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领取关于你自己的说明书认识自己编辑荐语：人们经常说：“性格决定命运”。什么样的性格决定了什么样的人生道路，所以认识自己的性格特征是通向成功的一条捷径。新时代商学院特约讲师邢宏伟将自己多年来关于性格的认识提炼成领取关于你自己的说明书认识自己一文，分别用红、黄、蓝、绿颜色代替不同的性格，阐述各自的特征，通过性格分析，找到在生活和事业奋斗中的困惑和症结。改变自己从认识自己开始，阅读此文会对个人生活和市场销售大有益处。在日常生活中，只要购买一个稍微复杂一点的物品，都会带上关于这个物品的使用说明书。但作为人，这个世界上最复杂的精灵，我们在出生的时候却都忘了带一样东西，那就是关于自己的使用说明书。如果我们买了一个物品没带说明书，要么就是使用不了，要么就会使用不当。这样要么就是白白浪费了该物品的很多功能，要么就是凭经验凭感觉使用一知半解，等搞清楚的时候为时已晚，或者干脆就是一直在拿擀面杖吹火。当人没有自己的说明书时，情况会比任何一个物品没有说明书更糟糕。这就是为什么人们忙碌之余，回头一想都会发现一个不幸的事实：大部分人在大部分时候痛苦比快乐多，遗憾比满意多!“为什么我已经在尽力表现了，我的领导却还总在后面拼命催赶？”“为什么他能在人群中左右逢源，我却做不到像他那样人见人爱？”“为什么每次都是我迁就女友，她还总说我小气？”“为什么邻居家孩子又乖又听话，我家宝宝却调皮加捣蛋？”“为什么我对太太忠心耿耿，她还总对我疑神疑鬼？”每个新时代人都希望自己的事业能更有效率，更成功。但当没有自己的说明书，也不了解自己更不了解他人的时候，就会发现随着时间的推移越努力越是困惑：“为什么别人加入新时代还没三天就能立刻进入角色闪电般开始，张口就是新时代，闭口都是松花粉；而你对松花粉两百多种营养成分倒背如流，但见了最好的同学都张不开嘴说出半个国珍来？”“为什么有的人尽管好像行动缓慢、吐字不清，但只要他讲个只字片语别人就会深信不疑？而你自认为能力超群、讲的头头是道，但别人总是敬而远之、退避三舍？”“为什么有的人从来不知道松花粉为何物，只参加了一次公司年会就立刻决定一年销售突破百万大关，自信果断、行动迅速；而你浸泡新时代三年、参加相关培训无数，但总是犹豫不决，最后错失良机？”你了解自己最大的优势是什么并懂得如何发扬光大吗？你了解自己最大的短板是哪块并明白如何藏拙和弥补不足吗？你说：“我还不是很清楚。”那对不起！困惑总是难免的其实你还发现很多时候、很多问题与能力和道德关系很少。为什么？ 答案就是：你没能破译自己与他人的性格色彩密码关于人心的使用说明书！因为你不知道“我是谁？他是谁？为什么？当然也就不会清楚怎么办？”性格色彩密码 根据希波克拉底的四液学说和卡尔荣格的心理学理论为基本架构，将人们的性格分为：红色、黄色、蓝色、绿色。人的性格是复杂的，因此一个人绝不可能仅仅只受一种色彩来支配，四种色彩的综合才是对性格最完整的描述，只不过通常其中的一或两种色彩占主导位置。事实上大多人内心的核心动机只会由一种颜色驱使 , 而却是在不同环境下发挥出来不同色彩的行为。让我们用一个简单的故事来阐述四个颜色的性格特征：“一家四口在一起看一部特别感人、煽情的电视剧。老妈边看边流泪，女儿虽感动却强忍泪水往肚子里咽，内心汹涌澎湃；老爸不以为然冲着老婆喊道：那都是假的，哭什么？儿子赶忙拉起他：爸，隔壁还有台电视，跟我到那儿看去。”这里的老妈以快乐为导向，情感外露是红色性格；女儿以完美为导向，情感内敛是蓝色性格；老爸以目标为导向，把情感和事实永远分开是黄色性格；儿子以人际关系为导向，轻易不受情绪影响是绿色性格。