XX自助饰品店创业计划书范文

XX自助饰品店创业计划书几近每一个女孩喜欢满目琳琅的首饰，因此首饰这一行总是吸引很多投资者的眼光。然而女性更重视感性消费，其消费欲看常常建立在潮流、时尚和产品的新奇性，因此想要在饰品行业有立足之地，又还没有具有雄厚的资金条件，那末自助饰品就是可以选择的一条捷径。三万年前，人类的先人已晓得将各种物料穿孔，制作成不同外形的首饰来装潢自己。配饰对平常打扮起侧重大作用，有时候，只一付小小的耳环、一条精致的项链或手链，已足够引发他人的注视。年轻人对饰品的要求大多重款式设计，最近几年的饰品制作渐趋多元化，开始选用不同的材料制作，例如布料、毛冷球、蕾丝和纱料等，既可塑造出年轻活泼的形象，如配合水晶和玉石等材料的话，更能带出一分成熟高雅的气质。因此，利用简易的人手串珠和编织技术，自己设计并制作饰品成了全球时尚的大天气。而DIY作卖点的饰品店也愈来愈遭到欢迎，顾客不止乐于参观和购买店内的自家设计，还喜欢度身订制首饰，配合自己的个性。在上海的XX大学旁，就有这样一家名为“in life”自助饰品店。仅用了短短一年的时间，它便积累了数百名会员顾客，并成功开出了分店。手工赋予首饰生命在这条十分繁华的马路上，“in life”显得十分醒目，在简洁高雅、窗明几净的店堂内，在高低错落的位置，不规则地挂着在其他地方很丢脸到夸大而有设计感的首饰。另外，店内还有很多五彩缤纷的瓶瓶罐罐，让人渴看一探究竟。“in life”的店主高小姐告知记者，这些瓶瓶罐罐当中装的都是制作首饰的原材料，从珍珠、玛瑙到水晶、贝壳，乃至还有羽毛，总共有200多种材料可供挑选。而且与普通串珠店不同的是，这里的很多材料并不是是标准化的原件，即便是同一材料也有不同的外形，可让顾客充分发挥自己的想象力和创意。“很多顾客就是喜欢这类看得到材料是甚么，明明白白选购的感觉。而且在我的店里，顾客找不到第二件相同的饰品，每件都是唯一无二的！”高小姐说。记者看到，在“in life”的消费比较平民化，一般一副珍珠或黑玛瑙耳环的价格在2030元。在店内消费，除购买首饰材料的费用，假如顾客不是自己DIY，那末也能够支付一部份加工费。在这里加工费非常实惠，一般加工一对耳环的费用是4元，加工手链的费用是460元，而加工项链的费用则是610元不等。高小姐告知记者，来“in life”的顾客年龄跨度很大，可以说从1770岁都有。“本来在这里开店只是想照顾到XX大学首饰设计专业学生的需求，他们有时为买一点点原材料就要跑很远，很不方便。开了以后，才发现DIY饰品的市场需求是十分广泛的。四周的白领常常拿衣服来配一些出挑的首饰参加派对；市面上很少能买到合适中老年的首饰，因而就有很多老阿姨过来制作；店内还有40%的顾客是男性顾客，他们大多是过来为朋友亲手制作一件礼物，做着做着就为自己也带走一件。”爱好开辟创业之路固然高小姐的in life就开在XX大学的旁边，但出人意料的是，她本人并不是是XX大学学习设计的学生，开这家小店完全是出于自己的爱好。高小姐告知记者，她早先是在军事院校学习艺术类的摄影专业，那时的她就对设计有着浓厚的爱好和出挑的天赋。“同学们经常会相约往买一些小饰品，用过一段时间以后它们就过期了。这时候同学都会找到我，经过我的改装，这些饰品就有了新的生命，也跟上了潮流，所以同学们都非常喜欢来找我对他们的饰品进行改头换面。”毕业以后，高小姐也有了一份白领的工作。但是，在父母眼里那份稳定的办公室工作，在高小姐看来却是非常压抑和无趣的。因而，她决定出来闯一闯，做一些自己正真喜欢且有所发挥的事。说到创业，渠道是必不可少的。恰好高小姐有一名朋友在首饰行业摸爬滚打了十几年，并且有自己的加工工厂，只要高小姐想到甚么图案，就能够拿到朋友的工厂里订做。有了这一便利条件，高小姐便放开了手脚，用自己的积蓄和父母的援助，凑了10万元在往年10月开了第一家in life。在店展开张仅一个星期以后，in life便遭到了极大的欢迎，半年以内业绩便有了延续快速的增长。在第一家店获得成功以后，高小姐希看自己的创业之路能够更上一层楼。十分恰巧的是，记者采访当天是in life第二家分店刚刚开张第二天。高小姐说，新店相较老店而言，档次更高一些，出售的大多是个性设计师的成品，价格也更高，在100600元。观察客流精选店址说起在第一家店展的选址上，高小姐用了“冲动”两个字来形容。“当时，就觉得自己用满腔的创作热忱需要得到宣泄和开释，只希看有一个商展可让我的店可以尽快地开出来。”