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工作计划之空调生产实习计划书样本 工作计划之空调生产实习计划书本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 空调生产实习计划书【篇一:空调计划书】空调销售计划书市场营销08301黄勇目录市场分析-1工作规划销售业绩-2k/a、代理商管理及关系维护-品牌及产品推广-终端布置（配合业务条线的渠道拓展）-促销活动的策划与执行-团队建设、团队管理、团队培训-22333 一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。 二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 内销总量达到1950万套，%.,根据区域市场份额容量的划本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 分分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场的份额的13%。 当前*%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。 根据公司的实力及的产品线,，到到下降到140个左右,年均淘汰率32%.到在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”足下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。 lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。 新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。 日资品牌如松下、三菱等品牌在受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。 而*空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划根据以上情况在计划主抓六项工作: 1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。 根据市场具体情况进行分解。 分解到每月、每周、每日。 以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。 并在完成任务的基础上，提高销售业绩。 主要手段是:提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。 在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理个及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司的新产品传播。 在此项工作在8月末完成。 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 各播。 了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广品牌及产品推广在至配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。 如“*空调健康、环保、爱我家”等公益活动。 有【篇二:格力空调营销策划实习报告】格力空调营销实践1实习概况实习时间:7月月10日至8月月20日日实习地点:河南省平顶山实习公司:平顶山市富实鑫商贸有限公司实习目的:所谓实习，就是从实践中学习。 本着走出课室、走向社会，在无限大的书本外的世界里学习社会知识，发掘自己的实力，寻找理想、实现理想的目标，理论联系实际，作为未来专业的社会工作者，将所学到的课本知识到现实生活中寻找运用的源泉，服务于专业工作对象，服务于弱势群体，同时拓展自己的实际经验，丰富人际关系，到社会中得到锻炼，为将来工作做好铺垫本次实习活动的目的之一，就是指导我们按照科学研究的方法对所学知识进行有机整合，实现知识升华，提高自己的科学素养。 1建立市场营销的基本概念，形成现代市场营销观念；2通过实习，学习生产操作技能，培养一定的动手能力，并形成一定的管理理念；本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 3通过实习，了解社会，接触实际，增强劳动观念和事业心、责任感；4通过实习，巩固和加深理解所学的专业理论知识，培养理论联系实际能力，并为后续课程的学习获得感性知识，为将来走向社会走向工作岗位奠定基础。 实习任务:了解和分析企业营销环境；了解和分析企业市场机会；了解和分析企业营销策略；了解和分析企业营销的创新策略；通过面试被聘为平顶山市富实鑫商贸有限公司的一名实习生，在其销售部担任一名市场营销人员，参与公司在湖南省内进行的电子产品的市场维护及拓展的营销计划。 2企业概况企业名称平顶山市富实鑫商贸有限公司企业简介成立于1991年的格力电器股份有限公司是全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。 旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及球全球200多个国家和地区，。 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。 在全球，格力拥有珠海、南重庆、合肥、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦、越南8大生产基地，8室万多名员工。 