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玩具策划书范文 玩具店策划书开玩具店的前景展望很多朋友都会问，开个玩具店到底能不能挣钱？我个人认为，答案是肯定的，究其原因，有几个方面首先，现在社会中，绝大多数的小孩都是独生子女，家长对孩子的教育和生活上都关怀备至，更想留给孩子一个快乐的童年，所以年轻的爸妈们肯定会给孩子买许多许多的玩具，陪伴自己孩子的成长。 其次，现今人们的工作和生活压力越来越大，爸妈几乎很少能抽出时间陪自己的孩子玩耍，买些玩具给孩子，即可以增强孩子的动手动脑能力，也可以让孩子别太粘着大人。 再次，人们的生活水平提高了，不在乎花点“小钱”给自己的孩子。 最后一点，要针对当地的消费水平和玩具消费观念，决定玩具店的发展方向。 如何让自己的玩具卖的更好如何让自己的玩具卖的更好?下面总结了几点要素: 1、估测顾客购买倾向为了减少自己盲目为顾客介绍产品，在介绍产品的同时，很随意主动询问顾客想购买一款什么样的产品，或者小孩多大，男孩女孩，挖掘顾客心思。 当顾客讲出一些情况的时候，是送礼给同事的小孩，该导购根据孩子的年龄阶段，便大胆推测该顾客的准确需求，同时就找到很适合她的产品推荐。 一定要主动缩小顾客购买范围，帮助自己把销售行为集中，避免介绍的盲目性！ 2、辅助顾客选择合适的玩具在确定顾客是送礼时，营业员必须思路清晰，不准备在顾客正在观看的产品上浪费时间。 很自然的帮助顾客做主，把顾客带到了适合送礼的玩具产品前面、有销售价值的玩具面前，既要满足送礼物的需求，又要适合受礼的孩子的年纪需求，还需要配合送礼者准备送礼的金额。 许多顾客在选择产品时，并没有多少主见，就看我们是如何引导他们了！ 3、介绍产品独特的卖点。 介绍玩具与众不同的方面的同时，要分析顾客的消费心理，强调出这款玩具的高档与时尚，暗示购买这款玩具送礼有面子，同时又好玩，金额又非常合适，给顾客下个小套子。 为了点出玩具的优势，可以牺牲邻边玩具来衬托，红花需要绿叶的点缀才显得更为鲜艳，但是绝对不能把绿叶贬低的一文不值。 导购要很有技巧的引导顾客这个挖掘是10年最为流行的款式，而另外一款则是09年的消费者喜爱的款式，没有太重贬低那款玩具，还给顾客多一个选择，给自己留个余地。 同时又多了给顾客一个暗示选择了这款玩具就走在流行消费的前沿，送的有面子，玩的人也开心。 一定把握绿叶衬托红花的度！不能因为想销售这款玩具，把另一款玩具贬的一无是处。 万一顾客想购买那款玩具怎么办呢？ 4、解决顾客最关心的问题营业员如果知道自己这款玩具并没有太大优势，所以把精力放在了该玩具体积大，看上去值钱的内胆上，这是这款玩具独有的一个优势，也是导购销售的杀手锏。 像顾客证明送礼就是送的一个面子,是大家都拥有的普遍现象，而体积有大，金额又合适，又好玩却是唯我独尊！做到了“人有我亦有，人无我却有”的销售技巧。 一定要记得在顾客最关心问题上着重强调我们和别人差异处，优势处！ 5、必要时要扮演专家角色从一个专业人士的角度进行分析玩具！关键部分是必须强调自身和其他玩具卖点不同之处，留给顾客深深的思考与记忆。 人都是第一深刻印象的东西最容易产生好感。 避免顾客走到其他玩具销售处贬低我们产品的不同之处。 先下手为强，即使是缺点也要变成优势先讲出来。 6、并不是所有的优势卖点都要讲把产品卖点都讲了，这样做是不妥的。 这样顾客听的会很累，是否介绍玩具的所有卖点，这就要看看顾客的兴趣和参与性了。 若顾客依然很认真，而且能跟着你的动作走，那就接着陈述。 若顾客已经心不在焉，要离开了，这时必须赶快改变策略。 如拿出顾客档案登记本，让顾客看到我们的销量与这款产品销量。 最好说出多个购买者所买该产品后的状态和特征。 在一味介绍玩具时，一定要注意下顾客的表现，顾客的反映决定了下一步采取的策略(注意事情的发展是动态的)！ 7、做到了“粘”、别忘记最后的一“拦”！营业员给顾客“洗了脑”。 将所有的观点全部灌输给顾客，并且要与他达成共识，最大程度的让顾客长时间的停留在展台前。 但是顾客还是走了！这时，一定要注意技巧，不要引起顾客的反感。 顾客要走时，一定想法拦住他或者给他留个返回悬念或理由。 开店前的市场调查首先，要开玩具店，选择的位置至关重要，想要赢利，就要选在人流密集，经常有小孩子经过的地方，以便吸引眼球。 1、主要调查内容调查清楚以下几个主要问题 （1）您是否知道“*玩具”这一品牌？ （2）“*玩具”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么？ （3）“*玩具“的消费心理价格订在多少合适？ （4）您对”*玩具“最喜欢和担心的是什么？ （5）您的消费心理是什么？有何购买习惯？ （6）“*玩具”的独特卖点是什么？ （7）“*玩具”的包装是否受欢迎？ 2、次要调查内容（用观察、分析法） （1）、用户的特点调查人口，规模，分布，构成，变动情况，城市，农村，主要用户，次要用户，地址，电话。 （2）、影响用户因素购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购买特点购买什么样的产品。 （3）、用户的需要调查现实需要，潜在需要，意识到但未及时购买，未意识到但以后会购买，不购买。 （4）、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满意；不满意原因是什么；产品畅销还是贷销原因。 （5）、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。 （6）、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大发展趋势如何。 （7）、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道减少中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。 （8）、竟争环境笮样，竟争的力量，竟争结构与规划，竟争内容与手段对手基本情况。 3、调查地点主要调查市场、经销商、经销点、商店等。 运作流程开店前工作1.装修签约后，即派专人负责人测量店铺尺寸，以备将图纸交给公司完成店铺设计。 由测量、设计、选料、店铺装修、货架、货柜制作至篇二玩具项目策划书知心时尚多面玩偶项目策划书作品名称:知心时尚多面玩偶集体名称知心朋友创业团队团队成员张丽丽、孙虹、林宽曾斌斌、黄涛、张集发所在单位景德镇陶瓷学院材料学院申请日期xx.06目录 一、公司及产品介绍 1、公司简介 2、团队成员介绍 3、公司组织结构图 4、部门职责 5、产品介绍 二、市场预测与分析 1、市场前景 2、市场分析 三、营销策略 1、产品在不同生命周期阶段的营销策略 2、品牌策略 3、定价策略 4、产品策略 5、宣传推广策略 6、销售渠道 四、生产计划与管理 1、生产计划 2、生产管理 五、投资与财务规划 1、投资规划 2、财务规划 3、成本回收周期 4、利润分配 六、风险与风险管理 1、生产风险 2、专利风险 3、市场风险 4、管理风险 5、财务风险 七、退出机制 （1）公开上市 （2）兼并与收购 （3）股权回购 （3）破产与清算 一、公司及产品介绍知心朋友玩偶有限责任公司，是一个提议中的公司。 它的主营方向是玩偶，但是与其他玩偶公司有所区别的是，我们公司主要是设计、生产、销售有关表情文化的时尚玩偶，这款玩偶的最大特点是多面，打破了玩偶的固定模型。 1、公司简介 （1）、公司名称公司取名“知心朋友”，象征着亲近和理解，贴近人们的内心世界，展示乐于与人们沟通的愿望，追求相互理解。 （2）、公司类型责任有限公司 （3）、公司使命创新产品和服务，提供可以展现人们内心情感世界，可以传达情感信息的产品，让人们更好的了解和沟通。 （4）、公司宗旨以人为本、创意为先、科学发展。 （5）、公司发展规划在国家精神文化大力发展的背景下，我们公司以市场为导向，倡导国家“十大规划”政策，利用自身的创意优势，为利益相关者创造最大的利益。 公司将依靠景德镇陶瓷学院的人才优势，不断进行新产品的研发和投放，稳定和开拓市场。 与相关企业建立战略联盟，实现公司的可持续发展。 、初期（1-3年）维持稳定的产销量，收回企业初期投资，与部分知名高校建立合作关系。 、中期（4-6年）扩大生产规模，巩固景德镇市场，进军环渤海和长珠三角市场，同时重点建设设计开发部。 、长期（7-年）大力研发相关上下游产品，并具有一定产销规模，开拓国内及相关产品海内外新市场，树立民族品牌形象。 3、团队成员介绍我们创业团队是一个能力多元、优势各显、合作融洽、管理有效的团队，我们在文化挖掘、产品创新等方面都具有强烈的进取意识。 