材料专业实习报告范文与材料买卖合同封闭汇编.doc

材料专业实习报告范文与材料买卖合同封闭汇编 材料专业与材料买卖合同封闭汇编材料专业篇一3000字在一个多月的暑假生活中，为了更好的了解社会，响应“大学生生涯教育”的号召；也为了给个人今后发展奠定坚实的基础。 我利用三十天的时间组织了一项名为“爱心辅导”的社会实习活动。 现在活动已经圆满结束，我在此做一个总结，作为大学一年级暑假的社会实习报告。 活动的动机在权衡了各项大学生可能参与的社会实习活动之后，我认为家教是一份切实、有价值的方案。 作为一名师范学院的学生，尽管我本身属于非师范类专业，但“为人师表”这个千年的古训却永远牢记在我的心中。 我觉得，做一个好老师是非常具有挑战性的；同时，如何出色的胜任老师的工作，对我也是一个很大的磨练。 所以本着这样一个向往，我选择了组织家教这项社会实习活动。 活动的准备为了能够增加此项活动的“含金量”。 我为活动订立了“自己组织，自己分配，自己招生，自己工作”的基本宗旨。 其中这里的“自己”实际上指的是一个群体即所有参与到我组织的这项活动中来的和我具有同等学历的朋友们。 他们分别是万健（南京邮电大学信息工程与自动化管理系）、施政（南通大学数学系）、蒋舒（南京工程学院光电工程系）、贾楠（盐城工学院经济管理学院）等。 在组织好人员之后，我于17号晚迅速草拟了两份材料。 即“爱心辅导介绍”广告和“爱心辅导活动会员条例”。 （材料见附页）活动的实施在1月19号散发了“爱心辅导介绍”广告之后，我们很快接到了许多家长的询问，并陆续登记好姓名和联系方式。 1月21号上午结束招生后我组织分配了各个参与同学的任务，其中我具体负责了一名四年级学生的语文及英语辅导工作。 会议结束前我们再次学习了“爱心辅导活动会员条例”。 下午同学们开始各自与负责的孩子家长联系，商定具体的实施细节。 22号活动正式开始，在辅导孩子的过程中，我始终遵守条例中的规定，牢记认真负责的态度，以学生为本，礼貌、耐心、亲切的完成辅导任务。 同时，我尊敬学生家长，礼貌用词，耐心听从家长的建议。 在具体学科指导中，我发现这个孩子存在着偷懒和粗心的坏习惯。 我针对这一点提出了狠抓辅导效率，减少学习持续时间但增大学习频率的方法，为这个孩子的提高作出了一定的贡献。 活动结束时，在我和孩子家长共同组织的测验中，他取得了全优的好成绩。 在完成自己任务的同时我还统筹着全局，每天与其他四位同学保持密切的联系，时刻提醒他们牢记活动条例并注意自己的安全。 保证活动的正常进行。 活动的总结经过全体同学的努力，我们于2月22号下午圆满的结束了为期一个月的家教活动。 活动结束后我组织召开总结会议，同学们交流了各自的感想。 其中万健同学的感想值得大家学习，他认为“通过这项活动，我意识到了钱财的来之不易，那么这个意识将给我今后形成正确的理财观打下一个深厚的基础。 同时在辅导过程中，我逐渐形成了一个耐心、机智的处事习惯，敢于提出自己的意见并结合他人的建议把工作做得更好，这一点是我走向社会前所接受的最有效的磨练”我个人认为首先，这个活动是十分具有意义和价值的。 当今大学生虚度光阴的现象十分严重，我们组织并参与这样的活动是对自己的一个锻炼，正如条例中所说的“生活在严格教育体系下的我们，对于社会、责任、实习，甚至对于报酬是怎样得来的，还一无所知发起这项活动。 既贡献了自己身上的一份余热，也提高了自己的人生阅历。 其次，通过活动我们也很好的实习了“大学生职业生涯教育”中提倡的激发大学生自我实现的需要，培养积极上进的人生观；促进大学生树立明确的职业目标和职业理想以及增强大学生在就业中的核心竞争力的号召。 为我们今后的发展提供了很大的帮助。 在活动中我再次认可了老师的教育，即人的职业发展是一个持续的发展过程，大学生就业准备绝不仅仅是最后半年或一年才需面对和投入的任务，而应该是贯穿在我们生活过程中的一件大事。 通过组织和参与“爱心辅导”活动，我个人对于社会的理解以及就业的估计有了更多的认识，而在组织管理能力上更是得到了很大的进步。 尽管不是真正的就业，但是体验到了一种在校园里和课堂上无法体验到的带有一定压力的就业氛围，给自己为人生发展而做出的准备提供了帮助。 暑假即将结束，组织并参与“爱心辅导”活动使我的暑假生活变得充实而有意义。 尽管在这次“爱心辅导”活动中我们取得的经济报酬是微薄的，但是我们收获的精神食粮却非常丰富。 因为它让我初步领悟到一个人不管学历有多高，能力有多强，在体现自我价值的社会活动中都离不开“扎实、勤奋、虚心”这样的立身之本。 篇二3000字社会实践只是一种磨练的过程。 对于结果，我们应该有这样的胸襟不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。 人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。 