Q2：美国类似汽车之家的公司

2 汽车上市公司除去汽车之家和易车还有其他么 美国有类似汽车之家的上市公司或者未 上市公司么 若没有 美国用户买车行为是如何 一 广告模式 给经销商提供销售线索或实际销售一 广告模式 给经销商提供销售线索或实际销售 1 Autobytel 模式 传统的汽车互联网营销模式 按销售线索数量付费 主要是为经销商提供销售线索 用户在有购买意向后 在相应的购车网站上填写用户 信息 之后到店和经销商销售了解价格 讨价还价 网站和经销商按照预定费 Subscription 或者销售线索的数量结算 用户在到店前 除了厂商指导价 通常 不能得到真实的价格 Autobytel 销售线索的转化率达 20 30 汽车之家目前的转化率不到 10 转化率不 同表明销售线索的价值不同 Autobytel 对每个销售线索的收费大概在 15 美元 2012 年2013 年 销售线索收入 63 109 00074 732 000 销售线索数量 4 541 0005 100 000 平均每个销售线索收入金额 13 9014 65 YOY 销售线索平均单价增幅 5 4 AutoBytel 上市公司 合作经销商数量 3 6005 000 2 TrueCar 模式 Pay for Sales 佣金模式 按实际销售数量付费 价格更贵 定位 给消费者带来简便的购车体验 并且无需和经销商讨价还价的购车的信息和技 术平台 商业模式 通过为用户提供真实的购车价格吸引消费者 把真实的汽车买家导流到线 下的经销商 消费者凭着 TrueCar 的购买凭证可按照约定的价格买到自己心仪的车 收费模式是 Pay for Sales 佣金付费 每订单 300 400 美元 目前看到的相对可靠的 途径的信息是 新车是 299 二手车是 399 业务相关数据 交易数据 一年帮助经销商卖掉 40 万辆车 用户数 自有用户 100 万 加上合作可辐射 150 200 万 产品特色 价格曲线图 消费者通过价格曲线图可以看到最近一段时间 其他交易的 数量和平均价格 除此之外 还会告诉消费者所选车型的 truecar 价格是不是好价 和平均价格以及厂商指导价之间的差别 产品优势 对消费者 价格透明 无论新车二手车 价格都很透明 在到店联系经销商前可以知道价 格 并且还可以知道一段时间的平均支付的价格 可以获得一个很好的价格 类似 B 消费者不用担心多付酒店钱 而且 TrueCar 在 Booking 的 基础上增加了平均价格曲线 相对价格较低 truecar 直接和经销商谈判砍价 免去了用户自己去心理战和 讨价还价的环节 同时还能拿到低价 交易过程简单 不会被同款车型的各种车型所烦扰 并且可以很方便的在新车 和二手车界面间切换 很符合美国人的在购车时候的需求 和 TrueCar 合作的都是认证经销商 服务和信誉更可靠 对经销商 TrueCar 联盟 与 400 家知名的购车网站和品牌合作 类似 Google Network 百度联盟 实质是流量获取 TAC 和用户获取的一种方式 价格和销售分析工具 帮助经销商了解其定价策略 同时对销售利润率进行决 策 经销商可通过销售分析工具 看到最近的价格 顾客来源等 帮助经销商 减少销售费用和优化库存 了解其他经销商单品售卖的价格 合理定价和推广 优质客源 成交转化率是行业平均水平的 4 倍 潜在购车人会在联系经销商 5 天后购车 TrueCar 的用户有 1 3 进行了购买 2012 年2013 年 销售佣金收入 74 750 000120 000 000 汽车销量 辆 250 000400 000 单车销售佣金 299299 销售占美国新车销售占比 1 72 2 56 TrueCar 上市公司 合作经销商数量 3000 40006 500 截止 2013 年 TrueCar 累计帮助经销商销售 100 万辆 其汽车销量占美国市场新车销 售占比由 2012 年 1 72 上升到 2 56 美国经销商总数在 18000 家左右 TrueCar 合作的认证经销商数量约占 1 3 TruecarTruecar 的核心竞争力 的核心竞争力 大数据积累 购车实际成交价数据 未来 TrueCar 的价格无论新车和二手车都有可能 作为购车人购车的入口 二 交易模式 二 交易模式 美国最大的新车和二手车交易网站 AutoNation 和 CarMax 1 AutoNation 美国最大的汽车经销商 1957 年成立 1993 年在纽约股票交易所上市 2000 2014 年公司股价上涨近 4 倍 目前市值已达到 70 亿美元 2013 年营收达 175 亿美元 毛利率达 15 8 业务内容 传统汽车销售 金融 新旧汽车服务 同时还包括相关汽车后服务 如汽 车零部件 担保 汽车产品售后服务 维修服务等 2 Carmax 美国最大的独立二手车经销商 1993 年成立 1997 年纽交所上市 2000 2014 年公司股价上涨近 6 倍 目前公司市 值已经达到 145 亿美元 定位于独立二手车经销商 B2C 目前在美国已经拥有了 128 家二手车大卖场 2013 年 营收超过 125 亿美元 毛利率达 13 1 AutoNation 目前每辆汽车金融的收入中 大致有 500 美元来自银行 这个金额比 TrueCar 的佣金高不少 TrueCar 网站目前只提供汽车租赁和贷款的计算器 目前已注册了 TrueLoan 和 TrueLease 的商标 打算切入交易 也提供保险的询价服务 目前免费 2 AutoNation 与 TrueCar 对比 销量对比 TrueCar 的销量在数量级上并不比 AutoNation 和 CarMax 少 但是增速快很多 美国市场上互联网汽车销售的速度是快于新车销量增加的 互联网的渗透率要低于旅 游行业 但渗透率在上升 存在较大的机会 说明 TrueCar 是给经销商带去用户的 他的销量和 AutoNation 和 CarMax 的并不冲突 销售利润对比 TrueCar 的佣金占到经销商的毛利的比例新车和二手车分别为 14 和接近 25 主要成本结构 用户获取成本和流