各团队成员也都参加过社会实践，具有一定的工作经验，在设计开发、管理、财务会计、市场营销等方面都比较熟悉。 另外，我们团队还有一名专业性强的指导老师对我们进行指导。 我们团队将会在今后的发展过程不断吸纳各类人才，完善团队结构。 团队成员职责分配表张丽丽，景德镇陶瓷学院材料科学与工程学院无机非金属专业学生，勇于创新，刻苦钻研，平时广泛阅读各类书籍，不断用新知识去篇三玩具企业策划书企业项目策划书1.项目背景1.1.1产业背景随着国内居民生活条件的提高，玩具消费也越来越高。 玩具不再是仅仅作为人们童稚时期相伴的阶段性产品，而是以其独特的方式与人们的一生相联系。 玩具的功能也已从单纯的育儿工具，转向人们寻求健康、快乐、时尚等生活方式的物质载体。 人们更把它当作装饰、馈赠亲朋好友的佳品和礼品，使生活增添更多的情趣。 1.1.2消费视角儿童是玩具市场的主要消费群体之一。 目前，全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对于大多数只有一个孩子的年轻夫妇，还是很乐意花钱在他们身上的。 我国16岁以下少年儿童达3.8亿，其中独生子女占总数的34%，达1.29亿。 儿童玩具消费量逐年增长。 xx全球玩具行业销售833亿美元，同比增长4.7%。 亚洲玩具市场增长强劲，平均增长9.2%，已成为全球第二大玩具市场。 xx年我国玩具行业出口额达100.8亿美元，同比增长29.4%。 1.1.3项目发展潜力我国玩具市场潜力逐步显现。 毛绒玩具是家长给孩子挑选玩具的首先。 但目前我国的毛绒玩具大多是三无产品，安全隐患大，存在不健康，不环保，品质低现象。 虽然其价格低廉，但缺乏消费者信任，国内毛绒玩具还没一个全国性的品牌，而国外品牌其价格十分昂贵，使得众多消费者望而却步。 所以更加需要一个像国际品牌迪士尼一样的国产玩具良心企业。 高科技含量的玩具市场日益火爆，随处可见的仿真智能飞机、智能机器人、受控变形车、“壁虎”遥控车等，这些科技含量高的玩具不仅仅受到小孩子们的喜爱，也被越来越多的大人所接受。 2公司战略2.1公司概述龙昊玩具有限公司成立于xx年12月1日星期日，目前公司成员有十几人是一家以“创新，良心”为公司理念，专门针对国内不同年龄段玩具产品消费的玩具生产厂家。 我们企业学习日本万代玩具企业，走玩具收藏品道路制作优良的玩具，发行关于动漫和电影的纪念品玩具，多加发行当下潮流玩具。 2.2战略目标树立自己企业的品牌力量，增强企业员工对自己公司增加品牌力量的认识。 树立质量第一的品牌理念，品质在于中国是创立玩具名牌企业之根本。 做好玩具市场的定位，要根据不同的需求偏好，分割成不同的消费群体，学习日本万代玩具企业，走玩具收藏品道路。 2.3公司使命创立品牌企业发展玩具文化2.4公司文化创新质量品牌3.市场分析3.1国内行情内地成人玩具市场仅青年一项，一年就有可能达到500亿元左右。 另外，内地老年人口已达1.2亿，随着老年化社会的到来及社会压力越来越大，工作节奏越来越高，老年人也需要适合的玩具消遣、锻炼，因此，老年玩具也是玩具产业一个不可忽视的市场增长点。 据预测，到xx年中国玩具年消费额有望超过1000亿元。 3.2发展角度以前，玩具只是作为孩子就学前及课余时间的消遣工具。 随着中国社会的进步，消费者的观念也相应发生了变化。 一方面，玩具已经并非孩子独有，玩具的消费人群已经突破了年龄限制而延伸到年轻人、中年人与老年人等成年人-成人玩具的市场规模甚至已经超过了儿童少年;另一方面，随着国外早教理论的传入及早教产业的蓬勃发展，玩具的作用已经突破了作为“消遣工具”的定位而成为早教和提高孩子能力、缓解成年人压力、寄托情感的“工具”与“伴侣”;再一个方面，玩具零售终端往往将玩具与相关产业产品相伴销售，如儿童玩具与婴幼、儿童用品，学习用品，儿童服装，婴幼、儿童食品，成人玩具则与饰品等。 同时，儿童玩具还与游乐园、公园之类的场所与设施紧密相连。 这些都为玩具的终端经营提供了巨大的延伸余地，也为零售商提供了更多的赢利空间。 3.3制作成本我们在购买服装时都有这样一种体验标价几千元的服装，在侃价高手那里可以最后以几百元买到手。 这是因为服装是一个超高零售利润的产业-不是按百分比而是以倍数加价。 玩具行业也是如此-零售商往往可以进货价的几倍、十几倍，甚至几十倍的价格进行销售。 4.竞争性分析4.1国内竞争国内企业所生产的玩具制造商的竞争，主要是集中在中低档产品方面。 