【写作范文3篇】20xx年销售主管年度工作计划模板

写作范文写作范文3 3篇篇 20 xx 20 xx年销售主管年度工作计划模板年销售主管年度工作计划模板 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 20 xx年销售主管年度工作计划模板2 小学三年级英语第一学 期教学计划3 新托福阅读发挥杠杆作用考前的复习计划二120 xx年销 售主管年度工作计划模板第一 督促销售人员的工作每位销售人员都 会有自己的一套销售理念 我们一开始 是不知道每位销售人员的 特色在哪里 等完全了解的时候 我们就应该充分发挥其潜在的优势 从而来弥 补其不足之处 如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘 可以进行相对的帮助 来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标 销售总监需要督促的方面有1 参与制定公司的销售战略 具体销售 计划和进行销售预测 2 组织与管理销售团队 完成公司销售目标 3 控制销售预算 销售费用 销售范围与销售目标的平衡发展 4 招募 培训 激励 考核下属员工 以及协助下属员工完成下达 的任务指标 5 收集各种市场信息 并及时反馈给上级与其他有关部门 6 参与制定和改进销售政策 规范 制度 使其不断适应市场的发 展 7 发展与协同企业和合作伙伴关系 如与渠道商的关系 8 协助上级做好市场危机公关处理 9 协助制定公司项目和公司品牌推广方案 并监督执行10 妥当处理 客户投诉事件 以及接待客户的来访 第二 销售业绩的制定销售业 绩的制定要有一定的依据 不能凭空想象 要根据公司的现状 以及公司课程种类划分 当然不能缺少的是销售淡 旺季的考虑 我应该以公司为一个基准进行实际的预估 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上 甚至可以细分 到每一个销售人员日销售业绩应该是多少 周销售业绩是多少 从 而完成公司下达的月销售业绩 最终完成每年的销售指标 第三 销售计划的制定制定一份很好的销售计划 同样也是至关重要 的事情 当然销售计划也是要根据实际情况而制定的 销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准 进行不同策略的 跟进 现在 销售计划可以分下面这几个方面进行1 分区域进行2 销售活 动的制定3 大客户的开发以及维护4 潜在客户的开发工作5 应收帐 款的回收问题6 问题处理意见等 第四 定期的销售总结销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的 销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售 的时间里面做了些什么样的事情 然后又取得的什么样的结果 最 终总结出销售成功的法则 当然 我们可能也会碰上销售不成功的案例 倘若遇到这样的事情 我们也应该积极面对 看看自己在销售过程 中间有什么地方没有考虑完善 什么地方以后应该改进的 定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会 能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情 碰到什么样 的问题 以便可以给予他们帮助 从而使整个销售过程顺利进行 销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息 我们不打无准备之仗 知己知彼方可百战百胜 小学三年级英语第一学期教学计划培养他们英语学习的积极态度 使 他们建立初步的学习英语的自信心 培养学生一定的语感和良好的语 音 语调基础 使他们形成初步用英语进行简单日常交流的能力 同时 注重培养学生的观察 记忆 思维 想象和创造能力 适当介绍中西文 化 培养学生学生爱国主义精神 增强世界意识 为进一步学习打下基 础 教材编写思路 以话题为纲 交际功能为主线 兼顾结构 运用 英语去完成任务为目的 即 话题功能结构任务 教材结构与内容 按单元形式整体设计和编写 采用 教案式 编排体系 第一册全书共6 单元 2个复习单元 每单元分 ABC 三个部分 教师可自由地选择并灵 活地安排教学内容 提高教学效果 别具一格的开头不是 零 的零起 点 WeletoEnglish 五内容安排 单元内容Unit1Hello Schoolthing s Unit2Lookatme Body Unit3Let