分1分； 4、当您的贵宾卡金额消费完后，续卡时可获得每15元积1分优惠； 5、带客积分凡所带顾客现金消费，您同样享受每15元积1分优惠； 6、您介绍的贵宾用现金购买产品时，您可享受每25元积1分的待遇； 7、当您的积分达到一定分数，您即可在为您服务的美容中心换取与积分分数等值的护肤品，或者享受等值的服务项目。 三、魅力佳人贵宾增值卡增值内容（以下内容必须是西尔的会员才能享受）。 2500元贵宾增值A卡,可增值至4160元（在原价基础上打6折）,可享受以下内容 1、产品划卡消费元； 2、任选美容美体项目划卡消费达元； 3、价值元的现金券，凡消费15元积1分。 1500元贵宾增值B卡,可