小草用绿色证明自己，鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己。 打一份工，为以后的成功奠基吧！不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松成功。 在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。 而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。 记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。 在这次实践中，这一点我感受很深。 在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。 或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢？两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书“只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。 时下，打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。 显然，大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。 对于大学生打工，一直是”仁者见仁，智者见智“，许多人的看法不尽相同。 每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，掌握好学习与打工的分寸，肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。 打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经历有益，还能够有少量收入，就可以毫不犹豫的参与其中。 虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握，本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就可以交上去，但在工厂里，数字绝对不可以错，因为质量是企业第一生命，质量不行，企业生产就会跟不上，而效率也会随之下降，企业就会在竞争的浪潮中失败。 因此，每一个环节都不能出错。 这种要求是我们在课堂上学不到的。 在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。 总之，这个寒假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在收获，是对”有经验者优先“的感悟。 在我的打工生活中，我也明白了许多在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。 虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。 它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。 虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。 因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。 我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。 我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。 在人与人的交往中，我能看到自身的价值。 人往往是很执着的。 可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。 对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。 不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。 打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。 我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。 现在想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。 我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。 现今，在人才市场上大学生已不是什么”抢手货“，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。 所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。 事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。 就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒期打工。 寒假虽然只有短短的一个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。 这些经验是一个大学生所拥有的”无形资产“，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。 大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。 因为很多的大学生都清醒得知道”两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书“的人不是现代社会需要的人才。 大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。 通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。 因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。 面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。 现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。 作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。 除了工作中我学到很多很多在学习中无法学到的知识和经验外，在我看来，我收获最大的是，我变得很开朗很自信。 以前在人群里，我胆小得几乎宁愿缩在角落里，希望没人能注意到我。 而这一次，在我们的小组会议里，我变得很自信，我勇于在大家面前表达我的看法，勇于向组长提出建议。 更有甚者，在每一次活动中，我都踊跃参加，表现相当积极。 组员居然不相信我之前会是一个相当内向的人。 我觉得，这次社会服务活动给我最多的是，让我自己有了很大的改变，而且这个改变，是我之前都一直想要的。 在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。 这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。 这次的实践的确给予了我很多。 今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只是，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。 社会实践是一种磨练的过程，同时也是步入社会的奠基石。 沪江实习下面也为大家了有关于大学生实习报告总结3000字范文，希望对大家有所帮助。 篇三3000字实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。 一、实习单位改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化，尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的发展，得知这一消息，在一位朋友的引荐下，我找到了离我们家比较近的一间企业，想在这里施展一下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑。 怀着一种美好的憧憬，我来到了，企业推行全面的质量管理，采用先进的生产工艺、齐全的测控手段。 设备先进，技术力量雄厚，具有生产和开发各种产品的能力，该企业生产的系列产品，凭着过硬的质量、良好的使用效果、完善的服务受到广大客户的欢迎，在省内外已经占有一定的市场。 二、实习主要过程初来乍到，我这一介书生顿显窘迫，紧张地有点说不出话来，含糊其词地把自己的大学生活、学习情况作了一个汇报，然后就是沉默不语。 公司经理看出我的局促感，于是打破僵局说”小伙子，长得蛮帅气的嘛！“一句不经意的夸赞顿时消除了我心中的紧张情绪，我笑了笑说”多谢经理夸奖！以后有许多向经理您学习的地方，还请赐教。 “的一位负责人过来，我坐在经理的办公室等着。 一会儿，来了一位中年人，经理介绍说这是公司财务部的王会计，你以后就跟着他学习吧。 