性格没有好与不好之分，由于人的性格是复杂的，一个人绝不可能仅仅只受一种色彩来支配，所有人都有可能拥有几种性格颜色，只是哪种占的比例多一些，人的性格就主要表现为哪种类型，同时也会成为价值取向的主导部分。不管是哪种性格，在这里并不会将其区分为“好”与“不好”，因为它的第一条黄金理念就是：“别人与我们有不同之处并不意味着他们是错的。”在与其他性格类型相处时，我们都可以从他们身上学到新的东西，而不是一意孤行地用自己的标准来衡量他人。无论是哪种颜色的性格特征，当我们的优势发挥过当的时候，也就会带来相反的效应，事实上也就成了我们的弱势。性格色彩是天生的，我们只能去调节，不能改变。例如一个性格色彩表现为蓝色的人从事新时代事业，他会感到很痛苦和倍受挫折。因为这份工作的压力很大，需要他具有良好的销售技能和客户关系，让不善交际的蓝色性格的人难以展开工作。但他们身上有不易妥协、注重工作的特点，如果他能培养自己的红色性格特征，令自己的性格色彩平衡发展 ，这样工作会变得有趣很多。但这不是说，这个人已经变成了红色性格色彩，只是他把红色性格特征发挥出来罢了。世界上不能找到完全相同的两片树叶，团队中不可能出现两个性格相同的伙伴，其中有人是最佳的执行者，有人是天生的协调者，有人是有趣的鼓动者。怎样让团队中的各个阶层人员更好合作，以达到团队、部门的经营目标呢？怎样才能获得更好的解决问题的方法，减少耗费在解决人际关系问题上的精力？通过认识自己和他人的性格优势差异，能帮助你建立一个优势互补的、平衡的合作集体。每个人都是与众不同的个体，当别人与我们的行为方式不同时，并不意味着别人是错的，我们应学会以最能满足他人性格和需要的方式去对待别人。而这一行为模式成为我们最为“首选”的行动方式时，将使我们人际关系更和谐和效益最大化。这一首选的行为方式也描绘出了我们性格优势的来源。当我们能够真正理解并发展它们的时候，我们就可以让自己的工作效率更高，生活更和谐。当我们的优势发挥过当的时候，就会带来相反的效应。事实上也就成了我们的弱势。优势发挥过当会让我们付出代价，而它的发生往往是由我们对它的忽视开始的。我们常常认为，最了解自己的当然是我们自己，但事实上最难认识的恰恰是我们自己，这是为什么呢？一个不能真正认清自己的人，也不会真正认清他人，有的时候你的好意有可能会遭遇恶报，因为你在以自己方式强加于人。庄子的至乐篇里有一个故事说，鲁国国君遇到了一只突然之间飞来的大海鸟，国君对它毕恭毕敬。“这是我国最好听的音乐，好听吗？这些肉都是给你吃的，快吃吧；这是鲁国最好的酒，你喝吧，来，干一杯。”每天用这样的礼仪在供奉这个海鸟，而这个海鸟目光迷离，神色忧思，不吃一口肉，不喝一口酒，就这样抑郁寡欢，三天就死了。 国君很困惑：你为什么不吃呢？我什么都给你最好的了？这是为什么呢？庄子的总结说这叫以人养养鸟，而不是以鸟养养鸟，是以人喜欢的那种礼仪对待它，而不是以它自己的心思在对待它。其实这样的事情在我们的生活里，在我们从事新时代的事业过程中每天都在发生。当我们没有自己的说明书，不了解自己也不了解他人的情况下完全按照自己性格习惯的方式去看待世界、对待他人，困惑、烦恼、冲突、痛苦也就相伴而来。最近公司倡导“新时代人要做终身的学习者”，那就让我们从阅读自己的说明书开始学起，认识自己，成就自己。红色有趣的爱人。做任何事情的出发点和动机仅仅是为了乐趣，快乐是这些人的最大驱动力。他们积极、乐观，天赋超凡魅力的禀质，随性而又善于交际。 蓝色最佳的执行者。持久、深入的关系是他们这一类人所着意于建立和维系的。他们具有可贵的品质和服务性，对待朋友忠实、诚挚，并在思想上深层次地关心和交流。 黄色有力的指挥者。这一类人深层次的驱动力来自对目标的实现和完成。他们一般都具有前瞻性和领导能力，通常都有很强的责任心、决策力和自信心。 