sPaint Color Recycle1Unit4Wel oveanimals Animals Unit5Let seat Foodanddrink Unit6Happybir thday Numbers Recycle2 总目标要求 1 能听懂 会说12组会话 并能进行简单的交流 2 能听说 认读73个单词 包括文具 人体部位 颜色 动物 食品 数字等6个话题 并能简单的运用 3 能听 做 演18 个游戏 4 能听 做12个TPR活动 5 能学会8个小制作 6 能唱14首歌 曲 7 能听 说 唱10首歌谣 8 能完成8个形成性评价活动 9 能听懂6 个幽默小故事 10 能了解6项简单的中西方文化知识 提高教学质 量的措施 小学生主体性地位在英语对话教学中的体现 小学英语 对话教学在整个英语教学中占有相当大的份量 怎样充分体现学生学 习主体性地位呢在小学英语教材中 安排了许多浅显易懂 生动活泼 的对话 根据这些对话稍稍用心设计一下 便能让学生成为学习的主 人 取得意想不到的效果 下面是我在平时教学时 积累的一些教学浅 见1建立和谐 民主的教学环境 形成学习对话的良好氛围 通过复习 与新授对话内容有联系的已学过的对话 为新对话教学作好辅垫 并 可以以此导入新对话教学 从而达到以旧引新 更好地为新授打好基 础 对话的方式可以有 教师与全班对话 个别学生也可 或是让学生 问候教师 学生与学生的对话 2以学生为中心 设置场景 表演对话 在教学对话前为学生设计场景 营造氛围 诱发学生的语言动机 让学 生发言 教师稍稍加以引导 将他们的句子串联成对话 请学生跟读 然后操练几遍 便可让学生在设置的场景里进行表演 充分利用道具 让学生有真实的体验 而下面的学生当 观众 并打分 并请打分的同 学说说为什么打这个分这样可以提高学生的听说能力 更能够体现学 生学习的主体性 怎么说对不对应带怎样的表情怎样演会更好学生无 论是表演的还是看表演的 都会在打分时找到他们需要的答案 3通过 娱乐 竞赛形式激发学生的学习动机与兴趣 小学生中 就是再高年级 的学生还是非常爱玩 我们可以利用小学生爱玩的天性 在对话教学 中 设计各类竞赛 游戏 让学生在比中学 猜中学 玩中学 唱 跳中学 如 藏卡片 快看快说 快听快指等 印象会特别深 4注重在教学中 运用手势 把一些单词 短语 甚至是句子与手势或是肢体语言相结合 让学生全身活动 手脑并用 即加深了记忆 又能抓住学生的注意力 新托福阅读发挥杠杆作用考前的复习计划二1阅读篇二在托福阅读中 ETS注重考查对文章中句子作为语言本身 字面层次的理解 并不 是对于整篇文章内涵的理解 所以在考前复习时 大家应该注重对于文章语言层面上的理解 新托福iBT考试阅读策略1将文章按题材分类 然后分类阅读 这种练习的方法既有助于考生了解相关文章的背景知识 又有助于 考生对该类文章常见词汇的记忆 而且还能帮助考生了ETS对某些阅 读题的出题思路 如 1 Whydoestheauthormention acrow inline12 A toindicatethes izeofArchaeopteryx 原文如下Archaeopteryxwereanimalsaboutth esizeofacrow 2 Theauthormentionsairplanesinline8inorderto A illustrate thesizeofwingspansinsomepterosaurs 原文如下Thelargestfossil discoveredisofanindividualthathadawingspanof50feetormore la rgerthanmanyairplanes 由这两道题我们可以看出 ETS的出题思路 具有相似性 甚至对于这种同题材文章问题的答案都惊人地相似 所以通过这种方法的阅读 能使考生在试前胸有成竹 在真正考试 时 先从心理上取得优势 2阅读文章时 注重练习对句子结构的分析能力 大多数考生在阅读中主要会遇到两个障碍词汇和句子结构 生僻词汇考生可以根据上下文的逻辑关系进行推断 但若考生对句 子的基本结构掌握不清 则会影响对其基本句义的理解 而无法达 到ETS对考生在阅读方面的要求 因而在平时练习中是否注重对句子结构的分析 从某种意义上来讲 决定着考生是否最终在阅读方面能取得理想的成绩 此外 在网考托福阅读中出现句子简化题 即对文章中较长的一句 话进行简单扼要的概括 任何遗漏或改变句子中重要意思选项都为 错误选项 而这种题目的本质即要求考生能够掌握句子的基本结构 从而判断 出句子的主干或主 从句的逻辑关系 对句子基本结构的把握也是进行快速阅读的基础 3另外还要注重对文章总体结构的把握