我连忙起身，与他握手致意，并把自己此次的一些实习情况又说了一下。 王会计点点头，笑着说”好好干！“就这样，我的实习开始了。 （一）第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。 新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评。 也许是公司成立的时间不长，会计部并没有太多人，只设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而我所见到的王会计就是其中一个。 也许同是家乡人的缘故吧，王会计对我非常和气。 他首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感激他对我的教导。 在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。 虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。 在他的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情（二）第一天算是熟悉了一下公司的基本情况，第二天，我按照上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅打扫干净，然后又把玻璃擦了擦，第一项工作完成了，我满意的给了自己一个微笑。 王会计也准时来到办公室，他对我说，今天主要让我浏览一下公司以前所制的凭证。 一提到凭证，我想这不是我们的强项吗？以前在学校做过了会计模拟实习，不就是凭证的填制吗？心想这很简单，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。 也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石会计分录，以至于后来王会计让我尝试制单时，我还是手足无措了。 这时候我才想到王师傅的良苦用心。 篇二材料学毕业山东轻工业学院毕业实习报告院系名称学生姓名(出自:.:材料专业3000字)学生学号专业班级指导教师二一二年三月二十五日实习情况一览表生产实习报告 一、实习目的或研究目的通过教师和工程技术人员及工人师傅们的现场讲解，全面而详细地了解相关材料的工艺过程及设备使用方法。 在实习过程中学会从技术人员和工人们那里获得直接的和间接地生产经验，积累相关的生产知识。 通过生产现场对机械产品从原料到成品的生产过程的观察和分析，开阔我们的专业视野，丰富工程产品，了解专业的国内外科技发展水平和现状。 通过生产实习，拓宽我们的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，并获得本专业国内外技术发展现状的最新信息，激发我们向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。 二、实习内容1）听企业简介，较全面地了解企业的经营环境、经营特点、市场范围；了解企业的体制结构，学习企业的管理经营等。 2）参观车间，了解产品的生产工艺流程，为进一步学习专业课程打下一定的基础。 3）通过对企业实际的调查、研究，初步培训我们理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力。 4）通过现场的讲授、参观，以及学院老师组织的座谈、讨论、分析、作业、考核等多种形式，对这次实习内容作出总结。 三、公司简介济宁中银电化有限公司济宁中银电化有限公司于20*年6月12日正式成为联想控股公司的子公司。 多年来，公司作为全国氯碱行业重点企业、全省重点企业集团和山东省重点规划的济宁市氯碱产品生产基地，先后荣获了无泄漏工厂、清洁文明工厂、全国化工六好企业、全省现场管理示范企业、济宁市改革开放三十年功勋企业、全国模范劳动关系和谐企业、山东职业卫生示范企业、首批全省危化品安全生产标准化样板企业称号和首批国家安全标准化一级证书企业等称号。 公司现有员工1125人，总资产达8.5亿元。 主产品有烧碱、PVC、氯化苯、液氯、高纯盐酸、合成盐酸、漂粉精、氯化石蜡、压缩氢气、漂液和吡啶酮乙醇胺盐等。 多年来，公司坚持以效益为中心，以技改为先导，以科学管理为基础，以深化改革为动力，以市场营销为重点，走上了良性循环发展之路。 公司积极落实社会责任关怀措施，推进环境友好企业建设，着力推进了质量、速度、结构、安全、环保和效益“六统一”的和谐企业建设目标进程。 公司以“致力于成为一家可持续发展、受人尊重、能够带动行业进步的领先化工企业”为企业愿景；以“顺天时、用地理、创人和、谋发展”为企业理念；以“创新进步、安全发展、务实高效、诚信和谐”为公司核心价值观；以“沉稳而不失激情，成功而不忘超越”为企业格言。 