《竞价完全教程》(二).docx

竞价完全教程（二）部分文章选自/上接（一）：所以整体来说，第一类的收入不会平均到1分钱一个IP的。第二类，就是产品类就是用流量来销售自己的产品这个有可能是收入比第一类还低，有可能是暴利所以这个取决于一个人的商业眼光和测试能力。第三类，就是网站的概念类，也就是网站的增值服务例如论坛vip头衔，这就是一种增值服务包括QQ的增值业务等， 都是这一类，这一类是最稳定的收入。网站的这三个终端形式，基本上代表了一个人或者一个团队的网络阶段如何快速的获得竞价中所使用的独家产品：1，就是去查看目前竞价上所涉及到的产品，因为类似的广告平台的成功是可以复制的，所以我们就复制他们的成功，复制他们的产品。2，每天买一份报纸，然后复制报纸上的广告，因为报纸上做广告，他们也是有利润的，所以我们也可以复制适合我们的产品或者广告。3，去当地的信息港发布信息：本人有高销售量的网络推广的业务能力，每天可以销售几百件产品，求有新，奇，特的专利或者独家产品商进行合作。联系QQ。联系电话是多少。他们很多产品，都是可以在网络上进行大面积推广的， 通过这种形式，就可以触发你很多灵感，因为他们的产品方向，就会使你去网上搜索同类产品，同时在找寻产品的过程中，就可以摸索出来一些商业规律来。这种方式还有一种好处，就是可以认识很多企业的老总或者市场部上的经理。怎么寻找有商机的产品：1，富于联想：天天在网上看别人的产品广告，看到别人的产品后，想一下自己周围或者周围城市有没有类似的产品或者更强的产品，然后根据自己的想法去网上搜索目前该产品在网络上的占有地位是咋样的。2，富于模仿：如果你发现了一些小产品，在你当地的批发市场也有，而且你完全可以拿到很低的价格，有价格优势的话，那么你就可以复制其广告页进行复制一下经营。3，善于观察：在生活中，遇到任何产品，都要问一下，这个项目可以不可以做竞价呢？如何寻找比较好的广告终端：1，网络的成功是可以复制的。2，自己做不了的事情，找别人来完成。也就是说，目前比较好的广告终端，就是别人正在使用的一些终端形式，所以我们的任务就是去找别人的广告。到哪里去找这些广告终端呢？1，去聊天室，这里是广告的聚集地。2，去一些大型论坛。3，查找QQ上的当地的美女，然后找寻广告QQ。看她资料里的网站。4，平时的时候，搜索的时候，到别人的站的时候，顺便要看一下别人的站的赢利模式。做竞价如何组织货源：1，大部分竞价的产品都可以在淘宝上搜索到更便宜的价格。2，尽量的与本地该产品或者同类产品的销售商进行合作，问他能不能大批量的供应低价产品，并保证不在本地销售。3，阿里巴巴上面价格太低的一般容易是陷阱，前几天找MP3眼镜的时候，价格低于100元的，基本上都是假的。4，尽量的查看一下该产品的全国范围内的生产厂家，找一个离自己最近的，然后去谈合作。5，最简单的方法就是自己做竞价，然后做他的代理，每份他负责发货，你负责收款就行了。例如一份是1000元，你和他谈好了，一份你有200元的利润，那么每次有买的，你仅仅是把地址和800元发给他就行了，他就替你发了。6，尽量的不要自己去搬弄货源，这个样子很累产品的选择：（1），实品：这种必须满意一个前提，那就是在网络上没有竟争或者有竟争但是你是最低价或者是厂家。一般尽量的不要选择实品，因为这类大家不方便在网上购买，在现实中就可以买到，他就不再去网络上买卖了，例如化妆品之类的，大家怕买到假的，所以你就是投资这类产品，也不会产生高利润的。（2），产品批发：例如我有日照绿茶的代理权，我想在网上销售代理权，茶叶1折就发货，这种情况下不产生具体的交易，但是却可以产生代理费等，这种也是很不错的选择，就是通过竟价铺设代理，光挣代理费就行，包括网站方面的代理，也可以通过这种形式来进行推广。（3），概念包装，例如我昨天晚上讲的，7元的中药磁疗内裤，给予加上一个概念，什么概念呢，就是男人壮阳，女人滋阴，卖价298元一条，每天都能销售多条，因为最关键的就是不是简单的壮阳和滋阴的问题，而是直接有夸张的功效，具体我说过，大家可以看一下昨天的讲课记录。概念包装还分为几大类：下半身包装，赢利包装，个性化包装例如：我卖一块尿布，市场价是1块钱，我给予的概念就是让你的孩子从此不再把床尿湿的秘诀，我销售这个秘诀价格是100块，家长都去买，买来一看，的确是不再尿湿了，就是一块尿不湿。当然我这是举例。MAN-MAX都是假的，就是一种典型的概念包装，所以能够把60元的产品卖到1000多，因为其的确具有激素作用，所以有一定的壮阳效果，所以大家都在相互炒作，就是抱着试一下的态度也会去买的，例如萍萍脸上长痘痘，她说什么样子的广告，只要出来，马上就去买。赢利包装， 就是把你的投资改变为赢利，让你的投资进行赢利，例如500元/天的收入，这就是典型的赢利包装。页面的制作：为什么你建议我们使用正规的广告页呢，我们卖的产品不同，但是为什么你都要求使用比较正规的页呢？原因就是正规的页面，会给你带去全新的广告效果，大家可以去看一下招商网的广告页，特别是新浪上的，每个都是用FLASH完成的，非常漂亮， 一个产品或者一个概念连个网页都没有，谈什么有可信度?关键词的定义：这个关键词，一定要没有诱惑力。例如保底500元的， 如果你写上一天赚500元，那么很多人都点进来，但是没有效果，如果你写上：利用竟价赚钱 ，这个时候点进来的人都是熟悉竟价的人，当他们看到了你的介