橱柜营销策划报告.doc

橱柜营销策划报告 橱柜营销策划报告 一、橱柜市场状况分析目前装修中对厨房的投入都在加大，对橱柜产品的关注度越来越高，橱柜市场具有很大的发展潜力；同时，消费者对橱柜产品的要求也越来越高，美观、实用、环保、智能都将成为必然趋势。 当前经济低迷的大背景下橱柜市场也在经历洗牌过程，未来的竞争将会更加激烈！快速、有效的推进品牌认知度和市场占有率至关重要！ 二、确定目标市场与产品定位目标消费群分三类第一类为高端消费群。 他们经济富裕、且有固定资产，只要产品品位高，风格独特，价格高一些他们不会过于计较。 第二类为中端消费群。 他们具有相对稳定工作和固定收入，是城市的主流，在人口比例中占据人数最多。 在产品选择上要求有一定的档次，追求物美价廉。 所以我们要锁定这类人群为重点推广对象，让他们了解高品位不是高价位，认识到智牌厨房的物有所值。 第三类为低端消费群。 是城市低收入的工薪家庭，此类人群也占很大比例。 他们更看重的是产品耐用、便宜。 在质量有所保证的前提下，服务承诺上要让他们放心，没有后顾之忧。 三、营销渠道采取多元化营销模式是降低企业成本，实现利润最大化的必然条件。 具体如下 1、开设直营店直营店除了传统意义的营业功能外，还是对品牌的诠释，对企业文化提升的平台。 也是作为其他营销渠道的铺路石和前提条件。 2、家装公司渠道开发 （1）家装合作的必要性有购买力的顾客大部分都会请有资质的家装公司设计装修，很容易让客户接受其推荐的产品；橱柜产品本身就是半成品，特别适合设计师二次应用，是提高产品知名度和美誉度的重要途径。 家装公司具有重复购买和引导顾客消费的行为，能形成持续的购买，产生稳定的销量。 在顾客接受我们橱柜产品和风格的同时，在家具选择方面也会对我们的家具产品做重点考虑。 （2）家装公司合作的策略与家装公司和设计师营建利益共同体，针对不同的家装公司采用不同的开拓方法。 与连锁型装饰公司合作，设计师是我们首要合作对象。 与中小型装饰公司合作，可以直接与老板沟通，达成协议，激励其重点推荐我们的产品，其次与设计师保持合作。 （3）家装公司合作方式一种是纯返点，按照推荐成功的销售金额给予家装公司或设计师10%的返点。 顾客享受门店正常折扣，不参加其他任何让利优惠。 第二种是返点+客户让利，按照推荐成功的销售金额给予家装公司或设计师5%-8%的返点，顾客享受门店正常折扣的同时，剩余点数以赠品或直接折扣的方式让利给顾客。 3、房屋中介渠道开发（二手楼）中介公司购房客户信息丰富，成交客户对其也有一定的信任。 可有针对性的选择中高端楼盘附近中介合作。 重点采取返利+客户让利的合作方式，让客户真实感受到实惠。 会更愿意进一步了解我们的公司及产品，促成交易。 4、楼盘渠道开发（一手楼）在小区交钥匙、开始装修的前期进驻。 根据小区实际情况，选择一至两套档次相当的样板摆放在管理处指定位置。 利用各种宣传方式，抢占业主第一视角。 以让利优惠活动，刺激业主成交消费。 一般时间为三个月，样板可在各小区重复使用。 5、网络营销模式公司可设计几款板材相对实惠的产品作为特价商品，与家具以套餐形式促销，通过网络实现品牌认知度和影响力的提升。 6、口碑营销模式已成交的客户也是我们的无形资源。 以他们的切身感受，激励周边朋友购买，树立企业和产品的美誉度，建立口碑效应。 老客户介绍过来的新客户，在价格上我们给予一定的优惠，对于老客户适当送些礼品即可。 有的担心介绍生意不要紧,怕以后出现售后问题惹麻烦。 所以我们首先要把产品