然而，国内部份玩具企业亦有创立自己的品牌。 如广东奥迪玩具生产的四驱车迷系列及广东东莞生产的智高（chio）玩具以及上海、福州等地生产的遥控车、仿真车、仿真摩托车及仿真飞机，均深受消费者青睐。 其他国产玩具产品牌包括嘉菲牌毛绒玩具、威龙拼图、百利威玩具模型和可高建造玩具等等。 篇四儿童玩具营销策划书儿童玩具营销策划书09会计3班46号邓莹 一、公司概述乐翻天玩具天堂公司于xx年进入市场，生产的产品注重绿色、安全、环保。 乐翻天玩具介入国内市场，以运城市及辖下各区、镇作为行销试点。 为使本公司产品进入市场，渠道建设以玩具批发、玩具专营店，并接合广告宣传，最终让消费者在心里沉淀出一个乐翻天玩具的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）。 二、当前的市场状况城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活跃、记忆力、模仿能力强，追求自立和时尚。 但自控能力差，动手能力差，依赖性强。 他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。 目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。 相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。 值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。 我国玩具消费正以每年30%40%的速度增长，到xx年我国玩具消费总额将超过1000亿元。 中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。 据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿。 儿童可分为五个群体婴童（0-1岁）、幼童（1-3岁）、小童（4-6岁）、中童（7-12）、少年儿童（13-16岁） 三、市场前景分析玩具的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。 城市儿童每年人均玩具消费为35元，大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在一百元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具，同样有市场。 在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销。 模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。 有34%的城市消费者选购电子玩具，31%选择智能型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。 农村消费者以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动玩具，28%愿意购买拼装玩具，24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。 市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市场。 所以这是本公司抢占市场的好时机，趋势强力打造品牌形像；所以开一个玩具种类齐全，并且设有试玩区域的中高档店面是十分可行的。 开这个店面有很大的盈利空间。 四、营销环境分析国家计划生育政策的颁布，导致现在的家长对孩子更加宠爱。 愿意为自己的孩子投资。 玩具市场发展潜力大，产品的盈利空间较大.我们店面的核心业务效益较好，可以为新的业务提供资金，保证资金链不会被破坏。 许多人都比较看重玩具市场，竞争对手较多，竞争力大，而且，首次涉足玩具市场，经验比较欠缺，店里没有成熟的销售渠道，要想在市场上站住脚比较困难。 但是店面的硬件如人员、设备等条件比较优越。 在经营品种，营销策略，服务等方面有自己的特色。 所以，当前的营销环境，虽然有很大的困难，但是，总体而言，是比较有利的。 