绿色他们都是和平大使。他们的核心本质是对和谐、和平的追求，缺乏锋芒与棱角。他们都宽容透明，通常都非常友善，适应性强，是很好的倾听者。红色：红色性格的人是快节奏的人，会自发地行动和做出决策。他不关心事实和细节，并尽可能地逃避一些繁琐的工作。这种不遵循事实的特性经常会让他夸大其词。红色性格的人与分析研究相对比更喜欢随意猜测。他对组织活动充满兴趣，能够快速并热情地与人相处。红色性格的人一直追逐梦想，他有着不可思议的能力能够让别人和他一起实现梦想，他有非常强的说服能力。他一直寻求别人对他的成就给予赞扬。红色性格的人是很有创意的人，思维敏捷。但在他人的眼中，红色有时也会被人认为是主观的、鲁莽的、易冲动的。蓝色：蓝色性格的人非常注重思考过程，能够全面、系统性地解决问题。他非常关心事物的安全性，任何事情都追求正确无误。所以这种人热衷于收集数据，询问很多有关于细节的问题。他的行动和决策都是非常谨慎的。蓝色性格的人做事缓慢，要求准确，喜欢有组织、有构架的，知识性的工作环境。这种性格的人比较容易多疑，且喜欢将事情记录下来。蓝色虽然是一个很好的问题解决者，但同时又是一个并不果断的决策者。当需要作决策时，他往往为了收集数据耽误了时间，经常性被他们引以为豪的口头禅是：“你不可能只掌握一半的数据就做出一项重要的决定吧。”很多时候，蓝色性格的人会被认为是有距离的、挑剔的，和严肃的。黄色：黄色性格的人是非常直接的，同时也很严谨。黄色性格的人善于控制他人和环境，果断行动和决策。这种性格的人行动非常迅速，对拖延非常没有耐心。当别人不能跟上他们的节奏，他会认为他们没有能力。黄色性格的人的座右铭是“我要做得又快又好”。黄色性格的人是典型的执行者，他们有很强的自我管理能力，他们自觉完成工作并给予自己新的任务。黄色性格的人喜欢同时做很多事情。他可以同时做三件事，并尽可能做第四件事。他会持续给自己加压一直到自己无法承受的最高点，之后稍事放松。然而很快他又会重新开始整个进程。不过，和别人交往时，黄色性格的人常常表现冷漠，以产出和目标为导向，更关心最后的结果，给人的印象是固执、缺乏耐心、强硬和专横。绿色：绿色性格的人追求安全感和归属感，和蓝色一样做事和决策慢。这种拖延是因为绿色性格的人不愿冒风险。在他行动或作决策之前，他希望能够先了解别人的感受。绿色性格的人是四种性格中最以人际为导向的人。对这种性格最适合的形容词是亲近的、友好的。绿色性格的人不喜欢与人发生冲突，所以有时他会说别人想听的话而不是他心里想的话。绿色性格的人有很强的劝说能力，非常愿意支持其他人。他也是一个积极的聆听者。作为他的伙伴你会感觉很舒服。因为绿色性格的人很愿意听别人说，因此轮到他说的时候，别人也愿意听他说，因此他有很强的能力获得别人的支持。不过，绿色性格的人会被人认为过于温和，心肠太软，老好人。相关导读：在组稿时，恰逢北京晚报刊载了张勤妙用性格一书的摘录文章。作为参考，选择部分内容奉献给新时代人，希望有所借鉴。各家学派对性格的说法各有长短，心理咨询专家张勤提醒读者：不同的颜色代表不同的性格特点。这只是一个称谓、一个符号，没有其它意义。红黄蓝绿各有千秋，每一种性格都有自己的优势和劣势。性格没有好坏之分，只有特点不同。没有必要非让这种性格转变成那种性格。 每个人的性格都不是单色的或绝对的。一般情况下，人的性格是以一种颜色为主流，同时也会有其他颜色的表现。但该书为了便于大家理解，所举的人物例子都是比较典型的红、黄、蓝、绿性格，没有涉及人物的第二性格特征。 没必要改变性格。俗话说：江山易改，本性难移。遵照自己的性格特点去制定自己的行事规则，并不断地完善自己性格中需要完善的地方，让自己更优秀。但绝不是完全抛弃原来的自己，更不要认定“我的性格不