高小姐回忆道，“恰好我有一名同事是XX大学毕业的，她得知了我的创业项目以后，建议我往那里试看看。我想店展开在那里，最少有人会晓得欣赏，和顾客之间会有共同语言，就决定前往。到了那里正巧看到有一家商展写着转让启事，当场我就付了定金，把商展定了下来。”高小姐说，让她如此之快做出决定的还有一个很重要的缘由是，那个门面位于XX大学大门较为冷清的一侧。“假如是在热烈的另外一侧，我很有可能不会将店展开在那里。我当时的斟酌是，在相对冷清的贸易氛围中，我用特点的商品定位和装修就很轻易出跳。后来的事实也证明是如此，现在就连四周的邻居店家也开玩笑说：你店里的客人比马路上的人还多。这让我很有成绩感。”但是高小姐在为第二家in life选址时还是慎之又慎，光是大撒网式的看展就花了两三个月的时间。第二家in life位于上海仙霞路延安西路路口，为了考察这间店面是不是合适自己的项目，有一段时间高小姐成了那一区域的一个“怪人”。“我就座在店展外面人行道的栏杆上，观察这周边进进出出的客流，有两天我是从早坐到晚，还有一个星期我从周边办公楼放工坐到商店收市。”高小姐说道。说到最后选择这里的缘由，高小姐告知记者：“这个商展很特别，它固然临街，但是有一个小院落把它围起来，有闹中取静的感觉。在这个院子里除我的商展外，其他的店都开了很长的时间，有比较稳定的顾客群。其中有卖服装和世界顶级品牌的二手包，因此顾客有相当的消费实力，而且需要购置一些首饰与之搭配，他们能对我的客流带来很大帮助。还有重要的一点是，那里与老店比较近，方便两边都能有所照顾。”创业分析与风险提示前期投进：高小姐在第一家“in lif”店展的投资为10万元，包括首批存货、首期房租和店展装修等等。在货品上，固然首饰原材料价格不高，但是产品细化很利害，加上色彩丰富，因此投进不可藐视，在5万元左右。两家店展的面积分别为10平方米和7平方米，对经营单件产品体积较小的首饰，或大多以原材料情势出现的首饰而言，这样大小的面积已可以展开经营。固然，假如条件答应，可以适当增加面积以增加顾客在店内制作饰品时的舒适度。以第一家店展缴三押一估算，首期房租在120XX元。另外，在装修上，必须装修出一定的品位和格调，且氛围必须符合女性顾客的喜好，让顾客觉得物有所值。柔和的灯光，明快的音乐，清新的玻璃桌，藤制的椅子，时尚的杂志，都可以大大刺激顾客的购买欲。综上所述，投资一家自助饰品店的前期投资在10万元。利润：目前在“in life”自助饰品店的经营中，最大的一项支出便是房租，每个月3000元。前期装修分为24个月摊销，每个月分摊2500元。由于雇佣一位员工，员工工资和福利支出每个月约为1500元。再加上1000元水电、税收等开消，每月的经营本钱最少要超过8000元。根据高小姐流露，目前自助首饰毛利大约在50%的左右，那末要到达盈亏平衡，只需要每个月的营业额超过16000元便可，均匀下来，按30天计算天天得有533元的营业额。需要留意的是，这里并未将店主的工资计算进内，假如折进店主的收进则需取得更高的营业收进。主流消费群体：以女性为主的年轻白领、学生、情侣和创作欲看旺盛的时尚消费人群。选址：店址的选择，视经营者自己的投资能力来决定。一般而言，地段越好生意肯定会越好，但这样的投资风险较大。通常情况下，可选择有服装销售氛围的贸易街、高校比较集中的区域为主，位置不能过于偏僻，必须是目标消费人群?年轻女性常常光顾的地区。前景：首先，市场前景广阔。最近几年，我国珠宝首饰的销售额以每一年40%的速度递增，珠宝业正悄然升温。而20XX年上海要发展成为全球钻石珠宝加工销售中心的规划，更使珠宝首饰加工领域有着相当宽阔的发展空间。其次，投资回报较快。珠宝加工的环节较多，但利润丰富，只要保证一定的客户资源，收回投资较为轻易。再次，竞争较为平缓。珠宝加工有进行门坎，对创业者资金、技术的要求较高，但正由于如此，市场竞争较为平缓，个性化首饰店的数目更加有限。风险：高小姐告知记者，首饰属于流行的东西，一旦产品过期，就会造成货品积存销不出往 。因此，在投资早期建议不要一开始就投进大量资金进货，饰品市场瞬息万变的，要随时留意顾客口味的变化。另外，据“in life”的销售经验而言，自助首饰也有淡旺季之分，与很多零售行业相反的是，长假期间反而是相对淡季，顾客大多休闲在家或出游，较少会光顾。另外，夏天由于天气酷热，加上一些合金材料的饰品在夏季佩戴碰到汗液其实不舒适，因此也是相