解读葡萄酒的营销策划方案.doc

解读葡萄酒的营销策划方案 导读：解读葡萄酒的营销策划方案近代，国产葡萄酒厂商在生产早期已经拥有比较强烈的广告意识，且颇多 佚事。1918 年，麟球牌葡萄酒在小说月报等流行刊物上刊登广告，因封面 指定形象大红酒销售策划案的所有内容 =突袭网收集的解决方案如下=解读葡萄酒的营销策划方案近代，国产葡萄酒厂商在生产早期已经拥有比较强烈的广告意识，且颇多 佚事。1918 年，麟球牌葡萄酒在小说月报等流行刊物上刊登广告，因封面 指定形象大使的“樱桃小口”颇似蒙娜丽莎的甜蜜微笑而被誉为“樱甜小姐”， “樱甜红”由此而来，并沿用至今。20 世纪 30 年代，国产葡萄酒风靡上海滩， 当时上海滩有钱人家形成了约定风俗：婚喜聚会必饮该品牌的喜甜红葡萄酒，并 以能请到著名喜剧明星韩兰根到场助兴为荣。韩兰根还专门为喜甜红葡萄酒做广 告宣传。由于行业规范及职业道德等种种原因，以下不具名引用一些比较著名的 葡萄酒品牌在太原市场的广告宣传，略作评点1、在有“中国波尔多”之称的胶东半岛与法国波尔多同纬度的中国烟 台；上帝疼爱波尔多，给它好红酒但我们也有一样的阳光和土壤同样不缺 好年份好酒之间没有距离只有亲密酒香是波尔多的泥土香是中国的。2、酿造葡萄酒其实是一种艺术；好品质品酒大师的选择；葡萄 酒行业惟一获准使用 315 标志产品；首批获得中国消费者协会许可使用 315 标 志。3、好年份，造就好品质；品质来源于近乎苛刻的管理；酿酒是一种激情， 一种奉献，我们矢志酿造出中国最高水平的佳酿，让全球爱酒人分享。4、把酒庄做小，才能做到与每一串葡萄对话，认真照料好每一片葡萄园 地；而只有获得优质的葡萄，才能确保每一瓶葡萄酒的臻善完美。由上可见，葡萄酒广告已经相对成熟，且竞争激烈，从地域、洋品牌本土化、细腻感觉、诗化语言、权威认证等多方面协同作用，对中高档消费者（成 功人士或自得人士）进行契合其深层心理的广告诉求。数字化、具体化的描述风 格可以明显增强广告深入人心的效果，起到推波助澜的宣传作用。当然，囿于篇幅、主题等，对葡萄酒电视广告、店内广告等不做探讨。 太原葡萄酒市场经营现状及酒店攻略 太原市拥有众多的葡萄酒经营商，其中以干红葡萄酒的销售最具典型。 目前，全市干红的主导品种大致为张裕、长城、怡园等。个别品牌旗下子弟众多， 鱼龙混杂；当然，还有为数不少的挂牌产品（即地方开发商向厂家交纳一部分品 牌享有保证金，自主研发并开拓市场的产品）和新开发市场、影响力较小的产品。 一位在太原从事葡萄酒经营销售 10 多年的业内人士指出：目前太原干红市场价 格混乱，以次充好者众多；使用翻新瓶、篡改年份者大有人在，使消费者和经营 者眼花缭乱，真假难辨，掏冤枉钱。年份乱甚至引发了整个酒业的反省。 一般来说，品牌葡萄酒由厂家驻并办事处指导经销商或业务员做市场， 价格比较稳定，且市场没有假货、窜货现象。如在酒店装修时即要求厂家给予酒 柜、广告宣传费等较高金额的投入，则酒店须将独家经营权保证运营商。但相对 一些成熟品牌来讲，市场耕耘多年，利润空间较小，无法及时收回较高额的前期 投入因此小型酒店不容易谈成这样的优惠条件。某些“暴利”或挂牌产 品则有机会进行合作，但一旦出现酒店葡萄酒喝出残渣、异物的情况，则对酒店 本身的品牌和客源造成重大负面影响。正规葡萄酒厂家经营渠道来源合法、产品