2012年费用拨付管理办法(最终版).docx

2012年财产险获取成本拨付办法为规范财产险获取成本拨付，加快费用拨付时效，缩减费用拨付手续，特制订本办法。第一条 相关定义解释1本办法中获取成本分为手续费和销售费用两项。2获取成本是指以公司在市场和客户营销过程中为达成交易而发生的专属人员费用、代理费用以及其他直接费用。3手续费是指保险代理人依据保险代理合同，在保险人授权范围内，代为办理保险业务，保险人依法给予保险代理人的劳动报酬。4本办法中销售费用分为业务拓展费和激励费用。团队建设费由营销管理部统一管理使用。5业务拓展费指承保前用于业务拓展活动的费用支出，主要用于推动公司业务拓展而发生的费用。6激励费用是指为了提高公司的市场竞争能力和可持续发展水平，推动长效激励机制的费用支出。主要用于公司销售类员工的工资、奖金、绩效、业绩达成奖、年终奖等事项。第二条 分配比例2012年财产险业务区分涉农业务与非农业务。涉农业务获取成本为涉农业务保费规模的33%，非农业务获取成本为非农业务保费规模的30%。手续费不分涉农与非农，手续费比例不得突破财产险保费收入的28.5%。第三条 手续费拨付办法1. 手续费实行月度后拨付。如分公司有需求,也可实行预拨部分手续费,但分公司须提前请示。2手续费统计口径。每月月初通过系统中财产险核保口径保单数量及跟单手续费比例，自动计算上月各公司跟单手续费金额，并以此为依据对手续费进行计提，形成手续费汇总单。3手续费汇总单经各分公司核对无误后上报总公司财产保险部，总公司财产保险部在审核后出具拨付意见，报总公司财务会计部审核拨付。第四条 激励费用激励费用按财产险保费规模的一定比例进行月度拨付，用以激励业务的发展。.激励费用应区分涉农业务与非农业务，涉农业务激励费用比例高于非农业务，以明确公司发展农村业务的导向。激励费用的拨付金额与月度完成任务比例直接挂钩。（1）上半年完成月度任务80%以上的分公司可以全额申请激励费用，对完成月度保费低于80%以下的分公司，每低于80%的十个百分点，（不足10个百分点按照10计算）费用拨付按下述办法执行。计算公式如下：下拨激励费用额度=实际保费收入*激励费用比例*（1-n） 注释：n=（80%-实际完成比例）（2）下半年激励费用拨付额度按照下述公式拨付。拨付激励费用=实际完成保费*激励费用比例*实际完成非车险保费/非车险预算保费收入比例（3）完成保费收入比例指非车险实际完成与预算非车险总比例。.分公司向下拨付激励费用时可参照总公司拨付办法，未完成月度任务的分公司应优先全额奖励完成本级月度保费任务的分支机构。.上述分配比例由各分公司制定奖励方案，申请激励费用时，应上报激励分配方案，奖励人员名单，经分公司财险部或者商险部、财务部门及人力资源部门审批，上报至分公司分管财产险业务班子成员及总经理审批后报请总公司，未经总公司批准的一律不许分配激励费用。对于未完成月度或者季度保费计划的分支机构，分管财产险业务的班子成员及主管条线部门负责人不得参与财产险条线激励费用的任何分配。6激励费用分配应明确三级机构、四级机构相应比例，并尽量向四级机构倾斜。分公司按照制定的激励费用分配方案，直接将激励费用分别下发至三、四级机构。第五条 业务拓展费1各分公司业务拓展费不得突破财产保险保费规模的1%。2业务拓展费实行月度审核拨付。3.业务拓展费用拨付方式与激励费用拨付方式相同。各分公司发生业务拓展费用的真实性由财产险条线负责，如不能保证业务拓展费用真实性，可以不列支该项费用。第六条 获取成本联动使用为了促进业务的发展，并满足各地区不同差异，可实行手续费与销售费用中激励费用联动使用。结余手续费部分可进入激励费用中参与分配，不得与其他项目混用。各公司如需调高手续费比例或将手续费结余部分列入激励费用中，须先向总公司提出申请，待总公司审批同意后方可调整；未经总公司批准的一律不需调整，如私下调整总公司将追究该公司相关领导的责任。第七条 综合赔付率与获取成本联动使用1、综合赔付率低于预算赔付率，获取成本不做调整。2、综合赔付率高于预算赔付率时，总公司根据超预算比例对获取成本相应调整，调整顺序依次为业务拓展费、激励费用、手续费。（如发生大案对赔