未来五年，积极推进新区建设，建成具有生态、低碳、循环经济产业链条的高科技化工产品基地。 主要产品烧碱物理化学性质本产品属强碱，具有强烈的腐蚀性，常温下30%的烧碱为液体。 与酸接触能发生剧烈反应，放出大量的热，能腐蚀金属，浸蚀某些塑料、橡胶、和涂料。 用途广泛应用于洗涤剂、肥皂、造纸、印染、纺织、医药、染料、金属制品、基本化工及有机化工工业。 包装及运输本产品用槽车运输，使用两次必须清洗干净。 运输储存中避免与水或酸接触，避免泄漏污染环境。 储存及运输过程中不得影响产品质量。 注意事项本产品为强碱，有腐蚀性，应避免与身体接触或吸入。 操作时必须配戴好防护眼镜和橡皮手套。 液氯物理化学性质氯气为黄绿色气体，具有刺激性气味，较空气重，可以在地面流动。 能与许多有机物和分散的金属发生反应，有水存在可以浸蚀金属。 浸蚀塑料橡胶和涂料。 用途广泛应用于造纸、纺织、医药、消毒剂、漂白剂、杀菌剂及各种含氯化合物的制取。 包装及运输本产品用槽车或钢瓶运输。 液氯包装量钢瓶不得大于1.25kg/l，槽车不大于1.20kg/l。 槽车或钢瓶应有明显的“液氯”、“有毒”字样，符合气体安全监察规程和GB11984的要求。 注意事项氯气属于级（高度危害）物质，工作人员不得单独工作，必须有人监护。 工业氢气用途化学工业中用于制造盐酸、合成氨以及油脂硬化加氢工艺。 氢氧焰用于金属的切割和焊接。 冶金工业中用于冶炼、提取金属，特别是提纯半导体材料。 包装40L钢瓶装工艺流程烧碱工序杂水罐化盐桶反应桶粗水罐澄清桶砂滤器集水罐精水罐离子膜过滤器过滤盐水罐螯合树脂塔超精盐水罐盐水循环罐电解槽碱循环罐成品罐 1、杂水罐加入反洗水，含盐压滤水，卤水，脱氯淡盐水 2、反应桶加两碱是氢氧化钠，碳酸钠 3、澄清桶加聚丙烯酸钠和盐泥 4、砂滤器采用虹吸式，脱销 5、集水罐后取样，检测钙镁的含量，需低于5mg/l，检测硬度，集水罐相当于缓冲罐 6、过滤器用碳束管或纤维束管2NaCl+2H2O=2NaOH+Cl2+H2氯氢处理工序氢气负压分配台喷淋塔氢压机氢气冷却器正压分配台压缩氢、盐酸、双氧水 1、负压分配台缓冲作用 2、喷淋塔用循环水喷淋，除去碱，灰尘，降温作用，温度在40压机离心（气液分离器）压强0.7MPa氯气水封氯气喷淋塔一级钛二级钛水捕集器填料塔泡罩塔酸捕集器透机氯气压缩机液氯、盐酸1氯气喷淋塔用一次水，循环水，温度保持60篇三20*年毕业3000字20*年毕业3000字（经典版）实习是每个大学生必经之路。 以下是中国为大家的毕业3000字，供大家参考!实习目的实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。 实习时间20*年9月1日至20*年1月31日实习单位地址*市*镇*路*广场一楼，手机业务实习，在店里是销售手机，向顾客推荐手机。 单位简介中域电讯连锁集团股份有限公司创立于1994年(前身为广东中域电讯连锁有限公司，*年整体变更为股份有限公司，以下简称中域电讯或中域)，是中国手机零售行业第一个“中国驰名商标”，首开行业形象代言先河，每年均投入巨资于中央电视台等媒体进行品牌宣传，创业至今，于公益回馈方面，一直不遗余力，在扶贫、赈灾、环保等方面都做出了杰出的贡献，并荣膺多项殊荣。 经过十几年的发展，中域电讯连锁店遍布全国各地，业务范围覆盖手机销售、配件销售、增值服务、移动业务、电子商务等领域，是国内规模最大的手机连锁企业之一。 中域电讯一直以来专注于营销和管理模式的创新，勇于尝试新业务，不断探索出前沿的经营理念;在连锁扩张业态上率先突破行业固有的模式“瓶颈”，利用对加盟商进行分级管理的方式，创造出独具特色的连锁经营模式，从而奠定了中域电讯在手机行业的领导地位。 *年中域电讯以“攻城掠寨”的速度，走出广东，迈向全国，拉开了中国手机连锁扩张的盛大序幕;20*年中域电讯携手家乐福，强强联合打造独树一帜的“店中店”模式，这标志着中域电讯连锁扩张步入一个全新阶段，到20*年，中域将合作伙伴扩大到易初莲花、好又多、百佳、乐购、大福源、沃尔玛等国际知名零售巨头，“店中店”模式迅速得到“复制”，并在全国范围进行推广。 实习主要内容我在店里是销售手机的，向顾客推销手机，我们一天的工作流程1开业前当班人员必须提前半个小时入店，并进行签到。 自我检查仪容仪表工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。 根据店长安排进行地方的打扫及货贺的。 开早会A认真听取店长所讲的晨会内容，明确今日由店长分配的各项工作。 B学习公司下发的文件，促销活动操作方法。 C对自己不足的地方向店长请教，并认真学习下来。 D练习练习营业规范用语欢迎光临中域电讯、欢迎下次光临(要脸带微笑，有亲切感)。 2营业期间及时发现空缺商品，及时补货。 对进出顾客使用对应的礼貌用语。 