泰诺家具五·一推广销售策划[小五策划,必属精品].doc

泰诺家具五一推广销售策划小五策划,必属精品 泰诺家具五一推广销售策划【小五策划，必属精品】小五策划前言年龄在25-40岁左右的事业稳定的人，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。 这部分人基本上属于家具业的主流消费人群，他们会从家具本身之外的东西进行分析与思考。 例如促销员的专业水准，家具产品的标识与宣传资料，甚至展厅的规模等，都是他们决定购买与否的因素。 而家具本身的质量，却并不重要，但款式与价格也会决定着他们是否购买。 80后出生一代，在家具消费市场上已经越来越成为影响力突出的消费主力了。 他们追求时尚、个性张扬，在消费行为上大胆而叛逆，在家居的装饰上他们也一样有着自己明确而个性的选择。 当这个群体开始步入适婚年龄，他们在装饰自己的新居，挑选与自己生活相伴的家具时，又会有怎样的要求呢?有人说，80后的一代是“贪图享乐”的一代，这话说得有些偏颇，但在家居生活上，这一点却有着很普遍的适应性。 80后的年轻一代大都受过良好的高等教育，在对生活质量的要求上有着较高的追求。 他们不重视风格形式，但对舒适性的要求较高，这源于他们在日常工作生活中承受着比较大的压力，因此希望回到家中能够有个舒适的休息环境。 一、推广目标人群“一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必须进行天津市场细分，象导弹一样精确击中目标。 一般到商场购买家具的人，有几种组合夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。 所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。 因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。 而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上夏季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。 综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征 1、年龄在25-40岁左右 2、白领阶层（此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化氛围有特殊需求） 3、夫妻一同逛商场 二、产品的的家具产品强调的是产品的功能、质量，而绿色产品强调的是适应环境要求和影响人体健康及安全的要求。 传统产品设计的目标是以人为中心的价值取向，而绿色产品设计的目标则是以环境为中心，强调用生态文化观去解决产品设计、制作、使用和使用后处置中的功能与环境问题，设计出对人类友善和对环境友好的产品。 对人类友善表现为生态、心理和社会方面，它应有利于人的身心健康，有利于改善人际关系，有利于改善社会关系。 对环境友好主要表现为绿色材料的选用，生产过程中“三废”的严格控制，能源的最低消耗，产品的无害性以及废弃物的回收和利用的可行性等。 三、产品推广的时间和地点1.时间在xx年5月1日“国假劳动节”期间进行营销推广2.地点天津地区 四、推广方式的选择选择一个合适泰诺家具的营销推广方式是整个方案中的点睛之处，经过对市场类型及特征、产品的性质、各种营业推广方式的成本效益等因素，分析并加以选择后得到如下几个促销方式小型泰诺家具展销会（体验促销）将泰诺家具进行整体展示，通过现场实体家具展示，让消费者亲身体验到泰诺家具的大气和原木经典带来的感觉，结合泰诺家具自身的优势加上我们的销售人员进行“一对一”的沟通和介绍，一定要把产品或品牌的优势通过故事表述出来，并塑造整体家居美好意念，让顾客感知。 ，以达到消费者购买的最终目的。 注现场示范很重要，展销会或销售现场进行真人使用示范表演，而表演的人员是（美丽又身材较好的女模特和身体比较健美的男模特），吸引大众眼球，以求得消费者高度的关注度。 将泰诺家具的使用方法和用途介绍给消费者，以增加顾客对泰诺家具的了解，刺激购买欲望。 票据（证）折扣前期宣传可以向“苏宁电器家电下乡”一样，在报纸上做些前期的宣传。 凡是持有结婚证的夫妇，可凭结婚证在泰诺家具购买家具“减*元”“打几折”等折扣行为。 当然单身的男女也可以持个人身份证购买，一样的道理。 举办夫妻默契程度的现场活动获得冠军的夫妇可以或半折得到我们的泰诺家具（具体什么家具由贵公司决定）这样的活动可以到更广泛的消费者的关注，因为劳动节期间逛街购买家具的人流会很大，那么哪个商家门前的人气高就越能决定商品的销售数量，能销售出去产品才是正道。 优惠卷其他的赠送什么优惠卷的这里就不详细说了，基本形式就是一样的。 总结商家能聚集消费者的人气决定了销售家具的数量。 虽然“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。 家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那我们不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。 通过活动，使消费者（基于妻子心理为导向）觉得泰诺家具是丈夫对妻子关爱的表现，是“关爱”“爱的见证”，是“温馨”“幸福”，如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。 （如何实现强化这一关联见下）需要注意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对复杂的理性产品。 如果新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化顾客感受。 产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。 