公司拥有各类国家级认证科研实验室300多间,4500多多和名技术研发人员和3500多项国内外专利技术。 家用空调年产能4000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)。 至今，格力空调连续6年年全球销量第一。 如今，格力空调已传播到世界的每一个角落，为全球销售者营造舒适和谐的工作环境和家庭氛围，精心打造人类美好生活。 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 企业市场现状分析营销环境分析随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，空调作为一款重要的家用电器，在国民经济生产和人们社会生活中扮演的角色也越来越重要。 进入21世纪以来，我国空调行业持续快速发展。 改革开放带动国内经济高速发展，空调产品也由“生活奢侈品”逐渐转变为日常生活用品，大大刺激了国内空调产业的发展。 我国空调市场趋于成熟，消费者对品牌认知度不断增强，品牌集中度持续提升，产业升级步伐加快，中国空调业逐步走向发展壮大。 国际金融危机对中国空调业的发展造成一定冲击，受益于国家陆续推出的扩内需保增长政策，我国空调行业形势有所好转。 家电下乡、以旧换新、节能补贴等扶持政策的贯彻落实有效拉动内需市场，空调制造企业和渠道商纷纷加大对 三、四级及农村市场的拓展，国内空调市场在逐步恢复生机。 绿色经济和低碳经济的发展已成为全球经济发展的大势所趋，环保节能、健康舒适成为空调行业未来发展的主要方向。 变频空调以其恒温、快速制冷热等性能上的优势，受到消费者青睐，成为各大空调厂商争相开发的热点产品。 中国空调企业正主动适应外部环境的变化，积极加大自主创新力度，加速产业结构调整。 -，中国家用空气调节器行业将保持平稳增长的良好发展势头，未来中国空调行业发展前景依然乐观swot分析s: 1、实实在在做事的一个公司，高度符合素质模型；本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 2、空调行业已经经历过洗牌，恶性竞争的可能性不太大，利润得到保证； 3、对产业链的控制力很强； 4、技术，全球最大集研发、生产、销售服务于一体的专业化中央有空调企业，格力拥有270多套实验室，是当前国内空调行业内最大种类最齐全的企业，在世界上也是首屈一指。 5、格力的低成本。 于两方面:家用空调的规模所带来的原材料采购优势，以及管理成本优势。 6、营销技术。 w: 1、精细管理上存在一些问题； 2、在经济危机过程中，资金运营情况在恶化，应收账款上升，现金流减少； 3、利润率偏低； 4、进入空调市场的时间比较晚，已被一部分企业占了先机。 5、相对同类产品来说，要在中央空调产品质量和服务方面多下功夫。 o: 1、商用空调领域待挖掘，民用领域也还有很大发展空间，以上； 2、世界空调主要产能在中国，未来出口市场还有很大提升空间； 3、家电下乡上产品渠道明显 4、格力“股份制区域性销售公司模式在中央空调行业适用，各厂家对格力的忠诚度高 5、扎根当地的格力专卖店能够起到良好的中央空调产品方案设计反馈、安装、售后服务作用。 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 6、格力电器多年来培育巩固的分级经销商有强大的动力开拓中央空调市场t: 1、的关系。 2、如何度过此次危机对库存和资金链的影响； 3、变频空调市场下半年已经启动，初国家强制推高能效空调，而了格力在变频空调领域可能落后了1年； 4、在空调领域海尔的价格战将可能拉低其利润率；格力的专卖店并非格力投资建立，格力与专卖店是纯粹的利益关系而非权属关系，格力力没有绝对的控制力，外销市场的不稳定风险，经销商能否有能力持续为格力提供预付款的风险及上游供应商收缩信用的风险；无休止的降价继续延续、行业增幅继续减缓、原材料价格的继续大幅上涨的风险在连锁加大对 3、4级市场开店的情况下，如何处理与连锁、自己经销网络市场占有率分析日前，中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合“中国市场商品销售统计”结果显示，格力空调荣获“市场综合占有率名列同类品牌第一位”自。 这也是格力空调自1995年起连续产销量位居中国空调行业第一，再次证实了其在消费者心目中已经当之无愧成为中国空调业唯一的“世界名牌”。 据悉，格力空调作为当前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，实现营业收入608亿元，%，%。 其中，空调内销收入466亿元，同比增长67%，享有极高的市场占有率和影响力。 格力空调通过以市场销售量份额和市场覆盖面综合的市场占有率评比，荣获“市场综合占有率名列同类品牌第一位”，是消费者对格力品牌空调品质的信任。 目标市场定位 （1）市场细分本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 当前，空调市场同质化竞争的现象较严重，各企业绞尽脑汁寻找新的卖点。 而格力始终以人为本，一直致力于关注不同阶层、不同消费层次的消费者对空调的感受，推出一款款广受消费者喜爱的产品。 （2）选择目标市场选择目标市场，明确企业应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。 在对市场进行细分的前提条件下，综合各方面的因素，格力空调采取: 1、差异目标市场战略，用不同的产品满足整个市场的不同消费者的需要，核心是强调在不同细分市场上的顾客群具有各自不同的需求,企业应针对这些不同需求分别进行营销活动。 用来使各种不同消费者的需求都得到满足，同时也有利于提高企业的竞争能力。 2、集中目标市场战略，格力根据消费者需求的差异性，以一个细分市场为目标市场，集中力量，实行专业化生产和经营的目标市场战略。 