五、营销目标主要针对现代年轻人（22-27岁左右），中年人（5060岁左右）进行开发和销售。 因为这两个年龄段的人大都做了父母或是爷爷奶奶。 对于自己的孩子或是孙子孙女更是宠爱，会花钱给孩子们买玩具。 六、4p战略采取差异化营销策略，不断拓宽销售区域，增加零售点。 a、产品策略产品组合产品组合的广度益智类模型类毛绒类充气类变形类产品组合的深度九连环汽车模型玩具熊大型蹦床变形金刚孔明锁玩具枪洋娃娃铠甲勇士魔方1）产品定位:产品质量就是产品的市场生命。 企业对产品应有完善的质量保证体系。 所以我们里的产品定位在中高端市场。 2）产品品牌:要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 3）产品包装:包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 高档产品在包装上要新意。 b、价格策略1）温和定价策略开店之初，我们的公司不具备并竞争能力，因此，温和定价策略可以帮助我们打开市场，树立本店的形象。 2）从消费者心理定价尾数定价利用消费者的求廉心理，使消费者对产品产生信任感和依赖。 c、渠道建设我门店里的玩具全部从厂家订购，因为我国是世界上最大的玩具制造国，提货的价格可以相对较低，当所订购的玩具，到达店里以后，我们店可以采取批发和零售这两种方法来进行销货。 批发可以为其他零售商提供方便，零售可以使顾客以较低的价格购买到自己所需要的商品。 同时在我们店里还有一个试玩区域。 在这里可以帮助孩子跟其家长更好的理解我们的玩具应该怎么玩，这个玩具对孩子的成长有什么样的帮助。 这是本店的一个特色。 d、促销策略促销策略包括人员推销、广告、营业推广、公共关系。 而销售工作成败，在很大程度上要受广告促销的制约。 儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的消费者。 对于这一特殊的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求。 广告宣传1）、报纸选择销售量好的报社来进行宣传2）、互联网在网上注册网站，进行网上销售3）、公交车移动电视4）、户外传媒广告设计广告，贴在路牌，灯箱上进行广告宣传5）、电视如果有可能，条件允许，在收视率较高的电视台的黄金时段播放广告 七、具体实施方案儿童玩具与其他儿童消费品不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者。 随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。 许多商家还没有真正意识到儿童玩具市场的巨大商机。 现阶段，儿童玩具市场消费虽以中低档为主，家长们普遍可接受的价格也在50-100元之间，但有向高档化发展的趋势，价格的竞争将最终转向品牌和渠道的竞争，而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。 渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式，但不管是那种形式，都是要建立在盈利的先决条件上。 如玩具反斗城公司就严格控制总体利润，总部和专卖店的利润都在70%以上，纯利润在30%以上，保证各专卖店有利可图。 建立和发展网络营销、线上服务，是21世纪最新的现代营销观念。 总之，因市制宜地制订儿童玩具市场营销策略，开展市场营销活动是企业提高经济效益的一个有效手段。 企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品，玩具市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。 商场开展形象营销应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。 如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意见。 在产品形象营销方式上，可根据不同季节，不同的市场热点，举办儿童玩具系列展销或展示活动。 在社会形象塑造中，企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动及服务性活