对进出顾客使用对应的礼貌用语。 我们要介绍商品特性工艺规格，推荐合适商品给顾，运用所学的销售技巧,增加顾客的消费心理，与顾客交谈中,收集相关的反馈信息,并记录在“顾客反馈信息表”中。 促销活动的实施，我们要及时向顾客做好介绍与宣传，促销商品的摆放醒目,促销价格标牌的摆放醒目，促销商品及时补货上架。 (5)处理营业中顾客投诉要端正自己的心态,认真听取投诉情况，不与顾客抵触,始终保持微笑,并认真讲解，不要轻意向顾客做出承诺。 3营业高峰期明确现有销售情况,再接再励配全店长完成营业目标。 为高峰期做准备A空缺商品再次检查并补货。 B零钱的及时兑换。 C促销活动资料的分发,活动情况的宣传。 D对进出顾客使用对应的礼貌用语。 E对顾客进行耐心的商品介绍与推荐工作。 F提高自身警惕性,防止商品损失。 4营业结束根据店长安排做好各区域的卫生打扫,货架。 对数。 开会(当日的营业额等)。 关闭灯光。 (5)店员下班签字。 (6)如为盘点当日,做好盘点工作(手机电池没电要拿去充电、不见的数据线、手机串码与盒子串码不相同的，要报告给核算员) (7)如第二天休息,应做好相应的交接工作。 (8)关闭所有电器包括:音响空调日光灯电脑。 5用餐期间安照店长分配,轮流外出进餐，交流工作中的经验,以及工作中的问题相互沟通，在店长外出情况下,认真完成店长交给自己的代管职责。 实习体会在做我们这行，我们一定要学会与人沟通和处理事情的应变能力，要细心，要以诚待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要慌张。 而我们的产品是手机，我们公司是直接向厂家拿货的，所以我们的价格比别人低，也是正宗行货，也是全国最大的一家手机专业连销店，这就是我们公司的优势。 如果你想要知道手机的质量，首先按X#06#，然后在你的手机上会出现一个序号给你，找到第七个和第八数字，那么你的手机质量的好坏就明确了。 如果是00，是质量最好的手机(原产公司生产的，原装手机)，如果是13，那么是质量最差的。 我在中域电讯做了五个月，在这五个月期间，我学到很多学校里学不到的知识，而服务营销顾名思义，就是在营销的过程中注重服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延伸产品价值，以至于提高产品的总价值。 服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必须与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。 服务营销应注意的是服务人员的素质、态度等，尤其要注意怎么来服务。 材料买卖合同封闭购销合同合同编号需方山西娄烦正阳污水净化有限公司签订时间20*年5月日供方启东市环境工程设备厂 一、产品名称、型号、数量、金额、供货时间供货总金额为人民币叁拾伍万元整。 (￥=350000.00元)交货时间合同生效后三十天内到货。 二、质量要求、技术标准、供方对质量负责的条件按照招标设备技术标准执行。 产品的质量保证期为验收合格后12个月。 三、运输方式及费用负担运费由供方承担并办理托运至需方到指定地点。 四、验收标准、方法按照国家有关规定执行。 五、结算方式签订合同后一周内支付预付款30%，货到安装完毕，工程验收合格，试运行三个月，正常运转，付货款的60%，余额质保期满付清。 六、其他约定事项如有数量上的增减，价格按此合同执行。 一式肆份双方各贰份。 七、未尽事宜，买卖双方协商解决。 八、合同签章买方（章）地址法定代表人委托代理人电话传真开户银行账号税号邮政编码300074卖方（章）启东市环境工程设备厂地址江苏省启东市兆民镇法定代表人委托代理人电户银行启东市农村信用合作联社通兴办账号320626600120*00013949税号320681138834681邮政编码226242技术附件DNQ-1500型带式浓缩压滤机及配套设备报价表单位万元随机附件、备品备件及专用工具一览表DNQ-1500型带式浓缩压滤机技术性能 一、DNQ-1500型带式浓缩压滤机主要技术参数 1、滤带宽度1500mm，带速浓缩段4.0-20m/min；压榨段0.8-6.0m/min; 2、电机功率浓缩段N=1.10Kw,压榨段2.20Kw；电压380V 3、冲网耗水量12.0m3/h，水压0.5Mpa； 4、耗气量0.3m3/min，压力:0.70MPa； 5、处理效果进料污泥含水率99.5-99%,脱水滤饼含水率:80%; 6、处理能力25-30m3/h； 7、外形尺寸485020902290mm； 8、重量8800Kg. 二、DNQ-1500型带式浓缩压滤机外购件供货厂家篇二设备买卖合同。 