的通过其本身的15大类，50多个系列，1500多个品种，集中资源的使用，提高规模的经济性。 使消费者的需求得到更好的满足的同时，也有利于提高企业的竞争能力。 3格力对公司的目标市场进行了重新定义:集中发展经济条件好、受教育程度高、追求高质量生活的一个特定市场工薪阶层。 即产品居家低碳环保、需求保证休息睡眠、客户中高收入阶层、地域三线城市以上。 （3）产品定位产品结构逐步优化，公司2级以下能效空调库存较少， 4、5级产品已基本清空。 当前公司只生产三类产品:一是家电下乡产品；二是 1、2级高能效产品；三是变频空调，其中 1、2级空调产品线不断丰富，3级定频空调主要依靠订单制生产。 公司营销策略【篇三:校企合作建设方案】本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 校企合作建设方案方案一:汽车工程系校企合作建设方案根据贵州省教育厅文件精神，最大限度为在校学生提供足够的真刀真枪的实际动手机会，在提高学生技能的同时增强持续发展能力。 结合我院的实际情况，拟定校企合作建设实施方案。 一、校企合作的指导思想以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，全面贯彻国务院关于大力发展职业教育的决定和教育部等七部门关于进一步加强职业教育工作的若干意见。 根据学院十一五建设与发展规划纲要，围绕人才培养水平评估工作要求，立足和突出技术应用性，加强专业建设与地方经济和社会发展的实际需要紧密结合，为我省经济和社会发展提供技术服务。 1、以现代化汽车科技发展为导向，确定汽车检测与维修技术专业建设发展方向； 2、以汽车检测与维修技术专业对人才素质和能力的要求为主线，设计人才培养方案； 3、以优质的教学质量为基础，保证汽车检测与维修技术专业建设与改革的成功。 二、校企合作建设的具体内容 1、以行业、企业为依托，建立校外实训基地 （1）新生入学，首先校外实训基地到参观，接受企业文化教育和熏陶，增强对专业的了解，也知道行业对人才能力、素质的要求。 通过这一环节，增强了学生的专业信心和兴趣，也明确了努力方向，并在以后的学习中自觉约束自己的行为。 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 （2）每个学期都主修专业课，每个学期都有到实训基地实习的这一教学环节。 （3）加强实践教学，改变传统教学中实践教学从属于理论教学的地位。 （4）专业理论课与实践课相揉合，专业理论课课室安排在实训室内的多媒体课室进行，随时将演示板、台架推入课堂，又可随时根据教学内容进行现场教学。 2、校企间人员互聘 （1）聘请企业专家作为校外实训基地任课教师、指导实践教学、指导毕业实习，一方面弥补了教师资源不足，另一方面使学生更多渠道、更直接地了解社会和行业。 （2）我院汽车专业教师积极参加生产实践，既服务企业，又锻练实践能力，并保持对行业最新发展动态的了解和最新实用技术的掌握。 （3）加强实训基地管理制度的健全由于学生进入实训基地后，脱离学校大环境的管理，加上实训基地周边环境比较复杂，一部份学生出现作风散漫、精力不集中、与社会人员发生冲突等现象。 应根据实训基地的实际情况和企业的管理制度，结合学院的相关规定制定出一套实训制度，并由系部派遣辅导员或者教师到实训基地去具体执行和落实。 （4）丰富学生业余文化生活利用学生休息时间，安排企业专家举行一系列的专业知识讲座，或者举办岗位技能大赛，工作经验交流会等活动，丰富学生的业余生活，让他们都作到有事可做，并在活动中提高自己的专业水平。 方案二:空调制冷专业实训基地校企合作建设方案本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 根据校企合作协议，通过甲乙方双方进一步友好协商，特制订秭归职教中心空调制冷专业实训基地校企合作建设方案。 一、建设总则以甲乙双方互惠互利为建设原则，甲方根据教学计划和课程教学大纲的要求，在不影响乙方正常生产的前提下，派遣学生到乙方实习，乙方根据学生实习期的内容、项目给予适当安排，并派担任主管以上的专业技术人员进行教学指导，以保证学生能顺利完成实习教学内容，为毕业后服务于企业奠定良好的基础。 甲乙双方组成实习领导小组，对实习学生进行教学和管理。 甲方派员跟随实习学生进行管理，乙方负责为甲方教师提供培训。 二、合作目标: 1、校外实训基地:甲方以乙方为中心安排顶岗实习活动。 乙方按照甲方教学计划，结合单位实际情况，安排学生实习内容，指导实习过程，培养学生实际操作能力和职业素质； 2、校内实训室:甲方积极扩大实训室建设规模，加大投入，更新设备设施。 在现有实训室的基础上，由乙方按照台套/4人的标准无偿提供约焊枪、空调等约20万元的设备新建焊接技术、装配维修两大实训室。 三、建设内容: 1、加强校外实训基地建设，甲方根据专业教学计划和课程教学大纲、乙方生产要求，初步确定每次实习的时间、内容、人数和要求，并提前二个月与乙方联系，与乙方共同制定具体实施计划和安排；学生从面试到签订实习合同、实习鉴定评议等整个过程中，甲方需安排一名额教师进入企业配合乙方管理学生实习工作，乙方在此期间为甲方教师食宿和新技术、新工艺培训，为甲方教师的转岗培训、提升培训提供必要支持。 2甲方每年春季开学10天后安排学生进乙方开展为期3个月的工学交替活动，乙方充分满足活动需要的场地、设备、材料，并保证与本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 乙方正式职工同工同酬。 学生在使用乙方的机器设备时，必须在乙方的指导教师的指导下，才能上机操作，操作过程中必须遵守有关安全生产操作规程；对实习学生的实习成绩进行全面的评价和考核；根据学生的综合表现和素质，可优先选择优秀毕业生就业； 3、甲方需向乙方提供实习生实习推荐表（盖有