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文档简介

中庆、紫荆家园行销推广计划 中庆、紫荆家园行销推广计划 八、推广策略 一九、推广策略 二十、推广策略三广告策略: 一、广告目标 二、诉求选择 三、创意表现 四、媒介策略 五、广告预算推广思路 一、目标设定营销推广是营销过程中的一个重要环节。 在某种程度上决定着营销的成败。 房地产营销策略的制点滴是以实现销售为最终目的。 其营销推广必须服从于整体营销销策略，完成其特定的营营销任务。 在制定中庆紫紫荆家园营销推广计划之之前，必须明确其所要求求达到的目标。 根据本本案为新楼盘的特点，根根据其营销特征，将其推推广目标定为 1、将将楼盘的相关信息迅速传传达给潜在消费者，使其其对楼盘有较好的认识。 2、激发上者购买欲欲望，吸引看房，启动销销售，将城北潜在需求转转化为现实需求。 3、塑造开发商与楼盘品牌牌，提升品牌知名度和美美誉度，创造品牌效应，提高楼盘的附加值，规规避竞争楼盘针对性赶超超的风险。 二、消费行行为分析由于房地产产商品的特殊性，其消费费行为十分理性。 毕竟购购房对大多数家庭来说，是一件必须慎之又慎的的大事。 房地产的购买决决策周期通常较长，要经经过多方比较，反复求证证，所需考虑的要素也较较多，其决策方式通常为为全家集体讨论决定。 房地产购买决策的的信息处理过程可分为认知了解接接受购买中庆紫荆荆家园的营销推广必须针针对每一个环节制定相应应策略，排除干扰因素，把消费者导向既定方向向。 三、机会及优势分分析 1、城北区域第一一个成规模、品质较好的的商品房居住小区，没有有竞争楼盘。 长期积累的的购买力量，没有有效的的供给来释放，尽管有一一部分在市中心楼盘中流流失，但是总需求量强于于经过多年发展的城西和和滨江区域。 临近第二文文教区内的中青年教师、科研人员、周围旧公房房居住小区内的居民、附附近各类专业市场设摊的的小业主、个体户，都为为本项目提供了潜在的客客户群体。 2、临近上上塘路和大关路两条城北北主干道，有多条公交线线路，出入方便，距离主主要道路有一定的距离，隔开了道路噪音和灰尘尘，适合居住。 3、区区域内生活、娱乐、医疗疗、教育设施基本齐全，能够满足居住需要，大大大减轻了小区内配套的的压力。 4、贴近运河河，紧靠紫荆公园，在周周围工厂搬迁后区域环境境良好。 5、城市规划划中，中河路高架向上塘塘路延伸，轻轨铁路沿上上塘路建造，使本案未来来价格具有相当增值潜力力。 6、开发商有良好好的声誉、悠久的开发历历程，有利于树立本案的的品牌形象，赢得消费者者的支持和信心。 四、抗性分析 1、城北区区域市政建设滞后，通往往市中心的主要道路上上塘路，车流量大、车速速慢，交通高峰时搭乘公公共交通工具到达武林广广场耗时1小时以上。 2、周围大型工厂尚未搬搬迁，空气质量不高。 3、在杭州市民的意识识中，城北区域是传统老老工业区，因此该基础上上对其他区域潜在购买者者吸引力不如城西、滨江江区块。 策划方案中庆庆、紫荆家园行
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