设备买卖合同签定地点省市签定时间年月日甲方（需方）乙方（供方）地址地址根据中华人民共和国合同法及相关法律的规定，甲、乙双方协商签订如下合同第一章合同标的第一条合同标的要求 1、设备名称、品牌、型号 2、产地、生产厂家第二章合同价款及支付方式第一条合同价款 1、本合同所列RFP-1000型旋压装置台的合同价款为人民币 2、该合同价格包括设备主机价、备品备件费，特殊工具配件费，安装调试费、检测费、资料费、培训费。 运输由需方负责或委托供方办理。 3、本合同总价为税价（17%增值税）。 第三条支付方式 1、第一期付款合同签订后 2、第二期付款预验收合格发货前 3、第三期付款终验收合格后 4、质量保证金为总价的货款，在设备终验收合格个月后的一个月内一次付清。 第二条时间组织乙方收到第一期付款后立即组织生产，产品生产完毕甲方到生产现场对设备预验收，验收合格发货之前支付第二期付款，乙方安排发运。 第三章设备验收第一条设备的验收程序 1、设备预验收在乙方进行，甲方分别对设备、随机装置和选件等按合同和技术协议、出厂合格证及典型甲方产品加工（加工零件由甲、乙双方共同确定）的要求进行验收，验收合格后经甲、乙双方授权代表签署预验收报告，设备可装箱发运。 预验收所需试件、仪器、量具、辅助材料等均由乙方提供，待加工材料由甲方提供。 2、设备最终验收在甲方的安装地点，按照合同和技术协议进行。 设备进入现场双方进行开箱交接，乙方进行设备安装、调试，按合同约定或乙方合格证、说明书标定的技术参数，进行静态精度指标、动态精度指标、功能、负荷试验等检测验定，形成书面记录，由甲方设备主管部门认定。 双方授权代表签署后有效。 如果因甲方原因没有按期验收或没有提出书面异议，则视为该批设备验收合格。 第四章交货时间、地点、方式及包装第一条交货时间、地点l、交货时间乙方在收到甲方第一期付款后90天内。 2、交货地点乙方负责将货物运至甲方指定的地点，由甲方组织卸货。 甲方指定地点接货人第二条包装与标志 1、乙方应根据货物的不同形状和特点进行良好坚固的包装，以保证货物安全、完整地到达目的地。 2、电气设备和仪表应与机械设备分开包装。 对组装的和部分组装的电气设备的包装，应采取特殊保护措施。 3、若因乙方不妥善的或不充分的保护而造成的货物锈蚀、损坏、丢失，乙方负责修理、更换或补给，费用乙方自理；因甲方的原因造成以上问题发生，乙方本着合作的态度，也要积极地进行修理、更换或补给，可适当向甲方收费每套设备将带以下资料三份装箱单和质量合格证；出厂检查和试验的详细记录三套。 第五章技术服务、操作维修培训及质量保证第一条甲方在乙方住所地进行设备的预验收时，乙方技术人员要对甲方技术人员进行设备操作维修的培训。 培训内容包括设备操作及日常机械、电气维护等，并使甲方技术人负能独立操作设备。 操作维修培训在乙方所在地由乙方负责对甲方技术人员进行至少三人次，为期少于L个工作日的操作实习和维修培训。 第二条乙方负责在甲方现场对设备进行安装、调试，最终交付使用的全部工作。 设备安装调试完成后，乙方负责对甲方人员再次进行不少于三个工作日的操作培训和维修培训，保证甲方人员能够熟练操作。 培训内容包括设备操作及日常机械、电器维修和针对典型零件的加工培训。 第三条乙方对培训的效果和质量负责，乙方应委派经验丰富、合格的技术人员对甲方人员进行技术培训，并提供培训资料每人一份。 乙方委派的技术人员不符合本规定，甲方有权通知乙方进行撤换。 （甲方参加培训人员应具有相应技术基础）第四条安装、调试，最终验收合格后，以双方在验收合格书签字之日起计算质量保证期。 机械、电气等部分的质量保证期不少于6个月。 在质量保证期内乙方用于修理的零部件及修理服务，由于甲方原因造成设备的损坏，乙方提供用于修理的零部件及修理服务可收取合理的费用。 修理服务应做到及时有效，乙方应承诺无论质量保证期内外，在接到用户信息后的24一小时内到达现场摊除故障。 在质量保证期后，乙方仍本着诚实信用的原则提供甲方所需配件和技术服务，并可收取合理的费用。 第五条质量保证期内，乙方应对由于设备设计、制造工艺或材料的缺陷而发生的任何不足或故障负责。 如果设备的质量或主体设备存在缺陷，包括潜在的缺陷或设备使用了不符合要求的材料等，甲方应尽快以书面形式通知乙方，在更换和修复过程中所发生的费用由乙方承担。 第六条质量保证期内，如果乙方存在制造质量问题，在收到甲方通知后，乙方应派有经验的技术人员到现场提供维修和维护服务。 如服务延时，甲方可采取必要的补救措施，由此产生的费用将由乙方承担。 第七条乙方对设备的质量（包括外观质量）与配套件的质量负责，凡因制造与配套的问题或包装不良造成运输中设备损坏的损失由乙方承担。 第八条保质期内出现的设备质量问题，乙方负责实行“三包”；由于甲方责任造成设备损坏，乙方负责维修，并可向甲方适当收费。 第九条保修期满后，双方可就有关设备的服务另行签订服务协议。 第六章违约责任第一条如因运输不善而造成的一切损失，由乙方承担责任。 第二条如甲方未按合同规定时间支付货款，乙方的交货期相应顺延。 如乙方