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壹人服装营销策划书 前言 在我国高等教育进入大众化的时代，大学生就业面临着前所未有的竞争和挑战。根据劳动社会保障部科研所的数据显示：我国在“十一五”期间计划年均新增劳动力需求总量为1800万，但是“十一五”期间每年增劳动力供给为2000万，每年将出现200万富余劳动力，供给和需求之存在差距，预计我国在未来几年内在劳动力总量上将出现供大于求，劳动力大量闲置现象。 中国就业促进会会长张小建11日在全国技能与就业高层研讨会表示，当前中国就业形势主要面临劳动力供大于求等三大压力。就业形势的第一个压力是劳动力供大于求的总量性矛盾长期存在，“十二五”期间城镇每年需要安排就业人数2500万，而每年新增业岗位只有900万个；第二个压力是就业的结构性矛盾日益突出，这与我国转变经济发展方式和产业结构调整有着紧密联系；第三个压力是农村劳动力转移就业进入一个加速期，现在虽已转移农村劳动力2.4亿人，但农村富余劳动力仍有1亿多人。 通过这些信息可以了解到大学生就业形势目前很严峻，且在今若干年将会持续，这对毕业生就业工作无疑是巨大的挑战面对如此严峻的就业形势，学生自主创业将成为重要的就业形式。自主创业不仅能为自己解决就业问题，并可以为他人提供就业机会。“你想当老板吗？”这是一个发人深省的问题，更是一个富有启迪的问题。其实，这个问题不仅仅对大学毕业生具有现实意义，就是对现在正在或即将寻找工作的人，或者已经有了工作的人，当你为寻找“饭碗”而犯愁时，或对自己手中的“饭碗”感到不满足时，也不妨想一想，我也要当老板。.正文 市场定位 市场定位类型：避强型， 没有竞争者就无所谓策略，营销策略的最终目的是打击对手，壮大自己。所谓“知已知彼，百胜不殆”。营销策略需要分析竞争者的优势和劣势， 企 业制定市场营销战略不可能消除风险，凡要准确考虑可能出现的风险，竞争对手的目标，反应模式，以便制定对抗性战略，扬长避短，夺取胜利，与此同时，风险是不可避免的，企业制定硬警方针，提高应变能力，而不是盲目的“按既定方针办”。所以我们公司采取避强的定位方法，避开强大的服装企业，向竞争较弱的服装市场进军。 女士休闲装：目前20到40岁的中、青年是重庆服装消费的主导群体，占服装消费总量的50，40岁以上的占19。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。目前，高档、名牌服装的消费者占城市人口的06；中档服装的消费者占城市人口的70-75，占农村入口的26；低档服装的主要消费群体为城镇人口中的低收入者和业人口，以及农村人口的65。高档价位的休闲服装在中青年和收入较高的消费者中比较流行，而一些中档价位的休闲服装更适合工薪阶层和大众费者。休 闲 风 格 逐 渐 融 入 传 统 服 装。传 统 的 正 装 突 破 以 往 的 限 制 ，开 始 2 1 融 入 休 闲 的 设 计 理 念 ，不 论 色 彩 、样 式 ，及 与 其 他 服 饰 的 搭 配 都 越 来 越 体 现 休 闲 化。比 如 样 式 不 再 严 谨 而 走 向 宽 松 ，搭 配 趋 于 自 由 等，均 说明休闲服装正在成为服装行业发展的主导潮流。目标市场的选择 所谓目标市场，就是企业决定要进入的市场部分或子市场，即企业的产品或劳务所需要满足的特定消费者群。 本公司因考虑到成本与效果，所以决定，先以时尚名流这一子市场为目标市场。我们的服饰有 欧韩之风，那些韩剧在无形中为我们做了宣传，减少了广告宣传的成本，这对于我们公司来说，无疑是个很好的选择。 市场细分 服装定位1630岁的年轻女性消费者，该年龄段的消费群体为服消费的最主要的群体，因为该群体是消费群体中服装购买频率最多总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1600万左右，其中女人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体的女性有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新物，容易接受各种新品牌。该群体中