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大汉龙城销售策划2 (2) 大汉龙城xx中秋促销方案 一、活动时间xx年9月10日9月12日，为期三天 二、活动目的将大汉龙城剩下的300套120140平米的大户型售出 三、促销手段1.人员促销2.广告推广3.公关促销4.销售促进 四、活动纲要 （1）、活动前期1.预热期9月6日至9月9日该阶段完成新闻宣传，各项工作进入准备阶段。 此阶段事务庞杂，头绪繁多，应成立专门工作小组，认真应付。 2.加热期9月10日至9月11日各种广告见诸媒体 （2）、活动中沸腾期9月12日广告、宣传全面展开，立体式轰炸，全城瞩目，新闻媒介大势炒作售楼狂潮。 （3）、活动尾声保温期9月12日之后以一定的优惠处理尾盘 （4）、售后服务期（平常）五，活动内容 （1）、人员促销1，确定销售人数（是具体情况而定）2，选择具有良好形象、有亲和力和对工作充满热情的专业素质的促销人员（最好选择对大汉龙城周边客户有充分了解的人员）3，销售人员进行现场推销、上门推荐，同时在活动之前派20-30名工作人员在周边城区进行发单宣传。 （2）、广告促销 1、广告主题大汉天下，月满龙城 2、广告计划 （1），报纸广告1）媒体选择2）版面大小20全、10全、10半，以10半为标准版面，以免破坏商品印象。 3）刊登时间9月6日9月12日，以商品性为重的企业广告，进而强调商品特色，而为商品广告。 中秋过后，广告力减弱乃至停止。 4）广告强度9月6日至9月9日40%5万9月10日至9月12日50%8万中秋之后10%1万5）商品印象广告大汉龙城商品规划最足以代表居住者身份地位，开启怀化人居新纪元。 (2)，电视、广播广告10万1)媒体选择怀化电视台，怀化广播电台2)时段选择高收视率节目，如新闻联播时段3)提供方式:提供30秒或一分钟节目 （3），户外市内巴士2万 (3)、公关促销在活动当天准备好销售现场，拉彩带、气球、打横幅，营造活动气氛。 活动开始，对每位来宾发放由大汉集团与罗莎合作特制的印有大汉龙城logo的高级月饼一盒。 并举办一场中秋晚宴自助餐。 （4）、销售促进 （1）团购促销1）、团购时间中秋放假期间2）、团购目标积累人气，缩短销售周期，快速回笼资金，节约成本3）、团购对象各个企事业单位及投资群体的团购活动客户。 4）、团购方式团购套数达50套以上的客户8.8折，30套以上的9折优惠，20套以上的9.3折优惠，10套以上的9.8折优惠。 （2）特价房方案每天推出两套特价房，把位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低于其他房屋每平米300500的价格尽快出售，以抓住资金不充裕。 对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。 （3）买房送装修活动对每天前5位定房的客户给予买房送装修的优惠，实行拎包入住计划。 （装修费用合计每平米
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