正与奇、实与虚的关系要把握好。 如果只在形式上做做秀，而没有实际的优惠提供给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购买。 五、附加策略（一）小区策略 1、营销模式消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程。 据调查，目前至少有70的消费者对家具品牌印象模糊，家具品牌在消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆。 找到一种让消费者直接获取信息的营销策略，已成为第一个需要解决的重要问题。 通过调查了解到，大部分购买家具是到家具城随机选择，或通过熟人介绍进行购买。 由此推论，如果这个家具能在某个人家中摆设，那么他周围的朋友会认可这个品牌，再加上使用者的虚荣心理，会对家具进行义务的推广。 2、具体方法实行小区策略，在一些新建小区内进行广告宣传，从装修设计到家具设计一条龙服务。 让消费者认可这种方式，并对已消费顾客进行赠卡，使用此卡可以享受几折优惠等，以争取他的朋友或同事、亲友的再次光顾。 小区策略可搭配企业定制化服务体系的使用，效果更好。 （二）营销途径导入期的途径在全面发起以小区为单位的广告宣传攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略。 以下是4种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。 （1）小区宣传以“创造幸福生活”为倾诉主题，以小区路牌广告为辅助，在各新建小区内进行宣传。 此处需极具吸引力的报纸广告夸张性的平面广告以及小区物业的密切配合。 此途径也为进行小区策略进行准备和实施，必要的时候可同时进行。 （2）赠泰诺家具设计与居室装修手册设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位和实用的手册赠给小区潜在客户，以传播泰诺的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。 手册的使用，还可以让消费者有一个清晰的认识泰诺在这几个头疼的工作中，显得得心应手。 （3）举办家具设计大赛与报社或其他新闻媒体合作，进行家具设计大赛，让全民参与，样式和内容不限。 获奖者可以获得奖金或奖品，然后评出最佳设计，进行推广。 （4）进行家装设计大赛与报社或其他媒体合作，进行家装设计大赛，让全民参与。 以房屋装修或家具与房屋搭配为主题，家具由提供平面样品，以此为基础，怎么摆放最美观，搭配什么样子的房屋最装修风格最佳为评选依据。 （三）展会促销策略 1、目录（或画册）展示的营销策略目录展示是泰诺促销策略的重要组成部分，将大大促进泰诺的产品销售。 在泰诺家具新的财政年度开始时，建议泰诺都要向广大消费者派送制作精美的目录（以邮寄、买场赠送或其它方式均可）。 这些目录上不仅仅要列出产品的照片和价格，而且要经过设计师的精心设计，从功能性、美观性等方面综合表现泰诺产品的特点，顾客可以从中发现家居布置的灵感和实用的解决方案。 让很多人都把泰诺的目录当作装修指导来使用，增加家用性。 2、卖场展示富有技巧促进购买泰诺的卖场展示要融入一些技巧。 在泰诺的展示区的设计中，设计一个个分隔开来的展示单元，分别展示在不同功能区中如何搭配不同家具的独特效果。 每个泰诺商场都要有一批专业装修人员，他们负责经常对展示区进行调整，调整的基本规律是要符合普通百姓家居生活的状况。 如背墙的高度为2.9米，这是普通住房的层高，过高过低都会给顾客造成错觉，做出错误的购买决定，背墙的颜色也必须是中性的，符合日常生活的习惯。 不要使用一些特殊颜色来烘托家具的表现效果，让顾客有错误的感觉。 每个展示单元都标注实际面积。 所有这些都是从顾客的需要出发，顾客可以原封不动地把展示区的摆设方式搬回家去，也会得到和与商场中一样的效果。 也有人把这种单元展示（功能区展示）的策略叫“生动化营销”，因为这种展示方法生动活泼，充分展现每种产品的现场效果。 另一方面，卖场的这种布置可以产生“连带购买”的效果是居室布局整体展示而不是单件展示，所以很容易产生“连带购买”的效果。 六、方案总结在竞争如此激烈的当今家具市场，如何建立属于家具业自己的品牌，是我们思考的重点。 但家具业与其它行业不同的是，只是建立一个行业品牌还远远不够，它的营销体制、产品样式、价格、通路等都是决定企业发展的根本。 因此，在完成本方案的过程中，我一直在思考着这个问题。 正是因为建立了此种考虑，我才在整个方案中融入了人性化的东西，其目的是建立与消费者真正的情感，建立完善营销服务体系，真正做到产品与服务、营销与市场、品牌与形象、通路与渠道、价格与促销、推广与广告等之间的和谐与统一。 我一直坚信世上无事不可为。 虽然家具业的竞争态势已成白炽化状态，其发展越来越受重多因素制约，虽然其市场变化瞬息万变，但总有一个致胜的方法来解决营销中的问题，作为泰诺家具营销方案的策划人，我的责任是为泰诺家具找到这个不二法则与消费者零距离的接触和了解执行消费者的心理发展趋势，建立与消费者需求相结合的产品与服务，是企业发展的根本。 营销方案融合了诸多因素，其策略充分建立在市场基础之上，采用了对市场的剖析来建立与消费者的情感，针对问题寻找突破口，形成与市场相结合的营销策划方案，这同时也是遵循营销策划的专业要求来进行。 但方案再完美，也需要一个强力的执行体制来搭配，才能保证策略与执行的统一，保证营销环境的建立与发展。 否则，会大大减弱营销策划方案的影响力。 因此，我建议泰诺家具应有专人对营销方案进行执行，必要时，可聘请顾问来解决这个问题。 营销方案的执行，还要分时分地进行小范围的改变和修改，以适应不断变化的市场，并对营销人员和全员进行整体方案的培训，充分了解企业未来发展的方向。 如此一来，营销方案才会最终发挥效应，为企业的发展产生助推力。 .【小五策划，必属精品】专业策划（文案、软文、